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1 billon 82% De la pobación mundial
forma parte de las redes
sociales
39% De las Pymes pagarán por
servicios en la nube en los
próximos 3 años
De dispositivos conectados
a la red – A duplicarse en
2016
Servicios en la nube Modelo Perpetuo
Siempre actualizado Versiones 2013
ej. Home and Business 2013
$8,33 $12,50/$15 $15 20 USD (E3)
Office 365
Small Business
Premium
Office 365
Enterprise /
Government
Office 365
Midsize Business
Office 365
Hogar
Premium
Usuarios a los que
se dirige la oferta 1 – 10 >250 11 – 250 Consumidores
Servicios comerciales Servicios para consumidores
Costo mensual
Office Hogar
y Empresas 2013
Office Professional Plus
2013 Office Standard 2013
Office Hogar
y Estudiantes
2013 & RT
$139 $219 $369 $499
Una nueva oferta diseñada específicamente para satisfacer las necesidades de los usuarios de empresas medianas
Office 365 Midsize Business Est. 180 USD/año aprox (se vende Open)
P E R F I L D E L C L I E N T E
Empresas medianas de
11 a 250 usuarios
Portal de administración
Office 365 ProPlus
Correo electrónico, colaboración y comunicación
Office Pro Plus Default Save to Cloud
Roaming Docs & Settings
Version Upgrades
Office on Demand
Lync, SharePoint, Exchange Online
Premium SkyDrive Storage
Number of users
PC/Mac installs Mobile Devices
● ● ● ● ● ● 1 5 ●
Proporciona todas las herramientas de productividad que requieren las pequeñas empresas, incluido el cliente de Office completo
Office 365 Small Business Premium Est. 149 USD/año aprox
P E R F I L D E L C L I E N T E
Para pequeñas empresas de
1 a 10 usuarios
Configuración sencilla
Sin requisitos de TI
Suscripción de cliente de Office
Correo electrónico, colaboración y comunicación
Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook, Publisher, Access, Lync Infopath
Default Save to Cloud
Roaming Docs & Settings
Version Upgrades
Office on Demand
Lync, SharePoint, Exchange Online
Premium SkyDrive Storage
Number of users PC/Mac installs Mobile Devices
● ● ● ● ● ● 1 5 ●
Office 365 Small
Business Premium
Office 365
Midsize Business
Office 365
Enterprise
1FPP is sold to distributors, at retail, and through OEMs. OEM channel will resell subscription as an FPP license (not an DOEM license)
Office 365 Midsize Business
Office 365 Small Business Premium
Office 365
Enterprise E3
Ad
vance
d
Serv
ices
Sta
nd
ard
Serv
ices
Offic
e
Office Web Applications
IM, Collaboration, Storage, Email
Asientos 1–10 11–250 >250
Support Support
IT Administration Console IT Administration Console
Voicemail, Archiving, Data Loss Prevention
Rights Management Rights Management
Full Office
Click to Run Deployment Click to Run Deployment
Active Directory® Active Directory®
Compromiso Monthly, Annual Annual
Precio (anual) $149 $180 $240
Basic Expanded Full
Basic Expanded Full
Pull Pull Push
Basic Expanded Full
Basic Expanded Full
Pull Pull Push
Oportunidad ¿Cómo hacer dinero?
Modelo de negocio para socios
Office 365: Modelo Advisor
Office 365: Open
Modelo de negocio para partners
Office 365: Advisor Model
Office 365: Open
Su
scri
pció
n Relación continua
Compromiso con el cliente
Los socios pueden ganar margen o comisión sobre las ventas de renovaciones
Dos maneras de vender: Advisor y Open
Perp
etu
o
Relación en el momento de compra Transacción individual cada 5-7 años
Los socios pueden ganar margen de la venta de nuevos y de renovaciones
* Office Standard and Professional Plus
Sin costos de
puesta en marcha
o infraestructura
Sin costos de
inventario
Flujo de ingresos
mas predecible
Dueño de la
facturación de los
clientes
Vende como lo
haces hoy
Ampliar sus
oportunidades de
ingresos
Advisor
Office 365 Open
12% año 1
4% Anualidad
7% acelerador
Topline revenue
Upfront margin
Incentivos
Advisor fees for
POR on direct
purchases only
Modelo
Margen de venta +
6% para socios
administrados (50%
Rebate, 50% Coop)
+ Discovery (si aplica)
Cliente paga directo a Microsoft con T. de crédito o transf.
