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5 YEARS FORECAST REPORT. a GfK/AQOA cooperation. Le Projet FYF Rappel objectifs Point concurrence Approche Marketing Approche commerciale & Financière Business Plan. Rappel objectifs. Répondre à une forte demande de prévisions de long terme - PowerPoint PPT Presentation
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5 YEARSFORECASTREPORT
a GfK/AQOA cooperation
Le Projet FYF
Rappel objectifs
Point concurrence
Approche Marketing
Approche commerciale & Financière
Business Plan
3
Rappel objectifs
Répondre à une forte demande de prévisions de long terme
Prendre des parts de marché aux cabinets de conseil présents sur ce type de services
Créer et développer un produit innovant et différenciant axé sur des prévisions à 5 ans:
FIVE YEARS FORECAST REPORT
Le Projet FYF
Rappel objectifs
Point concurrence
Approche Marketing
Approche commerciale & Financière
Business Plan
Le Projet FYF
Point concurrence
acteurs et positionnementspotentiel marché
6
Mapping acteurs
DataConsulting
Turnover +++
Turnover - - -
7
Identification des principaux concurrents
Turnover
limitedcompetition
Strong competitionto GfK on
media& technology
8
Consulting dans le monde media/audiovisuel (+ organisation de séminaires (PEVE))
Orienté contenu
A acquis récemment Adams MR, important sur le marché US
• Currently selling 76 reports
• Reports sold from 2000 € to 4700€
CLIENTS• Major Hollywood studios • Government departments • Trade associations • Broadcasters • Computer manufacturers • Software vendors • Technology manufacturers • Retailers • Law firms • Telcos • Investment banks and venture capitalists • Publishers • Film & video service companies
Informations financières disponibles sur D&B
Screendigest: concurrent n°1
9
Assez forte notoriété mais moins de crédit que Screendigest
Qualité perçue moins positive / cf screenshot site web
Autres concurrents
Adossé au groupe NPD: accès aux données de ventes sur Am Nord
Au départ seulement présent sur écrans (TV et monitors), se déploient sur notebooks, DVD etc
+ faible notoriété en Europe vs US et Asie
Le Projet FYF
Rappel objectifs
Point concurrence
Approche Marketing
Approche commerciale & Financière
Business Plan
Le Projet FYF
Rappel objectifs
Point concurrence
Approche Marketing
ProduitDistributionPromotionPrix
12
Produit
Des prévisions tenant compte du contexte: évènements sportifs, législation, dynamiques macro-économiques..Des prévisions tenant compte du contexte: évènements sportifs, législation, dynamiques macro-économiques..
Pas d’obscur modèle mathématique mais:- La caution de l’historique GfK- l’expertise marché AQOA
Pas d’obscur modèle mathématique mais:- La caution de l’historique GfK- l’expertise marché AQOA
Sur le fond:Sur le fond:
Des commentaires ultra concis, rien que l’essentiel: l’énoncé du contexte et des paramètres qui influent sur la prévisionDes commentaires ultra concis, rien que l’essentiel: l’énoncé du contexte et des paramètres qui influent sur la prévision
Pas de vérité absolue mais 3 scénarii possibles, réactualisés chaque annéePas de vérité absolue mais 3 scénarii possibles, réactualisés chaque année
13
Produit
Cas pratiqueCas pratique
Comment faire des prévisions à 5 ans sur le mobile en Argentine?
14
Cas pratique : comment faire des previsions à 5 ans sur le mobile en Argentine ?
