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企业经营ERP应用 欢迎各位同学参加学习. 河南财经政法大学成功学院 2014年9月. 游戏规则. 禁止吸烟. 团队倾力协作 请勿冷眼旁观. 困惑与解决方案. 学校里:. 下面的问题是不是正在困扰着您: 学生需要学习大量知识,但大多教学都以讲授为主,知识消化 …… 学生在学校学习了大量理论知识,但实际动手能力却 …… 学生就业辅导已经很深入,但现实状况是 …… …………. 您是不是想知道: 有没有一种教学方法能让学生在教室里激情澎湃地学习,并达到实地实习的效果?. 困惑与解决方案. 我们的解决方案 ﹥ ﹥ ﹥. 企业经营实战演练. - PowerPoint PPT Presentation
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11
企业经营 ERP 应用
欢迎各位同学参加学习
河南财经政法大学成功学院
2023.04.21
22
游戏规则
禁止吸烟
团队倾力协作请勿冷眼旁观
3
困惑与解决方案
下面的问题是不是正在困扰着您:下面的问题是不是正在困扰着您:•学生需要学习大量知识,但大多教学都以讲授为主,知识消化……
•学生在学校学习了大量理论知识,但实际动手能力却……
•学生就业辅导已经很深入,但现实状况是……
…………
您是不是想知道:您是不是想知道:•有没有一种教学方法能让学生在教室里激情澎湃地学习,并达到实地实习的效果?
学校里:学校里:
4
困惑与解决方案
我们的解决方案我们的解决方案 ﹥ ﹥ ﹥ ﹥ ﹥ ﹥
—— 体验式培训,将操作知识、操作方法、操作过程、操作结果同时交付的培训课程!
企业经营实战演练企业经营实战演练
—— 在犯错误中认识错误,改正错误,提高自己,让大家在体验中将知识融绘贯通!
—— 让学生在教室里探索企业运营之道,了解企业整体运作模式,学会以冷静的头脑看待企业的发展,以全局的视角认识企业各个职位的价值,进而正确规划自己的职业生涯!
5
课程简介
课程起源课程起源
企业经营实战演练培训起源于 1978 年瑞典的《非财务经理的财务课程》,推出后即迅速风靡全球,并成为世界 500 强企业广泛采用的一种经理人培训方法和众多 MBA 学院的必修课。
课程简介课程简介
企业经营实战演练是一种以沙盘为载体的体验互动、学习竞赛方式的课程。课程将参加训练的学员分成 6-7 组,每组 6 人,每组各代表不同的一个虚拟公司,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位( CEO、 CFO 、营销总监、生产总监、采购总监和信息总监等),每队要亲自经营一家拥有一定资产、销售良好、资金充裕的企业,连续从事 6 至 8 个会计年度的经营活动。具体经营时,以“筹码”为“价值载体”和“价值标记”,通过沙盘模拟体现企业现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标。
66
体验式培训的特点体验式培训的特点
体验
分享
提升
应用
7
核心内容
经营战略经营战略•评估内部资源与外部环境,制定长、中、短期策略 •预测市场趋势、调整既定战略
产品研发产品研发•产品研发策略•何时应做出修改研发计划,甚至中断项目的决定
市场与销售市场与销售•市场开发决策略•新产品开发、产品组合与市场定位决策 •模拟在市场中短兵相接的竞标过程 •刺探同行敌情,抢攻市场 •建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
8
核心内容
生产管理生产管理
团队协作与沟通团队协作与沟通
•选择获取生产能力的方式(购买或租赁) •设备更新与生产线改良 •全盘生产流程调度决策;匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 •库存管理及产销配合 •必要时选择清偿生产能力的方式
•如何在立场不同的各部门间沟通协调 •怎样培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 •如何建立以整体利益为导向的组织
9
核心内容
财务与金融管理财务与金融管理•制定投资计划,评估应收账款金额与回收期 •预估长、中、短期资金需求,寻求资金来源 •掌握资金来源与用途,妥善控制成本 •洞悉资金短缺前兆,以最佳方式筹措资金•分析财务报表、掌握报表重点与数据含义•运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策•如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润•编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
1010
1111 实战演练的目的
2222 实战演练的准备工作
3333 初始年份讲解
4444 实战演练的规则讲解
5555 企业经营实战演练
6666 实战演练总评
Agenda
1111
实战演练的目的
透过实战演练,洞悉企业成功的重要因素 企业战略与经营应如何密切配合 提升企业的运营效率,以及创造价值的能力 衡量企业运营状况的方法与指标 在企业的战略与运营中不断创新……
做对的事情,把事做对
1212
1111 实战演练的目的
2222 实战演练的准备工作
3333 初始年份讲解
4444 实战演练的规则讲解
5555 企业经营实战演练
6666 实战演练总评
Agenda
13
企业背景介绍
企业现状: 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 原管理层在技术开发、市场开发方面保守
成本 /单位
低自动化
高自动化
时间数量
市场
区域
本地
国内
亚洲
国际
Beryl:绿宝石; Crystal:水晶; Ruby:红宝石; Sapphire: 蓝宝石
14
产品市场的需求预测产品市场的需求预测
产品基本情况描述产品基本情况描述
Beryl 产品由于技术水平低,虽然近几年需求较旺 ,但未来将会逐渐下降Crystal 产品是 Beryl 的技术改进版,虽然技术优势会带来一定增长,但随着新技术出现,需求最终会下降。 Ruby、 Sapphire 为全新技术产品,发展潜力很大。
Beryl
Crystal
销售额
时间
Sapphire
ruby
?
