View
245
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
1/34
Dorudan Pazarlama Neden nem Kazanyor?
Tketici pazarlarnn kitlesellikten uzaklaarak kk pazar blmlerine ayrlmas: Kitle iletiim
abalaryla bir birey olarak ne kan tketicilere ulamak gleiyor.
Sosyo-kltrel evredeki deimeler: Nfus art ve kentleme olgusunun beraberinde getirdii kent
karmaas, trafik ve park sorunlar, tketicilerin geleneksel alveri ortamlarnda alveri yapmasn
zorlatrmaya balad. rnein; alan kadn saysnn artmas, zamandan tasarruf salayan alveri
yntemlerine olan poplerliini arttrd.
Teknolojik gelimeler: zellikle bilgi teknolojilerindeki gelimelerin dorudan pazarlamann
gelimesinde ok olumlu bir etkisi oldu.
Kiisel satn maliyetli olmas: Endstriyel alclara ulama ve iletiim kurmann vazgeilmez teknii
olan kiisel satn maliyetli olmas, bu pazarda da dorudan pazarlamay popler klyor.
Dorudan Pazarlamann Avantajlar ve Dezavantajlar
Dorudan pazarlamann stn ynlerini u balklarda toplayabiliriz:
Dk maliyet: Maazasz perakendecilik olarak da bilinen dorudan pazarlamada maaza ile ilgili
maliyetler sz konusu olmuyor.
Seicilik: irket, kendi rnne kar ilginin yksek olduu pazar dilimini belirleme ve bu dilime
dorudan ulama yeteneine sahiptir.
Esneklik: Listelerin oluturulmas ve zamanlama konularnda dorudan postalama ve yaratc unsurlar
nemli lde esneklik salar.
Reklam ve sat kombinasyonu: Dorudan pazarlama, reklam ve sat fonksiyonlarn tek bir
duyurumda, postalama iinde birletirir.
Kendini lme: Neyin amaland ve ne elde edildii ksa zamanda llebilir. Bylece, gelecek
programlarda da nelerin yaplabilecei konusunda somut bilgilere ulalabilir.
Kontroll datm avantaj: Geleneksel pazarlamada rnn reticiden tketiciye hareketi iin youn
almalar yaplmas gerekir. Maazadaki raflarda yer almak iin deiik taktikler yaplmas da sz
konusudur. Ancak tm bu almalara karn, datmn tam kontrolnden sz edilemez. te yandan
dorudan pazarlamada ise datmda tam bir kontrol vardr.
Planl finansal yatrmlar: Btn dorudan pazarlama harcamalar llebilir ve test edilebilir.
Tm bu stnlklere kar, dorudan pazarlamann baz zayf ynleri de vardr. Bu ynler yle
sralanabilir:
* Tketicinin rn satn almadan nce yakndan grme ve denem ans yoktur.
* Basm ve postalama maliyetleri nedeniyle kataloglar olduka maliyetlidir.
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
2/34
* Aypl rnlerin gnderilmesi ya da rn datmndaki aksamalar nedeniyle, baz iyi niyet tamayan
dorudan pazarlamaclar sektrn imajn olumsuz etkileyebilir.
Dorudan Pazarlamama ile irketiniz in Nasl Frsat Yaratrsnz?
nsanlarn dikkatini ekmek istiyorsanz, frsat sunarken u zelliklerden en az biri, tercihen de hepsiona dahil olmaldr: nandrclk, katlm, yaratclk.
nandrclk: Her eyden nce, sunduunuz frsat inanlr olmal. Eer bilgisayar kad satyorsanz,
yle bir neriye kimse inanmaz: 50 dolar tutarnda kat alrsanz size bedava bilgisayar vereceiz.
Toplum olarak bilinli alclarz. ok pahal bir eyi parasz elde edeceimizi syleyen birisine (veya
irketlere) inanmayz. te yandan, bilgisayar satyorsanz ve nerinizde; Bugn bir bilgisayar alana 50
dolarlk kad cretsiz veriyoruz derseniz, bunu ciddiye alabiliriz. Sezon sonunda yzde 70lik bir
indirimi anlayabiliriz, maazalar yeni mevsim rnleri iin yer amak zorundadr. Fakat bunun dnda
bir zamanda yzde 70 indirim grrsek, sunulan maln defolu olup olmadn dnrz.
Katlm: okbilmi tketiciler olarak, oumuz, benim grmeden gemek adn verdiim durumdan
yaknrz. Baz frsatlar o kadar sradandr ki, onlar alglayamayz bile. rn ve hizmet az da olsa bir ilgi
uyandrmal! Fakat mterinin onu satn almas iin zel bir nedeni yoksa bu ilgi abucak
kaybolacaktr. rnein genellikle yzde 10 indirim pek ilgin deildir. Bir dahaki alm iin 10 dolarlk
bir kupon biraz daha ekicidir. Bununla birlikte, Bir tane aln, ikincisi yar fiyatna diye bir frsat
grrsek ilgimiz iyice artar. Hemen, zellikle de pahal bir rnse ne kadar tasarruf edeceimizi
hesaplamaya balarz.
