Curso 2011 emprendedores emprar itba 2

Trabajo prácticoY como llegar al fin del curso contentos

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CREANDO FUTUROEMPREAR

•@fernandojohann

• fernandojohann.com.ar

• fjohann@emprear.org.ar

• fjohann@itba.edu.ar

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¿Cómo?

¿Quién? Cashflow

¿Qué?

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BusinessModelGenera/onBook.

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Ingresos

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Recursos

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Actividades

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Alianzas

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Costos

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REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

FLUJOS DE INGRESOS

ESTRUCTURA DE COSTOS

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REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES

RECURSOS CLAVES

FLUJOS DE INGRESOS

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¿Cómo? ¿Quién?

Cashflow

¿Qué?

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¿Quién?¿Qué?

InnovaciónEconomíaEcosistemaMarketing

Valores, RSE

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¿Cómo?¿Quién?¿Qué?

Valores, RSE

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¿Cómo? Cashflow¿Quién?¿Qué?

Valores, RSE

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RRHHOperaciones

LegalesH. GestiónCalidad

Valores, RSE

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RRHHOperaciones

Valores, RSE

FinanzasValuación

ContabilidadBúsqueda de recursos

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RRHHOperaciones

Valores, RSE

FinanzasValuación

ContabilidadBúsqueda de recursos

1ra Entrega

2da Entrega

3ra Entrega

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¿Cómo?19-Oct

¿Quién?16-Sep

Cashflow 16-Nov

¿Qué?

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¿Cómo? ¿Quién?

Cashflow

¿Qué?

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¿Cómo? ¿Quién?

Cashflow

¿Qué?

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Repaso

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Oferta

Relaciones con los Clientes

Segmentos de Clientes

Canales de Distribución y Comunicación

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Segmentos de Clientes

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Oferta de Valor• ¿Por qué me eligirían a mi?

• ¿Soy más Nuevo?

• ¿Soy más eficiente?

• ¿Soy más flexible?

• ¿Tengo la mejor relación costo/beneficio?

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Anomalías

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Innovación

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Segmentos de Cliente

•Mercado Masivo

• Mercado de Nicho

• Mercado Segmentado

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Mercado

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MercadoMercado

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MercadoMercado

Mercado

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Canales Comerciales

Canal Propio

Canal Externo

Directo

Indirecto

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Canales Comerciales

DescubrirEvaluar

CompraEntrega

Post Venta

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Relaciones con el cliente

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Uno A Uno Sin relación Social

Uno a Uno

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Sin relación

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Social

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Segunda IteraciónOFERTA RELACIONES

CON LOS CLIENTES

REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

RECURSOS CLAVES

FLUJOS DE INGRESOS

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Alianzas

Actividades Clave

Recursos Clave

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Alianzas

Actividades Clave

Recursos Clave

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Recursos Clave

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Físicos

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Intelectuales

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Humanos

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Financieras

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HumanasFísicas

Financieras

Intelectuales

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Alianzas

Actividades Clave

Recursos Clave

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Actividades Clave

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Horas Hombre

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Ataque puntual

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CREANDO FUTUROEMPREARGeneración y

mantenimiento de infraestructura

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Horas Hombre

Generación y mantenimiento de infraestructura

Ataque puntual

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Alianzas

Actividades Clave

Recursos Clave

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Alianzas

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Escala

Riesgo

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Complementariedad

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Escala

Complementariedad

Riesgo

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2da EntregaAlliados

recursos que surgen de los aliados

Actividades que surgen de los aliados

Riegos evitadosEscalamiento

Actividades obligatoriasCapacidad de los distintos jugadores

Capacidad de llegada al cliente

Perfiles necesariosNecesidad de capital

Necesidad de espacio en el tiempo

Tecnología necesaria

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Cashflow

InnovaciónNecesidades PreocupacionesDiferenciaciónEstrategia de evolución

Cercanía con el clienteValor percibidoGanar clientes (marketing)

Retener clientesCarnalización

Tipo de clienteSegmentaciónDelimitación de Mercado

Tamaño de mercadoEvolución de Mercado

Tipo de logisticaCanales propiosCanales externosCanales directosCanales indirectosEstrategia por etapa

Alliadosrecursos que surgen de los aliadosActividades que

surgen de los aliadosRiegos evitadosEscalamiento

Actividades obligatorias

Capacidad de los distintos jugadoresCapacidad de llegada

al cliente

Perfiles necesariosNecesidad de capitalNecesidad de

espacio en el tiempoTecnología necesaria

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