En complément aux chiffres de marché GfK, il convient de s’appuyer sur d’autres sources de marché :
En complément aux chiffres de marché GfK, il convient de s’appuyer sur d’autres sources de marché :
S’appuyer sur les statistiques d’organismes nationaux et/ou internationaux Instituto Nacional de Estadistica y Census (www.indec.goc.ar) Comision Nacional de communicaciones (www.cnc.gov.ar)
S’appuyer sur les statistiques d’organismes nationaux et/ou internationaux Instituto Nacional de Estadistica y Census (www.indec.goc.ar) Comision Nacional de communicaciones (www.cnc.gov.ar)
PopulationNombre de ménagesNatalitéCroissance du PIBPIB/Habitant & pouvoir d’achat
PopulationNombre de ménagesNatalitéCroissance du PIBPIB/Habitant & pouvoir d’achat
Taux d’équipementPrésence et chronologie de standards technologiques / nombre d’acteur Législation (switch off)
Taux d’équipementPrésence et chronologie de standards technologiques / nombre d’acteur Législation (switch off)
Quelques exemples d’indicateurs clésQuelques exemples d’indicateurs clés
Benchmark sur d’autres pays de la zone étudiée (Brésil, Chili, …). Pour les statistiques, possibilité d’utiliser les « gros pays » pour évaluer les « petits pays »=> Ex. le Paraguay pèse 1/6 de l’Argentine
Benchmark sur d’autres pays de la zone étudiée (Brésil, Chili, …). Pour les statistiques, possibilité d’utiliser les « gros pays » pour évaluer les « petits pays »=> Ex. le Paraguay pèse 1/6 de l’Argentine Autres sources d’infos sur Internet : blogs, presse, résumé de conférences, rapports concurrents, …Autres sources d’infos sur Internet : blogs, presse, résumé de conférences, rapports concurrents, …
15
Cas pratique : comment faire des previsions à 5 ans sur le mobile en Argentine ?
Niveau de PIB par paysNiveau de PIB par pays
Equipement en téléphone mobileEquipement en téléphone mobile
Statistiques mensuelles (mars 2008)Statistiques mensuelles (mars 2008)
16
Produit
Un design soigné, décliné sur les différentes versions et plateformes:
- rapport PDF- version Print papier glacé- site Web
Un design soigné, décliné sur les différentes versions et plateformes:
- rapport PDF- version Print papier glacé- site Web
Une approche homogène entre les marchés et territoires: les infos clés lisibles en quelques minutes, le tout en 6 pagesUne approche homogène entre les marchés et territoires: les infos clés lisibles en quelques minutes, le tout en 6 pages
Sur la forme:Sur la forme:
17
Distribution
Réseau B2B GfK & AQOARéseau B2B GfK & AQOA
Site Web dédié FYFSite Web dédié FYF
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Promotion
Création d’un rapport démo en version print, à donner lors de rdvsCréation d’un rapport démo en version print, à donner lors de rdvs
Communication Internet, adwords, forums etcCommunication Internet, adwords, forums etc
Communication presse pro: « le marché de la TV va générer x milliards d’€ en Europe d’ici 2013 » diffusé globalement Europe + US + Asie.
Communication presse pro: « le marché de la TV va générer x milliards d’€ en Europe d’ici 2013 » diffusé globalement Europe + US + Asie.
