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LES SECTEURS DE PÉNÉTRATION ÉTRANGÈRE.
LEHARTEL TeuriheiRIO CaroleSEYDI Aminata
Doing Business in China
ProductionExportation
DélocalisationApprovisionnemen
t
I- 4 GRANDES STRATÉGIES D'IMPLANTATION
1978Réformes
économiques lancées
par Xiaoping
1992 Economie Socialiste de marché
2001Entrée de la Chine à L’OMC
LA GRANDE DISTRIBUTION
Carrefour• 1er groupe implanté
en Chine• 143 Magasins en 2009• 30 Milliards RmB de
CA en 2008
Wal Mart• Implanté en 1996• 21,32 Milliards de
RMB de CA.• 142 hypermarchés
en 2009
Essor de la grande distribution depuis 2004
Hypermarchés en forte croissance dans les plus grandes villes chinoises.
II- LES SECTEURS TRÈS OUVERTS.
AGROALIMENTAIRE
448 000 entreprises
agro-alimentaires de production et de traitement
36% du budget des chinois est consacré à
la nourriture
1er producteur
et consomma
teur mondial
Danone Implanté en Chine depuis 1987• Objectif : distribuer des produits
adaptés au marché chinois.
Nestlé Ouverture, en 2008, d’un deuxième centre de R&D à Beijing. • Le but étant de s'adapter au
marché chinois pour doubler son CA sur ce territoire. CA 13 milliards RMB en 2007.
Domination des marques étrangèresMarché : 1 Milliard de dollars (Chine+ Hong
Kong)
LUXE
3ème marché mondial du luxe
Marché en constante progression
46 Maisons françaises
LOCALISATION STRATEGIQUE
TEXTILE/HABILLEMENTEn pleine évolution
Ouverture progressive aux produits importés
ELECTRONIQUE
Ouvert aux IDE depuis 1990
N°1 mondial du téléphone portable en nombre d’abonnés
Volonté future de développer une « innovation indépendante »
INNOVATION/R&D
Un marché de 85 milliards d’USD en 2008.
L’offre locale encore insuffisante
III- LA DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE
A ) La distribution spécialisée La recherche de nouveaux marchés
B) L’énergie La nécessité des savoirs-faire étrangers
C) La Recherche et le développement Un besoin bilatéral
LA DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE
1998 8 magasins
Pékin 300 m €
116 000 m²
Yi Jia
Image de luxe
Cafétéria
Garderie
Kit sous-
traités
Show Room
L'ENERGIE
11 implantati
ons
11 implantati
ons
13 co-entreprise
s
13 co-entreprise
s
9 centrales
9 centrales
1 usine1 usine
8 milliards
€
8 milliards
€
R & D
12
Année 1999 2000 2001 2002 2003
Dépenses( Milliards de
USD )8,23 10,92 12,71 15,70 19,30
Dépenses /PIB(%) 0,83 1.01 1.09 1,23 1,35
Chimie plastique
Chimie plastique
FormulationFormulation
Chimie électronique
Chimie électronique
ShanghaiShanghai
LocalisationLocalisation
70 % recherche
Asie
70 % recherche
Asie
IV- PENETRATION EN CHINE : LES CLES DU SUCCES
Cibler un secteur
d’activité porteur
L’avantage pionnier Mode d’entrée intelligent: Localisation stratégique
Stratégie de développement=>Toucher le grand marché
intérieur
Secteur peu concurrentie
l
Adaptation du produit et du
service au marché local
* Adapter constamment sa stratégie à la politique du gouvernement.
* Bien s’intégrer : Joint venture/Partenariat/association/WOFE
LA STRATÉGIE À ADOPTER POUR LES PME ÉTRANGÈRES.
Peu de budget
Concept novateur
Faibleconcurre
nce
Service de
promotion /
Guanxi
Publicité ciblée
LA PARTICULARITÉ DU EN CHINE.
Source : http://www.marketing-chine.com/analyse-marketing/le-marketing-industriel-en-chine
•Industriels•Services
Secteurs
•« Catalogue »•Sur-mesure
Produits
•Acteur plus rationnel•Respect de l’autre
Argumentaire
•Spécialisée•Souvent hors média
Communication
•Prix => attire le client•Qualité => fidéliseAttrait
•Savoir s’entourer •Fiabilité, confiance
Clefs du succès
V- SECTEURS DIFFICILES À PÉNÉTRER
BANQUE
2001 Baisse des restrictions pour les banques étrangères
Secteur contraignant
SECTEUR DU BÂTIMENT
2002 : autorisation aux capitaux étrangers de créer une entreprise de construction.
De nombreux Obstaclesoctroiement de licence
cadre reglementaire
violation de la propriété intellectuelle
exigence en termes de ressources humaines
autres
0 5 10 15 20 25 30 35 40
Principaux Obstacles au marché chinois pour les entreprises à capitaux étrangers
TÉLÉCOM & RESSOURCES PÉTROLIÈRES
Télécommunication:
Protectionnisme déguisé
Quelques firmes implantées
Ressources énergétiques et pétrolières:
Marché en expansion
Chasse gardée des entreprises nationales.
VI - La complexité de la pénétration en chine à travers l’exemple du secteur des transports.
Le transport international : Aérien Maritime
Le transport national en Chine :
21
www.chine-informations.com/guide/i-industrie-automobile-chinoise_1492.html http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_de_la_R%C3%A9publique_populaire_de_Chine#Industries_lourdeswww.carrefour.com; www.walmart.com; www.bonjourhttp://www.lefigaro.fr/marches/2009/02/10/04003-20090210ARTFIG00297-la-chine-premier-marche-automobile-mondial-.phpchine.com;; asiatimes online
1er marché mondial.Aide du gouvernement.2ème producteur mondial de véhicules.Joint Venture imposée.Apparition de sérieux concurrents chinois
L’AUTOMOBILE
Secteur très ouvert !
SECTEUR FERROVIAIRE :
Portefeuille d’alliances avec les leaders mondiaux.
Transferts de technologies
Nouveau concurrent mondial (4ème )
•3ème plus grand réseau du monde.• Transport de personnes et fret.• Développement des TGV.
AVIATION :
Source : http://www.airbus.com/en
Passer commande à Airbus.
Transfert de technologie.
2008 : FALC, Assemblage A320.Main mise de l’état sur les compagnies
aériennes :
SECTEUR DES TRANSPORTS URBAINS.
Une forte population urbaine en mouvement.
Bus: vieux, surpeuplés. Prise de conscience d’une besoin de
modernisation Ex: Véolia. Tramway: symbole de la ville en fonctionnementEx: Acquisition de Hong-Kong Tramways.Métro: en plein essor.
CONCLUSION :
La Chine : De l’atelier du monde… A un marché ouvert sur le
monde. UNE PUISSANCE
MONDIALE.
MERCI DE VOTRE ATTENTION !
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