20
10
15
5
1 2 3 4
5. 3-4. 3M1 2 3 4
5. 5-9. 0M年
单价1 2 3 4
7. 5M
?1 2 3 4
8. 0M
P1产品 P2产品 P3产品 P4产品
Beryl:绿宝石; Crystal:水晶; Ruby:红宝石; Sapphire: 蓝宝石
Beryl: Crystal: Ruby Sapphire
1515
企业背景介绍
企业目标
讨论:你作为新任管理层,将如何来经营该公司?____________________________________________________________________
战略( 产品、营销、生产 )
运营 管理
1616
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标公司的几个角色:总裁 CEO -战略决策财务总监 CFO -资金运作,财务报表( 财务总监助理 ACFO -财务报表 )营销总监 COO -市场、销售计划总监 CPO -计划,采购生产总监 CMO -生产制造信息总监 CIO - ISO 、产品研发,情报
课程开展中的注意事项:1 、角色互换2 、团队协作3 、亲自操作,亲身感受4 、诚信经营,盘面信息真实
管理团队
17
座位安排
财务总监
研发总监
生产总监
营销总监
CEO
信息总监
财务区
研发区
生产区
销售区
费用计提
1818
1111 实战演练的准备工作
2222 实战演练的目的
3333 初始年份讲解
4444 实战演练的规则讲解
5555 企业经营实战演练
6666 实战演练总评
Agenda
1919
管理一家企业就是管理资本周转
生产生产销售订单销售订单 销售销售
现金现金
市场市场
融资融资
采购采购
产品研发产品研发
应收帐款应收帐款
应付帐款应付帐款
2020
经济周期的信息
经济周期:公司将各种资源转化成成品,该转化过程为经济周期。
初始:股东现金,银行贷款 业务进行中:支付设备,原材料,员工薪水 业务结算:应付帐款,应收帐款,毛利,利息,折旧,利润,贴现,租金,行政管理费用等……
年度报告:资产负债表、损益表
2121
资产负债表
历年利润的累积历年利润的累积
来源于损益表来源于损益表
资产 年初数流动资产:
现金 __
应收帐款 __
原材料 __
产成品 __
在制品 __
流动资产合计 __
固定资产:
土地建筑净值 __
机器设备净值 __
在建工程 __
固定资产合计 __
资产总计 __
负债及所有者权益 年初数负债:
短期负债 __
应付帐款 __
应交税金 __
长期负债 __
负债合计 __
所有者权益:
股东资本 __
以前年度利润 __
当年净利润 __
所有者权益合计 __
负债及权益总计 __
高利贷属于短期负债高利贷属于短期负债
与上一年度相同与上一年度相同
总资产 =负债 +权益总资产 =负债 +权益
来源于损益表来源于损益表
2222
损益表
利息、贴现等费用利息、贴现等费用
项目 去年
一、销售收入 减:成本二、毛利 减:综合费用 __
折旧 __
财务净损益 __
三、营业利润 __
加:营业外净收益 __
四、利润总额 __
减:所得税 __
五、净利润 __
包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、 ISO 认证 ;延期交
货等的罚金等
包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、 ISO 认证 ;延期交
货等的罚金等
变卖原材料、产品等的收入变卖原材料、产品等的收入
赢利时,按当年利润的 25% 计算,下一年初交纳当企业弥补前五年亏损而赢利之后,所得税的计算方法:
(税前利润 +(前五年净利润之和 ))×25%
赢利时,按当年利润的 25% 计算,下一年初交纳当企业弥补前五年亏损而赢利之后,所得税的计算方法:
(税前利润 +(前五年净利润之和 ))×25%
2323
起始年状态
24M
7M
7M手
工
线
1Q
2Q
3Q
手
工
线
1Q
2Q
3Q
手
工
线
1Q
2Q
3Q
半
自
动
1Q
2Q
Beryl Beryl Beryl Beryl
2424
起始年状态 生产线折旧
生产线 原值 已使用年数 已提折旧 净值生产线 1 5 3 3 2
生产线 2 5 2 2 3
生产线 3 5 2 2 3
生产线 4 10 3 6 4
2525
起始年的财务状态
项目 去年一、销售收入 40
减:成本 17
二、毛利 23
减:综合费用 8
折旧 4
财务净损益 1
三、营业利润 10
加:营业外净收益 0
四、利润总额 10
减:所得税 3
五、净利润 7
资产 年初数流动资产:
现金 24
应收帐款 14
原材料 2
产成品 6
在制品 6