Pago de comisiones a través de ID Partner of Record
Microsoft administra cobranza
Pagos fijos a través de incentivos
Cliente paga mensual con tarjeta de crédito
Pago y margen en una sola exhibición
Socio se encarga de la facturación y controla el precio final
Modelo de venta como lo hacen en Open
No hay incentive de Partner of record
El distribuidor gana incentivos coop por las ventas
Beneficios
= Incluido
Otros servicios del socio
Aumentar las ventas con productos relacionados
Modelo de negocio para partners
Office 365: Advisor Model
Office 365: Open & FPP
Cloud Essentials
16% 4% Gestión recurrente
12% ventas
1–149 asientos
Cloud Essentials
Visite el sitio web de su distribuidor e inscríbase en Cloud Essentials
Recibir capacitación, herramientas de marketing, derechos de uso
interno (IUR)
Gana un 16% en todos los usuarios vendidos en el año fiscal al vender
hasta 150 usuarios
Cloud Essentials
16% 4% Gestión (recurrente)
12% venta
1–149 asientos
Cloud Accelerate
Cloud Accelerate
4% Gestión (recurrente)
12% venta
150+ asientos
23% 7% Acelerador
Vender 3 cliente
Vender 150 asientos acumulados
Ganar un 7% del acelerador en todos los asientos
vendidos en el año fiscal. 150 + asientos
Modelo de negocio para partners
Office 365: Advisor Model
Office 365: Open
Office 365 Open: Renovación de ingresos
22% Más ingresos
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5
44% more revenue
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 6 Year 5 Year 7
44% Más ingresos
Office 365 Open: Renovación de ingresos
End Customer
ORDEN ORDEN ORDEN
FACTURA FACTURA FACTURA
Proceso de orden y facturación en Office 365 Open / FPP
Own the
customer
billing
Sell as you
do today
Upsell and
attach
opportunitie
s Office 365 Open & FPP
1 5
50 25
Cuantas llaves hay en el portal
VLSC para activar 35 asientos de
una organización?
Product PO
Quantity
O365 Seats
Subtotal
Keys from
VLSC
OFFICE 365 M 1-SEAT OFFICE 365 M 5-SEAT
2 10 2
OFFICE 365 M 25-SEAT
1 25 1
OFFICE 365 M 50-SEAT
Total 35 3
3
2
OOH (Airport Mexico DF)
Hora Duración Actividad/Temas Voceros
8:00 – 10 :30 150 min Rehearsal Roberto C / Pepe Paez / Alex G
10:30 – 1 1 :00 30 min Registro de Prensa y Recibimiento cliente y socio invitados GCyA
Roberto C / Pepe Paez / Raúl Treviño
11 :00 – 1 1 :05 05 min Bienvenida y Presentación de Ejecutivos Participantes Tere Rodriguez
11 :05 – 1 1 :15 10 min Contexto – De dónde venimos con Servicios en la Nube
(experiencia de empresas de todos tamaños)
Roberto Calleja
11 :15 – 1 1 :20 05 min Anuncios del día Roberto Calleja
11 :20 – 1 1 :35 15 min Demo José Ramón Paez / Alejandro García
11 :35 – 1 1 :37 02 min Clientes en Office 365 Roberto Calleja
11 :37 – 1 1 :57 20 min Panel Cliente O365 (Volaris) y Partner (SIFRA) Roberto C / Volaris / SIFRA
11 :57 – 12 :10 13 min Preguntas y Respuestas Roberto C / Pepe Paez / Cliente
12:10 – 12 :12 02 min Agradecimiento y Despedida Tere Rodriguez
12:12 – 01 :00 48 min Entrevistas
external
¿Porque Office 365? (1 página)
¿Qué es Office? (1 página)
¿Cómo empezar con Office 365 Open y FPP
(1 Página)
Segmento de Clientes (1 Página)
SBP and M Tele-Guía
Discurso para clientes
Presentación para socios
* Localized in Global English, French, German, LATAM Spanish, Simplified Chinese, Arabic, Czech, Dutch, Thai, Brazilian Portuguese
external
* Localized in Global English, French, German, LATAM Spanish, Simplified Chinese, Arabic, Czech, Dutch, Thai, Brazilian Portuguese
www.officeignite.com externally
Ignite: The New Office
Ignite: Office Deployment and Compatibility
Ignite: Exploring the Office 365 Administration Portal
Ignite: Exploring the Inbox
Ignite: Office 365 Overview for IT Administrators
Ignite: Identity Management - Installing and
Configuring Active Directory Synchronization (Pt. 2)
Ignite: Exchange 2010 Migration Scenarios -
Performing a Cutover Exchange Migration (Pt. 1)
Ignite: Exchange - Using the Exchange Administration
Center
Ignite: Exchange - Deploying Site Mailboxes
* Note that Ignite content is targeted primarily at partner and customer deploying our Office 365 Enterprise SKUs, and some content may not be applicable
to those purchasing and deploying Office 365 Midsize business.
Paso 1. Selecciona 5 clientes.
Empresas Pymes con menos de 250 usuarios con limitantes de presupuesto, necesidades de movilidad y alguna de las siguientes características:
a) Que tengan servicio de correo electrónico hospedado, que no sea Microsoft.
b) Que tengan Office en versión 2007 o anterior
c) Que tengan Exchage Server en versión 2007 o anteriores
d) Que tengan necesidades de crecer el numero de usuarios
Paso 1. Envía la invitación para conectarse al Webcast
Te vamos a mandar una invitación en donde invites a tus clientes a un webcast el proximo 26 de marzo a las 4:00 pm en donde nuestro especialista en ventas de Office 365 hará labor de preventa
• Vas a aprender a vender
• De al menos 5 clientes la intensión es que cierres 1!!!
• Tendrás la presentación de ventas para poder replicar la demostración con todos tus clientes.