View
222
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
1/86
Lun vn tt nghip
1
Chng 1
l lun c bn v cnh tranh v nng cao kh nng
cnh tranh sn phm trn th trng xut khu
ca doanh nghip thng mi
1.1. Xut khu hng ho v th trng xut khu hng ho
1.1.1. Khi nim v vai tr ca xut khu hng ho
Xut khu l hot ng bn hng hoc cung cp dch v cho ngi nc
ngoi trn c s dng tin t lm phng thc thanh ton. Trong xut khu
lung tin t dch chuyn t nc nhp khu sang nc xut khu v c mt
lung hng ho dch chuyn theo hng ngc li t nc xut khu sang
nc nhp khu. Xut khu l s m rng ca hot ng bun bn trong nc
l mt b phn ca thng mi quc t.
Mt hot ng giao dch hng ho v dch v c gi l xut khu khi
phi tho mn mt s iu kin nht nh:
+ Tr s kinh doanh ca bn mua v bn bn hai nc khc nhau.
+ ng tin thanh ton thng l ngoi t i vi mt trong hai bn
hoc c hai bn.
+ Hng ho - i tng ca giao dch phi di chuyn ra khi bin giimt nc.
+ Xut khu c tha nhn l hot ng rt c bn ca kinh t i
ngoi. N c ra i trn c s s phn cng lao ng x hi v li th so
snh gia cc nc khc nhau, xut khu cng tr nn cn thit v khng th
thiu c i vi cc quc gia trn th gii. Ngy nay ngi ta nhn thy
khng mt quc gia no c th tn ti v pht trin m khng c bt k mi
quan h no vi nc khc, c bit l v kinh t Nh nc ta v ang thc
hin cc bin php thc y cc ngnh kinh t hng theo xut khu khuyn
khch cc khu vc t nhn m rng xut khu gii quyt cng n vic lm
v tng ngoi t cho t nc. y mnh xut khu c coi l vn c
ngha chin lc pht trin pht trin v thc hin qu trnh cng nghip ho
hin i ho t nc. Vai tr ca xut khu c th hin trn cc mt c th:
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
2/86
Lun vn tt nghip
2
a) i vi nn kinh t quc dn
L mt trong hai ni dung chnh hot ng ngoi thng, xut khu
ng vai tr quan trng trong qu trnh pht trin kinh t ca mt quc gia.
N to iu kin cho nn kinh t pht trin mt cch lnh mnh nh nhng tc
dng ch yu sau:- To ngun vn cho nhp khu, phc v cng nghip ho - hin i ho
t nc. Cng vi vn u t nc ngoi vn t hot ng xut khu c vai
tr quyt nh i vi quy m v tc tng trng ca hot ng nhp khu.
- Thc y chuyn dch c cu v pht trin sn xut
Ngoi ra, xut khu cn gip cc nc tm v vn dng c hiu qu li
th so snh ca mnh, cho php phn cng lao ng quc t pht trin c v
chiu su v chiu rng, lm cho c cu sn xut ca c nc ngy cng phthuc ln nhau.
- To vic lm v ci thin i sng nhn dn.
- L c s m rng v pht trin cc quan h kinh t i ngoi.
b. i vi cc doanh nghip
Cng vi xu hng hi nhp ca t nc th xu hng vn ra th
trng th gii ca doanh nghip cng l mt iu tt yu khch quan. Bn hng
ho v dch v ra nc ngoi mang li cho doanh nghip nhng li ch sau:
- Xut khu gip cho doanh nghip m rng th trng c thm c hitiu th hng ho, iu ny c bit quan trng khi dung lng th trng ni
a cn hn ch c hi tiu th hng ho thp hn kh nng sn xut ca cc
doanh nghip. V vy vn ra th trng l yu t khch quan.
- Xut khu gip cc doanh nghip nng cao kh nng cnh tranh: Do
phi chu sc p cnh tranh ca cc doanh nghip trong v ngoi nc ng
vng c, cc doanh nghip phi i mi trang thit b, o to li i ng
cn b, cng nhn vin nhm nng cao nng lc cnh tranh.- Xut khu gip ngi lao ng tng thu nhp: Do c c s vt cht tt,
i ng lao ng lnh ngh lm cho nng sut lao ng cao hn cc doanh
nghip khc, to tin nng tin lng cho ngi lao ng.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
3/86
Lun vn tt nghip
3
1.1.2. c im ca th trng xut khu hng ho
Cng vi s pht trin ca th trng, cng c rt nhiu quan im
khc nhau v th trng ni chung v th trng quc t ni ring vi nhiu
cch nhn nhn, cch hiu bit khc nhau t c nhng nh ngha khc nhau.
Do c th a ra khi nim th trng quc t ca doanh nghip nh sau:Th trng quc t ca doanh nghip l tp hp cc khch hng hin
thc v tim nng, c nhu cu th trng vi nhng sn phm c d n kinh
doanh trong mi quan h vi cc nhn t ca mi trng kinh doanh v iu
kin cnh tranh quc t
- Th trng xut khu hng ho c phn bit vi th trng trong
nc tp khch hng tim nng - khch hng tim nng nc ngoi cng c
quan im th hiu, hnh vi tiu dng rt khc nhau.- Th trng xut khu hng ho thng rt nhiu nh cung ng bao
gm c ngi cung ng ni a v cc cng ty a quc gia, cc nh xut
khu v vy tnh cht cnh tranh trn th trng xut khu l rt ln.
