Upload
intracto-digital-agency
View
601
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Een introductie tot Dynamic Pricing (d.m.v. big data) met case studies uit Nederland en van Amazon. De presentatie eindigt met een korte basis strategie voor wie overweegt te starten met Dynamic Pricing.
Citation preview
Wat is Dynamic Pricing en hoe maakt u hier slim
gebruik van?
Business Analytics 2013
Intracto Digital Agency Jeroen Danckers
Roel Van Der Linden
Van waar komt dynamic pricing?
Big data & dynamic pricing
De eerste experimenten: trial & error
Welke data te gebruiken?
Case study: Amazon.com
Case study: Gaiazoo en Slagharen
Dynamic pricing: een basisstrategie
Handen omhoog als je werkt met een Apple computer!
Duurdere keuzes op Orbitz.com
Prijsonderhandeling voor bijna alles
+200 jaar geleden
Bron: http://www.marketplace.org
Komst Woolworth met five & dime stores
125 jaar geleden
Bron: http://www.wikipedia.org
Airlines adopteren Dynamic Pricing
+30 jaar geleden
Bron: http://www.vjolt.net
Big data = Back to the Future?
+10 jaar geleden
Bron: http://www.iprospect.com/blog/
Big Data & Dynamic Pricing
Bron: http://www.greenbookblog.org
Mini-case Coca-Cola Bron: http://www.wearebulletproof.com
Bron: http://http://blog.r2computing.com/2008/04/utility-pricing-practices.html
“A cynical ploy to exploit the thirst of faithful customers” (San Francisco Chronicle)
“Lunk-headed idea” (Honolulu Star-Bulletin)
“Soda jerks” (Miami Herald)
“Latest evidence that the world is going to hell in a handbasket” (Philadelphia Inquirer)
“Ticks me off” (Edmonton Sun)
Mini-case: Amazon.com Bron: http://www.mubis.es
"I dislike it, the thought that someone else is getting a better price than you.“ (Zach Iniguez, Amazon customer)
"Randomized pricing will anger and isolate consumers.“ (Carrie Johnson, Forrester Research Analyst)
Bron: http://news.cnet.com/2100-1017-240700.html
Mini-case: Orbitz.com
Bron: http://www.orbitz.com / http://blurbomat.com
Bron: http://twitter.com/
Mini-case: Orbitz
Eigen data
Concurrentiële data
Consumenten data
Bron: http://www.sbwarehouse.com Bron: http://www.janebussenschutt.com Bron: http://www.industry-mall.net
Bron: http://www.thedeliverypro.com Bron: http://www.contactless.wordpress.com Bron: http://wwwmartinhal.com
Bron: http://www.dekritischebelegger.nl Bron: http://www.referenceforbusiness.com Bron: http://vetmed.vt.edu
Case study: Amazon.com
Vraag/aanbod en reactie op concurrentie
Bron: http://online.wsj.com
Dynamische kortingen
Bron: http://blog.oregonlive.com
Bron: http://pacificstrategy.com.au/
Prijsaanpassingen op basis van gebruiker
Bron: CNN.com
Dynamic pricing in Nederland
Bron: http://www.simple.wikipedia.org
Case study: Gaia ZOO
Bron: http://www.groupon.nl
Bron: http://www.gaiazoo.nl
Case study: Gaia ZOO
Case study: Slagharen
Bron: http://www.schooltravel.nl
Bron: http://www.slagharen.com
Case study: Slagharen
Dynamic pricing
BASIS STRATEGIE
Bron: http://www.econsultancy.com
Bron: http://www.dmnews.com
Volume Velocity
Variety Value
Bron: http://www.practicalecommerce.com
Investeer in de technologie
Voer steeds menselijke controle uit
Bron: http://www.michaeleisen.org/blog
Dynamic pricing ligt nog steeds gevoelig
Online klanten worden slimmer
De race naar de juiste prijs is gestart
Jeroen Danckers @JeroenDanckers
Online marketeer
Roel Van Der Linden @roel1406
Sales manager
Bedankt!