Как превратит ремаркетинг...

Как превратить ремаркетинг в стабильный источник конверсий.Кейс eLama

Никита КравченкоeLama.ru

facebook.com/nik.kravchenkon.kravchenko@elama.ru

Вводные

▪ Продвигаем бесплатные вебинары еЛамы по контекстной рекламе

Вводные

▪ Продвигаем бесплатные вебинары еЛамы по контекстной рекламе

▪ Надо получать ежемесячно 2000-2500 регистраций

Вводные

▪ Продвигаем бесплатные вебинары еЛамы по контекстной рекламе

▪ Надо получать ежемесячно 2000-2500 регистраций

▪ Стоимость регистрации не дороже 250 ₽

Ежедневная работа с соцсетями

Анонсы вебинаров несколько раз в месяц

Напоминания о вебинарах за 1 час

Записи вебинаров

Нужно больше золота

Целевая аудитория

▪ Начинающие специалисты в области интернет-рекламы, которые заинтересованы в обучении

▪ Владельцы малого бизнеса

▪ Маркетологи

Выбранные каналы для теста

▪ ВКонтакте

▪ Facebook

▪ Яндекс.Директ

▪ Google AdWords

Что же запускать?

Ремаркетинг

Ремаркетинг

▪ Таргетинг на аудиторию, которая уже с вами знакома

Ремаркетинг

▪ Таргетинг на аудиторию, которая уже с вами знакома

▪ Ее можно понятно сегментировать

Ремаркетинг

▪ Таргетинг на аудиторию, которая уже с вами знакома

▪ Ее можно понятно сегментировать

▪ И догонять нужными креативами

Ремаркетинг

▪ Таргетинг на аудиторию, которая уже с вами знакома

▪ Ее можно понятно сегментировать

▪ И догонять нужными креативами

▪ Такие кампании самые безопасные

Типы кампаний

▪ Ремаркетинг

▪ Классические таргетинги

Настраиваем ремаркетинг

Как собрать базу

▪ Создаем и устанавливаем на сайт Пиксели ВК и Fb через GTM

Создание пикселей в ВК

Создание пикселей в Fb

Как собрать базу

▪ Создаем и устанавливаем на сайт Пиксели ВК и Fb через GTM

▪ Проверка работы пикселей

Проверка пикселя ВК

Проверка пикселя Fb

Как собрать базу

▪ Создаем и устанавливаем на сайт Пиксели ВК и Fb через GTM

▪ Проверка работы пикселей

▪ Создание аудиторий на основе пикселей

Создаем аудитории в ВК

Создаем аудитории в ВК

Создаем аудитории в ВК

Создаем аудитории в Fb

Создаем аудитории в Fb

Как собрать базу

▪ Создаем и устанавливаем на сайт Пиксели ВК и Fb через GTM

▪ Проверка работы пикселей

▪ Создание аудиторий на основе пикселей

▪ Создание аудиторий на основе базы контактов

Аудитории по базе в ВК

Аудитории по базе в Fb

Запускаем кампании

Таргетинги в ВК

▪ Ретаргетинг

▪ Целевые группы

▪ Собственная группа Вконтакте

Целевые группы

1. С помощью «Церебро Таргет» узнали в каких группах наша ЦА («Поиск аудитории — Группы, где есть ЦА»)

Целевые группы

1. С помощью «Церебро Таргет» узнали в каких группах наша ЦА («Поиск аудитории — Группы, где есть ЦА»)

2. Отбирали группы с высоким показателем SMART

Целевые группы

1. С помощью «Церебро Таргет» узнали в каких группах наша ЦА («Поиск аудитории — Группы, где есть ЦА»)

2. Отбирали группы с высоким показателем SMART

3. + Таргетинг на активных участников сообществ по КР («Аудитории сообществ — Топ читателей»)