- Gi c hng ho trn th trng xut khu thng c hnh thnh theo
mc gi quc t chung; t c nh xut khu no c th iu khin c mc
gi th trng tr khi l nh xut khu ln. Gi c hng ho xut khu
thng bao gm mt phn khng nh chi ph vn chuyn, bo qun c bit
i vi nhng hng ho c qung ng vn chuyn xa. Gi c trn th trngxut khu thng bin ng hn so vi th trng ni a xut.
Th trng xut khu thng chu tc ng ca nhiu nhn t nh kinh
t, chnh tr, php lut, vn ho Do vy mc ri ro trn th trng quc t
l rt ln.
1.1.3. Cc hnh thc xut khu ch yu
1.1.3.1. Xut khu trc tip:
Xut khu trc tip: l hnh thc xut khu m trong Cng ty kinhdoanh quc t trc tip bn sn phm ra th trng nc ngoi thng qua cc
b phn xut khu ca mnh.
Xut khu trc tip thng i hi chi ph cao v rng buc ngun lc
ln pht trin th trng. Tuy vy xut khu trc tip em li cho cng ty
nhng li ch l: C th kim sot c sn phm, gi c, h thng phnphi
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
4/86
Lun vn tt nghip
4
th trng nc ngoi. V c tip xc vi th trng nc ngoi nn cng ty
c th nm bt c s thay i nhu cu th hiu cc yu t mi trng v th
trng nc ngoi lm thch ng cc hot ng xut khu ca mnh. Chnh
v th m n lc bn hng v xut khu ca cng ty tt hn.
Tuy nhin bn cnh thu c li nhun ln do khng phi chia s li chtrong xut khu th hnh thc ny cng c mt s nhc im nht nh l:
Ri ro cao, u t v ngun lc ln, tc chu chuyn vn chm.
Chnh v nhng c im k trn m hnh thc ny phi c p dng
ph hp vi nhng cng ty c quy m ln yu t v ngun lc nh nhn s,
ti chnh v quy m xut khu ln.
1.1.3.2. Xut khu u thc
Xut khu u thc l hnh thc xut khu trong n v c cp giy
php xut khu khng c iu kin m phn, k kt v t chc thc hin hp
ng xut khu, phi u thc cho n v khc c chc nng kinh doanh xut
nhp khu tin hnh xut khu h. V n v giao u thc phi tr mt khong
hoa hng cho n v nhn u thc theo mt t l nht nh c tho thun
trong mt hp ng gi l ph u thc. Doanh thu ca n v nhn u thc
trong trng hp ny l s hoa hng c hng.
Hnh thc xut khu ny em li cho cng ty nhng li ch l:
Khng cn u t v ngun lc ln, ri ro thp tc chu chuyn vnnhanh. Tuy nhin n cng c nhng hn ch nht nh l: Doanh nghip giao
u thc s khng kim sot c sn phm, phn phi, gi c th trng
nc ngoi. Do doanh nghip khng duy tr mi quan h vi th trng nc
ngoi cho nn khng nm bt c s thay i nhu cu th hiu cc yu t
mi trng, th trng nc ngoi nhm lm thch ng cc hot ng
marketing c bit l lm thch ng cc sn phm vi nhu cu th trng. Do
phi tr chi ph u thc nn hiu qu xut khu cng khng cao bng so vi
xut khu trc tip. Xut khu trc tip c hiu qu vi nhng cng ty hn ch
v ngun lc, quy m xut khu nh.
1.1.3.3. Hot ng xut khu theo hnh thc bun bn i lu
- Bun bn i lu (Couter - trade): L mt phng thc giao dch trao
i hng ho, trong xut khu kt hp cht ch vi nhp khu, ngi bn
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
5/86
Lun vn tt nghip
5
ng thi l ngi mua, lng hng ho giao i c gi tr tng ng vi
lng hng ho nhp v. y mc ch xut khu khng phi nhm thu v mt
khon ngoi t m nhm thu v mt hng ho khc c gi tr tng ng.
- c im ca bun bn i lu:
+ Vic mua s lm tin cho vic bn v ngc li.
+ Vai tr ca ng tin s b hn ch i rt nhiu
+ Mc ch trao i l gi tr s dng ch khng phi gi tr.
- u im ca bun bn i lu:
+ Trnh c s kim sot ca Nh nc v vn ngoi t v loi tr
s nh hng ca bin ng tin t.
+ Khc phc c tnh trng thiu ngoi t trong thanh ton.
C nhiu loi hnh bun bn i lu nhng c th k n hai loi hnhbun bn i lu hay c s dng l:
+ Hng i hng.
+ Trao i b tr.
- Yu cu trong bun bn i lu:
+ Phi m bo bnh ng tn trng ln nhau.
+ Cn bng trong bun bn i lu:
- Cn bng v mt hng: Ngha l hng qu i ly hng qu, hng tn
kho, kh bn i ly hng tn kho, kh bn.
- Cn bng v tr gi v gi c hng ho: Tng gi tr hng ho trao i
phi cn bng v nu bn cho i tc gi cao th khi nhp cng phi nhp gi
cao v ngc li.
- Cn bng v iu kin giao hng: nu xut khu CIF th nhp phi
CIF, nu xut khu FOB th nhp khu FOB.