Yaratclk: En yksek yant toplayan frsatlar dierlerinden farkl olanlardr. Katlmcdrlar, fakat
biraz daha nerilen rn veya hizmete zgdrler ve yaklamlar daha insancldr.
te size, kar konulmaz bir frsat: Bu brownilerin tarifi uzun yllardr ailemize aittir. Yz yllardr,
tadanlar lezzetine ve kokusuna baylyor. Bir kutu browni alrsanz, size ninemizin zel tarnl
kurabiyelerinin tarifini vereceiz. Bu tarifi hibir yemek kitabnda bulamazsnz. Onu yalnzca kendi
mterilerimize zel bir armaan olarak saklyoruz. Afiyet olsun!
pucu: Mteriler iin, snrl rn frsatlar son derece ekicidir. rnnz kstl saydaysa,
dkkanlarda bulunmuyorsa ya da irketinize zelse, bunu gze arpacak ekilde n plana kartn.
Dorudan Pazarlamann Aralar Nelerdir?
Dorudan pazarlamann 4 temel avantaj vardr:
* Etkileimli (ift ynl) bir iletiim sistemidir. rn veya hizmet pazarlamacs ile mteri arasnda ift
ynl bir iletiim sz konusudur.
* Mteriye yant verme frsat tanr. Olas tepkisini izlenme ans vardr.
* Mteri ile iletiim her yerde olabilir. Bir sat noktasna gelmesi veya sat grevlisi tarafndan
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
3/34
ziyaret edilmesi gerekmez.
* Mteriden kiisel yant gelmesinin veya gelmemesinin kolaylkla izlenmesi, pazarlama
faaliyetlerinin kolaylkla llmesine olanak salar.
Dorudan pazarlamada kullanlan aralar ise unlardr:
* Kataloglar, brorler,
* Posta gnderileri (mektup vb.),
* Telefonla pazarlama,
* Elektronik alveri,
* Televizyondan sat,
* Faks,
* E-posta,
* SMS,
* nternet kanalyla sesli mesaj.
te yandan, dorudan pazarlama ile veri tabanl pazarlama genellikle kartrlr. Ancak dorudan
pazarlamann kulland aralara bakldnda, yalnzca veri tabanna dayanan pazarlama faaliyetleri
dnda, elektronik alveri ve televizyondan sat gibi onlar olmadan da gerekletirilebilecek
dorudan pazarlama faaliyetlerinin olduu grlr.
Amerikada her ailenin haftada 1,7 katalog ald ve bu lkede yaayanlarn yzde 60n bu
kataloglardan alveri yapt dnldnde, dorudan pazarlamann ne kadar etkin olduu daha
iyi anlalabilir. Buna dier dorudan pazarlama faaliyetlerini (zellikle elektronik alveri)
eklediimizde, kitle pazarlamasnn yerini dorudan pazarlamaya kaptrd daha net grlyor.
KOBlerin Dorudan Pazarlamadaki Baars in 10 Sr
Kk olduunuz gereini avantaja evirin: Dorudan pazarlamann insancllatrlmas byk
iletmeler iin zor, kk iletmeler iin daha kolaydr. Siz binlerce mil uzakta da olsanz, mterinizin
yerel bir esnafla konuuyormu gibi hissetmesini salayn. Mterilerinize kk bir irket olduunuzu
syleyin. Sizi ve irketinizi zgn yapan zellikleri net, berrak ve aklda kalacak ekilde belirtin. Neden
mteriniz olmas iin mkemmel bir irket olduunuzu ve bu zel rn/hizmeti satmaya nasl hak
kazandnz anlatn. rnnz ne kadar sradan grnrse grnsn, onu parlatmann bir yolunu
bulun ki, mterinizin onsuz yapamayaca bir ey haline gelsin. Yaptnz ie olan tutkunuzu
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
4/34
mterinizle paylan.
Kk deneyin ama byk dnn: Kk bir deneme ve minimum harcama ile ie adm adm
balayabilirsiniz. Bu ekilde btn paranz tek bir kampanyaya yatrmaktan daha tedbirli davranm
olursunuz. Pazarlama plannz ise iiniz bydke izleyebileceiniz bir yol izmelidir. Her
genilemede, belirli bir sayda yeni liste eklemeyi planlayn. Hedef ve planlarnzda esnek olun.
Mterinizle devam eden bir iliki gelitirin: unu gznzde canlandrn. ok holandnz biriyle ilk
randevunuz. yi vakit geirdiniz, gecenin sonunda yi geceler deyip ayrldnz. Daha yeni ktk, onun
iin yeni randevu iin bir alt ay bekleyeyim mi dersiniz? Tabii ki hayr. ok gzeldi, tekrar grelim
mi diye ilikiyi salamlatrmak istersiniz. Kk bir iletme de aynsn yapmaldr. Fakat baz kk
iletme sahipleri, mteri rnein kendisinden bir kitap aldnda, Alt ay iinde onu yeniden arayp,
yeni bir ey almaya hazr m diye bakaym eklinde dnr. lki biter bitmez, mteriye ikinci bir
randevu teklif etmelisiniz. Bu, onun ilikiyi srdrmeye, yani bir sipari vermeye en niyetli olduu
andr. Her zaman sunacanz bir ey olsun. Sunduunuz hizmeti gelitirmek veya mevcutlara yeni
rnler eklemek iin planlar yapn.
