View
212
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
+
Készítette:Tóth Éva
TanársegédPannon Egyetem, Georgikon Kar
EsettanulmEsettanulmáány 5.ny 5.
Tóth Éva - K&M esettanulmány 22
FeladatFeladat1. A cég rövid bemutatása, kialakulásának története2. A cég székhelye, nemzetközi környezete (hány országban
van jelen) /Magyar cég magyar termeléssel magyar piacra kizárólag v. magyar cég külföldi kilépéssel belföldi termeléssel v. magyar cég külföldi kilépéssel külföldi termeléssel v. külföldi cég magyar belépéssel belföldi termeléssel v. külföldi cég magyar belépéssel külföldi termeléssel/.
3. A választott cég termékstratégiája4. Ármarketing a cégnél5. Disztribúciós csatornák a választott cégnél6. Marketingkommunikáció a piacon7. Marketing- mix elemek a cég életében
6. Marketingkommunikáció a piacon
44Tóth Éva - K&M esettanulmány
55
A marketingkommunikA marketingkommunikáácicióós mix s mix ffőő elemeielemei
Reklámozás (fő funkciója a termék megismertetése)
Értékesítés/vásárlás ösztönzés (SP – salespromotion - a termék kipróbálását akarja elérni)
Propaganda (PR a leghitelesebb és a legsemlegesebb hatású kommunikációs eszköz)
Személyes eladás (irányulhat a viszonteladókra és a végső felhasználókra)
Direkt marketing ( DM előnye a közvetlen kommunikáció és az alacsonyabb ár)
Indirekt marketing
Tóth Éva - K&M esettanulmány 66
ReklRekláámokmok A marketingkommunikA marketingkommunikáácicióó legaktlegaktíívabb eleme.vabb eleme. KKéétftfééle le éértelme:rtelme:1. Kreat1. Kreatíív v tevtevéékenyskenyséég.g.2. K2. Küüllöönbnböözzőő eszkeszköözzöökköön rn röögzgzíített tett
reklrekláámmüüzenetekzenetek. A tev. A tevéékenyskenyséég kg kéézzelfoghatzzelfoghatóóeredmeredméénye.nye.
JelentJelentéése: kifejezetten gazdasse: kifejezetten gazdasáági cgi céélkitlkitűűzzééseket seket szolgszolgáállóó éés alapvets alapvetőően valamely en valamely ááru ru kelendkelendőőssééggéére vagy szolgre vagy szolgááltatltatáás s igigéénybevnybevéételteléének fokoznek fokozáássáára irra iráányulnyulóótevtevéékenyskenyséég.g.
Tóth Éva - K&M esettanulmány
77
ReklRekláámeszkmeszkööz, reklz, rekláámanyag, manyag, reklrekláámhordozmhordozóó
ÉÉrzrzéékszervekre valkszervekre valóó hathatáás alapjs alapjáán n csoportoscsoportosíítjuktjuk
1.1. VizuVizuáális (llis (lááthatthatóó))2.2. AuditAuditíív (hallhatv (hallhatóó))3.3. AudiovizuAudiovizuáális (llis (lááthatthatóó--hallhathallhatóó))4.4. EgyEgyééb (b (ííz, illat, felz, illat, felüület, tapintlet, tapintááss……))
Tóth Éva - K&M esettanulmány 88
1. Vizu1. Vizuáálislis SajtSajtóóhirdethirdetééseksek KKööztztééri reklri rekláámeszkmeszköözzöök (plakk (plakáát, t, óóririáásplaksplakáát, t,
fféényreklnyrekláámok, lmok, léégi reklgi rekláámok)mok) ReklRekláámnyomtatvmnyomtatváányok (sznyok (szóórróólapok, prospektusok, lapok, prospektusok,
katalkatalóógusok)gusok) KirakatokKirakatok ZZáászlszlóókk ZZáárttrttééri reklri rekláámeszkmeszköözzöök (vitrinek)k (vitrinek) EgyEgyééb reklb rekláámeszkmeszköözzöök (kk (köönyvjelznyvjelzőő, ,
bbőőrrööndcndcíímke,meghmke,meghíívvóó, gyufac, gyufacíímke,reklmke,rekláámpmpóóllóók, k, csomagolcsomagolóóanyagokanyagok……))
Tóth Éva - K&M esettanulmány
