Internacionalização e o Papel da AICEP - Pedro Rodrigues

FÓRUM DE DESENVOLVIMENTO ECONÓMICO

Penela, 23 de novembro 2013

Internacionalização e o Papel da AICEP

Índice

1. Enquadramento2. A aicep Portugal Global3. Produtos e serviços AICEP4. O Processo de Internacionalização

Enquadramento

Fonte: Banco de Portugal

Unid.: Milhões Eur

Comércio Internacional de Bens e Serviços 2009-2013 (período homologo)

Enquadramento – Evolução Recente

Comércio Internacional de Bens e Serviços 2008-2013

Enquadramento – Evolução Recente

Peso das Exportações no PIB 1995-2013 (1º Sem)(%, em volume)

Fonte: INE (Contas Nacionais)

17,1 18,3 18,8 19,2 19,2 20,0 19,9 20,3 21,6 22,0 21,623,4 24,2 24,0

21,723,6

25,727,6

29,4

5,5 5,2 5,2 5,5 5,5 5,9 6,0 6,0 6,0 6,3 6,5 7,5 8,3 8,4 8,1 8,5 9,2 9,6 10,2

22,7 23,4 24,0 24,8 24,7 25,9 25,8 26,4 27,6 28,2 28,130,9

32,5 32,429,8

32,234,9

37,239,6

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 1S

BENS SERV EXP TOT

Enquadramento – Evolução Recente

Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Evolução do Número de Empresas Exportadoras*

Fonte – AICEP• Apenas pessoas coletivas

Distribuição das Empresas Exportadoras*

> 50 Milhõeseuros

Entre 25 e 50 Milhões

euros

90

116

Entre 1 e 25 Milhões

euros

Menos de 1 Milhão euros

2.922

21.124

44%

12%

38%

6%

Volume deExportação Nº de Empresas % do total das Exportações

2008 2010

91

113

2.840

14.755

2008 2010

45%

12%

38%

6%

24.252 17.799Total de Empresas*

2011

106

140

3.289

16.500

20.035

2011

47%

12%

36%

5%

2009 2009

14.683

123

2.844

73

17.723

38%

14%

42%

6%

2012 2012

47%

12%

35%

6%

113

146

3.571

18.141

21.971

Fonte – INE• Apenas pessoas coletivas

Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Alargar a Base Exportadora

Enquadramento – Desafios da Internacionalização

0

2 000

4 000

6 000

8 000

10 000

12 000

14 000Es

panh

aFr

ança

Alem

anha

Rei

no U

nido

Ango

laEU

APa

íses

Bai

xos

Itália

Bélg

ica

Bras

ilSu

iça

Chi

naSu

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nezu

ela

Poló

nia

Din

amar

caM

arro

cos

Argé

liaFi

nlân

dia

Moç

ambi

que

Turq

uia

Can

adá

Áust

riaR

ep. C

heca

Rús

sia

Gré

cia

Rom

énia

Luxe

mbu

rgo

Nor

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Cab

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rde

Japã

oM

éxic

oH

ungr

iaN

igér

iaÁf

rica

do S

ulAr

ábia

Sau

dita

Aust

rália

Cor

eia

do S

ulÍn

dia

Egip

toEs

lová

quia

Gui

né-B

issa

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iaAr

gent

ina

São

Tom

é Pr

ínci

peEs

tóni

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nia

Chi

pre

Ucr

ânia

75,8%

10+

Principais Mercados de Exportação 2012

Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Principais Mercados de Exportação 2012

0

2 000 000

4 000 000

6 000 000

8 000 000

10 000 000

12 000 000

Espanha Alemanha França Angola ReinoUnido

PaísesBaixos

EUA Itália Bélgica China

7 Mercados da União Europeia Espanha, Alemanha, França, Reino Unido, Holanda, Itália e Bélgica

representam cerca de 62,8% do total.

Fonte – AICEP

Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Principais Mercados de Exportação 2013

Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Diversificar Mercados

Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Exportações de Portuguesas por Produtos (% total)

Fonte: INE

Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Exportações de Produtos Industriais Transformadospor Graus de Intensidade Tecnológica

Fonte: GEE / MEEUnid.: % Total Prod. Ind. Transformados

Enquadramento – Desafios da Internacionalização

Aumentar o Valor Acrescentado

Enquadramento – Desafios da Internacionalização

A aicep Portugal Global

A aicep Portugal Global

Lógica de proximidade

às empresas

Gestor de Cliente como contacto privilegiado na

AICEP

Apoio personalizado

e pontual ou apoiointegrado durante todo

processo de

internacionalização

Uma Rede Externa reforçada com a

integração das redes externas nasEmbaixadas

aicep Portugal Global é uma agência pública de naturezaempresarial, cuja missão é:

Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando osinvestidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com aadministração pública, facilitando todo o processo do investimento.

Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresasportuguesas, posicionando-nos como facilitadores

Canais de Relacionamento

Projecto apresentado como uma “Boa Prática” na implementação do SBA, em Budapeste, a convite da Comissão Europeia(Maio 2011).

