SIerとクラウドの付き合い方

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SIerとクラウドの付き合いかた

グロースエクスパートナーズ株式会社ビジネスプラットフォーム事業統括マネージャ

チーフITアーキテクト

日本Javaユーザグループ幹事日本Springユーザー会幹事

鈴木雄介


アジェンダ

• SIerの置かれている状況

• クラウドで起きていること

• SIerとクラウドの付き合い方

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SIerの置かれている状況

• よくわかるSIer涙目の構図

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1. サブプライム、金融危機でSIerのお得意様の金融・メーカー様が大打撃を食らう。

2. 先行き不透明なので、GW明けぐらいの今期のIT予算が相当カットされた数字になった所が続出。

3. 大手がプロパーの仕事がなくなってきたのでプロパーで人数減らしてまわし始める。

4. 大手から仕事をもらっていた中小SIerの案件が枯渇し始める。

5. 技術者の稼動が空き始める会社が続出する。

6. ｢え、なにそれこわい・・・｣という仕事でも取り始める。

7. 営業努力もむなしくトラブル案件が増える

8. 売上下がる⇒利益下がる⇒モチベーション下がる⇒売上下がる⇒利益下がる(ry

最近SIerがだいぶヤバくなっている件 - GoTheDistance

http://d.hatena.ne.jp/gothedistance/20090723/1248331426

http://d.hatena.ne.jp/gothedistance/20090723/1248331426



• 「業界の問題」は、本当に問題か？– ユーザー側に技術系リテラシがない

• SIerが技術トレンドや業界動向に関する一括変更を担保

– 多重下請け構造

• 段階的なリスクヘッジと人的リソース調達の柔軟性確保

– 判断が遅い、レビュープロセスが重厚長大

• 監査、内部統制、リスク管理は当然やるべき

– 技術が古い

• プロジェクト管理精度向上のために技術抑制は必要

– 保守運用やハードウェアが高い

• SIerが顧客側の開発時一括コストを負担

– 一括請負契約

• サブシステム間、チーム間での調整をSIerが実施可能

4がんばってるけど顧客のためになってる？と悩むあなたへ - arclamp.jp アークランプhttp://www.arclamp.jp/blog/archives/it_management_developmenet.html

http://www.arclamp.jp/blog/archives/it_management_developmenet.html



• Big waveが来てしまった

–潜水艦や防波堤を持っているならいいけど、何もしなければ、波に飲み込まれる

–問題が構造的に積層しているので、すぐに改善されるわけではない

• では、どうするか？

–自分から変わる努力をしないと溺れる

–とはいえ、少なくとも、現状を全て否定してゼロからやり直すのは不可能

–連続的に変わっていくしかない5big wave surfing tahiti By thelastminute

http://www.flickr.com/photos/thelastminute/1973927918/




クラウドで起きていること

• クラウドとは？

–サーバサイドコンピューティングリソースの圧倒的な「規模の経済性」の実現

• 電力のような従量課金型利用

• 強固なセキュリティ、スケール対応機能

–色々と問題はある

• ざっくり言えばガバナンス系の問題が多い

–クラウドを利用して新しいスタイルのシステム開発が実現しはじめている

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• エコポイントの交換申請サイト

–主体：環境省、経済産業省、総務省

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http://eco-points.jp/



• エコポイントの交換申請サイト

–構築はおそらく1ヶ月以下

– Salesforce.comのForce.com Sitesを利用

• スケーラビリティと短期導入のために合理的な判断

–官公庁案件

• “今回は、まさに、官公庁の人が、メンタル・ハザードを越えて、実質的な効果を選択してくれたことです。間違いなく、一番安く実現したことも事実です。”

» 「エコポイント」の申し込み画面はクラウド上に。開発期間わずか1カ月？ - Publickey（http://www.publickey.jp/blog/09/1.html）に対する宇陀社長のコメント

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http://www.publickey.jp/blog/09/1.html



• クラウドで生きるSIer

–栗原潔さん（元ガートナー）

• （Dreamforce ’08での感想）コンサルティング会社も数多く出展しておりSalesforce.com社をプラットフォームとしたエコシステムが確実に構築されているように見えます。「クラウドが普及するとSIerの出番はなくなる」という見方はどう考えても間違ってると思えます。

–アピリオ（http://www.appirio.com/）

• Salesforce.comやGoogle Appsに特化したシステム開発企業

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http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20090219/325092/

http://blogs.itmedia.co.jp/kurikiyo/2008/11/dreamforce-b6b8.html

http://www.appirio.com/

http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20090219/325092/





SIerとクラウドの付き合い方

• クラウドでは儲からない

–現状の案件は小規模なモノが多い

–インフラ構築/保守が不必要になる

• でも、視点を変えれば利用価値があるのではないか？

– Big waveを自らの力で乗り切るヒントになる可能性がある

–というわけで、弊社の事例を紹介します

• ※これだけが正解ということではない

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そのまえに弊社について

• グロースエクスパートナーズ（株）» http://www.gxp.co.jp/

– 2008/7/4設立。約70名

–目的：顧客のパートナーとして一緒に成長することを目指す

–構成：ソフトウェア・エンジニア、インフラ、サポート、グラフィックデザイナ、マーケッタで

–状況：基本プライムのみ、人出しなし

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http://www.gxp.co.jp/


そのまえに弊社について

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知っ

てい

る知

らな

い

知っている知らないシステム開発側

ユー

ザー

側

プロダクト開発モノ売り

御用聞き人だし

共創コンサル

先が見えない時代だからこそ、お客様と共に成長したい！

シフト



• SaaSのインフラとしてEC2を採用

–「tentouミエルカ」

• 店頭マーケティング支援に特化したSaaS

• マーケチームとエンジニアチームの協業で開発を進めている

• 地図や動画など、新しい要素を柔軟に取り入れている

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• なぜSaaSなのか？

–自分たちの強みを提案するための実例

• 多様なメンバーや柔軟な情報分析力

• つまり、営業窓口としての役割

–永遠のβ版

• セールスフォースは10年間でv30を提供しているが、全てのユーザーが常に最新版を使っている

• 顧客の意見反映がリアルタイムにできる

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• なぜEC2なのか？

–セキュリティは最高

• IDは厳密に管理

–柔軟なリソース変更

• まだ、ユーザー数が安定しない

–最悪は自社サーバへ切替可能

• ちなみに自社サーバは全て仮想化済み

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まとめ

• SIerは厳しい状況にあり、変化は不可避

– Big waveに飲み込まれつつある

• クラウドを使った新しいシステム開発が生まれつつある

–世界的には大きな変化が起きている

• SIerなりにクラウドを活用すれば、波に乗れる（かも）

–敵にするか、味方にするかは自分次第

–ぜひ、いろいろと意見交換させてください！16


ご清聴ありがとうございました。

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