1.1.3.4. Hot ng xut khu theo hnh thc gia cng quc t.
- Gia cng quc t l mt hot ng kinh doanh thng mi trong mt bn - bn nhn gia cng nhp khu nguyn liu hoc bn thnh phm ca
mt bn khc gi l bn t gia cng ch bin ra thnh phm giao li cho
bn t gia cng v nhn th lao gi l ph gia cng. Nh vy trong gia cng
quc t hot ng xut nhp khu gn lin vi hot ng sn xut.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
6/86
Lun vn tt nghip
6
Gia cng quc t ngy nay kh ph bin trong bun bn ngoi thng
ca nhiu nc. i vi bn t gia cng, phng thc ny gip h li dng
c gi r v nguyn liu ph v nhn cng ca nc nhn gia cng. i vi
bn t gia cng phng thc ny gip h gii quyt cng n vic lm cho
nhn dn lao ng trong nc hoc nhn c thit b hay cng ngh mi vnc mnh nhm xy dng mt nn cng nghip dn tc. Nhiu nc ang
pht trin nh vn dng phng thc ny m c c mt nn cng nghip
hin i chng hn nh: Hn Quc, Thi Lan, Singapore
Hin nay trn th gii c cc hnh thc gia cng quc t:
+ Xt theo s qun l nguyn vt liu:
* Gia cng quc t bn nguyn vt liu - mua sn phm: Bn t gia
cng bn t nguyn vt liu cho bn nhn, sau thi gian sn xut, ch to s
mua li thnh phm.
* Gia cng quc t giao nguyn liu nhn sn phm: Bn t gia cng
s giao nguyn vt liu hoc bn thnh phm cho bn nhn gia cng, sau thi
gian sn xut, ch to s thu hi thnh phm v tr ph gia cng.
+ Xt theo gi gia cng:
* Gia cng theo gi khon: Trong ngi ta xc nh mt mc gi
nh mc cho mi sn phm bao gm chi ph nh mc v th lao nh mc.
* Gia cng theo gi thc t : Trong bn nhn gia cng thanh ton vibn t gia cng ton b nhng chi ph thc t ca mnh cng vi tin thu lao
gia cng.
1.1.3.5. Hot ng xut khu theo ngh nh th
L hnh thc xut khu m chnh ph gia cc bn m phn k kt vi
nhau nhng vn bn, hip nh, ngh nh v vic trao i hng ho, dch v.
V vic m phn k kt ny va mang tnh kinh t va mang tnh chnh tr.
Trn c s nhng ni dung c k kt. Nh nc xy dng k hoch v
giao cho mt s doanh nghip thc hin.
1.1.3.6. Mt s loi hnh xut khu khc
- Tm nhp - ti xut: L vic xut khu tr li nc ngoi nhng hng
ho trc y nhp khu v nc nhng cha h qua gia cng ch bin, ci
tin lp rp.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
7/86
Lun vn tt nghip
7
- Chuyn khu hng ho: L vic mua hng ho ca mt nc (nc xut
khu) bn cho nc khc (nc nhp khu) m khng lm th tc xut khu.
1.2. Nhng vn c bn v cnh tranh ca doanh nghip
trong iu kin hi nhp kinh t quc t.
1.2.1. Khi nim hi nhp kinh t quc t
Hi nhp kinh t quc t l s gn kt nn kinh t ca mt nc vo cc
t chc kinh t quc t.
Hi nhp kinh t quc t l vic cc quc gia thc hin chnh sch kinh
t m, tham gia cc nh ch kinh t ti chnh quc t, thc hin t do ho v
thun li ho thng mi, u t bao gm:
- Ct gim thu quan;
- Gim v b hng ro phi thu quan;- Gim hn ch i vi thng mi dch v;
- Gim hn ch i vi u t;
- Thun li ho thng mi;
- Nng cao nng lc vo giao lu: vn ho, x hi
1.2.2. Xu hng hi nhp kinh t quc t
1.2.2.1. Tnh tt yu khch quan
Hin nay, xu th hi nhp kinh t mang tnh ni bt trong nn kinh t
th gii ca tng khu vc. c th nng cao mc sng ca dn c v t
c mc tng trng kinh t cao, cc quc gia ch trng nhiu hn vic thc
y thng mi v c gng hn ch ti a cc ro cn thng mi. Khi ho
mnh vo nn kinh t ca khu vc v th gii, cc hng ro thu quan c bi
b th doanh nghip phi ng trc mt sc p v cnh tranh rt ln, phi i
mt vi cc cng ty v cc tp on c tim lc ti chnh di do vi i ng
cn b, nhn vin c trnh chuyn mn cao nm bt tnh hnh th trng rt
nhanh nhy v bn sc doanh nghip ca h rt c trng. Cng thm vo cng ngh sn xut ca h rt hin i v thng xuyn c ci tin. Mt
khc khi hng ro thu quan c bi b th cc cng ty ca cc nc pht
trin li dng mt hnh thc bo h mi thay th cho cc hnh thc bo h
bng thu quan, chnh l bo h xanh, c ngha l s dng cc quy nh v
tiu chun lin quan n mi trng bo h hng xut khu trong nc.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
8/86
Lun vn tt nghip
8
y s l iu kin bt li mang tnh thch thc cao i vi cc doanh nghip
cc nc ang pht trin ni chung v cc doanh nghip nc ta ni ring,
khi m h ang ch yu s dng cng ngh lc hu v khng kh nng p
ng hon ton nhng quy nh v tiu chun v mi trng do cc nc pht
trin ra. Trn thc t khi hi nhp vi nn kinh t ca khu vc v th gii ththch thc v sc p v cnh tranh bao gm rt nhiu vn , nhng do thi gian
v ti liu c hn nn em ch a ra mt vi nu trn.