Actions de communication ciblées à définir avec les agences gérant la communication de GfK en localActions de communication ciblées à définir avec les agences gérant la communication de GfK en local
Axes différenciant:
Se base sur un historique solide (GfK)Donne une vision mondiale des marchés (y compris
BRIC)
Axes différenciant:
Se base sur un historique solide (GfK)Donne une vision mondiale des marchés (y compris
BRIC)
19
Prix
Un prix attractif mais cohérent:
- Avec Digital Convergence (prévisions 1an)
- vs benchmark concurrence
Un prix attractif mais cohérent:
- Avec Digital Convergence (prévisions 1an)
- vs benchmark concurrence
Ajusté en fonction du P&L > cf volet financierAjusté en fonction du P&L > cf volet financier
Le Projet FYF
Rappel objectifs
Point concurrence
Approche Marketing
Approche commerciale & Financière
Business Plan
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Cibles
FABRICANTS
GROUPES DE MEDIA
INSTITUTIONNELS
BANQUES / ORGANISMES FINANCIERS
CABINETS DE CONSEIL
DISTRIBUTEURS
AUTRES: PUB,
OPERATEURS
22
Objectifs disponibilité: offrir rapidement une couverture mondiale des catégories clés
Année de lancement TV MOBILE GPS
1 NORTH AMERICA 2009 2010 2011
2 UK 2009 2010 2011
3 FRANCE 2009 2010 2011
4 GERMANY 2009 2010 2011
5 SPAIN 2009 2010 2011
6 ITALY 2009 2010 2011
7 JAPAN 2009 2010 2011
8 SOUTH COREA 2009 2010 2011
9 BRAZIL 2009 2010 2011
10 RUSSIA 2009 2010 2011
11 INDIA 2009 2010 2011
12 CHINA 2009 2010 2011
13 EUROPE 5 2009 2010 2011
14 COREA+JAPAN 2009 2010 2011
15 BRIC 2009 2010 2011
16 GLOBAL = TOTAL 12 AREAS 2009 2010 2011
NOMBRE DE RAPPORTS 16 16 16
23
Structure de Coûts
SET UPSET UP
PRODUCTIONPRODUCTION
DISTRIBUTIONDISTRIBUTION
CONCEPTION KE
design rapport 3
design website 7
update website 5
PROMOTION KE
Démos print 3
Diffusion CP 5
adwords 10
TOTAL PROMOTION 18
PRODUCTION J KE
forecast 0,5 0,25
rédactionnel 0,5 0,25
TOTAL PRODUCTION / RAPPORT 0,5
UPDATE J KE
forecast 0,2 0,1
rédactionnel 0,2 0,1
TOTAL UPDATE / RAPPORT 0,2
DISTRIBUTION J KE
temps commercial 0,1 0,05
frais généraux 0,1 0,05
TOTAL DISTRIBUTION / RAPPORT 0,05
PROMOTIONPROMOTION
24
NB DE RAPPORTS VENDUS >>>NB DE RAPPORTS VENDUS >>>
CA en K€CA en K€ MARGE en K€MARGE en K€
1 category / 16 reports1 category / 16 reports
prix d’1 rapport
Pricing: plusieurs options possibles
Le Projet FYF
Rappel objectifs
Point concurrence
Approche Marketing
Approche commerciale & Financière
Business Plan
26
Modélisation CA et marge1ere année
prix des rapports
27
Business Plan 5 ansHypothèses: prix=999€
chaque rapport vendu en moyenne 5 fois
K€ 2009 2010 2011 2012 2013
TERRITOIRES 12 12 12 12 12CATEGORIES 1 2 3 4 5RAPPORTS 16 32 48 64 80
PRIX 999 999 999 999 999
VENTES 80 160 240 320 400moyenne/rapport 5,0 5,0 5,0 5,0 5,0
CA 79,9 159,8 239,8 319,7 399,6
conception 10 23% 5 10% 5 8% 5 7% 5 6%
promotion 18 41% 18 35% 18 29% 18 24% 18 21%
COUTS FIXES 28 64% 23 44% 23 37% 23 31% 23 27%
prod 8 18% 8 15% 8 13% 8 11% 8 9%
update 0 0% 4,8 9% 8 13% 11,2 15% 14,4 17%
distrib 8 18% 16 31% 24 38% 32 43% 40 47%
COUTS VARIABLES 16 36% 28,8 56% 40 63% 51,2 69% 62,4 73%
TOTAL COUTS
44 52 63 74 85
MARGE % 65% 68% 74% 77% 79%
MARGE K€ 52 108 177 245 314
gfk 26 54 88 123 157aqoa 26 54 88 123 157
28
Next steps
Accord sur les Catégories / Territoires / PrixAccord sur les Catégories / Territoires / Prix
Développement d’une maquetteDéveloppement d’une maquette
Lancement commercial FYF TV Février 2009Lancement commercial FYF TV Février 2009
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