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1 billon 82% De la pobación mundial

forma parte de las redes

sociales

39% De las Pymes pagarán por

servicios en la nube en los

próximos 3 años

De dispositivos conectados

a la red – A duplicarse en

2016

Servicios en la nube Modelo Perpetuo

Siempre actualizado Versiones 2013

ej. Home and Business 2013

$8,33 $12,50/$15 $15 20 USD (E3)

Office 365

Small Business

Premium

Office 365

Enterprise /

Government

Office 365

Midsize Business

Office 365

Hogar

Premium

Usuarios a los que

se dirige la oferta 1 – 10 >250 11 – 250 Consumidores

Servicios comerciales Servicios para consumidores

Costo mensual

Office Hogar

y Empresas 2013

Office Professional Plus

2013 Office Standard 2013

Office Hogar

y Estudiantes

2013 & RT

$139 $219 $369 $499

Una nueva oferta diseñada específicamente para satisfacer las necesidades de los usuarios de empresas medianas

Office 365 Midsize Business Est. 180 USD/año aprox (se vende Open)

P E R F I L D E L C L I E N T E

Empresas medianas de

11 a 250 usuarios

Portal de administración

Office 365 ProPlus

Correo electrónico, colaboración y comunicación

Office Pro Plus Default Save to Cloud

Roaming Docs & Settings

Version Upgrades

Office on Demand

Lync, SharePoint, Exchange Online

Premium SkyDrive Storage

Number of users

PC/Mac installs Mobile Devices

● ● ● ● ● ●   1 5 ●

Proporciona todas las herramientas de productividad que requieren las pequeñas empresas, incluido el cliente de Office completo

Office 365 Small Business Premium Est. 149 USD/año aprox

P E R F I L D E L C L I E N T E

Para pequeñas empresas de

1 a 10 usuarios

Configuración sencilla

Sin requisitos de TI

Suscripción de cliente de Office

Correo electrónico, colaboración y comunicación

Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook, Publisher, Access, Lync Infopath

Default Save to Cloud

Roaming Docs & Settings

Version Upgrades

Office on Demand

Lync, SharePoint, Exchange Online

Premium SkyDrive Storage

Number of users PC/Mac installs Mobile Devices

● ● ● ● ● ●   1 5 ●

Office 365 Small

Business Premium

Office 365

Midsize Business

Office 365

Enterprise

1FPP is sold to distributors, at retail, and through OEMs. OEM channel will resell subscription as an FPP license (not an DOEM license)

Office 365 Midsize Business

Office 365 Small Business Premium

Office 365

Enterprise E3

Ad

vance

d

Serv

ices

Sta

nd

ard

Serv

ices

Offic

e

Office Web Applications

IM, Collaboration, Storage, Email

Asientos 1–10 11–250 >250

Support Support

IT Administration Console IT Administration Console

Voicemail, Archiving, Data Loss Prevention

Rights Management Rights Management

Full Office

Click to Run Deployment Click to Run Deployment

Active Directory® Active Directory®

Compromiso Monthly, Annual Annual

Precio (anual) $149 $180 $240

Basic Expanded Full

Basic Expanded Full

Pull Pull Push

Basic Expanded Full

Basic Expanded Full

Pull Pull Push

Oportunidad ¿Cómo hacer dinero?

Modelo de negocio para socios

Office 365: Modelo Advisor

Office 365: Open

Modelo de negocio para partners

Office 365: Advisor Model

Office 365: Open

Su

scri

pció

n Relación continua

Compromiso con el cliente

Los socios pueden ganar margen o comisión sobre las ventas de renovaciones

Dos maneras de vender: Advisor y Open

Perp

etu

o

Relación en el momento de compra Transacción individual cada 5-7 años

Los socios pueden ganar margen de la venta de nuevos y de renovaciones

* Office Standard and Professional Plus

Sin costos de

puesta en marcha

o infraestructura

Sin costos de

inventario

Flujo de ingresos

mas predecible

Dueño de la

facturación de los

clientes

Vende como lo

haces hoy

Ampliar sus

oportunidades de

ingresos

Advisor

Office 365 Open

12% año 1

4% Anualidad

7% acelerador

Topline revenue

Upfront margin

Incentivos

Advisor fees for

POR on direct

purchases only

Modelo

Margen de venta +

6% para socios

administrados (50%

Rebate, 50% Coop)

+ Discovery (si aplica)

Cliente paga directo a Microsoft con T. de crédito o transf.