1.2.2.2. nh hng ca hi nhp nn kinh t n hot ng kinh
doanh ca doanh nghip
Qu trnh hi nhp s em li nhng thun li cho doanh nghip. Cc
doanh nghip s c hng nhng u i thng mi nh l chu mc thu
sut thp c th bng khng. Qu trnh hi nhp kinh t s m ng cho vicxm nhp vo cc th trng nc ngoi, y l c hi ln cho cc doanh
nghip m rng th trng, y mnh tiu th, nng cao doanh s, tng li
nhun Ngoi ra cc doanh nghip cn c th thu ht u t t nc ngoi
thng qua lin doanh lin kt, tip cn vi cng ngh hin i, hc tp kinh
nghim qun l t cc i tc. iu ny s gp phn nng cao nng lc qun
l, kh nng cnh tranh, nng lc sn xut kinh doanh ca cc doanh nghip .
Bn cnh nhng thun li th hi nhp kinh t quc t cng em li nhng kh
khn thch thc cho cc doanh nghip l s cnh tranh s ngy cng khc
lit. Hu ht cc doanh nghip cha nhn thc y v hi nhp; cc doanh
nghip ngi khai ph th trng; lm n nh l.
1.2.3. Mt s vn cnh tranh ca doanh nghip trong xu th hi nhp
1.2.3.1. Khi nim
Cnh tranh c hiu l s ganh ua gia cc nh kinh doanh trn th
trng nhm ginh c u th hn v cng mt loi sn phm hng ho hoc
dch v, v cng mt loi khch hng so vi cc i th cnh tranh.Ngy nay, cnh tranh l mt yu t kch thch kinh doanh. Trong nn
kinh t th trng quy lut cnh tranh l ng lc pht trin sn xut. Nh vy,
cnh tranh l mt quy lut khch quan ca nn sn xut hng ho, l ni dung
c bn trong c ch vn ng ca th trng. Sn xut hng ho cng pht
trin hng ho bn ra cng nhiu, s lng ngi cung ng cng ng th cnh
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
9/86
Lun vn tt nghip
9
tranh cng khc lit. Kt qu ca cnh tranh l loi b nhng n v lm n
km hiu qu v s ln mnh ca nhng cng ty lm n c hiu qu.
Nn kinh t Vit Nam ngy cng hi nhp su rng vo nn kinh t khu
vc v th gii. Do vy s cnh tranh tr nn ngy cng khc lit, cc doanh
nghip trong nc khng ch cnh tranh vi nhau m cn phi cnh tranh vicc doanh nghip nc ngoi. l nhng doanh nghip c tim lc ti chnh
di do, i ng lao ng trnh cao, cng ngh sn xut hin i iu
ny t ra rt nhiu vn cho cc doanh nghip.
1.2.3.2. Vai tr ca cnh tranh
Cnh tranh c vai tr c bit khng ch i vi doanh nghip m cn c
ngi tiu dng v nn kinh t
- i vi doanh nghip: Cnh tranh quyt nh s tn ti v pht trin
ca mi doanh nghip do kh nng cnh tranh tc ng n kt qu tiu th
m kt qu tiu th sn phm l khu quyt nh trong vic doanh nghip c
nn sn xut na hay khng. Cnh tranh l ng lc cho s pht trin ca
doanh nghip, thc y doanh nghip tm ra nhng bin php nng cao hiu
qu sn xut kinh doanh ca mnh. Cnh tranh quyt nh v tr ca doanh
nghip trn th trng thng qua th phn ca doanh nghip so vi i th
cnh tranh.
- i vi ngi tiu dng: Nh c cnh tranh gia cc doanh nghip mngi tiu dng c c hi nhn c nhng sn phm ngy cng phong ph v
a dng vi cht lng v gi thnh ph hp vi kh nng ca h.
- i vi nn kinh t: Cnh tranh l ng lc pht trin ca cc doanh
nghip thuc mi thnh phn kinh t. Cnh tranh l biu hin quan trng
pht trin lc lng sn xut, thc y s pht trin ca khoa hc k thut.
Cnh tranh l iu kin gio dc tnh nng ng ca nh doanh nghip bn
cnh gp phn gi m nhu cu mi ca x hi thng qua s xut hin cacc sn phm mi. iu ny chng t cht lng cuc sng ngy cng c
nng cao. Tuy nhin cnh tranh cng dn ti s phn ho giu ngho c th
dn ti xu hng c quyn trong kinh doanh.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
10/86
Lun vn tt nghip
10
1.2.3.3. Cc loi hnh cnh tranh.
Da trn cc tiu thc khc nhau ngi ta phn thnh nhiu loi hnh
cnh tranh khc nhau.
a. Cn c vo ch th tham gia vo th trng
Ngi ta chia cnh tranh lm ba loi:* Cnh tranh gia ngi bn v ngi mua:
L cuc cnh tranh din ra theo "lut" mua r bn t. Ngi mua lun
mun mua c r, ngc li ngi bn li lun mun c bn t. S cnh
tranh ny c thc hin trong qu trnh mc c v cui cng gi c c hnh
thnh v hnh ng mua c thc hin.