Garantiniz zerinde durun: Mteriler bazen tandk bir markaya gvendikleri iin byk irketlerden
alm yapar. zellikle daha nce hi duymadklar kk bir irketten ise alm yapmak istemeyebilirler.
Garantiniz onlara rn iyi bir durumda teslim alacaklar ve memnun kalmazlarsa bir yaptrmlar
olaca konusunda gven verecektir.
Veritabannz bata itibaren iyi durumda tutun: Byk irketler genellikle ilk mteri listelerinde
yeterli bilgi bulunmad iin, veritabanlarn geniletmek iin binlerce dolar harcar. Mterilerin
almlar ve onlarla ilgili ilemlerden bilgi karabilmeli (sizden neyi, ne zaman ve ka kere aldlar) ve
toplayabildiiniz kadar demografik ve psikografik veri toplamalsnz.
Pazarlama abalarnza ie yaramalar iin ans verin: Her kampanya veya blten acil sonular
yaratmaz. Baz kk irketler, dorudan pazarlamada bir sre para kazanlmayacan ne yazk ki
anlayamyor. Bu kk irketler iin yutmas zor, ama gerekli bir ila. Herkes, bir gecede milyon
dolarlk baar yklerini duymutur ama bunun istisnalar da vardr.
pucu: Dorudan pazarlamada, ounlukla balarda para kaybedebilirsiniz. Bunu para kayb deil,
eitim kazanc olarak grn. Pazar aratran bir dedektifsiniz. Sonu kmazsa da ipucunu
izlemelisiniz. Eer buna inanrsanz dlnz alrsnz.
Kk bir bteyi akllca kullann: Dorudan pazarlamaya giren kk bir irketin en belirgin
dezavantaj btesinin kkldr. Bir kampanyaya balarken, kaynaklarn dikkatlicedeerlendirilmesi gereklidir. Bazen daha fazla para bulana kadar, pazarlama planlarn bekletmek ve
daha iyi olabilir. Yalnzca bir test yapacak para varsa ve bu test de olumlu sonu vermezse ne
yapacaksnz?
Btn seeneklerinizi kefedin: retici iseniz rnnz bir bakasnn katalogunda veya paket
dolgusu olarak deneyebilirsiniz. rnein el sanat rnleri retiyorsanz, bir el sanatlar yayncsna
yaklaabilir ve tamamlama paketlerinde sizin rnnzn de bulunup bulunmayacan sorabilirsiniz.
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
5/34
Pakete girebilmek iin onlara belli bir cret demeniz gerekebilir ama bu size rnnz bir
bakasnn postas iinde ucuz yoldan deneme olana verir.
Frsat nerinizi olabildiince ilgi ekici yapn: nsanlarn satn alma alkanlklarn deitirmek byk
aba gerektirir. ou kk i sahibi, ndirim yapacak ya da hediye verecek gcm yok der.
rnnz hediye veremiyorsanz, onu tam fiyatndan alanlara eantiyon olarak baka bir ey sunun.
Bunun olas mteri tarafndan geri evrilmesi zor bir ey olmasna dikkat edin.
Tedarikilerinizle ilikilerinizi gelitirin: Dorudan pazarlamada en nemli eylerden biri, ayn
mterilerinizle olduu gibi tedarikilerinizle de iliki kurmaktr. devinizi yapn. Blgenizdeki eitli
basmevlerini, tasarmclar vb. sizin zgn tasarmlarnz iin kim gerekiyorsa onlar belirleyin. Kk
irket olmann avantajn kullann. Biraz dolarsanz, yeni balayan birine bir ans vermek isteyen bir
tedariki bulabilirsiniz. e balamanz iin size yardm etmeye istekli ka tane tedariki olduunu
grnce aracaksnz.
Uzman tavsiyesi aln: Eer eitli yaynlara reklam verecekseniz, onlarn reklam mdrlerine bu
reklamn etkili olup olmayacan, dergi veya gazetesinde gze arpc bir yerde yaynlanmas iinyapabileceiniz bir ey olup olmadn sorun. nsanlara bir ey sorunca gururlar okanr ve bildiklerini
paylamaktan zevk alrlar.
Gerilla Pazarlama Nedir?
Gerilla pazarlamann temeli, en dk maliyetle en iyi sonuca ulama mantna oturuyor.
Geleneksel pazarlama anlaynda bte nemli bir yer tutarken, burada nemli olan, hayal gcnz
ve yaratclnz Tketicilerle, daha dorusu hedef kitleye hi beklemedikleri bir anda,
beklemedikleri bir ekilde karlamak ve bylelikle akllarnda kalmak bu iin zn oluturuyor.
