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Proyecto Jóvenes Emprendedores RuralesProyecto Jóvenes Emprendedores Rurales
Encuentro PFE “Desarrollo EmprendedorEncuentro PFE “Desarrollo Emprendedorpara jóvenes rurales”para jóvenes rurales”
Laguna Larga-Córdoba, Octubre 2006
Presentaciones
Porqué me reconocen
Qué me gusta
Qué no me gusta
Idea de emprendimiento
expectativas del curso
Algunas preguntas ...
• ¿Está todo hecho en Argentina, ... en Laguna Larga y en la región?
• ¿Qué se podría hacer?• ¿Quiénes harán lo que se puede o
necesita hacer?• ¿Qué “hay” entre lo que se podría
hacer y eso mismo ya hecho?
El proceso emprendedor ...
desde el emprendedor
Un modelo del proceso emprendedor
Shapero (1984)
Estímulo Iniciativa
en marcha
Positivo:
Herencia
Ganar dinero
Buenos ejemplos
Negativo:
Indemnización
Emigración forzada
Divorcio
Percepción de
factibilidad
Apoyo financiero
Apoyo otros recursos
Efecto demostración
Modelos
Mentores
Compañeros
Percepción de
deseabilidad
Cultura
Familia
Pares
Colegas
Mentores
Información
Un modelo del proceso emprendedorUn modelo del proceso emprendedor
Un modelo del proceso emprendedor
Shapero (1984)
Estímulo Iniciativa
en marcha
Positivo:
Herencia
Ganar dinero
Buenos ejemplos
Negativo:
Indemnización
Emigración forzada
Divorcio
Percepción de
factibilidad
Apoyo financiero
Apoyo otros recursos
Efecto demostración
Modelos
Mentores
Compañeros
Percepción de
deseabilidad
Cultura
Familia
Pares
Colegas
Mentores
Información
Un modelo del proceso emprendedorUn modelo del proceso emprendedor
TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE INTERVIENEN EN EL INTERVIENEN EN EL
DESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTODESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTO
TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE INTERVIENEN EN EL INTERVIENEN EN EL
DESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTODESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTO
Técnicos Específicos
Técnicos de Gestión
Plan de Negocios
Competencias Emprendedoras
¿QUÉ¿QUÉ CARACTERISTICAS DEFINEN, CARACTERISTICAS DEFINEN, SEGÚN TU CRITERIO O EXPERIENCIA, A SEGÚN TU CRITERIO O EXPERIENCIA, A
UNA PERSONA EMPRENDEDORAUNA PERSONA EMPRENDEDORA? ?
¿QUÉ¿QUÉ CARACTERISTICAS DEFINEN, CARACTERISTICAS DEFINEN, SEGÚN TU CRITERIO O EXPERIENCIA, A SEGÚN TU CRITERIO O EXPERIENCIA, A
UNA PERSONA EMPRENDEDORAUNA PERSONA EMPRENDEDORA? ?
Proyecto Jóvenes Emprendedores RuralesProyecto Jóvenes Emprendedores Rurales
CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACION DE LAS CARACTERÍSTICAS
EMPRENDEDORAS PERSONALES (CEP)
77 A la mañana me levanto de buen humor
1 Nunca
2 Raras veces
3 Algunas veces
4 Usualmente
5 Siempre
Hoja de evaluación del cuestionario CEP
+ + -
-
+ +
-
-
(12)
(15)
(12)
(15)
(12)
(15)
(12)
(15)
(12)
(15)
Características Emprendedoras Personales (McCLelland - McBer)
Fijar MetasFijar Metas
Búsqueda de Información
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática y seguimiento
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática y seguimiento
Conjunto de la
planificaciónFijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática y seguimiento
Conjunto de la
planificación
Persuasión y redes de apoyo
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática y seguimiento
Conjunto de la
planificación
Persuasión y redes de apoyo
Autoconfianza e independencia
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática y seguimiento
Conjunto de la
planificación
Persuasión y redes de apoyo
Autoconfianza e independencia
Conjunto del poder
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática y seguimiento
Conjunto de la
planificación
Persuasión y redes de apoyo
Autoconfianza e independencia
Conjunto del poder
Cumplimiento
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática y seguimiento
Conjunto de la
planificación
Persuasión y redes de apoyo
Autoconfianza e independencia
Conjunto del poder
Cumplimiento
Búsqueda de oportunidades e
iniciativa
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática y seguimiento
Conjunto de la
planificación
Persuasión y redes de apoyo
Autoconfianza e independencia
Conjunto del poder
Cumplimiento
Búsqueda de oportunidades e
iniciativa
Eficiencia y calidad
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática y seguimiento
Conjunto de la
planificación
Persuasión y redes de apoyo
Autoconfianza e independencia
Conjunto del poder
Cumplimiento
Búsqueda de oportunidades e
iniciativa
Eficiencia y calidad
Persistencia
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática y seguimiento
Conjunto de la
planificación
Persuasión y redes de apoyo
Autoconfianza e independencia
Cumplimiento
Búsqueda de oportunidades e
iniciativa
Eficiencia y calidad
Persistencia
Correr riesgosFijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación sistemática y seguimiento
Persuasión y redes de apoyo
Autoconfianza e independencia
Cumplimiento
Búsqueda de oportunidades e
iniciativa
Eficiencia y calidad
Persistencia
Correr riesgos
Conjunto del poder
Identificar oportunidades Planificar
Aprovechar oportunidades Identificar problemas
Pensar en forma crítica e innovativa Solucionar problemas
Creatividad Planificar
Aportar ideas constructivas Tomar decisiones
Analizar los aspectos positivos y negativos de diferentes situaciones
Trabajar en red
Asumir riesgos moderados. Analizar objetivamente ideas propias y de otros.
