加速社会化购物计划

项目一：爱淘说社会化购物分享平台项目二：拼团总动员

Psyduck

2010.4.13

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社会化推荐

互联网发展史

爱淘说社会化购物分享平台

让人们快速分享、及时发现购物消费，原来是如此快乐的事“

The Problem1

网上购物时会花大量时间挑选

输入“商品名”，面对 100页 +的搜索结果，不知该挑选哪种商品？List页中很多图片是相同的海报图片，难以挑选”（十大痛点排第八）

困惑于商家的信誉

“店铺好评率都很高，不具参考价值”（十大痛点排第三）“不能有效鉴定商品是否真货、正品，假一赔三、正品保障没有用”（十大痛点排第六）“各家店铺的动态评分相差不多，不具参考价值”（十大痛点排第九）

The Problem2

评论分散不能按照商品聚合

现有商品评论是在店铺某宝贝处，如果想要了解更多对某商品的评价需要到各家商品详情页看，非常不方便

购物决策流程

产品介绍 &他人的评价

The Solution产品介绍

建立以购物消费为主题，简单、快捷的社会化分享平台：用户可与跟自己购买兴趣相似的人建立联系通过人际网络用户能发现潮流、新奇、符合自己兴趣的商品

The Solution产品介绍

建立以购物消费为主题，简单、快捷的社会化分享平台：用户可与跟自己购买兴趣相似的人建立联系通过人际网络用户能发现潮流、新奇、符合自己兴趣的商品

借助现有资源淘女郎、美容达人、论坛活跃者、明星作为内容贡献者；

建立良好的积分荣誉体系，和实际利益兑换的激励；

The Goals对用户

• 分享购物经验、喜爱的商品

• 发现潮流、新奇、符合自己兴趣的商品。

• 认识有共同购买兴趣的朋友

对 Company

• 增加商品购买入口，提高成交量

• 提升用户粘性• 减少因难以挑选、不信任而流失的用户

• 吸引新用户加入网购一族；

商业价值

• 聚集消费目的明确、有消费偏好资料的用户

• 结合向公司、品牌、店铺进行数据营销

• 消费领域的即时搜索

Competitive advantages

产品

•简单•传播•开放•手机内

容

•即时•潮流•新奇特•个人化

用户

•明星、潮人•用户目的集中

Opportunity&Market目标用户

有购物需求的人购物达人，喜欢分享、讨论购物经验

Persona

雷斯婧

女， 26岁上海

草根美容大王

特点：对化妆品有疯狂的热爱，从国产到外国名牌都乐于尝试

期望：分享自己喜爱的单品和美容经验

Every

女， 24岁杭州市

混搭 女王

特点：热爱败物，服装出身的她对混搭有自己独到的见解和尝试，兼职做淘女郎，有更多的机会搭配

期望：分享混搭 yy，搭配组合

柳娟

女， 20岁西安市

购物爱好者

特点：喜欢购物，但总是因挑选花费巨多时间，不知道买什么好，商场看到好看的衣服，但希望去网上买到同款便宜的期望：了解更多他人购物经验，网上买到便宜又好

Opportunity&Market市场前景

规模（亿人） 年增长率（ %） 占整体网民（ %）

中国网民 3.84 28.9 28.9

中国手机网民 2.33 106.2 60.8

网络购物用户 1.08 45.9 28.1

2009 年 12 月 31 日， CNNIC

Opportunity&Market

国外社会化网站获得的风投情况

获风投（万美金） 时间ThisNext 120（总约 $900 万） Jan 29， 2010

BuyWithMe 550 Jan 21， 2010Groupon 3000 Dec 2， 2009

Blippy 160 Jan 15， 2010

国内很多购物主题讨论社区

豆瓣上的网络购物相关的小组： 326 个，人数最多的有 84559 个 水木社区：购物、美丽的秘密、团购、购物、手机 · 移动通信 ……

Compare with 淘江湖、淘心得

淘江湖淘江湖是基于淘宝“购物和生活消费”的真实社交网络社区，千万朋友“聚江湖，享生活”。

真是社交网络社区真实、综合生活中好友

双向关系

定义

定位

拼团总动员

让团购变成一种商品属性人人都能当团长，物美价廉齐分享“

Prototype

产品介绍产品介绍

把团购变成卖家设置商品的一个属性，卖家只需设置最低团购数量和价格，不用额外占用卖家的时间、精力；买家可以自发的组织有团购属性商品的团购，利用人际关系在自己的社交圈中推广，在一定时间、集齐一定人数就能以低价买到优质商品。

产品介绍产品介绍

把团购变成卖家设置商品的一个属性，卖家只需设置最低团购数量和价格，不用额外占用卖家的时间、精力；买家可以自发的组织有团购属性商品的团购，利用人际关系在自己的社交圈中推广，在一定时间、集齐一定人数就能以低价买到优质商品。

卖家约束有一定信誉引导折扣度设置

团长激励邀请人有更多折扣团长排名激励推广

市场分析国外网站获风投情况

获风投（万$）

时间

BuyWithMe

550 Jan 21， 2010

Groupon 3000 Dec 2， 2009

国内

Groupon 模仿者疯狂滋生：美团网、 F团网、拉手网，满座网、疯狂卖客 淘宝上带“团购”关键词的宝贝： 206986，卖家希望走量低单价的方式来赢得更多利润

市场分析团购网站比较

介绍 特点Groupon/美团网

每天提供一单精品消费，为精选餐厅、酒吧、KTV、 SPA、美发店、瑜伽馆等特色商家，只要凑够最低团购人数就能享受无敌折扣。

站方组织先与商家沟通

每天仅一款

水木BBS团购版

团购信息平台，使有需求者能够更加方便快捷的查找信息，高效，便捷同时保证公平，透明。利用模板，“发起团购、团购调查、团购尾单跑单转让、呼唤模板、参团评价模板”

网友组织先与买家沟通利用模板发布可代付

篱笆网 以建材家居为主。因为减少销售中间环节而实现低价。收入来源：吸纳供应商提供的网络广告，与建材大卖场联手开展团购活动。

站方组织先与厂家沟通

逐渐向 B2C 迈进

拼团总动员

把团购变成卖家设置商品的一个属性，不用额外占用卖家的时间、精力；买家利用人际关系在自己的社交圈中推广，在一定时间、集齐一定人数就能以低价买到优质商品。

买家组织无需沟通

Thank You