Dnyaca nl gerilla pazarlama uzman Jay Conrad Levinson, gerilla pazarlamay btesi kk,
hayalleri byk giriimcilerin pazarlama modeli olarak tanmlyor.
Askeri literatrde dman artarak, beklenmedik bir anda hamle yapma taktii olarak aklanan
gerilla kavramnn pazarlama ile yan yana anlmas ise 60larn ortasna, Amerikaya, Vietnam Sava
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
6/34
sonrasna dayanyor. Savata, Vietnam halknn direni esnasnda kulland
bu taktik, lkedeki pazarlamaclar etkisi altna ald ve irketler de bu
taktikleri kullanmaya balad. Bununla birlikte, gerilla pazarlama, balangta
yalnzca kk irketlerin byklerle daha iyi rekabet edebilmesini
salyordu. Levinson, gerilla pazarlamay ayn nedenle ypratma saldrs
olarak da tanmlyor. Halen, snrl bteleri olan irketler iin ideal bir model
olsa da, artk bykler de bu modelin cazibesine kaplyor.
Gerilla Pazarlamacnn zellikleri Nelerdir?
Bir "gerilla pazarlamac"nn ncelikle sabrl inat ve duyarl olmas gerekiyor. Bir kiinin sizi fark
etmesi iin sizi en az 9 kez alglamas gerekir, 9 kez alglamas iin ise sizin ona en az 27 kez ulamanz
gerekir. Ancak o zaman sizi "bir yerlerden" hatrlayacaktr. te gerilla pazarlamann babas Jay Conrad
Levinsona gre gerillann 12 kiilik zellii ve daha fazlas...
Sabr: Gerillann olmazsa olmaz zelliidir. nk bir eyi satmak iin ok byk sabr gerekir. Bir
insann sizden bir eyler almaya hazr hale gelmesi iin ka kez mesajnz duymas gerekir? Tam 9 kez.
Evet, bu iyi haber ama bir de kt haber var! nsanlar, sylediiniz 3 eyden ikisini alglamaz. Yani 3
mesaj gnderdiinize 2 si boa gider. sterseniz bu insana bir e-posta gnderin, isterseniz kapsna
bror brakn, isterseniz okuduu dergiye bir ilan verin...
* Bir insana 9 kez mesajnz gittiinde 3 kez zihnine ulam olursunuz ve sizi daha nce duyduunu
hatrlayabilir.
* 12 kere mesaj gnderdiinizde sizi 4 kez alglar ve kafasnda bir yer edinirsiniz; sizi saa sola
sorabilir.
* 15 kere mesaj gnderdiinde 5 kez alglam olur ve sizin web sitenize girer veya telefonla
arayabilir.
* 18 kez mesaj gnderdiinde 6 kere kafaya girmi olursunuz ve sizi yava yava almay dnr.
* 21 inci mesajda o kiiye 7 kere ulam olursunuz ve satn almay dnmeye balar.
* 24 kez mesaj gittiinde hazrlk yapmaya balar.
* 27 kez mesaj gnderdiinizde sizi 9 kez alglam olur ve sizden bir ey satn alabilir... Bundan kan
bir tek sonu vardr: Sabr olmazsa i olmaz...
Hayal gc: Gereklerle yzleebilme kabiliyeti yannda, gelecekte ne olacan da ngrmek
gerekiyor. Zaten birincisi olmadan ikincisini baarmak olduka g.
Duyarllk: Gerilla pazarlamaclar ehirlerde, lkelerde u anda neler oluyor, durum nedir, hep izlerler.
O zaman da insanlarn kafasndakileri bilir ve ondan sz edebilirler.
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
7/34
Salam bir kiilik: Egonuz, kiiliiniz ok gl olmal. evrenizdeki insanlar, einiz dostunuz,
pazarlamanzdan bkar ve size Bunu deitir artk, bktk derler. Bu ok kt bir mesajdr ve
karsnda duracak kadar gl bir kiiliiniz olmaldr. evrenizdekiler sklsa bile, alacak insanlar daha
sizin mesajnz alglamamtr bile. te bu nedenle, evrenizdekilere kulak asmayp srar edecek kadar
gl olmalsnz.
Girikenlik, saldrganlk: ABDde irketler brt gelirlerinin ortalama yzde 4n pazarlamaya
ayryorlar. Daha agresif olabilen irketler daha iyi sonular da elde edebilirler. Yaptnz ii her yerde
anlatabilecek kadar giriken ve doru zamanda doru silahlarla harekete geecek kadar saldrgan
olabilmelisiniz.
Deiime ak olmak: Gerillalar deiimden korkmaz ve deiimi ok sever. Bunu ben
kucaklamazsam rakiplerim kucaklar diye dnr ve deiimi nce o iselletirir.
Cmertlik: Gerilla her zaman mterime neyi verebilirim, neyi feda edebilirim diye dnr.