Объявления в ВК

Рекламные записи в ВК

Таргетинги в Fb

▪ Ремаркетинг

▪ Собственная группа в Facebook

▪ Таргетинги по интересам и должностям

Записи в ленте Fb

Яндекс.Директ и Google AdWords

▪ Ретаргетинг и ремаркетинг

▪ Поисковые кампании

▪ Кампании в РСЯ и КМС

Яндекс.Директ и Google AdWords

Результаты

ВКонтакте

Регистрации РасходСтоимость

регистрации

Май 905 55 804,00 ₽ 61,66 ₽

Июнь 1038 85 060,00 ₽ 81,95 ₽

Июль 944 70 972,00 ₽ 75,18 ₽

Facebook

Регистрации РасходСтоимость

регистрации

Май 503 88 084,00 ₽ 175,12 ₽

Июнь 410 52 266,00 ₽ 127,48 ₽

Июль 462 48 637,00 ₽ 105,27 ₽

Контекстная реклама

Канал Регистрации РасходСтоимость

регистрации

МайДирект 261 81 346,00 ₽ 311,67 ₽

AdWords 705 119 684,98 ₽ 169,77 ₽

ИюньДирект 361 90 829,00 ₽ 251,60 ₽

AdWords 429 99 163,00 ₽ 231,15 ₽

ИюльДирект 353 83 616,00 ₽ 236,87 ₽

AdWords 624 95 970,12 ₽ 153,80 ₽

Канал Регистрации РасходСтоимость

регистрации

Май

ВКонтакте 905 55 804,00 ₽ 61,66 ₽

Facebook 503 88 084,00 ₽ 175,12 ₽

Директ 261 81 346,00 ₽ 311,67 ₽

AdWords 705 119 684,98 ₽ 169,77 ₽

ИТОГО 2374 344 918,98 ₽ 145,29 ₽

Июнь

ВКонтакте 1038 85 060,00 ₽ 81,95 ₽

Facebook 410 52 266,00 ₽ 127,48 ₽

Директ 361 90 829,00 ₽ 251,60 ₽

AdWords 429 99 163,00 ₽ 231,15 ₽

ИТОГО 2238 327 318,18 ₽ 146,25 ₽

Июль

ВКонтакте 944 70 972,00 ₽ 75,18 ₽

Facebook 462 48 637,00 ₽ 105, 27 ₽

Директ 353 83 616,00 ₽ 236,87 ₽

AdWords 624 95 970,12 ₽ 153,80 ₽

ИТОГО 2383 299 195,12 ₽ 125,55 ₽

Канал Регистрации РасходСтоимость

регистрации

Май

ВКонтакте 905 55 804,00 ₽ 61,66 ₽

Facebook 503 88 084,00 ₽ 175,12 ₽

Директ 261 81 346,00 ₽ 311,67 ₽

AdWords 705 119 684,98 ₽ 169,77 ₽

ИТОГО 2374 344 918,98 ₽ 145,29 ₽

Июнь

ВКонтакте 1038 85 060,00 ₽ 81,95 ₽

Facebook 410 52 266,00 ₽ 127,48 ₽

Директ 361 90 829,00 ₽ 251,60 ₽

AdWords 429 99 163,00 ₽ 231,15 ₽

ИТОГО 2238 327 318,18 ₽ 146,25 ₽

Июль

ВКонтакте 944 70 972,00 ₽ 75,18 ₽

Facebook 462 48 637,00 ₽ 105, 27 ₽

Директ 353 83 616,00 ₽ 236,87 ₽

AdWords 624 95 970,12 ₽ 153,80 ₽

ИТОГО 2383 299 195,12 ₽ 125,55 ₽

Какие результаты получили

▪ Реклама ВКонтакте дала самую низкую стоимость регистрации

Какие результаты получили

▪ Реклама ВКонтакте дала самую низкую стоимость регистрации

▪ Контекстная реклама дала 40% конверсий

Какие результаты получили

▪ Реклама ВКонтакте дала самую низкую стоимость регистрации

▪ Контекстная реклама дала 40% конверсий

▪ По данным Google Analytics часть конверсий проходила в связке «контекстная реклама —соцсети»