流动资产合计 52
固定资产:
土地建筑净值 40
机器设备净值 12
在建工程 0
固定资产合计 52
资产总计 104
负债及所有者权益 年初数负债:
短期负债 20
应付帐款 0
应交税金 3
长期负债 20
负债合计 43
所有者权益:
股东资本 50
以前年度利润 4
当年净利润 7
所有者权益合计 61
权益总计 104
损益表 单位:百万 资产负债表 单位:百万
2626
起始年的订单
市场: 本地产品: Beryl帐期: 1Q交货期: Q3单价: 6订单数量: 6订单销售额: 36订单成本: 12毛利: 24
Beryl (Y0,本地 )6×6M=36M帐期 :1Q 交货 :Q3
• 第 1 季度:下M1原材料订单 4个• 第 3 季度初:统一短贷 20M
• 第 4 季度:下M1原材料订单 2个• 年末:统一长贷 20M
2727
起始年末的财务状态
项目 去年一、销售收入 36
减:成本 12
二、毛利 24
减:综合费用 __
折旧 __
财务净损益 __
三、营业利润 __
加:营业外净收益 __
四、利润总额 __
减:所得税 __
五、净利润 __
资产 年初数流动资产:
现金 __
应收帐款 __
原材料 __
产成品 __
在制品 __
流动资产合计 __
固定资产:
土地建筑净值 __
机器设备净值 __
在建工程 __
固定资产合计 __
资产总计 __
负债及所有者权益 年初数负债:
短期负债 __
应付帐款 __
应交税金 __
长期负债 __
负债合计 __
所有者权益:
股东资本 __
以前年度利润 __
当年净利润 __
所有者权益合计 __
权益总计 __
损益表 单位:百万 资产负债表 单位:百万
2828
1111 实战演练的准备工作
2222 实战演练的目的
3333 实战演练的规则讲解
4444 初始年份讲解
5555 企业经营实战演练
6666 实战演练总评
Agenda
2929
运营规则介绍 广告投入单
订单
第一年
国内
年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire
本地
区域
亚洲
国际
ISO9000
Beryl (Y4,本地 )4×4.3M=17M ISO9000帐期 :1Q 交货 :Q2
Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!!4×4.3M=17M帐期 : 现金 交货 :Q1
√
30
运营规则介绍 订单争取规则
市场开发完毕,才能竞争该市场的订单ISO开发完毕,才能拿 ISO 的订单
产品研发交易规则:产品研发技术允许转让,转让金额>=研发费用拥有该产品的研发技术,才能竞争该产品的订单没有该产品的研发技术,也可以建设生产线
国内
第一年
国内
年度 市场类别 Bery
lCrysta
lRuby Sapphire 合计
本地
区域
亚洲
国际
ISO9000
Crystal
3131
运营规则介绍 订单争取规则 市场排行规则:
第一年按照广告投入排名第二年起,上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单再按照广告投入排名当两组本年广告投入相同时,按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名当两组本年市场投入相同,进行竞价
投入 1M ,有获取 1 个订单的可能投入 3M ,有获取 2 个订单的可能
小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计
本地
第一组第二组
2
4
第一年
小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计
本地
第一组第二组
3
1
第二年
第一组: 15M第二组: 25M
小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计
本地
第一组第二组
第三年
3
2
第一组: 10M+ 10M第二组: 15M
第一组: 15M第二组: 9M
3
3
第一组: 9M第二组: 9M
3
2
3
3
竞价
3232
运营规则介绍 订单交货规则普通订单:按规定的交货期交货,不提前交货加急订单:一季度后交货无法按时交货:每过一个季度,按订单金额 1/5罚款
交货后,按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期
Beryl (Y4,本地 )4×4.3M=17M ISO9000帐期 :1Q 交货 :Q2
Beryl (Y1,本地 ) 加急 !!!4×4.3M=17M帐期 : 现金 交货 :Q1
3333
运营规则介绍 贷款规则
