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ÉQUIPE
Stéphane Millet
23 ans -‐ Sciences po Toulouse Co-‐fondateur (50%) LinkedIn :hNp://bit.ly/linkedin-‐stephane-‐millet
TwiNer : hNps://twiNer.com/milletstephane
CV : CV en Ligne
Spécialiste des start-‐ups et du monde du digital, je concentre aujourd’hui mon expérience sur Guide Like You. Pour ce faire, je compte sur un réseau très large dans le monde du digital et du tourisme, en perpétuelle extension à l’interna1onal. Spécialités : Webmarke1ng, partenariats stratégiques, rela1on presse,
Brice Mar1nou
23 ans – TSE & Diderot Paris 7 Co-‐fondateur (50%) LinkedIn : hNp://bit.ly/lkd-‐brice-‐mar1nou
TwiNer : hNps://twiNer.com/Mar1nou_B
CV : CV en ligne
Ayant suivi une forma1on en économie et en mathéma1ques, j’ai eu l’occasion de voyager dans beaucoup de villes interna1onales et de faire la connaissance de beaucoup de touristes. Je m’aNache à faire de Guide Like You la meilleure plateforme pour les voyageurs. Spécialités : Etude de marché, partenariats stratégiques, business development
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MISSION
logo
DISRUPTION
Guide Like You fait de tous les par1culiers un Guide touris1que.
Au même 1tre qu’un Uber ou qu’un AirBnb, nous permeNons de générer des revenus
complémentaires pour les par1culiers, mais dans une cadre 100% légal.
Blabla / Kickstarter / … / Airbnb
Fond de base
Visiter Se déplacer Financer Loger
Économie du partage $3,5 Milliards / 25% croissance en 2013 (Forbes)
$335 milliards d’ici à 2025 (PwC)
CONCURRENTS
figures
Fond classique
Barrières à l’entrée 6-‐8 mois de développement du site
Notre communauté grandit au quo1dien et est très engagée.
Nécessité d’avoir un réseau très bien 1ssé dans le monde des start-‐up, du tourisme et des acteurs locaux. En plus de notre réseaux, nous avons un programme ambassadeurs pour nos SmartGuides (> 100 sur 3 villes).
Vayable / good spot (good metrics)
Concurrents directs
Avantage concurren1el : tarifs dérisoires et business model rentable
NOTRE PRODUIT
Prezi like
Fond classique
SmartTourism
par Guide Like You
À la différence de nos concurrents, notre plateforme est démocra1que et ouverte à tous.
Le contrôle de qualité est fait a posteriori. De facto, l’Offre est plus importante, les tarifs sont
nivelés par le bas.
Les SmartGuides sont soumis à l’approba1on de la communauté (feedbacks)
Prezi like
Fond classique
Ethique & réassurance
La qualité de nos visites est garan1e par la charte éthique que signent les SmartGuides. Ils s’engagent
à être des accompagnants loyaux et bien inten1onnés.
Nous contrôlons les connaissances de nos SmartGuides et les incitons à partager avec nous
leurs secrets / anecdotes sur la ville. Nous meNons en avant les SmartGuides les plus engagés.
Les SmartGuides sont soumis à la nota1on et l’approba1on de la communauté
Prezi like
Fond classique
Ethique & réassurance Les SmartGuides sont soumis à la nota1on et l’approba1on de la communauté. Différents ou1ls sur la page de profil sont à leur disposi1on pour inspirer confiance aux SmartTouristes.
Prezi like
Fond classique
Expansion en 2014
• 3 mois = 3 villes PARIS – LONDRES – TOULOUSE (site en ligne depuis le 19.09.14)
• 52 paru1ons presse
• 3 concours gagnés en 2014 dont SFR Jeunes Talents, finaliste du prix La Tribune
• 5 partenaires dans
le e-‐tourisme dont Weeleo, Worldcraze & Simpki
Toutes les informa1ons : hNps://guide-‐like-‐you.zeef.com/guide.like.you
Prezi like
Fond classique
Grossir la communauté • 700+ u1lisateurs inscrits, sans publicité
• 1 000 followers Facebook. Une communauté très engagée avec des posts aNeignants les 13-‐14% d’engagement.
• Ouverture de nouvelles villes prévue pour 2015.