* Cnh tranh gia ngi mua vi ngi bn:
L cuc cnh tranh trn c s quy lut cung cu. Khi mt loi hng ho,dch v no m mc cung cp nh hn nhu cu tiu dng th cuc cnh
tranh s tr nn quyt lit v gi dch v hng ho s tng. Kt qu cui
cng l ngi bn s thu c li nhun cao, cn ngi mua th mt thm mt s
tin. y l mt cuc cnh tranh m nhng ngi mua t lm hi chnh mnh.
* Cnh tranh gia nhng ngi bn vi nhau:
y l cuc cnh tranh gay go v quyt lit nht, n c ngha sng
cn i vi bt k mt doanh nghip no. Khi sn xut hng ho pht trin, s
ngi bn cng tng ln th cnh tranh cng quyt lit bi v doanh nghip nocng mun ginh ly li th cnh tranh, chim lnh th phn ca i th v kt
qu nh gi doanh nghip no chin thng trong cuc cnh tranh ny l vic
tng doanh s tiu th, tng th phn v cng vi s l tng li nhun, tng
u t chiu su v m rng sn xut. Trong cuc chy ua ny nhng doanh
nghip no khng c chin lc cnh tranh thch hp th s ln lt b gt ra
khi th trng nhng ng thi n li m rng ng cho nhng doanh
nghip no nm chc c "v kh" cnh tranh v dm chp nhn lut chipht trin.
b. Cn c theo phm vi ngnh kinh t
Ngi ta chia cnh tranh thnh hai loi:
* Cnh tranh trong ni b ngnh:
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
11/86
Lun vn tt nghip
11
L cnh tranh gia cc doanh nghip cng sn xut hoc tiu th mt
loi hng ho hoc dch v no . Trong cuc cnh tranh ny c s thn tnh
ln nhau. Nhng doanh nghip chin thng s m rng phm vi hot ng ca
mnh trn th trng. Nhng doanh nghip thua cuc s phi thu hp kinh
doanh thm ch ph sn.* Cnh tranh gia cc ngnh
L s cnh tranh gia cc ch doanh nghip trong ngnh kinh t khc
nhau, nhm ginh ly li nhun ln nht. Trong qu trnh cnh tranh ny, cc
ch doanh nghip lun say m vi nhng ngnh u t c li nhun nn
chuyn vn t ngnh t li nhun sang ngnh nhiu l nhun. S iu tit t
nhin theo ting gi ca li nhun ny sau mt thi gian nht nh s hnh
thnh nn mt s phn phi hp l gia cc ngnh sn xut, ri kt qu
cui cng l, cc ch doanh nghip u t cc ngnh khc nhau vi s vn
nh nhau th cng ch thu c nh nhau, tc l hnh thnh t sut li nhun
bnh qun gia cc ngnh.
c. Cn c vo mc , tnh cht ca cnh tranh trn th trng
Ngi ta chia cnh tranh thnh 3 loi:
* Cnh tranh hon ho:
L hnh thc cnh tranh m trn th trng c rt nhiu ngi bn, ngi
mua nh, khng ai trong s h ln bng hnh ng ca mnh nh hngn gi c dch v. iu c ngha l khng cn bit sn xut c bao
nhiu, h u c th bn c tt c sn phm ca mnh ti mc gi th trng
hin hnh. V vy mt hng trong th trng cnh tranh hon ho khng c l
do g bn r hn mc gi th trng. Hn na n s khng tng gi ca
mnh ln cao hn gi th trng v nu th th hng s chng bn c g.
Nhm ngi tham gia vo th trng ny ch c cch l thch ng vi mc gi
bi v cung cu trn th trng c t do hnh thnh, gi c theo th trngquyt nh, tc l mc s cu thu ht c tt c s cung c th cung cp.
i vi th trng cnh tranh hon ho s khng c hin tng cung cu gi
to, khng b hn ch bi bin php hnh chnh nh nc. V vy trong th
trng ny gi c th trng s dn ti mc chi ph sn xut.
* Cnh tranh khng hon ho:
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
12/86
Lun vn tt nghip
12
Nu mt hng c th tc ng ng k n gi c th trng i vi u
ra ca hng th hng y c lit vo "hng cnh tranh khng hon ho"
Nh vy cnh tranh khng hon ho l cnh tranh trn th trng khng ng
nht vi nhau. Mi loi sn phm c th c nhiu loi nhn hiu khc nhau,
mi loi nhn hiu li c hnh nh v uy tn khc nhau mc d xem xt v chtlng th s khc bit gia cc sn phm l khng ng k. Cc iu kin mua
bn cng rt khc nhau. Nhng ngi bn c th cnh tranh vi nhau nhm li
ko khch hng v pha mnh bng nhiu cch nh: Qung co, khuyn mi,
nhng u i v gi v dch v trc, trong v sau khi mua hng. y l loi
hnh cnh tranh rt ph bin trong giai on hin nay.
* Cnh tranh c quyn:
L cnh tranh trn th trng m mt ngi bn mt loi sn phm
khng ng nht. H c th kim sot gn nh ton b sn phm hay hng
ho bn ra th trng. Th trng ny c pha trn ln gia c quyn v cnh
tranh gi l th trng cnh tranh c quyn. y xy ra cnh tranh gia cc
nh c quyn. iu kin gia nhp hoc rt lui khi th trng cnh tranh c
quyn c nhiu tr ngi do vn u t ln hoc do c quyn v b quyt cng
ngh, th trng ny khng c cnh tranh v gi c m mt s ngi bn ton
quyn quyt nh gi c. H c th nh gi cao hn tu thuc vo c im
tiu dng ca tng sn phm, ct sao cui cng h thu c li nhun ti a.