贷款总额 (长期贷款+短期贷款 )<=上一年所有者权益 ×2短期贷款:利息 5% ,到期还本 +利息,最长 4Q长期贷款:利息 10% ,每年度末支付利息,到期还款 +利息,最长 4Y高利贷:额度不限,利息 20% ,到期还本 +利息,最长 4Q ,可小于 4Q贷款
长期贷款 1千万起贷;短期贷款 2千万起贷
贴现:将应收帐转为现金,应支付的费用,比例如下表:举例:拿 4Q的 6 个贴现, 1 个要交给银行, 5 个转为现金
应收帐期
1Q 2Q 3Q 4Q
贴现比率
1/12 1/10 1/8 1/6
34
国际国际
本地
区域
亚洲亚洲
国内
企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单
市场市场 开拓费用开拓费用 开拓时间开拓时间
区域区域 1M 1 年
国内国内 2M 2 年
亚洲亚洲 3M 3 年
国际国际 4M 4 年
市场开拓规则
运营规则介绍
3535
运营规则介绍 产品研发、 ISO开发规则
产品 Crystal Ruby Sapphire
研发时间 4Q 6Q 8Q
研发投资 4M 12M 16M
质量认证 ISO9000 ISO14000
认证时间 1 年 2 年
所需投资 1M 2M
ISO 认证规则
第 4 年开始有 ISO 认证要求
3636
运营规则介绍 产品结构
Crystal
M2Beryl
Beryl
M1
Ruby
2× M3M2
Sapphi re
M4M2 2× M3
3737
运营规则介绍 产品计件加工费用规则
产品 手工线 半自动 全自动 柔性线
Beryl 1M 1M 1M 1M
Crystal 2M 1M 1M 1M
Ruby 3M 2M 1M 1M
Sapphire 4M 3M 2M 1M
Ruby 手工线
Ruby
2× M3M2
3838
运营规则介绍 原材料采购规则 采购提前期:M1: 1Q, M2: 1Q,M3: 2Q, M4: 2Q
原材料变卖给银行,按原值 1/2处理 组之间可相互转让原材料
原料采购原料采购 账期账期
<=4 个 现金
5-8 个 1Q
9-12 个 2Q
13-16 个 3Q
>=17 个 4Q
3939
运营规则介绍 生产线安装、改造等规则
生产线 购买价格 安装周期 搬迁周期 加工周期 改造周期 改造费用 维护费用
手工线 5 M 1Q 无 3Q 无 无 1M/ 年
半自动 10 M 2Q 无 2Q 1Q 2M 1M/ 年
全自动 15M 3Q 1Q 1Q 2Q 6M 2M/ 年
柔性线 25M 4Q 1Q 1Q 无 无 2M/ 年
全
自
动
生产线折旧:按原值 5 年平均折旧 刚建成的生产线,以及当期投入生产的生产线,不提折旧
生产线上有在制品不允许改造,变卖 生产线变卖,按季度考虑维护费 公司之间可租借生产线 生产线可搬迁 出售:按折旧后的净值
Ruby
全
自
动Sapphire
改造
4040
运营规则介绍 厂房购买 /租用规则厂房 购价 租金 售价 ( 帐
期 )容量
新华 40M 6M/ 年 40M( 2Q) 4条生产线
上中 30M 4M/ 年 30M( 1Q) 3条生产线
法华 15M 2M/ 年 15M 1条生产线
1. 厂房出售,需过应收帐款期才能收现。出售后转租,每年交纳租金
厂房价值
徐汇
厂区
价值
30M
上中
4141
运营规则介绍 研发技术交易规则
产品研发技术允许转让,转让金额 >=研发费用
订单交易规则 订单允许转让,转让价格由双方协商
产品交易规则 允许相互买卖产品,价格由双方协商
外协加工交易规则 可来料加工,完全外包加工等方式,价格由双方协商
企业并购规则:一企业破产后,其他企业可并购 注资:注入金额 >=弥补该企业当年所有者权益,独立运营,股权比率:注资金额 /(注资金额 + 总资产 )
合并:注入金额 >=该企业一年内到期的负债额,集团企业运营
4242
规则强调
管理团队
1 、必须严格按照规则运作,每发现一次违规,处以 3M 的罚款2 、必须按照操作顺序进行,不能私自修改顺序。每发现一次违规,将处以 3M 的罚款3 、银行贷款必须和银行协商,不能私自贷款,或者延长贷款期限。每发现一次违规,将处以 3M 的罚款4 、在规定时间内完成报表,如果超时: 1-5 分钟: 罚 2M 5-10 分钟: 罚 4M 10-20 分钟:罚 8M >=20 分钟: 罚 12M5 、账目不平,强行平账,罚款 5M6 、采购商品必须先下采购订单7 、年初广告投入不能超过盘面上的现金8 、报表先提交到柜台审核,审核完成后再上报
4343
1111 实战演练的准备工作
2222 实战演练的目的
3333 实战演练的规则讲解
4444 初始年份讲解
5555 企业经营实战演练
6666 实战演练总评
Agenda
4444
