View
1.655
Download
4
Category
Tags:
Preview:
Citation preview
Kennis als verkooptool
ContentMarketing in de ICT sector
@jwalphenaar #nm13
Branche cijfers
★De ICT-branche telt zo'n 30.000, veelal kleinschalige ondernemingen;
★Er zijn ca. 250.000 mensen werkzaam in de ICT.
Bron: https://www.rabobankcijfersentrends.nl/
@jwalphenaar #nm13
Onderscheiden is belangrijk
@jwalphenaar #nm13
Bij ICT draait alles om kennis
@jwalphenaar #nm13
En certificaten
@jwalphenaar #nm13
Weet je klant wel wat dat inhoudt?
@jwalphenaar #nm13
Continu kennis ontwikkelen
@jwalphenaar #nm13
En dat kost geld!
@jwalphenaar #nm13
Kennis is macht
@jwalphenaar #nm13
Zoveel geinvesteerd in kennis
My precious
@jwalphenaar #nm13
Dat gaan we niet weggeven!
@jwalphenaar #nm13
We zijn gek op product sampling
@jwalphenaar #nm13
Denk hier maar aan!
@jwalphenaar #nm13
Waarom geen kennis-sampling?
@jwalphenaar #nm13
Kennisdelen
Ik geloof in je, ik wil meer!
Kijk, dit is wat ik te bieden
heb.
@jwalphenaar #nm13
Niet zeggen dat je goed bent
Maar laten zien dat je goed bent
@jwalphenaar #nm13
Kennisdelen is eigenlijk voorspel
@jwalphenaar #nm13
Overtuigd?
@jwalphenaar #nm13
Kennis als verkoopinstrument
@jwalphenaar #nm13
Traditionele verkoop
Suspect Prospect Lead Klant
@jwalphenaar #nm13
De salesfunnel
@jwalphenaar #nm13
Klanten houden niet van verkopers!
@jwalphenaar #nm13
De klant bepaalt
Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing
@jwalphenaar #nm13
Een goed artikel kan leiden tot andere inzichten
@jwalphenaar #nm13
Dat is interessant Eigenlijk
zoeken we dat
Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing
@jwalphenaar #nm13
Loze uren
Niet alleen kennis opdoen!
@jwalphenaar #nm13
Maar ook
@jwalphenaar #nm13
Schrikbarend feit of een kans?
★32% heeft een zakelijke blog
★70% publiceert maximaal een keer per maand
@jwalphenaar #nm13
@jwalphenaar #nm13
@jwalphenaar #nm13
Plan van aanpak
@jwalphenaar #nm13
Stap 1: Training
@jwalphenaar #nm13
Stap 2: Breng je kennis in kaart
@jwalphenaar #nm13
Stap 3: Content agenda
★Topics
★Evenementen
@jwalphenaar #nm13
Stap 4: schrijven!!
@jwalphenaar #nm13
Stap 5: plaatsen
@jwalphenaar #nm13
Eigen blog
@jwalphenaar #nm13
@jwalphenaar #nm13
@jwalphenaar #nm13
En nu lekker chillen
@jwalphenaar #nm13
Content moet gepromoot
@jwalphenaar #nm13
80% van de ICT-bedrijven gebruikt social media
@jwalphenaar #nm13
Jouw content is nu je munitie
@jwalphenaar #nm13
@jwalphenaar #nm13
@jwalphenaar #nm13
Maar er is meer dan bloggen!
Geef je PowerPoints nieuw leven!
@jwalphenaar #nm13
@jwalphenaar #nm13
@jwalphenaar #nm13
Wat is de beste plek om content te delen?
@jwalphenaar #nm13
@jwalphenaar #nm13
Content storten
@jwalphenaar #nm13
En dan start de interactie
@jwalphenaar #nm13
1. Breng je kennis in kaart2. Zet dit om naar begrijpbare content3. Publiceer deze content4. Deel de content en daarmee je kennis5. Creeer de behoefte bij de klant
@jwalphenaar #nm13
Kennis geeft vertrouwen
Ze hebben er wel verstand van
Laten we ze uitnodigen voor een
gesprek
@jwalphenaar #nm13
Gebruik kennis als Sales boost
Recommended