Mterilerinizle paylan, onlar baarl yaparsanz veya beklentilerini karlarsanz siz de baarlolursunuz. Elinizde bir mum olsayd, bir salonda herkesin elindeki mumlar tek bir mumla yakmak
mmkn olurdu. Bylece, sizinki hala yanarken, ayn anda btn salon ll olabilirdi...
Enerjik olmak: Gerilla pazarlama zordur ve her zaman ayn ekilde uray gerektirir. Bu nedenle her
zaman enerjik ve alkan olmak zorundasnz.
Merak ve renme istei: Gerilla her eyi merak eder, renir. nk evremizde renecek ok ey
vardr. Martlar gibi ykseklerde uacaksnz, denizdeki balklar grmek iin iyice alalacaksnz, sonra
tekrar ykseleceksiniz. Bylece yeni gelimeleri srekli izleyebilirsiniz.
nsanlara dnklk: Gerillalar insanlarla bir arada olmaktan ok holanr. Herkesi sever ve herkesin
hikyesini dinler. Dinlemeyi bilmek gerillann nemli zelliklerinden biridir.
Odaklanma: Gerillalar amalarn, hedeflerini sulandrmazlar. Odaklanrlar ve odaklandklar ii
mkemmel hale getirmeye alrlar. Yani ayn anda oraya buraya birden fazla ie saldrmazlar.
ok ynl beyin ve eyleme dnklk: Baz insanlarn beyni tek ynldr. Her yere giderler, okurlar,
seyrederler, gezerler vb. Fakat bu beyinlerinde kalr. Bazlarnn beyni ise ok ynldr. Bilgiyi alr,
bunu harekete, eyleme dntrrler. te gerilla bu yetenee sahiptir.
Gerilla Pazarlama Modeli Nasl alyor?
Aslnda gerilla ve geleneksel pazarlamann hedefleri arasnda bir fark yok.
Daha fazla satmak ve daha ok kar elde etmek gibi geleneksel hedeflere
odaklansa da, gerilla, kulland yntemlerle gelenekselden ayrlyor. Tpk
bir gerilla savas gibi, dikkatler baka bir tarafa ekilmeye allyor.
Uygulamalar ise farkl, artc, orijinal ve ou zaman da elendirici
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
8/34
oluyor. Yani, esas fark amata deil, aralarda ortaya kyor. Geleneksel olmayan bu aralar
kullanarak baarya ulamak iin ise "gerilla ruhu" gerekiyor.
Gerilla stratejisini kullanarak baarya ulamak iin atlmas gereken ilk adm, irket ierisinde
hedefler, pazar, rn, rakipler, reklam ve medya gibi konularn ele alnarak, bir i hedefi ve
stratejisinin oluturulmas Bu srete, zellikle irkete rekabet gc kazandracak faktrleri n
plana kartmak, baar iin nemli bir etken. Strateji belirlenirken dikkat edilmesi gereken bir dierhusus ise, hedef kitlenin net bir ekilde belirlenmesi Doru hedef kitleyi semezseniz, harcadnz
btn emek boa gidebilir. Gerilla pazarlamada dikkat edilmesi gereken en nemli husus ise, hangi
pazarlama silahlarnn kullanlacann belirlenmesi Belirlenen hedef kitle zerinde en az maliyetle,
en dikkat ekici ve alg yaratc aralarn kullanm, istenen sonucun alnmasnda nemli bir rol
oynuyor. Bunu belirlerken, sektrnzdeki gemi uygulamalar inceleyebileceiniz gibi,
alanlarnzn da fikirlerini alabilirsiniz. Yaratc fikirler hi ummadnz bir alannzdan da gelebilir.
Ne kadar ok fikri deerlendirirseniz, o derece etkili bir yntem belirleyebilirsiniz. Daha sonra bir
gerilla pazarlama takvimi hazrlayarak, bu takvimde ncelikleri, acil giriimleri ve karar verme
zamanlarn belirlemek gerekiyor. Kritik nokta ise u: Belirlenen btn silahlar ayn anda
kullanmamaya zen gstermeli ve pazarlama plann belirlerken esnek olmaya dikkat etmelisiniz.Kullanacanz aralar seerken, bunlarn her birinin salayaca yararlar listelemek, bir ncelik sras
yapmak, aralar kullanacak kiileri seip zamanlamay iyi yapmak da ayn derecede nemli.
Gerilla pazarlamacnn 100 silah!..
Daha nceki yazlarmzda bir ka kez gerilla pazarlama kavramndan sz etmi ve bu kavramn
yaratcs Jay Conrad Levinsonn gerilla pazarlama taktiklerini anlatmtk.
Levinson, btesi kk, hayalleri byk giriimciler iin dedii gerilla
pazarlama yntemini kullanmak isteyenlere 10 adm sralyor. Bu admlardan ncsn de Silahn
se adm oluturuyor. Levinson, bu admda Gerillann 100 silah iinden kendine uygun olanlar
se dedikten sonra, bu silahlarn yarsndan fazlasnn da bedava olduunu sylyor. Peki nedir bu
silahlar?..
