View
32
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Én manipulálok, te manipulálsz, ő manipulál…. Séra Andrea PPKE – DE kommunikáció szak II. évfolyam. TARTALOM. A manipuláció fogalma A manipuláció nyolc alaptörvénye A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája. A manipuláció fogalma. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Én manipulálok, te manipulálsz,ő manipulál…
Séra AndreaPPKE – DE
kommunikáció szakII. évfolyam
TARTALOM
• A manipuláció fogalma
• A manipuláció nyolc alaptörvénye
• A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája
A manipuláció fogalma
A kommunikációs helyzet akkor meggyőzést célzó, ha tartalmazza az egyén tudatos törekvését arra, hogy valamilyen közlemény továbbításával megváltoztassa a másik egyén vagy egyénekből álló csoport viselkedését.
A manipuláció nyolc alaptörvényeI. A manipuláció terén nincsenek
barátaid, csak ellenfeleid.
II. Aki nem képes figyelmet felkelteni, nem várhatja, hogy figyeljenek rá.
III. Bármit bárkinek el lehet adni. A siker záloga: a csomagolás.
IV. Bármely állítás hitele folyamatosan nő, minél következetesebben és meggyőzőbben ismételgetjük.
A manipuláció nyolc alaptörvénye
V. A legtöbb embert tevékenységében és elhatározásaiban észérvek helyett elsősorban érzelmi beállítottságok vezérlik.
VI. A félelem az ember minden gondolatába, minden döntésébe, minden lépésébe valamilyen formában beleszól.
A manipuláció nyolc alaptörvényeVII. Ha mi magunk nem tudunk dönteni,
biztosak lehetünk, mások teszik ezt majd helyettünk.
VIII. A beszéd a manipuláció leghatásosabb eszköze. Tudatos használata és célzott alkalmazása bárminemű befolyásolás meghatározó előfeltétele.
I. A manipuláció terén nincsenek barátaid, csak ellenfeleid
Kik az ellenfeleid a manipuláció terén?
1.)a másik nem2.)aki továbbjutásod útjában áll3.)a tekintély és mindazok, akik
veled szemben a tekintély pozíciójából lépnek fel
Kik az ellenfeleid a manipuláció terén?
4.)a társadalom, amelyben élsz5.)a tömegtájékoztatás eszközei, a
média6.)a családod
II. Aki nem képes figyelmet felkelteni, nem várhatja, hogy figyeljenek rá.
Hat lehetőség a figyelem felkeltésére:1. ellenkezőjét tenni annak, amit
elvárnak tőled,2. célzott hízelgés,3. célzott provokáció,4. fölényes tudás,5. kerülőút,6. a „keljföljancsi”-módszer.
III. Bármit bárkinek el lehet adni. A siker záloga: a csomagolás.
A tömeg átlagembere azért manipulálható könnyen, mert
1) névtelen,2) megfontoltsága háttérbe szorul,3) intelligencia-színvonala alacsonyabb
fokon áll, mint a tömeget alkotó egyének személyes intelligenciája,
4) A tömegben csökken az egyén felelősségérzeti érzékenysége.
IV. Bármely állítás hitele folyamatosan nő, minél következetesebben és meggyőzőbben ismételgetjük.
A vereségeknek kétféle hatásuk van:1) ha véglegesként fogadod el –
rombolja önbizalmad, önbecsülésed,
2) ha úgy tekinted, mint valamely cél eléréséhez vezető lépések láncolatának egy eseményét
V. A legtöbb embert tevékenységében és elhatározásaiban észérvek helyett elsősorban érzelmi beállítottságok vezérlik.
VI. A félelem az ember minden gondolatába, minden döntésébe, minden lépésébe valamilyen formában beleszól.
Magatartásunkat leginkább befolyásoló félelemfajták:
1) félelem, hogy valamit elveszítünk, amit már megszereztünk, elértünk;
2) a bizonytalanságtól való félelem;
3) félelem a valóságtól, a tényekkel való szembesüléstől.
VII. Ha mi magunk nem tudunk dönteni, biztosak lehetünk, mások teszik ezt majd helyettünk.
A döntési folyamatok eredményessége függ:
1) a döntéshozó általános beállítottságától,
2) milyen előzetes ismeretekkel rendelkezik,
3) személyektől, kik közvetlenül vagy közvetve befolyásolják a döntési folyamatot,
4) A döntéshozó lelkiállapotától a döntés időpontjában
VIII. A beszéd a manipuláció leghatásosabb eszköze. Tudatos használata és célzott alkalmazása bárminemű befolyásolás meghatározó előfeltétele.
„ha beszélünk, hogyan beszéljünk”:1) Legyünk tisztában manipulatív célunk
mibenlétével,2) előzetes átgondolás, helyességében
hiszünk, meggyőző tolmácsolás3) kedvező alakalom megragadása4) „őróla szól”-beszéljen magáról
Mielőtt kinyitod a szád, tedd fel magadban a kérdéseket:
1) Mit akarok elérni azzal, amit mondani szándékozom?
2) Mit kell mondanom, és hogyan kell előadnom, hogy célomat elérjem?
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája
1. szabály: készülj fel jobban, mint vitapartnered (ellenfeled). Hogyan?
2. szabály: Teremts pozitív tárgyalási légkört. Hogyan? Keresd és alakítsd ki a „saját” közönségedet.
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája
3. szabály: Kérdezz, aki kérdez: vezet!
4. szabály: Bizonyíts azzal, hogy szemléltetsz, bemutatsz!
5. szabály: Legjobb érveidet ne süsd el túl korán!
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája
6. szabály: Akkor beszélj, amikor ennek a helyes időpontja elérkezett!
7. szabály: Folytass partnerközpontú eszmecserét, tárgyalást, vitát!
8. szabály: Hass ellenfeledre érzelmi alapon!
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája
9. szabály: kerüld a felesleges feszültségeket!
10. szabály: Ha védekezésre kényszerülsz, törekedj mindenképpen arra, hogy ebből mihamarabb ki tudj törni!
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája
11. szabály: Ha nincs mit mondanod, hallgass!
Záró kérdés: Hogyan viselkedj az ellenszenv légkörében?
KÖSZÖNÖM A FIGYELMETEKET.
Recommended