第一年回顾体会与收获:_____________________________________________________________________________________________
计划:_________________________________________________________________________________________
45
企业经营点评产品全面研发、市场全面进军
潜在危险:对资金需求较大, 2 - 3 年内面临资金链困境生产线类型落后 ( 只有手工线、半自动线 )
潜在危险:产能严重不足,不敢承接订单,竞争力弱第一年大量贷款
潜在危险:利息成本高,企业赚的钱还不够还利息,为银行打工。营销和生产跟不上,很可能导致破产
专注经营:只有一个低端产品 ( 仅有 Beryl)未来情况:小本经营,控制开支
专注经营:某一个 /两个高端产品,如 Ruby、 Sapphire未来情况:只要营销策略正确,遥遥领先 ( 快人一步,垄断经营 )
代工为主,自主营销为辅注意点:应充分发挥产能,防止无代工订单的情况发生;每年固定支出:折旧,银行贷款,行政管理费,设备维修费,资金
外包为主注意点:资本运营型企业,协调能力要很强,能协调其他企业来联合加工
4646
用简单的手段实行控制-MRPII
物料需求计划 MRP
能力计划 CRP
要用什么需要多少
有什么有多少
卖什么
市场需求
买什么买多少何时要
做什么做多少何时做
4747
主生产计划和粗能力计划
主生产计划的重要性
需 求
供 应
承上启下:将宏观计划转换为微观计划
沟通内外:集成市场信息与内部信息
微观计划
宏观计划
4848
主生产计划
简单的主生产计划( MPS )报表
物料名称: Crystal 提 前 期: 1Q 现有库存量 : 8 批量 : 3时段 当期 1 2 3 4 5
预测量 5 5 5 5 5
合同量 12 8 2 2 9
毛需求 12 8 5 5 9
预计库存量 8 2 0 1 2 1
净需求 4 6 5 4 7
计划产出量 6 6 6 6 9
计划投入量 6 6 6 6 9
49
执行粗能力计划:核定瓶颈工作中心、人力和原材料等资源是否能满足MPS
第一步:编制资源清单
产品类 焊接车间机时 装配车间机时Beryl 0. 075 0. 1Crystal 0. 0842 0. 1
第二步:计算MPS 的需求资源
产品类 数量焊接车间机时/每辆
焊接工时
装配车间机时/每辆
装配工时 数量
焊接车间机时/每辆
焊接工时
装配车间机时/每辆
装配工时
Beryl 250 0. 075 18. 8 0. 1 25 240 0. 075 18 0. 1 24Crystal 200 0. 0842 16. 8 0. 1 20 210 0. 0842 17. 7 0. 1 21合计 35. 6 45 35. 7 45
第三步:评价 MPS
如果需求 > 能力,则:
1. 改变负荷量:重排订单;拖延订单;中止订单;订单拆零……
2. 改变能力:改变工艺;加班;外协加工;雇佣临时工……
粗能力计划
5050
物料需求计划
物料清单 BOMCrystal
Beryl M2
M1
1Q
1Q
1Q
组装
加工
采购
5151
物料需求计划
时段 当期 1 2 3 4 5
计划产出量 6 11
计划投入量 6 11
Crystal提前期: 1批量: 1现有量: 0
时段 当期 1 2 3 4 5
计划产出量 6 11
计划投入量 6 11
Beryl提前期: 1批量: 1现有量: 0
时段 当期 1 2 3 4 5
毛需求 6 11
库存量 5 5 9 8
净需求 1 2
订单下达 10 10
M1提前期: 1批量: 10现有量: 5
生
产
计
划
采
购
计
划
简化的 MRP 运算
5252
产能预估
产能预估:1季度 2季度 3季度 4季度
生产线1 产品:生产线2 产品:生产线3 产品:生产线4 产品:生产线5 产品:生产线6 产品:生产线7 产品:生产线8 产品:
各季度完成的生产1 2 3 4
○ ○ ○ □ □ □ ■
● ○ ○ □ □ ■ □
○ ● ○ □ ■ □ □
○ ○ ● ■ □ □ ■
○ ○ □ □ ■ □
● ○ □ ■ □ ■
○ ● ■ □ ■ □
● ■ ■ ■ ■
□ ■ ■ ■
手工车间
半自动车间
柔性车间
年初
Beryl
BerylCrystal
Crystal
1
1
1 1
1 1 1 1
合计:Bery: Q2: 2 个, Q4: 1 个 Crystal: Q1: 1个 , Q2: 2 个, Q3: 1 个, Q4:2 个
1
5353
产品: 生产线类型:1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度
产出计划 1投产计划 1
原材料需求 M1 1