Pago de comisiones a través de ID Partner of Record

Microsoft administra cobranza

Pagos fijos a través de incentivos

Cliente paga mensual con tarjeta de crédito

Pago y margen en una sola exhibición

Socio se encarga de la facturación y controla el precio final

Modelo de venta como lo hacen en Open

No hay incentive de Partner of record

El distribuidor gana incentivos coop por las ventas

Beneficios

= Incluido

Otros servicios del socio

Aumentar las ventas con productos relacionados

Modelo de negocio para partners

Office 365: Advisor Model

Office 365: Open & FPP

Cloud Essentials

16% 4% Gestión recurrente

12% ventas

1–149 asientos

Cloud Essentials

Visite el sitio web de su distribuidor e inscríbase en Cloud Essentials

Recibir capacitación, herramientas de marketing, derechos de uso

interno (IUR)

Gana un 16% en todos los usuarios vendidos en el año fiscal al vender

hasta 150 usuarios

Cloud Essentials

16% 4% Gestión (recurrente)

12% venta

1–149 asientos

Cloud Accelerate

Cloud Accelerate

4% Gestión (recurrente)

12% venta

150+ asientos

23% 7% Acelerador

Vender 3 cliente

Vender 150 asientos acumulados

Ganar un 7% del acelerador en todos los asientos

vendidos en el año fiscal. 150 + asientos

Modelo de negocio para partners

Office 365: Advisor Model

Office 365: Open

Office 365 Open: Renovación de ingresos

22% Más ingresos

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5

44% more revenue

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 6 Year 5 Year 7

44% Más ingresos

Office 365 Open: Renovación de ingresos

End Customer

ORDEN ORDEN ORDEN

FACTURA FACTURA FACTURA

Proceso de orden y facturación en Office 365 Open / FPP

Own the

customer

billing

Sell as you

do today

Upsell and

attach

opportunitie

s Office 365 Open & FPP

1 5

50 25

Cuantas llaves hay en el portal

VLSC para activar 35 asientos de

una organización?

Product PO

Quantity

O365 Seats

Subtotal

Keys from

VLSC

OFFICE 365 M 1-SEAT OFFICE 365 M 5-SEAT

2 10 2

OFFICE 365 M 25-SEAT

1 25 1

OFFICE 365 M 50-SEAT

Total 35 3

3

2

OOH (Airport Mexico DF)

Hora Duración Actividad/Temas Voceros

8:00 – 10 :30 150 min Rehearsal Roberto C / Pepe Paez / Alex G

10:30 – 1 1 :00 30 min Registro de Prensa y Recibimiento cliente y socio invitados GCyA

Roberto C / Pepe Paez / Raúl Treviño

11 :00 – 1 1 :05 05 min Bienvenida y Presentación de Ejecutivos Participantes Tere Rodriguez

11 :05 – 1 1 :15 10 min Contexto – De dónde venimos con Servicios en la Nube

(experiencia de empresas de todos tamaños)

Roberto Calleja

11 :15 – 1 1 :20 05 min Anuncios del día Roberto Calleja

11 :20 – 1 1 :35 15 min Demo José Ramón Paez / Alejandro García

11 :35 – 1 1 :37 02 min Clientes en Office 365 Roberto Calleja

11 :37 – 1 1 :57 20 min Panel Cliente O365 (Volaris) y Partner (SIFRA) Roberto C / Volaris / SIFRA

11 :57 – 12 :10 13 min Preguntas y Respuestas Roberto C / Pepe Paez / Cliente

12:10 – 12 :12 02 min Agradecimiento y Despedida Tere Rodriguez

12:12 – 01 :00 48 min Entrevistas

external

¿Porque Office 365? (1 página)

¿Qué es Office? (1 página)

¿Cómo empezar con Office 365 Open y FPP

(1 Página)

Segmento de Clientes (1 Página)

SBP and M Tele-Guía

Discurso para clientes

Presentación para socios

* Localized in Global English, French, German, LATAM Spanish, Simplified Chinese, Arabic, Czech, Dutch, Thai, Brazilian Portuguese

external

* Localized in Global English, French, German, LATAM Spanish, Simplified Chinese, Arabic, Czech, Dutch, Thai, Brazilian Portuguese

www.officeignite.com externally

Ignite: The New Office

Ignite: Office Deployment and Compatibility

Ignite: Exploring the Office 365 Administration Portal

Ignite: Exploring the Inbox

Ignite: Office 365 Overview for IT Administrators

Ignite: Identity Management - Installing and

Configuring Active Directory Synchronization (Pt. 2)

Ignite: Exchange 2010 Migration Scenarios -

Performing a Cutover Exchange Migration (Pt. 1)

Ignite: Exchange - Using the Exchange Administration

Center

Ignite: Exchange - Deploying Site Mailboxes

* Note that Ignite content is targeted primarily at partner and customer deploying our Office 365 Enterprise SKUs, and some content may not be applicable

to those purchasing and deploying Office 365 Midsize business.

Paso 1. Selecciona 5 clientes.

Empresas Pymes con menos de 250 usuarios con limitantes de presupuesto, necesidades de movilidad y alguna de las siguientes características:

a) Que tengan servicio de correo electrónico hospedado, que no sea Microsoft.

b) Que tengan Office en versión 2007 o anterior

c) Que tengan Exchage Server en versión 2007 o anteriores

d) Que tengan necesidades de crecer el numero de usuarios

Paso 1. Envía la invitación para conectarse al Webcast

Te vamos a mandar una invitación en donde invites a tus clientes a un webcast el proximo 26 de marzo a las 4:00 pm en donde nuestro especialista en ventas de Office 365 hará labor de preventa

• Vas a aprender a vender

• De al menos 5 clientes la intensión es que cierres 1!!!

• Tendrás la presentación de ventas para poder replicar la demostración con todos tus clientes.