Какие результаты получили

▪ Реклама ВКонтакте дала самую низкую стоимость регистрации

▪ Контекстная реклама дала 40% конверсий

▪ По данным Google Analytics часть конверсий проходила в связке «контекстная реклама —соцсети»

▪ Конверсии из ремаркетинга >50%

Какие выводы сделали

▪ Наиболее эффективно работает связка таргетированной и контекстной рекламы

Какие выводы сделали

▪ Наиболее эффективно работает связка таргетированной и контекстной рекламы

▪ Отказ от какого-то на первый взгляд неэффективного канала может отразиться на эффективности других каналов

Какие выводы сделали

▪ Наиболее эффективно работает связка таргетированной и контекстной рекламы

▪ Отказ от какого-то на первый взгляд неэффективного канала может отразиться на эффективности других каналов

▪ Ремаркетинг нужно запускать сразу

Рекомендации

Рекомендации по ремаркетингу

▪ Нужно обязательно проверять работает ли пиксель

Рекомендации по ремаркетингу

▪ Нужно обязательно проверять работает ли пиксель

▪ Если работаете с данными из файлов, то их нужно проверять и обновлять

Рекомендации по ремаркетингу

▪ Нужно обязательно проверять работает ли пиксель

▪ Если работаете с данными из файлов, то их нужно проверять и обновлять

▪ Аудитории нужно сегментировать

Рекомендации по ремаркетингу

▪ Нужно обязательно проверять работает ли пиксель

▪ Если работаете с данными из файлов, то их нужно проверять и обновлять

▪ Аудитории нужно сегментировать

▪ Аудитории можно исключать и этим нужно пользоваться

Общие рекомендации

▪ Все объявления нужно помечать utm-метками для анализа эффективности

Общие рекомендации

▪ Все объявления нужно помечать utm-метками для анализа эффективности

▪ В названиях креативов удобно использовать часть utm_content и utm_term

Общие рекомендации

▪ Все объявления нужно помечать utm-метками для анализа эффективности

▪ В названиях креативов удобно использовать часть utm_content и utm_term

▪ В Fb отлично работают авто-плейсменты

Общие рекомендации

▪ Все объявления нужно помечать utm-метками для анализа эффективности

▪ В названиях креативов удобно использовать часть utm_content и utm_term

▪ В Fb отлично работают авто-плейсменты

▪ Если Fb предлагает слишком большой дневной бюджет, скорее всего ошибка в настройках

Полезности

Полезности eLama

▪ Единый бюджет на еЛама-счёте

Полезности eLama

▪ Единый бюджет на еЛама-счёте

▪ Один комплект закрывающих документов для бухгалтерии

Полезности eLama

▪ Единый бюджет на еЛама-счёте

▪ Один комплект закрывающих документов для бухгалтерии

▪ Оплата ВКонтакте, Facebook, myTarget и других сервисов

Полезности eLama

▪ Единый бюджет на еЛама-счёте

▪ Один комплект закрывающих документов для бухгалтерии

▪ Оплата ВКонтакте, Facebook, myTarget и других сервисов

▪ Вознаграждение до 9% от расходов клиентов для партнеров

Premium тариф Церебро Таргет в подарок!

promo.elama.ru/cerebro_target

Вебинары еЛамы

▪ Реклама в соцсетях

▪ Повышение эффективности контекстной рекламы

▪ Веб-аналитика

▪ Бесплатно

eLama.ru/webinar

Всё о контекстной рекламе и аналитике

● Оперативные новости

● Материалы практикующих

специалистов и экспертов

● Бесплатное обучение.

Курсы по контекстной

и таргетированной рекламе

Спасибо за внимание!

Никита КравченкоeLama.ru

facebook.com/nik.kravchenkon.kravchenko@elama.ru