EXPORTNÝ KLUB - EXIMBANKA SR

1. podujatie/2. ročník

EXPORTNÝ KLUB

10. marec 2016

Hotel Bystrička *** Bystrička

Poradenstvo a nové trhy pre váš export

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

Predstavenie Exportného klubu a úlohy EXIMBANKY SR v systéme podpory exportu

Ing. Mgr. Miriam Letašiová vrchná riaditeľka, EXIMBANKA SR

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

ČÍNSKA ĽUDOVÁ REPUBLIKA 中华人民共和国

Hlavné mesto

Peking (Bei Jing)

Administratívne územné členenie

23 provincií (s Taiwanom), 5 autonómnych oblastí a

4 municipality pod priamou správou (Peking, Šanghaj,

Tiencin, Chongqing);

2 osobitné administratívne oblasti - Hongkong a Macao

Ekonomika

Čína je atraktívnym obchodným partnerom pre všetky svetové ekonomiky.

Čínsky vnútorný trh má obrovský rastový potenciál.

V roku 2015 predstavoval cca 4,5 bil. USD a do roku 2020 sa má zdvojnásobiť.

Rating

FitchRating: A+/ stabilný výhľad

Standard & Poor´s : AA- / stabilný výhľad

Moody's: Aa3 / negatívny výhľad

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

PODPORA EXPORTU DO ČÍNY EXIMBANKOU SR ZA OBDOBIE 1997 – 2015 (k 30. 06. 2015)

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

ČÍNSKA ĽUDOVÁ REPUBLIKA 中华人民共和国

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

Podľa známeho čínskeho filozofa Liang Shuminga základom čínskej spoločnosti nie je ani jednotlivec,

ani kolektív, ale sú ním „vzťah(y), konexie“

Základné pravidlo : „Byť trpezlivý vždy a všade!“

Obetujte čas a peniaze na vybudovanie svojej guanxi“.

Pozvanie na obed znamená prejav záujmu spoznať vás bližšie.

„Ticho“ v rokovacej miestnosti neznamená odmietanie a nezáujem.

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

Teritoriálne a ekonomické informácie o Číne

Mgr. Miroslav Tomo teritorialista, odbor ekonomickej diplomacie RED 2 Ministerstvo zahraničných vecí a európskych záležitostí SR

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

Skúsenosti z podnikania na čínskom trhu

Ing. Peter Paulen predseda, Slovensko-čínska obchodná komora (SČOK)

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

Príklady, ako vám môže EXIMBANKA SR prefinancovať vývoz a ošetriť riziká spojené s exportom do Číny

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

Na Východ s EXIMBANKOU SR

Ing. Juraj Stepanov riaditeľ odboru refinancovania a zmenkových obchodov, EXIMBANKA SR

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

CESTA NA VÝCHOD – KROK 1/2

• Odklad splatnosti – dodávateľský úver – je nástrojom konkurenčného boja a bezplatným financovaním kupujúceho

• Dodávateľský úver nahrádza financovanie zásob zahraničného kupujúceho – priestor na cenovú negociáciu

• Úrokové sadzby sú určené základnou sadzbou centrálnych bánk a úrokovou maržou do 2 % p. a.

• Diferencia základných sadzieb centrálnych bánk je priestorom pre udržanie konkurenčnej výhody na trhu a trvanlivosť obch. vzťahu

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

ZÁKLADNÉ ÚROKOVÉ SADZBY ECB A PBC

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

CESTA NA VÝCHOD – KROK 2/2

• Dcérska spoločnosť – priama prítomnosť na trhu, rýchla reakcia na nové príležitosti a spôsob eliminácie komerčných rizík nezaplatenia pohľadávky (kurzové a politické riziká však pretrvávajú)

• Spoločný podnik – symbióza poznania trhu lokálnym spolumajiteľom a technologickým / manažérskym know-how investora

• Technológie financované za sadzby v EUR = konkurenčná výhoda takéhoto spoločného podniku na trhu v Číne

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

EXIMBANKA SR MÁ VYHOVUJÚCE PRODUKTY

• EXIMBANKA poskytuje priame úvery na investíciu v zahraničí pre menšie investície (do 2 mil. EUR) na riziko materskej spoločnosti v SR

• EXIMBANKA poisťuje priame úvery na investíciu v zahraničí poskytované komerčnými bankami v SR/EÚ na väčšie investície (od 5 mil. EUR) na riziko cieľovej krajiny

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

FINANCOVANIE INVESTÍCIE V ZAHRANIČÍ

• 90% hodnoty investície

• Financovanie nárastu súvisiaceho pracovného kapitál

• Investícia min. 3 roky vo vlastníctve vývozcu

EXIM

• Podpora expanzie vývozcu

• Stačí 10% spoluúčasť vývozcu

• Akvizícia / Investícia na zelenej / hnedej lúke

Exportér

• Prístup k zahraničným technológiám

• Užší vzťah s exportérom

• Podpora zamestnanosti s vyššou pridanou hodnotou

Odberateľ

Priamy úver na investíciu v zahraničí - schéma

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

PLATOBNÉ NÁSTROJE NA ELIMINÁCIU RIZÍK V ZAHRANIČNOM OBCHODE*

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

Poistenie úveru

Mgr. Michal Demák riaditeľ odboru poistenia neobchodovateľného rizika, EXIMBANKA SR

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

ČO MI PONÚKA POISTENIE ÚVERU?

• Risk management

• prevenciu voči nedobytným pohľadávkam

• ľahšiu orientáciu pri prieniku na zahraničné trhy

• overenie si spoľahlivosti nových obchodných partnerov

• Cash flow

• ochranu pred platobnou neschopnosťou a platobnou nevôľou odberateľov

• zlepšovanie cash flow a minimalizáciu strát z podnikateľskej činnosti

• znižovanie daňovej povinnosti

• Business growth

• Vyššie limity na odberateľov či krajiny, do ktorých by exportér na vlastné riziko nevyvážal

• nárast obchodu vďaka zachovaniu korektných obchodných vzťahov s obchodnými partnermi a voľnejšiemu cash flow

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

POISTENIE KRÁTKODOBÉHO ÚVERU

Export technológie do Číny?

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

POISTENIE ODBERATEĽSKÉHO ÚVERU

Export technológie do Číny?

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

POISTENIE ÚVERU NA INVESTÍCIU

Investícia v Číne?

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

Úspešný príbeh firmy exportujúcej do Číny: KINEX BEARINGS, a. s.

Ing. Igor Kováč, PhD. predseda predstavenstva a výkonný riaditeľ KINEX BEARINGS, a. s.

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

Úspešný príbeh firmy exportujúcej do Číny: United Industries, a. s.

Ing. Róbert Samuhel generálny riaditeľ, United Industries, a. s.

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

Vaše otázky?

EXPORTNÝ KLUB Poradenstvo a nové trhy pre váš export

Ďakujeme za Vašu účasť a prajeme Vám dobrú chuť!

exportnyklub@eximbanka.sk