原材料采购 M1 1
生产计划与物料需求计划: 产品: 生产线类型:
1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度产出计划 1投产计划 1
原材料需求 M1 1
原材料采购 M1 1
生产计划、物料需求计划、采购计划
Beryl (Y1,本地 )4×4.3M=17M ISO9000帐期 :1Q 交货 :Q2
库存: Bery 1 个
要求:第二季度产出 3个 Beryl
生产线 2:产品 Beryl
实际结果:现有生产线第二季度产出 2个 Beryl原材料采购汇总:上一年 : M1(Q2: 1 个, Q3: 1个 )
Bery 手工线
半自动
5454
第二年回顾体会与收获:_____________________________________________________________________________________________
计划:_________________________________________________________________________________________
5555
年度战略讨论
第一季度:________________________________________________第二季度:________________________________________________第三季度:________________________________________________第四季度:________________________________________________
公司在第二年度的战略要点:
5656
考虑预算 季初现金帐 变卖生产线 变卖原料 变卖厂房 到期的应收帐款 可用的现金总量
上年应交税 市场营销 贴现 偿还短期贷款 利息 采购原材料 研发费用 ( 产品、市场、 ISO) 每季度管理费用 生产线更换 投资厂房 新产品线建设 其他 已用的现金总量 差额 需要新贷款
+++++=
++++++++++++==
1季度 2季度 3季度 4季度
5757
资金断链的困境
三聚氰氨:蒙牛资金链危机 河北鸡蛋出口危机
楼市低迷 房地产企业资金链次贷危机 五大投行 美国三大汽车公司
5858
讨论:如何解决资金链困境 应收款贴现 厂房出售、抵押 短期高利贷 充分利用应付款 变卖生产线 转让技术
其他企业注资 企业并购 银行注资 风险投资 政府扶持
5959
资产结构的考虑A 公司资
产20M
80M100M
80M
20M
100M
负债
高股权 / 资产比率股东权益回报率低 股东权益回报率高
低股权 / 资产比率
股东权益
股东权益
负债
成本收入
利息
成本收入
利息
B 公司资产
6060
资产结构不合理的危机案例 :
五谷道场“ 非油炸更健康”,五谷道场一路高举的品牌旗帜 2008年 11月 总资产 1亿 负债 6亿,利润大多被利息吞噬
2005 年底,凭借“非油炸更健康”,销售快速上升2006 年底,内部管理差,生产跟不上,无法供货
销售下滑 生产受影响,欠员工工资,欠供应商货款
……
6161
第三年回顾体会与收获:_____________________________________________________________________________________________
计划:_________________________________________________________________________________________
6262
明智地投资明确一项投资有否获利能力的原则: 是研究预期可作为投资结果的支付款项与现金支付的款项,而
不是收入和费用。
计算方法:资本投资回收年数法 通过每年生产的额外利润 得出 收回初期投资的全部金额 所需
要的时间。 未考虑利息支付,货币贬值
设备初始投资: 5万设备产生年收入:( 4-2)* (4/3)=3.6万设备经济寿命期: 5 年每年持续支付费用: 1万
回收期: 5/(3.6-1)=1.9 年
6363
明智地投资
铁通集团:现状:资产规模 490 多亿,远远小于中国移动、中国联通上千亿的
规模
放弃投资回报率低的西部市场的开拓 与中国移动、中国联通等差异化策略:进入专网业务运营,如石油、化工、学校、公安、铁路等
投资回报指标:每投资 1亿元固定资产,要产生 3000万的收入,其中利润 300万
6464
投资决策问题1.如何判定?Beryl 均价 4M/ 个, Ruby 均价 10M/ 个, Crystal均价
10M/ 个生产 Beryl ,用 手工线? 半自动? 全自动? 柔性线?生产 Ruby ,用 手工线? 半自动? 全自动? 柔性线?
