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つくっても売れない時代に事業を成長するためのエッセンスはここにあります。
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ほとんどの工業製品は普及してしまった
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買い替え需要に期待するのは景気頼み？
P-01
何が時代を変えたのか？
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Ｓ字カーブ
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時間
ある製品が普及する速度と購入動機の関係
Ｓ字カーブに沿って、市場の質は変化する
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時間
買い替え需要
特徴：購入者は賢く、堅実• 価格勝負になりやすい• 競合と比較する• 景気に左右されやすい
先取り需要
特徴：購入者には余裕がある• 「面白い」と思えるか• 使い方も決まっていない• 「品質」の概念が定まっていない
成長期
特徴：購入者は「もっと」欲しい• 周囲も揃えている• 失敗したくない• 少し待ったことで得したい
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