Amerika'ya zg baz durumlar, aralar bulunmasna ve Trkeye eviride oluabilecek bazanlam
farkllklarna ramen, bu listenin, pazarlama gerillalarna Levinson'n 100 silah ile ilgili iyi bir fikir
vereceini umuyoruz. te Levinsonn efsane haline gelmi Gerilla silahlarnn tam listesi...
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
9/34
1. Pazarlama plan
2. Pazarlama takvimi
3. Ni belirleme, konumlandrma
4. irketin ad
5. irketin kimlii
6. Logo
7. Fikir, konsept
8. Sarf malzeme
9. Kartvizit
10. erideki tabelalar
11. Dardaki tabelalar
12. saatleri
13. gnleri
14. Vitrinler
15. Esneklik
16. Kulaktan kulaa yaylma
17. Toplumsal katlm18. Barter
19. Klp ve sosyal dernek yelikleri
20. Taksitlendirme seenekleri
21- Sosyal ierikli pazarlama
22. Telefondaki tavr
23. cretsiz danma hatt
24. cretsiz grme, danma
25. cretsiz seminerler
26. cretsiz sunumlar
27. cretsiz rn rnekleri
28. Mteriye kar tutumlar
29. birliklerine dayal pazarlama
30- Telefon beklemesinde reklam
31. Baar ykleri
32. alanlarn giyimi, grnm
33. Hizmet
34. Takip
35. Siz ve alanlarnz
36. Hediyeler ve zellikli reklamlar
37. Kataloglar
38. Telefon rehberi ilanlar39. Bir yaynda ke yazlar
40. Bir yaynda makale yaynlatmak
41. Bir yerlerde konuma yapmak
42. Haber bltenleri
43. Tm izleyici kitleniz
44. Avantaj listesi
45. Bilgisayar
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
10/34
46. Seim
47. Mteriyle iliki zaman
48. Ho geldiniz ve gle gle deme biimi
49. Halkla ilikiler
50. Medyadaki ilikiler
51. Ak, dzgn ve dzenli olmak
52. Referans programlar
53. Bire bir paylam
54. Garanti
55. Telefonla pazarlama
56. Hediye ekleri
57. Brorler
58. Elektronik brorler
59. yerinizin konumu
60. Reklam
61. Sat eitimleri
62. rgtlenme63. Kalite
64. Tekrarlama ve abartma
65. Yaz tahtalar
66. Byme, ykselme frsatlar
67. Yarmalar ekililer
68. Online pazarlama
69. Seri ilanlar
70. Gazete ilanlar
71. Dergi ilanlar
72. Radyo reklamlar
73. TV reklamlar
74. Bilgilendirici reklamlar
75. Reklam filmleri
76. Dorudan postalama mailleri
77. Dorudan postalama kartlar
78. Kartpostallar
79. Posterler
80. stendiinde faks
81. zel etkinlikler
82. Ekranlar
83. Grsel iitsel malzemeler84. Bo zaman
85. Muhtemel mteri mailleri
86. Aratrma almalar
87. Rekabet avantajlar
88. Pazarlama igrs, sezgisi
89. Hz
90. Referanslar
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
11/34
91. n, nam
92. Hrs ve istek
93. tibar
94. Kendiniz ve rakipleriniz hakknda istihbarat
95. Birlikte allma kolayl
96. Marka bilinirlii
97. Gerilla olmay semek
98. Mteri mail listesi
99. Rekabet gc
100. Memnun mteriler
Gerilla Pazarlama rnekleri
Koleston doal sa boyas
Koleston Naturals Natural Colors Change
Lbnanda Koleston sa boyas iin yaplan bu outdoor olduka yaratc bir alma olmu. Sa
boyasnn doadaki renkleri tadn anlatan bu alma, gerekten gz alc. Doal renkler bundan
daha gzel anlatlamazd galiba. alma Dubai Lynxte dl alm.
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
12/34
Sivilce nleyici ve przl duvar
Acne Guerilla Rugged Faces Beirut
Sebamed markasnn sivilce nleyici rnleri iin, yaplan almada, rnn ve przsz bir yz
resminin yer ald poster, przl duvarlara aslm ve zerine bastrlnca da duvar, posterde, sanki
resimdeki yz sivilceliymi gibi bir grnt oluturmu. Harika bir gerilla olmu. Uygulama ve
yaratclk ok gzel dnlm.
Srekli tazelik iin Rubin!
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
13/34
Keep it fresh with freshness bags by Rubin
Almanyada Rubin markal saklama kaplar iin yaplan bu alma olduka yaratc olmu. K
mevsiminde tm aalarn yapraklar dklm. alma iin bir aaca plastik yapraklar taklm ve
zerine dev bir saklama kab geirilmi. Kabn zerine de marka ve slogan. Skc reklamlardan
sklanlara bire bir.