> 100 SmartGuides Toulouse
> 80 SmartGuides Paris
> 20 SmartGuides Londres
BUSINESS MODEL
Cf Excel ci-‐joint pour le détail
Prezi like
Fond classique
11% de commission sur les SmartTourists par
transac1on (4h en moyenne)
60€ + 6,60 € (11%) 6,60 € brut = 4,88 € net
Revenus espérés Décembre 2015:
18 615€
Source 1 : Revenus B2C
Prezi like
Fond classique
Contrat d’affilia1on 84€/an
84€ brut = 57,12 net
Revenus espérés Décembre 2015:
2 064€
Source 2 : Revenus B2B
Prezi like
Fond classique
Partenariats avec des relais d’acquisi9on (auberge de jeunesse)
Premier partenariat signé en janvier avec Belushi’s (Groupe Beds and Bars
interna1onal)
Revenus espérés Décembre 2015:
5 100€
cf étude de cas
Source 3 : Revenus B2B
Prezi like
Fond classique
Autres revenus
Revenus d’opportunité : Crowdfunding, Concours de Start Up, Bourses, Subven9ons
Plusieurs partenariats moné1sables en
organisant des évènements sociaux, promo1on des marques et/ou des établissements.
Partenariats moné1sables avec des acteurs locaux (loca1on, covoiturage, compagnies de
bus,etc)
STRATEGY
STRATÉGIE COMMERCIALE
Prezi like
Fond classique
Stratégie Commerciale
#1 Acquisi9on -‐30 ans autour du monde (universités, groupes facebook, forums, etc.)
#2 Partenariats avec des sites / app leaders dans le monde tourisme (mêmes cibles d’u1lisateurs).
#3 Prospec9on B2B pour des affilia1ons et de
nouveaux relais d’acquisi1on
Prezi like
Fond classique
#1 Acquisi1on -‐ Recrutement
Cible: -‐ 30 ans
75% sont prêts à payer plus de 15€*
Intégrer les réseaux des universités pour relayer notre concept
Prendre contact dans des endroits stratégiques (hôtels, gares, covoiturages, aéroports, etc.)
*Etude menée sur plus de 800 personnes
Prezi like
Fond classique
#2 Partenariats stratégiques
Synergies avec d’autres services en terme de cible d’u1lisateurs
Prezi like
Fond classique
#3 Prospec1on
Démarchage en présen1el auprès des affiliés
Cela permet à Guide Like You :
• Proposer une expérience unique en recommandant les meilleurs endroits
• Le meilleur rapport qualité prix en proposant des réduc1ons dans ces adresses
Prezi like
Fond classique
[Growth Hacking]
Une grande communauté de SmartGuides…
100+ SmartGuides en France en 2 semaines (pe1tes annonces jobs étudiants)
…qui sont nos ambassadeurs Nous les poussons au Personal branding + Récompenses pour le démarchage d’affiliés
Prezi like
Fond classique
#3 Prospec1on
Démarchage en présen1el ou par téléphone/mails auprès des Relais d’acquisa1on
Cela permet à Guide Like You :
• Proposer sa plus value à ces partenaires cherchant des Guides
• Augmenter sa notoriété • Décupler le nombre de visites
POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE
Prezi like
Fond classique
Accompagnement stratégique
Guide Like You est hébergé dans la Sandbox*
proposée par Ekito – locaux à disposi1on. Il s’agit de la phase précédant l’accompagnement Lean Start up.
Nous postulons également pour des incubateurs:
Le camping Toulouse / Welcome City Lab / Nexstars / The Family
*Bac à sable
Prezi like
Fond classique
Accompagnement Juridique
Guide Like You est une plateforme. Nous faisons de la mise en rela1on entre par1culiers.
Les SmartGuides acceptent de se meNre en conformité avec les régula1ons de leur
pays dans les CGU, et nous les y aidons (factures d’auto-‐entrepreneurs, documenta1on, etc.)
Nous fonc1onnons comme nos concurrents :
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Fond classique
Accompagnement Juridique
Guide Like You ne stock pas d’argent pour compte de 1ers. Nous sommes en train d’implémenter Lydia comme solu1on de paiement (eux y sont autorisés).
Un audit juridique est prévu pour valider toutes ces bonnes pra1ques et rassurer nos partenaires.
PI protégée : Guide Like You®, Logo® (démarches en cours)
PROJECTIONS & FINANCEMENTS
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Seuil de rentabilité
Mars 2016 -‐-‐ espéré -‐-‐
FINANCEMENT
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Aides financières à date
Guide Like You n’a bénéficié à date d’aucune aide publique.
2 000€ ont été gagnés sur le Concours Fonds UT1 1 000€ ont été gagnés sur le Concours CRECE 2014
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Fond classic
Bénéfices dégagés par an
A1 A2 A3