99
2. Audit2. Auditíívv
RRáádidióóreklrekláámm HangosbemondHangosbemondóókk MozgMozgóó áárusok szignrusok szignááljailjai KKéék k éés zs zööld vonalakld vonalak FreeFree--phonephone
Tóth Éva - K&M esettanulmány 1010
3. Audiovizu3. Audiovizuáálislis
Film (reklFilm (rekláámfilm, referenciafilm)mfilm, referenciafilm) TelevTelevíízizióós rekls rekláámok mok
Tóth Éva - K&M esettanulmány
1111
4. Egy4. Egyééb reklb rekláámeszkmeszköözzöökk
ÍÍzz--mintaminta IllatIllat--mintaminta TapinthatTapinthatóó áárumintaruminta KiKiáállllííttáások, vsok, váássáárokrok ReklRekláámtmtáárgyak, ajrgyak, ajáándndéékok (bor, fkok (bor, fűűszer, toll)szer, toll)
Tóth Éva - K&M esettanulmány 1212
PR PR -- Public RelationsPublic Relations PR PR –– ttöömegkapcsolat, kmegkapcsolat, köözzöönsnséégkapcsolat.gkapcsolat. HasonlHasonlóó a rekla rekláámhoz, de eltmhoz, de eltéérrőő ccéélok, megoldlok, megoldáások, sok,
ccéélcsoportok.lcsoportok. CCéél: emberi kapcsolatok l: emberi kapcsolatok áápolpoláása, bizalomsa, bizalomééppííttéés, s,
pozitpozitíív imv imáázs.zs. KKüülslsőő PR, BelsPR, Belsőő PR.PR. PRPR--eszkeszköözzöök: k:
–– InterjInterjúú, p, páárbeszrbeszééd, vita, td, vita, táárgyalrgyalááss–– LevelezLevelezééss–– ReklamReklamáácicióók intk intéézzéésese–– SajtSajtóókonferenciakonferencia–– TTáárgyalrgyalááss–– TTöömegkommunikmegkommunikáácicióó–– NyNyíílt nap, lt nap, roadroad show, szponzorshow, szponzoráállááss
Tóth Éva - K&M esettanulmány
1313
SPSP-- SalesSales PromotionPromotion
ÉÉrtrtéékeskesííttéés / Elads / Eladáás / Vs / Váássáárlrláás s öösztsztöönznzéés.s. A fogyasztA fogyasztóó befolybefolyáásolsoláássáának legfontosabb nak legfontosabb
kereskedelmi eszkkereskedelmi eszkööze.ze. AbszolAbszolúút rt röövid tvid táávra vra ééppüüllőő, az elad, az eladáás s
mennyismennyisééggéét fokozt fokozóó, utols, utolsóó pillanatban pillanatban ttöörtrtéénnőő befolybefolyáásolsoláás.s.
Tóth Éva - K&M esettanulmány 1414
SP eszkSP eszköözzöökk
Tóth Éva - K&M esettanulmány
1515
SzemSzeméélyes eladlyes eladááss
SzemSzeméélyes eladlyes eladáás = szems = szeméélyes lyes meggymeggyőőzzéés.s. KKöözvetlen, interaktzvetlen, interaktíív kapcsolat.v kapcsolat. SzolgSzolgááltatltatáásoknsoknáál van nagy jelentl van nagy jelentőősséége.ge. ElElőőnyei:nyei:
–– KKöözvetlen tapasztalatcsere a vevzvetlen tapasztalatcsere a vevőővelvel–– megrendelmegrendeléés, s, éértrtéékeskesííttéés azonnali realizs azonnali realizáálláásasa–– Kis eszkKis eszköözigzigéényny–– SzemSzeméélyesslyesséég, hitelessg, hitelesséégg
Tóth Éva - K&M esettanulmány 1616
A vA váálasztott clasztott céégg
Tóth Éva - K&M esettanulmány
ReklRekláámokmok
1818
VizuVizuáális lis PlakPlakáátt
Tóth Éva - K&M esettanulmány
1919Tóth Éva - K&M esettanulmány Tóth Éva - K&M esettanulmány 2020
2121
AudiovizuAudiovizuáális lis TVTV--reklrekláámm
Emlékeztető típusú reklám (Érettség szakaszában van a termék) Angol típusú reklám az élet Coke oldalán Emocionális
Tóth Éva - K&M esettanulmány 2222
emocionemocionáális lis -- racionracionáális rekllis rekláámm
Tóth Éva - K&M esettanulmány
2323
MindigMindig……
What a wonderful world
Commercial – Full version
2011
Magyar (K.A.)