Pringles taksideki silecek reklam
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
14/34
Pringles Taxi Wiper
Yaratc mecralar her zaman dikkat ekici oluyor. zellikle bu mecra trafikte ilerleyen bir taksinin arka
camndaysa. te bu silecee taklan Pringles ok dikkat ekici ve alternatif bir alma olmu. Gnde
1000 ksr reklam gren gnmz insan iin aklda kalc 1 reklam iin alternatif yollar denemekte
fayda var. Zekice ve elendirici
Fruit Tree Fresh gerilla
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
15/34
Fruit Tree Fresh Guerilla
Spermarketlerde yaplan bu tarz almalara bir ka kere rastlamtm ama buradaki alma ok
dikkat ekici olmu. Fruit Tree Fresh isimli meyve suyu markas iin yaplan almada,
spermarketteki meyve blmne, meyvelerin iine dev pipetler yerletirilmi. Espirili ve ilgi ekici bir
dille, Fruit Tree Fresh meyve sularnn tazelii anlatlm. Olduka iddial bir gerilla olmu.
kence mzesi reklam
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
16/34
"Visit the Torture Museum"Torture Museum Amsterdam Sandwichman
Hollandada ikence mzesinin tantm iin hazrlanan bu yryen bilboard olduka yaratc bir
alma. Reklamn iindeki adam, ikenceye uramasn dolayor hollanda sokaklarn. Olduka
dikkat ekici ve biraz insann tylerini rperten bir reklam almas olmu
Adrenalin boardshop - Otobste adrenalin
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
17/34
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
18/34
Adrenalin boardshop: Live The Adrenaline - Chile
Otobsler son zamanlarda gerilla almalar iin ska kullanlmaya baland. Adrenalin tutkunlar iin
ilide hazrlanan bu gerilla alma, otobslerin iine uygulanm. Sticker olarak yaptrlan srf
tahtas, snowboard tahtas ve kay kay tahtalar otobslerde ilgin grntlere yol am. Bir yandan
ayakta giderken, dier yandan srf yaplyormu duygusu oluturulmu.
Krk gmlekli tabela ve t servisi
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
19/34
Ironing Service England
ngilterede bir t servisi iin hazrlanan bu alma olduka elenceli bir grnt ile t servisinin
reklamn yapyor. Bu t servisinin telefon numarasnn, oradan geen ou kiinin aklnda
kalacandan eminim. nk grsellik mkemmel kullanlm ve buruuk afi tabela dna taarak
gereeklik duygusu oluturulmu. Bu gne kadar grdm en elenceli outdoor almalarndan biri.
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
20/34
iirebilir dnya ve Toys R Us
Toys Rus iin yaplan bu alma, olduka yaratc bir outdoor almas. Hatta bir ynyle gerilla bile
denebilir. Gerek dnyaya tpa takmak olduka zekice bir fikir. iirilmi dnya 9.99 . Toys RUS
Nissan 350Z - Gzleriniz bu arabada kalacak
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
21/34
Nissan iin yaplan bu gerilla alma gerekten ok gzel bir uygulama. Bu arabada gznz kalacak
szn ok iyi anlatmlar. Yalnz gzleri baz merakllar almlar mdr? nsan dnmeden edemiyor
En ucuz uak yolculuu iin
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
22/34
En ucuz uak yolculuu iin yukardaki yntemi deneyebilirsiniz. Ya da ben bu kadar skya gelemem
diyorsanz AirAsiann web sitesine bir gz atabilirsiniz. alma, mesajn ok gzel iletiyor. Eer
gerilla olarak yapldysa, gzel ve ilgi ekici bir uygulama olmu.
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
23/34
Mondo makarna
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
24/34
Almanyada Mondo makarna iin yaplan bu alma, inanlmaz derecede dikkat ekici. kartmalarn
yz hatlar, makarnann ok lezzetli olduunu dndryor insana.
ocuklar iin kaya trman okulu
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
25/34
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
26/34
"Rock Cilimbing Camp For Kids From ndia"
ocuklarn kayalara trmanmas pek kimsenin tasvip etmeyecei bir eydir. Boverin ocukalr bir sr
byk insan bile byle eyler yapmay gze alamayabilir. ocuunuzu bu kampa gndermeniz iin de
iin ocuk oyunca olduunu dnmeniz gerekiyor.
Hindistandaki Explorers & Adventurers isimli trman kursu, tam da bu nyargy engelleyecekharika bir gerillaya imza atm. Ta duvarlara izilen oyun sahas, bu iin aslnda ocuk oyunca
olduu yanlsamasn / ilizyonunu oluturuyor. Bu gne kadar grdm en ahane pazarlama
iletiimi almalarndan biri bu. Hem ok aklda kalc, hem espirili, hem de ok zekice.
Bahedeki Lipton yeil ay fincan
Uzun sredir bu kadar gzel bir d mekan uygulamasna rastlamamtm. Msrda, Lipton yeil ay
iin yaplan bu alma hem gze ok gzel grnyor, hem de yeil ay ve doal ay mesajn ok
gzel ekilde iletiyor. Fincan eklinde biim verilen bu yeil ss bitkilerinin iine bir de dev lipton
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
27/34
poet ay etiketleri eklenince ortaya grsel adan harika bir i km. Hem aklda kalc, hem dikkat
ekici hem de yaylmas kolay bir grnt.