Nhng nh doanh nghip nh tham gia vo th trng ny phi chp nhnbn
hng theo gi c ca nh c quyn.
Trong thc t c th tnh trng c quyn xy ra nu khng c sn phm
no thay th sn phm c quyn hoc cc nh c quyn lin kt vi nhau.
c quyn gy tr ngi cho s pht trin sn xut v lm phng hi n
ngi tiu dng. V vy mt s nc c lut chng c quyn nhm
chng li s lin minh c quyn gia cc nh kinh doanh.1.3. Kh nng cnh tranh ca DOANH NGHIP THNG MI trn
th trng xut khu hng ho
1.3.1. Khi nim v cc yu t cu thnh kh nng cnh tranh trn
th trng xut khu hng ho
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
13/86
Lun vn tt nghip
13
Kh nng cnh tranh ca doanh nghip c hiu l nhng li th ca
doanh nghip so vi cc i th cnh tranh c thc hin trong vic tho
mn n mc cao nht cc yu cu ca th trng.
Cc yu t c xem l li th cnh tranh ca doanh nghip so vi cc
i th c th l cht lng sn phm, gi c, nhng tim lc v ti chnh,trnh ca i ng lao ng.
+ Cht lng sn phm: L tp hp cc thuc tnh ca sn phm trong
iu kin nht nh v kinh t k thut. Cht lng sn phm c hnh thnh
t khi thit k sn phm cho n khi sn xut v tiu th sn phm. doanh
nghip mun cnh tranh c vi doanh nghip khc th vic m bo n
cht lng sn phm l vn c ngha sng cn.
+ Gi c: L mt cng c quan trng trong cnh tranh, vi doanh nghip
phi c nhng bin php hp l nhm tit kim chi ph h gi thnh ca sn
phm. T nng cao kh nng cnh tranh ca mnh.
+ Tim lc v ti chnh: khi doanh nghip c tim lc ti chnh mnh,
nhiu vn th s c kh nng cnh tranh c vi cc doanh nghip khc
khi h thc hin c cc chin lc cnh tranh, cc bin php h tr tiu th
nh khuyn mi gim gi
+ Trnh i ng lao ng: Nhn s l ngun lc quan trng nht ca
bt k mt doanh nghip no v vy u t vo vic nng cao cht lng ing lao ng l mt hng u t hiu qu nht, va c tnh cp bch, va c
tnh lu di, chnh v vy cng ty cn phi t chc o to hun luyn nhm
mc ch nng cao tay ngh k nng ca ngi lao ng, to i ng lao ng
c tay ngh cao, chun b cho h theo kp vi nhng thay i ca c cu t
chc v ca bn thn cng vic.
V vy c th ni rng tt c cc yu t nh cht lng sn phm, hnh
thc mu m sn phm, gi c tim lc ti chnh, trnh lao ng thit b k
thut, vic t chc mng li tiu th cc dch v trc, trong v sau khi bn
hng l nhng yu t trc tip to nn kh nng cnh tranh ca doanh nghip.
1.3.2. Cc ch tiu nh gi kh nng cnh tranh ca doanh nghip.
1.3.2.1. Nhm ch tiu nh lng.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
14/86
Lun vn tt nghip
14
L nhm ch tiu c th cn ong o m bng s lng c th. N bao
gm mt s ch tiu sau:
a. Doanh thu xut khu: l mt ch tiu quan trng nh gi kh
nng cnh tranh ca doanh nghip. Khi doanh thu xut khu ca doanh nghip
cng ln th th phn ca doanh nghip trn th trng cng cao. Doanh thuxut khu ln m bo c th trang tri cc chi ph b ra, mt khc thu c
mt phn li nhun v c tch lu ti m rng doanh nghip.
Doanh thu xut khu;(VN) = S lng hng;xut khu x
n gi;xut khu x T gi;ngoi t
b. T sut li nhun.
T sut li nhun = Error!x 100%
y l ch tiu tng hp n khng ch phn nh kh nng cnh tranh cadoanh nghip m cn th hin tnh hiu qu trong kinh doanh ca doanh
nghip .
c. Th phn ca cng ty.
Khi nh gi kh nng cnh tranh ca mt doanh nghip ngi ta
thng nhn vo th phn ca n nhng th trng cnh tranh t do.
Th phn ca doanh nghip; th trng quc t = Error!x 100%
Th phn l mt ch tiu tng hp phn nh kh nng cnh tranh ca DN.
Vi th phn tng ng vi l kh nng cnh tranh ca doanh nghip cng
mnh v doanh li tim nng cng cao trong cc cuc u t trong tng lai.
d. T l chi ph marketing trong tng doanh thu xut khu
Ch tiu ny c tnh = Error!
y l mt ch tiu tng hp, n khng ch phn nh kh nng cnh
tranh ca doanh nghip m cn th hin tnh hiu qu trong hot ng sn
xut kinh doanh ca doanh nghip .
