Андрей Молев. Измерение отложенного спроса. Best cases

ИЗМЕРЕНИЕ ОТЛОЖЕННОГО СПРОСА BEST CASES

Андрей Молев AdWatch Isobar

«Холодный» контакт

Эффективный контакт

Знание

РАССМОТРЕНИЕ

ИНТЕРЕС

УБЕЖДЕНИЕ

ПОКУПКА

Имиджевая / дисплейная

реклама

Инструменты Performance

рекламы

CRM

CPM CPVI CPP

CPC CPA CPL

ВЗАИМОСВЯЗЬ ИНСТРУМЕНТОВ ИНТЕГРИРОВАННОЙ КОММУНИКАЦИИ

КРИТЕРИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕДИЙНОЙ РЕКЛАМЫ

Показы, Охват

Viewable impressions, Effective Reach, GRP

Изменение бренд-метрик, мотиваций, поведения в сети

Leads, Sales

КЕЙС 1. ВЛИЯНИЕ МЕДИЙНОЙ РЕКЛАМЫ НА ПОВЕДЕНИЕ В СЕТИ

Клиент: Chevrolet

Формат / тактика: баннеры на порталах

МЕТОДОЛОГИЯ: COMSCORE ACTIONLIFT

EXPOSED GROUP

UNEXPOSED (CONTROL) GROUP

ВИЗИТЫ НА САЙТ ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ

ДОЛЯ СРЕДИ КОНКУРЕНТОВ КОНВЕРСИИ

МЕТРИКИ

Тестируемая и контрольная группа совпадают по соц.дем. и поведенческим характеристикам

Размер выборки:

Exposed Group = 15,027

Control Group = 15,027

Всего = 30,054

РЕЗУЛЬТАТЫ. ОТЛОЖЕННЫЙ ИНТЕРЕС

Поиск бренд-запросов

видевшие рекламу

не видевшие рекламу

Были на сайте

видевшие рекламу

не видевшие рекламу

Доля визитов на сайт

рекламодателя среди конкурентов

видевшие рекламу

не видевшие рекламу

Процент конверсий

видевшие рекламу

не видевшие рекламу

КЕЙС 2. РЕТАРГЕТИНГ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ

Клиент: Nokia

Формат / тактика: видео YouTube + баннеры в GDN

ТАКТИКА РАЗМЕЩЕНИЯ

Показы видео не генерируют

прямых продаж

Сбор базы

зашедших на сайт

+ досмотревших

ролик до конца

Инструменты ретаргетинга /

«+продающие» баннеры в GDN

РЕЗУЛЬТАТЫ

YouTube видео

Ретаргетинг интересы

Ретаргетинг посетители

Ретаргетинг досмотры

Вовлечение Конверсия

8% 0,31%

23% 2,52%

23% 5,27%

19% 9,24%

КЕЙС 3.

5 видео роликов снятых для Интернет кампании

1

Промо на упаковке 3 2 Приложения

Клиент: Danone Actimel

Формат / тактика: видео-баннеры + флеш-баннеры + соц.сети + упаковка

РЕЗУЛЬТАТЫ

64%

Кампания понравилась

42%

Запомнили видео

71%

Считали идею

Изменение бренд-метрик

Влияние на потребление

ТОМ

Спонтанное знание

Знание с подсказкой

Продажи

Частота потребления

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Медийная реклама «наполняет» конверсионную воронку

Эффективны как видео, так и флеш форматы

Необходимо отслеживание конверсии всех уровней воронки. Повышение конверсии каждого из верхних уровней ведет к увеличению объема и косвенно к снижению стоимости конверсии на нижних уровнях.

Imperia Tower | Presnenskaya nab, 6/2 | Moscow| 123317| Russia

t. +7 (495) 995-95-45 | f. +7 (495) 995-75-15

www.adwatch.ru, e-mail: welcome@adwatch.ru

facebook: http://www.facebook.com/adwatch

СПАСИБО!