Aveiro

Braga

Bragança

Coimbra

Évora

Faro

Guarda

Leiria

Lisboa

Porto

R. A. Açores

A Rede ExternaEm mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico

Madrid

Paris

BerlimLondres

Estocolmo

Varsóvia

Moscovo

HaiaBruxelas

ZuriqueViena

Budapeste

Praga

Copenhaga

Helsínquia

Dublin

Bucareste

Barcelona

Milão

Ancara

Atenas

Europa

Macau

São FranciscoNova Iorque

Toronto

Cidade do México

São Paulo

Luanda

Praia

Pequim

Maputo

Joanesburgo

Xangai

Singapura

Rabat

Centro de NegóciosEscritório

Argel

Santiago do Chile

Tunes

Nova DeliTripoli

Caracas

Tóquio

Kuala-Lumpur

Jacarta

A Rede ExternaEm mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico

Fora da Europa

Bogotá

A Diplomacia Económica

Diplomacia económica ao serviço das empresas portuguesas com negócios internacionais

Produtos e Serviços AICEP

Recursos

Produtos / Serviços

Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação

Abordagem Relacional

CapacitaçãoInformação Incentivos

Linhas de CreditoSeguros

Capital de Riscoxxxx

Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento

Como Para onde Com que apoiosEtapas

Oportunidades de NegóciosListas de Importadores

Apoio ao processo de vendaSegurosMissões

xxxx

Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center

Produtos deInformação

De natureza Geral, Sectorial, Regulamentar, Estatística, sobreOportunidades e Ambiente de Negócios nos Mercados

Acções ABC Mercados e Como Vender em…

Acções Promocionais e de Imagem nos Mercados (ex.: missões empresariais, feiras, etc.)

Produtos e Serviços AICEP

De Aconselhamento e Consultoria à Medida (apoios à atividade comercial das empresas nos mercados, programas de contactos, listas de importadores, PortugalNews por temas, etc.)

Capacitação eConhecimento

Promoção da Oferta

nos Mercados

ServiçosPersonalizados

FormaçãoPrograma InovContacto e FormExport

Business Intelligence Unit (BIU) – conhecimento sobre o negócio internacional

Produtos de Informação

Informação de Mercados: Análise/estudo sectorial de Mercado; Condiçõeslegais de acesso ao Mercado; Fichas de Mercado; Guia prático de acesso a Mercado; Informações e endereços úteis; Oportunidades de Negócio, Relações económicas bilaterais; sites selecionados;

Informação Empresarial: Base de Dados da Oferta Nacional; IdoneidadeComercial; Informação sobre empresas em Portugal;

Estatísticas: Informação estatística padronizada sobre indicadoresmacroeconómicos; Estatísticas do Comércio Internacional;Investimento; Pesquisa estatística a pedido

Disponibilizada via website da Agência www.portugalglobal.pt ou preparada em função de pedidos específicos.

Produtos e Serviços AICEP

abcmercado; comovenderem…; encontrosaicep; módulostemáticos;

Informação sobre mercados, formas de abordagem e de funcionamento, práticas bem sucedidas de entrada, processos de exportação, procedimentos inerentes à instalação nos mercados, etc…

Capacitação

25 mercados seleccionados para acções de Capacitação Empresarial

Ano de 2012:

Produtos e Serviços AICEP

Missões empresariais, feiras internacionais, visitas oficiais de órgãos de soberania, campanhas de mercado, apoio à participação em eventos no estrangeiro, etc...

Promoção da Oferta

nos Mercados

Produtos e Serviços AICEP

• PortugalNews: clipping diário de notícias, enviado por e-mail em função de perfil de interesses pré-definido.

• Informação comercial sobre potenciais clientes estrangeiros;• Aquisição de Cadernos de Encargos;• Globalmail: divulgação seletiva de Oportunidades de negócio;• Consultoria e apoio logístico no mercado.

ServiçosPersonalizados

• Salas de reuniões • Computadores com acesso à

Internet • Telefone e Fax • Apoio básico de Secretariado

Produtos e Serviços AICEP

Programa InovContactoFormação

CANDIDATOS

ESTAGIÁRIOS 2'155

'

Evolução de ResultadosEdição 2012/13

ESTAGIÁRIOS: Período de Testes: 14 de Setembro a 18 de Outubro 2012. Empresa de Recrutamento Selecionada: DITAME. Locais de Realização dos testes: Lisboa, Porto e Aveiro. Total de Candidaturas Recebidas: 3310. Pré-Selecionados para a Fase de Testes: 1028 candidaturas (31%);Nº Estágios Iniciais: 310.

Produtos e Serviços AICEP

Produtos e Serviços AICEP

Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)

Estratégias de Eficiência Colectiva e Acções Colectivas (QREN)

Instrumentos de Financiamento e Gestão de Risco

Protocolos com a Banca

Outros Instrumentos

GUIA PRÁTICO DOS INTRUMENTOS DE APOIO À INTERNACIONALIZAÇÃO (site)

Produtos e Serviços AICEP

Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)SI Qualificação e Internacionalização de PME

• Visa a promoção da competitividade das PME através do aumento da produtividade,

• da flexibilidade e da capacidade de resposta e presença activa no mercado global

– Apoio a projectos de investimento em factores dinâmicos da competitividade

– Beneficiários: Empresas, Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT

– (Sistema Científico e Tecnológico)

Despesas elegíveis - InternacionalizaçãoAcções de prospecção e presença em mercados externos: prospecção de mercados, participação em concursos internacionais, participação em certames internacionais nos mercados externos, acções de promoção e contacto directo com a procura internacional

Acções de promoção e marketing internacional: concepção e elaboração de material promocional e informativo e concepção de programas de marketing internacional

Ilustrativo

O Processo de Internacionalização

Principais Fases do Processo

Principais Fases do Processo

O Apoio da AICEP nas Fases

O Apoio da AICEP nas Fases

www.portugalglobal.pt

pedro.rodrigues@portugalglobal.pt