Trn y l mt s ch tiu c bn, ngoi ra ngi ta cn s dng mt sch tiu nng sut lao ng, t sut chi ph phn nh kh nng cnh tranh
ca doanh nghip.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
15/86
Lun vn tt nghip
15
1.3.2.2. Nhm ch tiu nh tnh.
Nhm ch tiu nh tnh khng o lng c bng s lng c th nhng
n rt quan trng trong vic nh gi kh nng cnh tranh ca doanh nghip.
a. Uy tn ca doanh nghip.
y l yu t tc ng ti tm l ngi tiu dng v n quyt nhmua hng ca ngi tiu dng. Uy tn ca doanh nghip s to lng tin cho
khch hng, nh cung cp v cho cc i tc kinh doanh v doanh nghip s
c nhiu thun li v c u i trong quan h vi bn hng. Uy tn ca
doanh nghip l ti sn v hnh ca doanh nghip. Khi gi tr ngun ti sn
ny cao s gip doanh nghip tng kh nng thm nhp vo th trng trong
v ngoi nc, khi lng tiu th sn phm ln v doanh thu tng, kh nng
thm nhp vo th trng trong v ngoi nc, khi lng tiu th sn phmln v doanh thu tng, kh nng cnh tranh ca doanh nghip c nng cao.
b. Thng hiu.
Theo Richard Stim:
" Thng hiu l mt t k hiu, ho tit, biu tng, logo, hay mt
khu hiu xc nh phn bit mt sn phm hay mt dch v vi cc sn
phm v dch v khc. Thng hiu p ng 3 mc ch quan trng ":
1> Xc nh nguyn bn gc ca sn phm2> Cung cp mt s m bo cht lng
3> To ra s trung thnh ca khch hng (c bit n nh l danh ting)
Thng hiu c vai tr cc k to ln i vi sn phm v doanh
nghip. Thng hiu l hnh nh uy tn sn phm v ca doanh nghip . Nu
thng hiu tr nn ni ting th n l phng tin hu hiu cnh tranh.
Ngoi ra thng hiu l cng c bo v li ch ca doanh nghip v nu
doanh nghip ng k bo h thng hiu ti cc c quan s hu cng nghip
th n c php lut bo h. Bn cnh gi tr ca doanh nghip cao hay
thp ph thuc rt nhiu vo s ni ting ca thng hiu.
Sau y l thng hiu c gi tr cao nht th gii : ( c tnh)
Coca : 69,64 t USD
Macdonal : 64,09 t USD
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
16/86
Lun vn tt nghip
16
Trong theo d on th tng ti sn ca tp on Coca - Cola l
khong 85 t USD nh vy th tt c ti sn c nh nh dy truyn cng ngh
nh xng thit b my mc ch chim hn 15 t USD m gi tr thng hiu
chim ti 69,64 t USD tc hn 3/4 tng ti sn.
Do vy, thng hiu l ti sn, mt th ti sn v hnh c gi tr ln, vtrn thc t thng hiu dc chuyn nhng s dng lm ra li nhun.
c) Li th thng mi
Mt doanh nghip c t v tr thun li v giao thng vn ti, dn
c ng c th cc hot ng thng mi mua bn s pht trin . Bi v khi
nhng v tr a l thun li bao nhiu th hot ng vn chuyn, giao nhn
hng ho s cng tt by nhiu.
d) Cht lng cc dch vTrong qu trnh sn xut kinh doanh t u vo cho n u ra u c
cc dch v km theo. i vi doanh nghip sn xut th u vo trong qu
trnh sn xut l rt quan trng . Bao gm dch v v cng ngh, k thut, dch
v thit k mu m, dch v qun l Cht lng cc dch v ny tt s l
iu kin tt cho sn xut sn phm t yu cu cht lng , m bo yu cu
k thut.
Khi sn xut hng ho ngy cng pht trin ,hng ho cung ng ngy
cng nhiu th nhu cu ca ngi tiu dng ngy cng cao. H khng ch ihi hng tt, gi r m h cn i hi cht lng phc v tt. Cc dch v
trong v sau khi bn ra l mt i hi tt yu. Gi s bn sn phm ca doanh
nghip ging nh i th cnh tranh, nu doanh nghip c cht lng dch v
trong v sau bn tt th doanh nghip s c kh nng cnh tranh cao. V khi
mua hng ca doanh nghip , h s tit kim c chi ph cho vic mua hng
v tiu dng hng ho.
1.3.3. Cc nhn t nh hng ti kh nng cnh tranh ca doanhnghip
1.3.3.1. Cc nhn t bn ngoi doanh nghip
a) Mi trng v m.
Mi trng v m ca doanh nghip l tng hp cc nhn t kinh t ,
chnh tr, php lut, vn ho , x hi , t nhin, cng ngh Cc nhn t ny
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
17/86
Lun vn tt nghip
17
c nh hng trc tip hoc gin tip ti qu trnh sn xut hot ng kinh
doanh ca doanh nghip v nh hng ca n l khng nh.
- Mi trng kinh t :
Mi trng kinh t bao gm cc vn nh tng trng kinh t , thu
nhp quc dn, lm pht, tht nghip nh hng mt cch gin tip n khnng cnh tranh ca doanh nghip . Chng hn khi nn kinh t tng trng ,
GDP cao, thu nhp ngi dn tng ln, mc sng c nng cao th nhu cu
ngi tiu dng cng i hi cao hn. H mun tiu dng hng cht lng tt
hn ng thi chp nhn thanh ton vi gi cao hn. Doanh nghip cn phi
nm bt c s thay i nhu cu ny iu chnh chin lc kinh doanh
hp l v nng cao kh nng cnh tranh ca mnh. Tuy nhin khi GDP tng
ln cng c ngha l chi ph v tin lng ca cc doanh nghip cng tng ln.
y cng chnh l nhn t lm gim kh nng cnh tranh ca doanh nghip.
