Clase de patrocinio yessica

1Yessica Carpio y Harry Chung

World Team Member

Building the TAB Team!!!

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ANTES DE HERBALIFEVenezolana

Estudiante de Ing en Sistemas

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BEFORE & AFTER

Consumers who use Formula 1 twice per day as part of a healthy lifestyle can generally expect to lose around 0.5 to 1 pound per week. Participants in a 12-week single- blind study used Formula 1 twice per day (once as a meal and once as a snack) with a reduced calorie diet and a goal of 30 minutes of exercise per day. Participants followed either a high protein diet or a standard protein diet. Participants in both groups lost about 8.5 pound.

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BEFORE & AFTER

Consumers who use Formula 1 twice per day as part of a healthy lifestyle can generally expect to lose around 0.5 to 1 pound per week. Participants in a 12-week single- blind study used Formula 1 twice per day (once as a meal and once as a snack) with a reduced calorie diet and a goal of 30 minutes of exercise per day. Participants followed either a high protein diet or a standard protein diet. Participants in both groups lost about 8.5 pound.

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MI PATROCINADORA

Cuñada, y Amiga ,

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GRACIAS! GRACIAS! GRACIAS!

GRACIAS! GRACIAS! GRACIAS!

Rodeate de personas que te empujan a ser MEJOR.

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MOMENTOSIncome applicable to the individuals (or examples) depicted and not average. For average financial performance data, see the Statement of Average Gross Compensation paid by Herbalife at Herbalife.com and MyHerbalife.com.

ENJOYING THE JOURNEY!!

EVENTOS

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MIS POR QUE…

Income applicable to the individuals (or examples) depicted and not average. For average financial performance data, see the Statement of Average Gross Compensation paid by Herbalife at Herbalife.com and MyHerbalife.com.

MIS AMORES

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© 2013 Herbalife International of America, Inc. Todos los derechos reservados. EUA. BUS20316-USSP-00 12/13

MUCHAS GRACIAS!!

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PATROCINIO

SISTEMA DE ENTRENAMIENTO

Bienvenidos!

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VENTA ENCONTRANDO CLIENTES

¿Por qué?

La Venta Directa es el motor que mueve la Organización.

Con la Venta ganarás dinero a diario.

Enseñando a vender ganarás una fortuna.

Vender productos a diario te permite consolidar tu confianza en el negocio, los productos y cumplir con nuestra misión.

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1- Ser consumidor modelo! Crear tu historia personal.

2- Construir grupo de consumidores (cartera de 30 clientes repetidores!)

3- Patrocinar distribuidores que sigan el plan!

4- Avanzar en el plan de mercadeo, SIEMPRE!

Para construir tu negocio necesitas

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Ventas y Seguimiento

• La Venta esta enfocada en los RESULTADOS y no en los productos.

• El cliente y el distribuidor se

comprometen con los resultados.• Con 25 Clientes permanentes al mes se

puede generar un buen ingreso.• Mantenga el nivel de entusiasmo ALTO!

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Pasos para construir

una base de Consumidores

PROSPECTOSConocidosDesconocidos

CAMPAÑAHerramientasDe contacto

LLAMADA

Guión

CITAAgenda

PRESENTACIONES• Hidratación• Perfil de Bienestar• Desayuno Sano

REFERIDOS

NUEVO CLIENTE SEGUIMIENTO

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A todo el mundo…

Tienes la mejor razón para abordar a las personas: AYUDARLE A RESOLVER el gran problema de la alimentación, de energía o de peso.

¿A QUIÉN LE VAS A HABLAR?

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Lista 300 (personas a tu alrededor: familiares, amigos, conocidos, compañeros de estudios, club, iglesia).

Personas que conoces ocasionalmente:

•Viajes diarios

•En el trabajo

•Comprando

•Durante tus actividades/hobbies

•En el Colegio/ actividades de los niños

1. HACER LISTA DE CONOCIDOS

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Cuaderno Lista 300

Nombre E-mail Señas Cita Status Observación

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Desconocidos

• Tomar la iniciativa :Tú le hablas o le preguntas.• Es tomar parte activa.• Es dar tu el primer paso: una llamada, una visita,

encuestas …• Es ver la oportunidad de hablar con alguien y

aprovecharla.• La clave es: Si hablas con muchos ganas mucho. Si hablas con pocos ganas poco. Si NO HABLAS con nadie NO GANAS nada

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Necesitas: - Album de fotos (De antes y despise)- Tarjetas de presentacion- Libreta y boligrafo para anotar telefonos

Como se realiza:Guion : Disculpe…me puede decir donde queda el Banco….POR CIERTO…dejeme regalarle mi tarjeta ya que acabamos de abrir un Centro de Nutricion y Salud y por apertura estamos haciendo Evaluaciones GRATIS, le gustaria recibir esta evaluacion?..me dice su nombre…y su telefono… A que hora prefiere que lo llamemos para confirmar su cita en la manana o en la tarde?

Contacto Directo

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• Es imposible aprender sin cometer errores, La clave es que hables sin miedo a equivocarte

• Entre tus conocidos: busca a los que les tienes más confianza luego a los que no.

• El miedo es algo que se controla , no se elimina.