Estar abierto a nuevas ideas. Jugar con sus propias ilusiones
Obtener información bien fundada. Negociar
Conseguir información Persuadir
Buen uso de la información Comunicarse
Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascón 1992; Slevin and Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich andCole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961
Habilidades de los emprendedores según Habilidades de los emprendedores según diferentes investigadoresdiferentes investigadores
Independencia Sacrificio personal
Propensión a la toma de control de las situaciones
Aceptación de altas cargas de trabajo
Responsabilidad Versatilidad
Autoconfianza Dinamismo
Autodeterminación Abstracción de los recursos necesarios
Persistencia Adaptación a los cambios
Orientación al logro Adaptación a nuevas situaciones
Propensión a obtener ganancias económicas o psíquicas
Buena reputación
Compromiso con el negocio Creíble (ético)
Fe en el futuro Iniciativa
Visión Buenos pensadores y hacedores
Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascón 1992; Slevin and Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich andCole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961
Habilidades de los emprendedores según Habilidades de los emprendedores según diferentes investigadoresdiferentes investigadores
TRABAJAR EN GRUPO TRABAJAR EN GRUPO SUMASUMA... ... TRABAJAR EN GRUPO TRABAJAR EN GRUPO SUMASUMA... ...
TRABAJAR EN EQUIPO TRABAJAR EN EQUIPO MULTIPLICAMULTIPLICA......
TRABAJAR EN EQUIPO TRABAJAR EN EQUIPO MULTIPLICAMULTIPLICA......
Mercado Recursos
Equipo de trabajo
Oportunidad
MercadoDemanda
Estructura (características de la oferta)
Crecimiento real
Crecimiento potencial
La sola existencia de demanda insatisfecha no garantiza una oportunidad de negocios
Oportunidad
Recursos
Ociosos o poco utilizados
Específicos para el negocio
Disponibilidad
Factibilidad
El dinero no es el recurso más crítico. Muchos emprendedores comienzan con muy
poco dinero
Oportunidad
Equipo de
Trabajo
Experiencia necesaria
Conocimiento técnico
Asignar responsabilidades claras al inicio.
El compromiso, la determinación, la persistencia y la pasión son un requisito
indispensable en cualquier equipo
Oportunidad
Mercado Recursos
Equipo de trabajo
Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad
Oportunidad
Mercado Recursos
Equipo de trabajo
Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad
Oportunidad
BUSQUEDA E IDENTIFICACION DE BUSQUEDA E IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
• Actúa antes de que se lo pidan o antes de ser forzado por las circunstancias.
•Actúa para extender la actividad o negocio hacia nuevas áreas, productos o servicios.
•Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar una actividad o negocio, obtener financiamiento, equipos, terreno, lugar de trabajo o asistencia.
¿Cómo detectamos las oportunidades de ¿Cómo detectamos las oportunidades de negocio?negocio?
¿Cómo detectamos las oportunidades de ¿Cómo detectamos las oportunidades de negocio?negocio?
Pensemos en casos de personas de nuestro pueblo o ciudad que
detectaron una oportunidad a partir de la cual construyeron su propio
emprendimiento. ¿Cómo lo hicieron? ¿Qué cosas vieron?
¿Qué podemos hacer para generar una oportunidad
de negocios?
¿Qué podemos hacer para generar una oportunidad
de negocios?
Observación atenta de los cambios y necesidades: Ocio, nuevas tecnologías, fuentes de energía.
Fuentes de ideas Fuentes de ideas
Suelen hallarse más cerca de lo que pensamos
Apoyarse en el conocimiento personal, las capacidades y experiencias de vida: formación, viajes, experiencia laboral, focalización en áreas de competencia.
Agregar valor a los productos o servicios existentes.
Fuentes de ideas Fuentes de ideas
Suelen hallarse más cerca de lo que pensamos
Considerar productos, mercados o servicios desde una perspectiva diferente.
Observación de las ausencias o deficiencias en la oferta de producto o servicio dentro de una determinada cadena. Huecos
¿Cuál es la diferencia entre idea de ¿Cuál es la diferencia entre idea de negocio y oportunidad de negocio?negocio y oportunidad de negocio?¿Cuál es la diferencia entre idea de ¿Cuál es la diferencia entre idea de negocio y oportunidad de negocio?negocio y oportunidad de negocio?