Rei ile renklerin karmasna son
Rei deterjanlar iin Almanyada hazrlanan bu alma olduka vurucu grnyor. Bazen renkliamarlar,makinede birbirine karr ve zellikle ak renki elbiseleriniz boya veren amarn rengini
alr. Bu tema zerine kurulu outdoor/gerilla alma olduka yaratc olmu.
Yerdeki kol ve Reparil jel
Reparil Gel - Guerilla ad
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
28/34
Reparil jel, Travma sonucu oluan ezik, rk, distorsiyon, hematom ve tendovaginit durumlarnda
kullanlan bir ila. Bu ila iin yaplan gerilla alma ok tematik olmu ve jelin kullanm alann
mkemmel biimde anlatm. eitli mekanlara kartmalar yaptrlm ve bu kartmalar bir eyin
altnda kalan bir kol olarak grnyorlar. Yakna gelince de, bunun bir reklam olduu ortaya kyor.
Ezilme, krlma, burkulma, rk durumlarn da yanstan bu gerilla alma olduka yaratc. (Yapld
lkeyi ve almay yapan ajans renemedim kaynaktan ama Brezilya olabileceini tahmin
ediyorum)
oka masraf yapmadan, oka tantm yapmann iyi yollarndan biri olan gerilla pazarlama,
artmaya devam ediyor. lkemizde de rneklerini grmeyi umuyoruz.
Gl diler ve Coca cola
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
29/34
Toothpaste guerilla " For strong teeth"
Baz fikirler iin, baka mecralar kullanlabilir. Ama genellikle biz tek bir eye odaklandmz iin
yllarca , yumurtann bir yanna di macunu srp parlak dili bir di doktoruyla birlikte deneyler
yaptk. Yumurta sertse di macunu iyidir!
Alternatif ve gerilla pazarlama/reklamclk ile klasik yntemler sona ermeye ve reklamclk biraz nefes
almaya balad. Yaratclk, alan snrlamas kalkt iin, st seviyeye kt. stelik, birbirinden ok
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
30/34
farkl iki rn ayn almada ortak olarak alabiliyor. Coca cola ve di macunu. Ka kii ikisini yan
yana getirebilir?
Bir Coca cola otomatnn aacak ksmna yaptrlm bu di macunu reklamnda,kadn kartmas,
parlak ve gl dileriyle, Coca colanz aan aacak oluyor bir anda. Ve dileri Coca colay amasna
remen hala salam. nk o Perlodent kullanyor!
alma, "Gl diler iin" slogann yle zeki bir ekilde vurgulam ki, reklama ve di macununa
sempati duymamak imkansz.
Hamambceinden gerilla olur mu?
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
31/34
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
32/34
A brochure in the shape of a cockroach is placed through the cranny of houses doors, simulating
how easy it is for the insects to get inside the houses. D.D.Drin Insect Exterminator / Brazil
D.D.Drin isimli haere/ bcek yok etme irketi iin olduka etkili bir gerilla alma yaplm.
Resimlerden de grdnz gibi, evlerin kaplarnn altlarndan ieriye, yapma bir hamam bcei
atlm. Eve giriyor ve bcei gryorsunuz. lk tepkiniz ezmek olacak ama cansz olduunu fark
edeceksiniz. Altn evirdiinizde ise spriz sizi bekliyor olacak. Bu bir bror, hem de
hamambceinden. Bir bcek yok edici irketin bror. Altnda, evinize bceklerin girmesinin ne
kadar basit olduunu anlatan bir yaz var. Ve irketin numaras.
Samimi olarak cevap verin. Kanz o numaray ararsnz? Gerekten ok etkili bir gerilla. Aklda
kalcl inanlmaz ve zellikle ev kadnlarn ok etkileyecek bir bror.
Mini den byk outdoor
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
33/34
Gn gemesin ki Mini iin deiik bir reklam almas yaplmasn. Mini iin yaplan reklamlarn
saysn unutmu durumdaym. Bir alternatif/gerilla reklam almas daha. Merdivenlere
(Muhtemelen metroya inen ) bir outdoor yaplm ve yandan bakldnda, merdivenden inen
yolcular, arabaya biniyormu ya da iniyormu gibi grnyorlar. Kapda ise "Size" yazyor. te
miniden byk bir mesaj!
Renault Supermarket gerilla
Bruxelle, Belgium
Renault, Belikada ilgin bir gerilla pazarlama kampanyas yapm. Kasann nne yaptrlan basit bir
kartma ile araba hakknda ok ey anlatlyor. Kasadan geen rnler sanki arabann bagajna
doluyor. Spermarketlerde yaplan gerilla almalar oalmaya balad. nceden yaynladm
almalar aada.
Yamaha Supermarket Guerilla - Hzl Alveri
8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama
34/34
Spermarket arabalar daha ne kadar yaratc almalar konuk edecekler bilmiyorum ama bu alma
ok uyumlu olmu. Deiik bir gerilla pazarlama rnei. Fikir daha da gelitirilebilir.
Recommended