EL MIEDO …

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Con Desconocidos... Usar los productos en público Usar los botones Contacto Directo (Ejemplo) Folletos, revistas y catálogos Publicidad, volantes Encuestas Referidos Desprendibles.

LLEVAR LA MARCA HERBALIFE

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PLANIFICACION DE TRABAJO SEMANAL

HORA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO

7:00 am

8:00 am CLASE HOM

9:00 am PRE-REUNION

09:30 a.m. HOM SESION PRACTICA HOM 2o. CONTACTO

11:00 am PLAN TOTALSEDE HERBALIFE

VENEZUELA

11:30 am HOM (NUTRICION EXTERNA) HOM

12:30 m HOM HOM NUTRICLUBS

01:30 p.m. ENTRENAMIENTO

2:00 pm

2:30 pm HOM HOM

3:00 pm

3:30 pm HOM GENERACION H

4:00 pm

4:30 pm HOM HOM

5:00 pm

6:00 pm

6:30 pm HOM HOM

7:00 pm

08:00 p.m.

9:00 pm

TALLER DE VENTAS HOM OFIC. Y ALMACEN

SIMULTANEOS

EL ULTIMO SABADO DE CADA MES EL HOM Y EL SEMINARIO DE NEGOCIOS SERA EN LA SEDE CORPORATIVA EN BARUTA.

SEMINARIO DE

NEGOCIO PARA

INVITADOS CON

TICKET

ACADEMIA PARA DISTRIBUIDORES

REUNION DE EQUIPOS DEL MUNDO

HOM GENERACION H

SEMINARIO DE

NEGOCIO PARA

INVITADOS CON

TICKET

SEMINARIO DE

NEGOCIO PARA

INVITADOS CON

TICKET

TALLER DE VENTAS

1.- Agendar la cita de acuerdo a tu Horario.2.- Dar dos opciones para un cierre efectivo.

Agendar la cita

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• Apariencia• Puntualidad

Lo que necesitas:• Carpeta de presentación;• Productos para venta y degustación• Fichas de cliente o Cuaderno de CLP• Balanza, cinta métrica, omron.• Album de fotos• Lista de Precios para cliente.• Calculadora.• Camara de fotos

Presentación General

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Tu actitud es fundamental:

1. No vendemos PRODUCTOS, garantizamos RESULTADOS

2. Hacemos clientes únicamente a quienes están serios, y realmente dispuestos a seguir el Programa de Control de Peso de principio a fin.

Cliente a largo plazo

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• Preguntas importantes:

¿Cuántos Lbs quieres perder?

¿Por qué quieres perder peso

ahora?

¿Existe algun otro motivo?

¿Hay algún otro motivo más

fuerte que ese?

Y ahora tú, ¿realmente

quieres perder peso?

Pasos de la Evaluación:

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$223

Básico (trotando)

Precio

$91

Plus(Bicicleta)

$125

Avanzado(En carro)

Óptimo(En Avión)

$223

Cerrando la Venta…

$179

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SERVICIO AL CLIENTE

SEGUIMIENTO

a) Llamadas Oportunas

b) Retroalimentación durante el proceso del programa

c) Crear en él sentimiento de confianza

d) Frecuencia semanal y visita mensual

e) Motivación

f) Busque Excusas para estar en contacto

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TEN EN CUENTA…

• Elige dos o tres herramientas para recomendar el producto y vuélvete experto en ellas.

• Debes practicarlas todas por un plan de 90 días para decidir si es la

herramienta que te funciona a ti y para enseñarla a tus distribuidores.

• Debes llevar una agenda.

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• Trata a todos con respeto y cariño• No des crédito (pierdes clientes …)• Se puntual.• Entrénate siempre.• Pon atención a los detalles (cumpleaños)• Mantén un stock de producto siempre

Recuerda que nos pagan por hablar y que los no son temporales

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• Cuida siempre tú imagen, recuerda que eres la marca y es tú negocio.

• No discrimines a nadie, ni pienses por ellos.

• Cada cosa que hagas hazlo con todo el profesionalismo.

• DA MUESTRAS de producto.

• Y no se te olvide que la venta es solo el 25% del trabajo, el otro 75% es el seguimiento.

• Compensa con números lo que te falta de habilidad.

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• Si no tienes los resultados deseas se debe revisar:

1.-La Actividad-trabajo

2.-La Actitud-Entusiasmo.

3.-Información.

• En conclusión: El éxito de tú negocio depende única y exclusivamente de TI.

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“Convertir a cada comprador en un cliente satisfecho y un DEFENSOR DE HERBALIFE

y de nuestro propio negocio”

“UN CLIENTE SATISFECHO REPRESENTA UN POTENCIAL ENORME PARA SU NEGOCIO”

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EXPERIENCIA TOTAL DEL CLIENTE

“Si usted le da alguna atención, obtendrá algunos resultados. Si le pone

atención suficiente, obtendrá resultados increíbles.”.

“Un buen servicio conduce a muchas ventas. Si usted atiende bien a sus clientes, ellos le abrirán puertas que

usted nunca podría abrir por sí mismo”.

-Jim Rohn.-

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Tarea:• Escriba su lista de conocidos.• Construya su álbum de testimonios.• Haga al menos 4 evaluaciones esta

semana y haga un analis.• Lea un libro de crecimiento personal