View
615
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
על ההבדל בין יקר ליוקרתי, על ההבדל בין מוצר פרמיום לשירות פרמיום, ו-5 תובנות מיתוג ושיווק יישומיות. מצגת שהוצגה בועידת השיווק 2012, ועולה לצפיה לקראת סדנה ייחודית: "למכור יקר" -
Citation preview
למכור יקרFrom Sales To Profit
, כדאי, שווה, משתלם, יקר
, נחשב, יוקרתי, עממי, זול
... שם דבר, מותג, איכותי
...הכול עניין יחסי
( Expensive)מה בין יקר
?Prestigious))ליוקרתי
,בלשון ימינו
הוא דבר שעולה הרבה יקר
, כסף
להשגהשקשה דבר
הוא יקר ,המקראבלשון
מיוחד, נחשק, דבר חשוב
יוקרתי. ונכבד
–יוקרתיבהכרח יקר
–יקרלא בהכרח יוקרתי
בהכרח מציע ערך במימדי יקר
עלות ותועלת, שווי
, בהכרח מציע ערך במימדי חוויה יוקרתיחלום, תפישה, תחושה
.ומשתלםשימושי חייב להיות –יקר
. עניין של כדאיות וערך
הינו דבר מדיד ובר השוואה יוקר
–יוקרתי, רגשיבעל ערך חייב להיות
. תדמיתי
. ונראותעניין של סטאטוס אלא נתפש מדידאינה דבר יוקרה
–יקר,מצריך מכירה
,PUSHמבוסס
ובעל ביקוש משתנה
–יוקרה, דורשת שיווק בלבד
, (PULL)מבוססת ביקוש
ובעלת ביקוש קשיח
(:ניסאן) אינפיניטיל "מנכ, ניר דקל
הינם יוקרתיוהן יקרהן
סובייקטיביים ותלויים באיכות
בעיתוי ובנסיבות, התמורה
ניתן להשפיע עליהם
באמצעות
= השפעות שיווקיות
מיתוג, מיצוב
-פרימיום , יוקרתי, יקרמה בין מוצר
?פרימיום, יוקרתי, לשירות יקר
(: בשונה משירות)מוצר
. בעלות -
, ניתן לראות -
, להציג, למשש
. לשמור
ניתן להשתמש -
. שוב ושוב
התכלות על פני -
. זמן
היישומיות התובנות 5אז מהן
המשותף וההבדלים על
יוקרתיל יקרבין
?פרמיום שירותל מוצרובין
?יקרהואיך עושים כסף ממכירה
1, זה עניין של מיצוב ומיתוג יוקרהלהבין ש
- וסטאטוסחוויה , ושירותאיכות
. דברים שנבנים ונרכשים
. זה רק עניין של המחרה יקר
זה מסר יקר, זה סמל יוקרה
–קצה , פרימיום, לא משווקים מוצר יוקרההמבוסס רק על מחיר
2, יקרלהבין שלמכור מותג
. בזוללדעת גם למכור מחייב
לא למכורמחייב לדעת , יוקרהלמכור
לא מוכרים. יוקרה משווקיםמוצר
3, יקר מוצרלהבין שלמכור
. יקר שירותקל יותר מלמכור
לצד כל מוצר ניתן למכור שירות ולהיפך, מצד שני
: נוספות ורווחיותבסיס למכירות
מוצרים ושירותיםעוד
4אינן אותו הדבר יקרהורכישה יוקרהלהבין שרכישת
. ולא עונות על אותם הצרכים והקהלים
, לזהות ולאפיין קהלים וצרכיםחובה
מנת למקסם מכירות ורווחים על
ויכולות צרכים רווחיות מבוססת על
ומובהקיםמזוהים
5 פרימיוםושירותי יוקרהלהבין שגם מותגי
. לשווק ולקדם, למתגצריך
, כנסים וחסויות, יחסי ציבור, מדיה ייעודית
–אינטרנט ורשתות חברתיות תמהיל מגוון ואפקטיבימציעים
לא משקיעים "התפיסה הרווחת של
לא רווחיתסתם -" בשיווק ופרסום
. תודה
...שלי זה עולה יותרותזכרו
, לדרךבואו נצא
. והרבה, בואו נמכור יקר
ייחודימושב מנהלים
Recommended