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Unternehmenspräsentation go2market
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Unternehmenspräsentation
Richard Schwab, Geschäftsführer/Inhaber
13.04.23
2 13.04.23
Ausgangslage
Viele Technologie-Unternehmen haben:
► eine solide und nachhaltige Geschäftsbasis mit
> exzellenten Produkten,
> sehr zufriedenen Kunden,
> einer guten Ertragssituation;
► aber sie wachsen sehr langsam aufgrund
> einer starken Konzentration auf die „harten“ Disziplinen
(Entwicklung, Produktion, Qualität),> und vernachlässigen Produktmanagement, Marketing und Sales;
► die Folgen sind
> ein langsames Wachstum bis zur Stagnation,
> das Potenzial bei Produkten und Services liegt brach.
Woran liegt‘s?
Flexibilisierung
der Kosten
Schnelle
Time-To-Market Management
der Risiken
KostenKosten ZeiZeit t RisikenRisiken
Anstellung 100% Sales-Mitarbeiter ist zu teuer
langsamer kontrollierter Aufbau notwendig, aber wie?
laufende finanzielle Mittel beschränkt
Sales-Auslastung schwankt stark in Abh. Projekte
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Abgangsrisiko Angestellte
Schadenpotenzial im Stammgeschäft
negative Auswirkungen auf Brand
„Ablenkung“ vom Stammgeschäft
Erste Reaktionen vom Markt bewirken ein Stop
„niemand hat Zeit“ für Expansion/Akquisition
rasches Vorgehen ist nicht möglich, andere Prioritäten
Aufbau eigener Sales-Strukturen bindet Management-Kapazität
Woran liegt‘s auch?
Kompetenzen sind
Erfolgsbasis
„Spass“
am VerkaufErfahrung sichert
Effektivität
KompetenzenKompetenzen „„My Business“My Business“ Erfahrung, Erfahrung,
WissenWissen
keine verfügbaren Ressourcen
keine Vertriebs Know-How
keine Vertriebskultur keine Salesorganisation kein Business
Development
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Kenntnis des Zielmarktes fehlt
Erfahrung in der Zielbranche ist klein
kein Netzwerk im Zielmarkt
Vertriebserfahrung fehlt
Verkaufen ist ein Beruf wie jeder andere
Verkaufen als „Nebenbeschäftigung“ funktioniert nicht
Verkäuferpersönlichkeit ≠ Ingenieurpersönlichkeit
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Lösung
Vorteile einer Zusammenarbeit mit go2market…
► Kosten
> Variabilisierung von Fixkosten
> „pay what you get“, Sales on Demand
> go2market Abgeltungsmodell beinhaltet Erfolgskomponente
► Risiken
> kein Sockelrisiko durch Anstellung einer bestimmten Person
> „dezentes“ oder anonymes Abklären von Kunden- und Marktsituationen
► Zeit
> Time-to-Market ist sehr kurz, rascher Projektsetup
> Tätigkeit kann jederzeit verstärkt, aufgeschoben oder gestoppt werden
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Lösung
… Vorteile einer Zusammenarbeit mit go2market
► Kompetenzen
> Verkaufen ist unser Beruf
> ausgezeichnetes Netzwerk, in der Schweiz, in einzelnen Branchen
> Branchen Know-How (Netzwerk von Branchen-Spezialisten)
► Erfahrung
> langjährige Erfahrung im Sales-Management
> realistische Einschätzung von Verkaufssituationen
> Coaching von bestehenden Mitarbeitern
► „My Business“
> Vollblut-Verkäufer
> akquisitionsorientiert
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Lösung
Effekte einer Zusammenarbeit mit go2market…
► „Sauerteigeffekt“
> go2market ist Benchmark und Herausforderung für internen Verkauf
> Neue Ideen und Betrachtungsweisen ergänzen das Eigenbild des Kunden
► mehr erreichen ohne mehr zu tun
> Bessere Nutzung bestehender Produkte und Marktpositionen
> Business Development und Sales ohne Aufbau einer Organisation
► Fokussierung auf Kerngeschäft
> Eigener Verkauf kann sich auf das laufende Geschäft konzentrieren
► „Aufwuchsfähigkeit“ , Möglichkeit zum Freeze
> Wechsel von extern nach intern sowie eine zeitweilige Sistierung jederzeit möglich
Ansatz
go2market ist der Spezialist für aussergewöhnliche Vertriebssituationen
Expansion in neue Märkte
Support im Angebotslifecyle
neueKunden
neueVertriebsformen
neueGeographie
neueProdukte
Einführungs-phase
Wachstums-phase
Reife- und Sättigungsphase
Rückgangs-phase
Zeit
Umsatz
Gewinn
9 13.04.23
Dienstleistungsportfolio
Angebot im Verkaufsprozess
► Marktanalyse
► Identifikation
Kunde
► Studie, Umfrage
► Verifizierung
► Erstkontakt
► Qualifikation Lead
► Bedürfnis bei Kunde
erfassen
► Businesscase
erstellen
► Freigabe Projekt
► Pflichtenheft analysieren
► Offerte erstellen
► Positionierung gegenüber
Konkurrenz
► Proof of Concept
► Buy and Try
► Entscheidungsträger
bearbeiten
► Offerte anpassen
► Unterschrift,
Projektstart
1. LEADGeneration
S a l e s p r o z e s s
2. Bedürfniskonkretisieren
3.Offerte erstellen
4.Abschlussforcieren
Dienstleistungs-Portfolio go2market
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