Una idea no tiene porque ser una oportunidad de negocio.
Ideas oportunidad potencial negocio.
TEST DE LA IDEA•Viabilidad Comercial
•Viabilidad técnica
•Viabilidad económica
Una metodología para generar oportunidades
EL EMBUDO
LLUVIA DE IDEAS
F A C T I B I L I D A D
DESARROLLO
MACROFILTRO
MICROFILTRO
F.O.D.A.
70
5
3
1
LLUVIA DE IDEAS
F A C T I B I L I D A D
DESARROLLO
MACROFILTRO
MICROFILTRO
F.O.D.A.
70
5
3
1
Se debe designar un anotador.
No se debe ridiculizar ninguna sugerencia.
Las ideas no deben ser discutidas.
No se trata de ver si son viables o realizables.
Los menos conocedores deberán ser los primeros.
Todos los participantes del equipo deben realizar aportes.
El proceso de generación debe ser espontáneo.
Mientras más ideas, mejor.
Lluvia de Ideas
LLUVIA DE IDEAS
F A C T I B I L I D A D
DESARROLLO
MACROFILTRO
MICROFILTRO
F.O.D.A.
70
5
3
1
¿Cuáles son los principales puntos para
filtrar estas ideas?
¿Hay una demanda insatisfecha?
¿Queremos realizar este proyecto?
¿Es posible acceder a los recursos para llevarlo a cabo?
¿Tenemos las capacidades para llevarlo a cabo?
¿Hay personas dispuestas a invertir dinero, tiempo, etc. en el proyecto?
...................
Macrofiltro
LLUVIA DE IDEAS
F A C T I B I L I D A D
DESARROLLO
MACROFILTRO
MICROFILTRO
F.O.D.A.
70
5
3
1
Análisis más detallado
Requiere consultar con expertos
Pasan a lo sumo 5 ideas y quedan a lo sumo 3
Define si tiene sentido seguir trabajando o no.
Microfiltro
LLUVIA DE IDEAS
F A C T I B I L I D A D
DESARROLLO
MACROFILTRO
MICROFILTRO
F.O.D.A.
70
5
3
1
factores internoso endógenosfortalezas
debilidades
factores externos o exógenos
oportunidadesamenazas
factores a considerarpara el análisis
FORTALEZAS
• Actividades, aspectos o factores que se consideran una ventaja que tiene la empresa, proyecto o personas en pos del logro de sus objetivos. (ej.: las capacidades del equipo de trabajo)
OPORTUNIDADES
• Aspectos externos a la empresa o proyecto que pueden afectar positivamente su situación, competencia o estrategia.
(ej.: oportunidades de mercado, nueva ley, etc.)
• Se debe tomar especialmente en cuenta su proximidad en el tiempo, su probabilidad de ocurrencia y la importancia previsible de sus consecuencias.
DEBILIDADES
• Actividades, aspectos o factores que tiene la empresa, proyecto o persona, que la afectan negativamente en pos del logro de sus objetivos. (ej.: baja capacidad de producción)
AMENAZAS
• Aspectos externos a la empresa, proyecto o persona que representan situaciones de peligro que pueden afectar negativamente su situación, competencia o estrategia.
(ej.: nueva ley, nuevo competidor, etc.)
• Hay que tomar en cuenta su proximidad en el tiempo, su probabilidad de ocurrencia y la gravedad previsible de sus consecuencias.
Diagrama interno externo
fortalezas
debilidades amenazas
oportunidades
LLUVIA DE IDEAS
F A C T I B I L I D A D
DESARROLLO
MACROFILTRO
MICROFILTRO
F.O.D.A.
70
5
3
1
• Implica la realización de todos los análisis necesarios para la determinar fehacientemente que es posible realizar el emprendimiento.
• Incluye: – Tramites municipales, provinciales y
nacionales,– Evaluación técnica, económica y financiera, – Evaluación de recursos.
Factibilidad
CREATIVIDAD EN LA ETAPA DE CREATIVIDAD EN LA ETAPA DE BUSQUEDA DE OPORTUNIDADESBUSQUEDA DE OPORTUNIDADES
CREATIVIDAD EN LA ETAPA DE CREATIVIDAD EN LA ETAPA DE BUSQUEDA DE OPORTUNIDADESBUSQUEDA DE OPORTUNIDADES
Proyecto Jóvenes Emprendedores RuralesProyecto Jóvenes Emprendedores Rurales
““La inspiración existe...pero nos La inspiración existe...pero nos sorprende trabajando”sorprende trabajando”
““La inspiración existe...pero nos La inspiración existe...pero nos sorprende trabajando”sorprende trabajando”
Pablo Picasso
Proyecto Jóvenes Emprendedores RuralesProyecto Jóvenes Emprendedores Rurales
¿Qué es un objetivo?
¿Qué es una meta?
Consigna ...
Tienen tres minutos para escribir una meta que se pueda realizar en esta sala en tres minutos
Regla mnemotécnica
MM edible
AA lcanzable
RR ealista
EE specífica
AA cotada en el tiempo
RR eto personal