View
64
Download
6
Category
Preview:
DESCRIPTION
Bölüm 12 Pazar Konumuna Göre Pazarlama Stratejileri. Yrd. Doç. Dr. Gülnil AYDIN Balıkesir Üniversitesi. Pazara Giriş Konumuna Göre Pazarlama Stratejileri. Öncüler İçin Pazarlama Stratejileri İzleyici (Takipçiler) İçin Pazarlama Stratejileri. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Bölüm 12Pazar Konumuna Göre Pazarlama Stratejileri
Yrd. Doç. Dr. Gülnil AYDINBalıkesir Üniversitesi
Pazara Giriş Konumuna Göre Pazarlama Stratejileri
Öncüler İçin Pazarlama Stratejileri
İzleyici (Takipçiler) İçin Pazarlama Stratejileri
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Öncüler İçin Pazarlama Stratejileri
Pazarda gerçekleştirdikleri uygulamalarla ilk olmayı başarabilenler öncü işletmeler olarak
kabul edilmektedir.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Pazar Öncüleri
Yeni Pazarlar yaratarak öncü olan işletmeler
Uyguladığı stratejilerin farklılığı ile öncü sıfatı kazanan yaratıcı işletmeler.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Öncülerin izleyebileceği stratejilerden biri pazara girişleri engelleyebilmektir. Pazara
girişlerin cazip olması kısa zamanda çok sayıda rakiple karşılaşılması ve pazarın hızla
doygunluğa ulaşmasını sağlayabilecektir.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Pazara Girişleri Engelleyemezsen Değiş!
Değişim ne yönde ve ne şekilde olmalıdır?
İşletmeler öncü olarak faaliyetlerini yürüttükleri pazarda yeni açılımlar gerçekleştirmek durumundadır.
Bu ya toplam pazarın genişletilmesini ya da işletmenin kendine yeni yollar ve kanallar açmasını zorunlu kılmaktadır.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Yeni pazarlar yaratmak veya farklı stratejiler uygulamak, fırsatları iyi değerlendirebilmeyi
gerektirmektedir.
Öncüler için temel hareket, fırsatları iyi yakalayabilmektir.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Yeni Fırsatlar Yaratmak İçin Öneriler
Piyasaya arzı yetersiz olan bir ürünü sunmak
Mevcut bir ürün ya da hizmeti, yeni ya da daha üstün bir şekilde sunmak
Yeni bir ürün veya hizmet sunmak
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
İzleyici (Takipçi) İşletmeler İçin
Pazarlama Stratejileri Kârlı ve cazip pazarlar, sundukları fırsatlar
nedeniyle yeni katılımcıları kendine çekmektedir.
Yeni katılımcılar mevcut işletmeleri veya öncüleri takip ederek strateji geliştireceklerdir.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Kullandıkları Stratejiye Göre İzleyiciler
Sahteci İzleyiciler
Kopyacı izleyiciler
Taklitçi izleyiciler
Uyarlamacı İzleyiciler
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Pazardaki Güç Konumuna Göre
Pazarlama Stratejileri
Pazar Liderleri İçin Pazarlama Stratejileri
Güçlü İkinciler İçin Pazarlama Stratejileri
Küçükler İçin Pazarlama Stratejileri
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
İşletmelerin Strateji Geliştirirken Cevaplaması Gereken Sorular
Bulunduğum sektördeki güç dengesi nasıldır?
Mevcut güç dengesi içinde yapabileceklerim nelerdir?
Sektörümdeki değer zincirinin büyük bir kısmını yönetebilme gücüne sahip miyim?
Hızlı bir büyüme ve önemli bir yeniliğin yaşanmış olduğu bir ortamda karımı koruyabilmek için nasıl bir çaba harcamalıyım?
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Pazar Liderleri Kimdir?
En yüksek pazar payına sahip işletmeler mi?
En yüksek karlılığa sahip işletmeler mi?
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Pazar Liderleri İçin Pazarlama Stratejileri Bir işletmenin başarısı stratejik kontrol
noktalarından oluşan kâr modeliyle bağlantılıdır.
Söz konusu kontrol noktaları işletmeyi lider olarak tutacak mekanizmaları simgelemektedir.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Güçlü İkinciler İçin Pazarlama Stratejileri
Güçlü ikinciler kendini liderlerin zayıf olduğu noktalarda güçlendirerek saldırgan bir strateji izleyecektir.
Bu nedenle güçlü ikinciler meydan okuyucular olarak da isimlendirilmektedir.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Güçlü İkincilerin Liderlerden Farkları Pazar payı, karlılık açısından liderlerin arkasından
gelmektedirler.
Rakiplere karşı daha saldırgan bir strateji izleyebilmektedirler.
Pazarda ilk veya en olmanın yaratabileceği riskleri karşılama şansına sahiptirler.
Genelde stratejileri tamamen lidere yönelik olarak geliştirilmektedir.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Küçükler İçin Pazarlama Stratejileri
Pazardaki küçükler, pazar payı düşük olan işletmeler olup, ölçek bakımından farklılık
gösterebilirler.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Küçükler İçin Pazarlama Stratejileri: Gerilla Saldırısı
Gerilla saldırısı meydan okuyarak, belli zamanlarda şaşırtıcı ataklarla rakibi etkileyerek pazar payı almayı mümkün kılmaktadır.
Nihai amacı, pazarda tutunabilecek bir yer edinebilmektir.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Küçükler İçin Pazarlama Stratejisi:
Yenilikçilik
Uygulanan yeniliklerle farklılık yaratmak küçükler için kurtarıcı olabilecektir.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Küçükler İçin Pazarlama Stratejisi:
Özel Pazarlar Niş pazarlama olarak da isimlendirilen bu strateji,
küçük bir pazar grubuna ulaşabilecek yapıdaki işletmeler için uygundur.
Özel pazarlarda faaliyette bulunmak işletmelere uzmanlaşma ve pazar kontrolü fırsatlarını sunmaktadır.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Güç Konumunu Korumaya Göre Pazarlama Stratejileri
Pazar liderleri veya öncüler tarafından uygulanabilecek en temel stratejilerden biri de mevcut pazar durumunu ve payını korumaya dönük olarak kullanılan savunma stratejileridir.
Savunma Bazlı Stratejiler
Saldırı Bazlı Stratejiler
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Güç Konumunu Korumaya Göre Pazarlama Stratejileri
Amaç, pazarda öncü duruma gelebilmek ve başarıya ulaşıldığı takdirde ortaya çıkacak avantajları yakalayabilmektir. İyi bir saldırı stratejisi uygulamaya koyabilmek için, işletmelerin çevresel faktörleri dikkate alması, esnek bir yapıya sahip olması, iletişim imkanlarını oldukça iyi kullanıyor olması tercih edilmektedir.
Saldırı Bazlı Stratejiler
Savunma Bazlı Stratejiler
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Cepheden Saldırı
Kanattan Saldırı
Kuşatma Saldırısı
Atlatma (By-pass) Saldırısı
Gerilla Saldırısı
Saldırı Bazlı Stratejiler
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Mevcut Konum Savunması
Önce Harekete Geçme
Kanat Savunması
Karşı Saldırı Savunması
Hareketli Savunma
Çekilme
Savunma Bazlı Stratejiler
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK
Beta Yayınları İstanbul 2009
Recommended