Tóth Éva - K&M esettanulmány 2424
NemzetkNemzetköözizi
Kelet
A természet lágy ölén…South Africa
Olasz
Tóth Éva - K&M esettanulmány
2525
AudiovizuAudiovizuáális lis VideVideóó
Coca Cola kisfilm
Tóth Éva - K&M esettanulmány 2626
EgyEgyééb reklb rekláámeszkmeszköözzöökk
Tóth Éva - K&M esettanulmány
2727
Amivel tAmivel táársrsíítjuktjuk……
Tóth Éva - K&M esettanulmány 2828
JegesmedveJegesmedve
Tóth Éva - K&M esettanulmány
2929
Polar bears (pingvin) Polar bears 2 (hold)Life tastes good
Tóth Éva - K&M esettanulmány 3030
MikulMikulááss
Az 1930Az 1930--as as éévek elejvek elejéén a nn a nöövekvvekvőő CocaCoca--Cola Cola CompanyCompany arra kereste a varra kereste a váálaszt, hogy tlaszt, hogy téélvlvííz idejz idejéén n hogyan lendhogyan lendííthetnthetnéék fel az ilyenkor hagyomk fel az ilyenkor hagyomáányosan nyosan pangpangóó üüddííttőőpiacot. Felbpiacot. Felbééreltek egy tehetsreltek egy tehetsééges ges reklrekláámgrafikust, mgrafikust, HaddonHaddon SundblomotSundblomot, akinek a , akinek a nevnevééhez fhez fűűzzőődnek a Mikuldnek a Mikuláást a Cocast a Coca--ColColáával val öösszekapcsolsszekapcsolóó kkéépek. E reklpek. E rekláámok visszatmok visszatéérrőő elemei elemei lettek a Cocalettek a Coca--Cola marketingjCola marketingjéének, nek, éés segs segíítettek tettek felpfelpöörgetni a trgetni a tééli eladli eladáásokat sokat –– nem besznem beszéélve arrlve arróól, l, hogy erhogy erőőssíítetttettéék a termk a terméék ismertsk ismertsééggéét a gyermekek t a gyermekek kköörréében. E kampben. E kampáány nagyban hozzny nagyban hozzáájjáárult annak a rult annak a legendlegendáának a kialakulnak a kialakuláássáához, miszerint a Cocahoz, miszerint a Coca--Cola Cola taltaláálta ki a modern lta ki a modern –– éés piros s piros –– MikulMikuláás ks kééppéét.t.
Tóth Éva - K&M esettanulmány
31311931.
a Cocaa Coca--Cola felkarolta az elterjedCola felkarolta az elterjedőőben lben léévvőő áábrbráázolzoláást, s egy olyan st, s egy olyan korban nkorban néépszerpszerűűssíítette, amikor a kartette, amikor a karáácsony csony üünnepe nnepe ééppen ppen áátmeneti tmeneti ffáázisban volt, vallzisban volt, valláási si üünnepbnnepbőől a fogyasztl a fogyasztóói ti táársadalom rsadalom üünnepnnepéévvéétette.tette.
Tóth Éva - K&M esettanulmány 3232
Ha tHa téél akkorl akkor……
2010Snow globes
Christmas truck
Tóth Éva - K&M esettanulmány
3333
ZeneZene
Shake up
Holidays are coming
Always…
Tóth Éva - K&M esettanulmány 3434
PRPR
RoadRoad showshow SportrendezvSportrendezvéényeknyek TermTerméészetvszetvéédelmi rendezvdelmi rendezvéények nyek ……
Tóth Éva - K&M esettanulmány
3535
SPSP
Tóth Éva - K&M esettanulmány
7. Marketing7. Marketing-- mix elemek a mix elemek a ccéég g ééletletéébenben
3737Tóth Éva - K&M esettanulmány
Minden alkalomra megfelelMinden alkalomra megfelelőőitalital
Franchise rendszerFranchise rendszerDifferenciDifferenciáállóó
ElsElsőősorban sorban reklrekláám m éés SPs SP
Tóth Éva - K&M esettanulmány
3939
JellemzJellemzőőkk GlobGlobáális vlis váállalatllalat CCéél, l, hogy a szhogy a szüüksksééges tevges tevéékenyskenyséég ott tg ott töörtrtéénjen, njen,
ahol az a legolcsahol az a legolcsóóbban oldhatbban oldhatóó meg.meg. Teljes piaci lefedTeljes piaci lefedééss: : minden elminden eléérhetrhetőő
vevvevőőcsoportot a lehetcsoportot a lehetőő legtlegtööbb termbb terméékkel vesz kkel vesz ccéélba.lba.
Jobb elsJobb elsőőnek behatolni a fejekbe, mint elsnek behatolni a fejekbe, mint elsőőnek lenni nek lenni a piacon: a piacon: „„a marketing az a marketing az éérzetek, vrzetek, véélemleméények nyek éés s benyombenyomáások csatsok csatáája, nem a termja, nem a terméékekkekéé, mint , mint ahogyan a vevahogyan a vevőő hiszihiszi””
Tóth Éva - K&M esettanulmány 4040
Hosszú távon minden piaci küzdelem egy kétszereplős versennyé válik, stratégiádat az előtted lévő határozza meg: „ne jobb akarj lenni, hanem más, alternatívát adj” duopolium: (pl.: Coca- Cola, Pepsi) a terma terméék homogk homogéén n piacra valpiacra valóó belbelééppéés nagyon nehs nagyon nehéézz Nemzeti imázstermék amerikai Coca-Cola
Tóth Éva - K&M esettanulmány
Recommended