Come Puoi Diventare l'Esperto di Riferimento del tuo Settore ed attirare Clienti

Come diventare l’ Esperto del tuo Settore e fare in modo che

siano i Clienti a venire da Te grazie a strategie che ho utilizzato su me stesso

BREVE PRESENTAZIONE :-)

FRANCESCO BERSANI

CONSULENTE DI WEB MARKETING E FORMATORE

AUTORE DEL LIBRO: “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” (FRANCOANGELI)

COME TROVARE CLIENTI E FARE IN MODO CHE SIANO LORO A CERCARTI?

ECCO DI COSA PARLEREMO.

• Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti

• Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità

• L’arma segreta del web marketing che moltiplica ogni euro che investi per 40

POSIZIONATI.

“Il concetto piu potente nel marketing è possedere una

parola nella mente del cliente potenziale.”

Ries & Trout

QUAL E’ IL NOME DEL PRIMO UOMO ATTERRATO

SULLA LUNA?

QUAL E’ IL NOME DEL SECONDO UOMO ATTERRATO

SULLA LUNA?

“La questione fondamentale nel marketing è creare una

categoria in cui essere primi.”

Al Ries & Jack Trout

“Se non potete essere primi di una categoria, inventatene una nuova

in cui diventarlo.”

Rise & Trout(Positioning)

Nella forza c’e’ debolezza. Non cercate di essere migliori, cercate di essere diversi.

CREA VALORE.

QUAL E’ IL MIGLIOR MODO PER CREARE VALORE ONLINE SENZA GRANDI INVESTIMENTI?

TUTTI POSSIAMO AVERE UNA TV, UNA RADIO, UN GIORNALE, GRATIS.

I CONTENUTI TI ELEVANO AD ESPERTO.

Solo chi le comunica risulta un esperto agli occhi dei clienti.

Mediamente i tuoi concorrenti hanno le tue stesse conoscenze.

UN BLOG TI TRASFORMA IN UN ESPERTO.

Le aziende con un blog ottengono il 55% in più di traffico sul loro sito.

Fonte: Hubspot

• Un canale proprietario per comunicare • Un mezzo per “educare” i clienti • Guadagnarsi l’attenzione dei clienti • Acquisire autorevolezza • Guadagnare posizioni su google • Avere un buon motivo per mandare una

email o scrivere sui social

I VANTAGGI DI UN BLOG AZIENDALE

[ RIVELAZIONE! ] PER SCRIVERE SUL TUO BLOG NON DEVI ESSERE GIACOMO LEOPARDI.

“I linguisti e chi è in possesso di una profonda conoscenza letteraria,

normalmente soffrono di gravi deficit a livello di marketing.

Nell’advertising un’educazione

accademica è più una responsabilità che un reale vantaggio!”

Perry Marshall(Esperto Google AdWords)

SCRIVI CIO’ CHE DIRESTI NORMALMENTE AI TUOI CLIENTI.

FAI CONTENT MARKETING SE NON VUOI ESSERE PERCEPITO COME UN

VENDITORE VECCHIA MANIERA.

ADESSO HAI QUALCOSA DI BUONO DA

SCRIVERE SU FACEBOOK

Perché mai ora dovresti metterti a fare lo scrittore? In

fondo il tuo lavoro è un altro…

Invece “portare soldi a casa” fa parte del tuo lavoro?

“E’ molto costoso costruire un brand con la pubblicità. E’ più

efficace ed economico farlo con i contenuti.”

COME POTREBBE CAMBIARE LA PERCEZIONE DEI TUOI CLIENTI SE TU FACESSI CONTENT MARKETING?

https://youtu.be/D7NmOa9q5Xs

EMAIL MARKETING.

“Email Marketing spendi 1€

ne guadagni 40.”

DMA(Ricerca Direct Marketing Association)

L’EMAIL MARKETING FUNZIONA ANCORA BENE, ALTRO CHE MORTA…

I SOLDI SONO NELLA LISTA.

Crea una lista di potenziali clienti e nutrila nel tempo.

VUOI TANTI ISCRITTI? OFFRI UN REGALO DI VALORE.

• Non devi pagare per inviare email • Automazione (autoresponder) • Costruisci una relazione (vedi fiducia) • E’ veloce • E’ un trampolino di lancio per ogni tuo nuovo

progetto

I VANTAGGI DELL’EMAIL MARKETING

ROMA.

[ PRECISAZIONE #1 ] ROMA NON E’ STATA COSTRUITA IN UN GIORNO, NEANCHE IL SUCCESSO ONLINE.

[ PRECISAZIONE #2 ] LA STRADA PIU’ BREVE E’ PAGARE, MA NON E’ NECESSARIAMENTE LA PIU’ EFFICACE.

[ PRECISAZIONE #3 ] E’ UN PROCESSO PIU’ LENTO MA I RISULTATI VALGONO LO SFORZO.

[ PRECISAZIONE #4 ] VENDERE [SENZA] VENDERE, E’ POSSIBILE SOLO CON IL MARKETING DEI CONTENUTI.

“Se hai più soldi che cervello, puoi concentrarti sulla

pubblicità. Se hai più cervello che soldi, concentrati sul marketing dei contenuti.”

Guy Kawasaki

(ex Evangelist APPLE)

• Invito a scrivere un libro (FrancoAngeli) • Inviti dalle maggiori associazioni di categoria • Ingaggio per formazione agenti RE/MAX Italia • Interviste sul Sole24Ore • Ingaggio sviluppo web per Toscano SpA • Invito come relatore insieme ai big del settore • Inviti a workshop e interviste

I RISULTATI OTTENUTI PERSONALMENTE

INVITO, INGAGGIO, CHIAMATA.

L’ATTEGGIAMENTO DELLE PERSONE PRIMA DI INIZIARE UN PROGETTO ONLINE.

LA LORO FACCIA QUANDO CAPISCONO IL LAVORO CHE C’E’ DA FARE.

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“Il Colpevole della Crisi”

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“Non temo l’uomo che ha allenato 10.000 calci una

volta, ma temo l’uomo che ha allenato un calcio 10.000

volte.”

Bruce Lee

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