2. 生产 Crystal ,用手工线还是全自动配套加工 Beryl?
3.当大部分企业都在生产 Ruby 产品,广告 3-5M, Ruby价格9M/个,每个 Ruby 的利润?
4.当 Beryl价格下降到何值,不能接受?
5. 第 5 年投资全自动生产 Ruby ,投资回收年数?
6565
成本构成
直接材料费
直接人工费
变动制造费
固定制造费
销 售 费 用
财 务 费 用
管 理 费 用
直接成本
间接成本(制造费用 )
制造成本
业务成本 ( 期间成本 )
总成本
(制造成本法 )
制造成本
变动成本
固定成本
6666
成本分类
制造成本 直接成本 直接材料费 材料费
直接人工费 加工费
间接成本 变动制造费 加工费
固定制造费 折旧、维护费
业务成本 营业费用 广告费、市场开拓费、研发费、ISO 认证、改造费
财务费用 利息、贴现
管理费用 行政管理费
6767
成本核算方法- ABC 成本法ABC 成本法:基于经营活动的成本核算。经营活动是产生成本的根源。
Beryl(2 手工 ) Ruby(1全 )直接成本 4 个: 8 16折旧 (当年 ) 3 (1.5年 ) 3工厂租金 (4M/年 ) 0 0行政管理费用 3(1.5年 ) 2营销和销售费用 2 3维护费用 3(1.5年 ) 2 资本成本 (10%) (80M) 6(1.5年 ) 4ABC 成本 4 批 = 25 = 30
销售额 16 40ABC 成本 - 25 - 30年收益 = -9 = 10
公司总成本 产品经营活动
6868
成本核算方法
Beryl 5 个 Crystal 4个
制造成本 直接成本 直接材料费 5*1=5 4*2=8
直接人工费 - -
间接成本 变动制造费 5*1=5 4*2=8
固定制造费 3*1 ( 3 手工 ) 3+2 (1半 1
全 )
业务成本 营业费用(5M)
财务费用管理费用
6969
投资决策问题1.如何判定?Beryl 均价 4M/ 个, Ruby 均价 10M/ 个, Crystal均价
10M/ 个生产 Beryl ,用 手工线? 半自动? 全自动? 柔性线?生产 Ruby ,用 手工线? 半自动? 全自动? 柔性线?
2. 第 5 年投资全自动生产 Ruby ,投资回收年数?
3. 生产 Crystal ,用手工线还是全自动配套加工 Beryl?
4.当大部分企业都在生产 Ruby 产品,广告 3-5M, Ruby价格9M/个,每个 Ruby 的利润?
5.当 Beryl价格下降到何值,不能接受?
7070
第四年回顾体会与收获:_____________________________________________________________________________________________
计划:_________________________________________________________________________________________
7171
战略定位
产量
时间
1
2
3
0
4
产品创新Intel、 Googl
e
经营卓越Dell 、沃尔玛
资本运营型企业
技术跟进微软
7272
产品与市场战略的正确定位
产品-市场矩阵
市 场
增加市场份额 扩大市场
开发新产品 多样化
现有的 新的产 品
现有的
新的
提高效益和减少成本成为重点,扩展市场份额。运作效率和生产部门非常重要。典型: Dell
提高效益和减少成本成为重点,扩展市场份额。运作效率和生产部门非常重要。典型: Dell
强调新产品开发,产品开发部门非常重要。典型: Sony
强调新产品开发,产品开发部门非常重要。典型: Sony
开拓新市场,新客户,营销部门非常重要。典型:联想,华为开拓新市场,新客户,营销部门
非常重要。典型:联想,华为
冒险闯入一个未知的领域。必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担
风险的企业领导人。典型: Intel(1984)
冒险闯入一个未知的领域。必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担
风险的企业领导人。典型: Intel(1984)
7373
建立情报服务-为竞争战略提供依据 市场调研
需求有多大、将来会如何变化? 最近开发了哪些新技术,哪一项技术接近于突破? 有没有现成的技术可应用于新的客户群体?
竞争力分析(竞争对手分析): 市场份额? 战略变化? 未来目标? 薄弱环节?
分析方法: 经营者动向(经验、能力、性格) 营业状况(客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况) 财务数据(损益表、资产负债表) ……
7474
竞争战略
总成本领先战略(全面成本领先战略,格兰仕,沃尔玛) 指企业努力减少生产及分销成本,使价格低于竞争者的产品价格,以提高市场占有率。差异性战略 (可口可乐 vs百事可乐 ) 指企业努力发展差异性大的产品线和营销项目,以成为同行业中的领先者。在价格相对不高的情况下,大多数顾客均会偏好此种产品。聚焦战略(集中化战略,吉列剃须刀) 指企业致力于为某几个细分市场,而不是将力量均匀地投入整个市场。
竞争策略在操作上有两种方式:竞争者导向、顾客导向。
7575
讨论:你了解市场和竞争对手吗
SWOT 分析
Strengths优势 Weaknesses劣势
Opportunities机会 Threats威胁
7676
第五年回顾体会与收获:_____________________________________________________________________________________________
计划:_________________________________________________________________________________________
7777
一些关键指标
销售利润率:在销售款中有多少比率是营业利润。 销售利润率能大体显示出产品的成本和售价的水平。
资产周转率:显示资产利用的效率,每年周转的频率
该值越高,企业运营所需资本越少。
5 差10 中等15 良好
25 优秀 20
营业利润销售额
销售额
营业利润
销售额总资产
7878
一些关键指标
毛利率:显示客户的支付同产品成本间关系。
负债与股东权益的比率:过分依赖外部资本对公司运营不利。如果利润率下降,银行会来敲门……
10 差20 中等30 良好
50 优秀 40
毛利销售额
负债股东权益
400 差 300 中等 200 良好 100 0 优秀
7979
一些关键指标
现金流比率:对公司经营活动的自由度起重要作用。现金的收入与支出平衡?
速动比率:即使拥有正向的现金流,但如果不能负担短期债务,那你也够呛了……,至少 >1
- 20- 100
2010
净利润+折旧现金
速动资产短期负债
50 差 100 中等 150 良好 200 250 优秀
现金收入
现金支出
速动资产短期负债
8080
主要指标分析
市场份额: 销售额 理论上的市场总需求
资产回报率:在企业周转资金上的获利能力 息税前利润 总资产
股东权益回报率:股东想知道自己投入的钱的回报 净利润 股东权益
5 差10 中等15 良好
25 优秀
5 差10 中等15 良好
25 优秀
20
20
8181
流动资产
——————
杜邦模型
直接成本
——————
-
销售额
——————
存货
——————
在制品+成品+原材料
+
速动资产
——————
现金+应收款
综合管理费用 +折旧
——————
-
毛利
——————
固定资产
——————
+ 总资产
——————
利息前利润
——————
资产回报率%
——————
净利润
——————
负债
——————
股东权益
——————
股东权益回报率%
——————
+
+
财务净损益 +税-营业外净收益
——————
利息+贴现+所得税-营业外净收益
8282
杜邦模型 (讨论 )
提高资产回报率的方法: ____________________ ____________________ ____________________
提高股东权益回报率的方法: ____________________ ____________________ ____________________
8383
第六年回顾体会与收获:_____________________________________________________________________________________________
计划:_________________________________________________________________________________________
8484
不断评估现有产品的获利能力
产品生命周期图
产品生命周期
8585
不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵
市场增长
率
相对市场份额
低
高
高 低
8686
讨论:我们的产品获利能力
目前产品的分类________________________________________________________________________________________________产品生命周期分析________________________________________________________________________________________________
8787
竞争还是竞合?-建立联盟
科尼卡 & 美能达 Oracle & PeopleSoft addidas & Reebok
竞争
竞合
8888
竞争还是竞合?-企业发展趋势
生产生产 营销营销
采购采购
产品研发产品研发
产品研发产品研发
生产生产
营销营销
OEMOEM厂商厂商
供应商供应商
8989
讨论:建立联盟
恶性竞争的后果________________________________________________________________________________________________战略联盟的意义________________________________________________________________________________________________
9090
1111 实战演练的准备工作
2222 实战演练的目的
3333 实战演练的规则讲解
4444 初始年份讲解
5555 企业经营实战演练
6666 实战演练总评
Agenda
9191
总评 经营 6 年之后,你的企业的得失?_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
你对模拟经营一家企业的感受?____________________________________________________________________________________________________________________
9292
IT 方面的考虑 分析你邻近的企业的经营状况:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
结合 ERP ,给出解决方案:____________________________________________________________________________________________________________________
9393
战略层面的考虑
专业化多元化
什么赚钱做什么……
? ?
9494
战略层面的考虑
是先做强?还是先做大?……
9595
企业核心竞争力 ( Core Competency )
1 、企业拥有的独门武功,致胜武器
2 、企业赖以生存的基本技巧,
别人难以夺取或复制的能力
---张明正---
创始人 CEO 趋势软件
战略层面的考虑
9696
谢 谢!
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