Cc chnh sch kinh t nh chnh sch thng mi , chnh sch u t,
chnh sch ti chnh, t gi hi oi, thu nh hng trc tip n kh nng
cnh tranh ca doanh nghip . Chnh sch u t pht trin nh hng n
phng n u t ca doanh nghip , nh hng n kh nng huy ng vn.
Mt chnh sch u t thun li s thu c nhiu vn u t t bn ngoi ( k
c vn nc ngoi ). Chnh sch ti chnh , li xut tin vay, tin gi nh
hng n chi ph s dng vn. Khi li xut tin vay cao th chi ph s dngvn tng, hiu qu kinh doanh gim. Chnh sch ti chnh , thu nh hng
trc tip n chi ph. C th l thu xut nhp khu, thu tiu th c bit, y
l mt khon chi ph kh ln trong sn xut hoc kinh doanh xut nhp khu,
nu mc thu cao th chi ph tng ln gi thnh s lm gim kh nng cnh
tranh ca doanh nghip . Khi t gi hi oi tng gi tr ng ni t gim
xung s c li cho hot ng xut khu, tng kh nng cnh tranh v gi trn
th trng nc ngoi . ng thi khi t gi tng s hn ch c nhp khu v
gi hng nhp khu s tng ln, kh nng cnh tranh ca hng ngoi gim
xung. V nh vy kh nng cnh tranh ca cc sn phm ca doanh nghip
s tng c th trng trong nc v nc ngoi.
- Mi trng chnh tr php lut.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
18/86
Lun vn tt nghip
18
Mi trng ny bao gm: Lut php, cc chnh sch v c ch ca Nh
nc i vi gii kinh doanh. Quan tm hng u ca Nh nc c th hin
trong s thay i ca lut kinh doanh l bo v cc doanh nghip , nhng cng
ng thi n li kch thch tnh cht cnh tranh v gi thi trung gian khi
phi i ph vi cc xung t trong cnh tranh. iu ny bt buc cc doanhnghip mun tn ti phi bit bm ly hnh lang php lut hnh ng.
- Mi trng khoa hc cng ngh.
Khoa hc cng ngh ng mt vai tr quan trng , c ngha rt ln
trong cnh tranh khng ch cc doanh nghip trong nc vi nhau m c cc
doanh nghip nc ngoi. c bit trong thi k pht trin khoa hc cng
ngh nh hin nay th sn phm nhanh chng b lo ho, vng i sn phm b
rt ngn li. Do vy, chin thng trong cnh tranh th doanh nghip phi
lun i mi trang thit b , s dng cc cng ngh hin i to c li
th hn so vi cc i th cnh tranh.
- Mi trng vn ho - x hi .
Cc yu t vn ho lun lin quan ti nhau nhng s tc ng ca
chng li khc nhau. Thc t con ngi lun sng trong mi trng vn ho
c th, tnh c th ca mi nhm ngi vn ng theo hai khuynh hng:
Mt khuynh hng l gi li cc tinh hoa vn ho ca dn tc, mt khuynh
hng l ho nhp vi cc nn vn ho khc. iu ny nh hng ln ti vic
cc sn phm xm nhp vo cc th trng nc ngoi . Cc doanh nghip cn
phi quan tm ti cc yu t vn ho to ra cc sn phm ph hp nhu cu,
phong tc, tp qun ngi tiu dng ngoi quc.
b) Mi trng hot ng ca doanh nghip
Mi trng hot ng ca doanh nghip ( hay cn gi l mi trng c
th) l nhng yu t thuc mi trng kinh doanh ca ring tng doanh
nghip nh: Khch hng, nh cung cp, cc i th cnh tranh, cc sn phm
thay th. Chng chi phi mi hot ng ca doanh nghip v nh hng trc
tip n kh nng cnh tranh ca doanh nghip.
- Khch hng: L yu t gii quyt u ra cho doanh nghip .Khch
hng tc ng n doanh nghip thng qua vic i hi cc nh sn xut phi
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
19/86
Lun vn tt nghip
19
gim gi bn sn phm , nng cao cht lng ca hng ho v nng cao cht
lng phc v. Tuy nhin sn phm ca doanh nghip c tiu th c hay
khng ph thuc rt nhiu vo nhu cu ca khch hng. Doanh nghip mun
c kh nng cnh tranh cao trong kinh doanh th phi tm cch li ko khch
hng khng nhng khch hng hin ti, khch hng tim nng m cn c cckhch hng ca i th cnh tranh. C th ni khch hng l n nhn ca
doanh nghip nhng i khi khch hng c th tr thnh cc i th cnh
tranh tim n ca doanh nghip trong tng lai khi h nm c cng ngh,
phng thc sn xut kinh doanh ca doanh nghip.
- Nh cung ng: L ngi cung cp cc yu t u vo cho qu trnh
sn xut kinh doanh ca doanh nghip .Nu cung ng u vo tt th qu trnh
sn xut kinh doanh s to ra nhng sn phm c cht lng cao t tiuchun, tho mn nhu cu ca khch hng. Ngc li nu ngun cung ng u
vo khng m bo v s lng , tnh lin tc s nh hng rt ln n u ra.
Chnh v vy m vic la chn nh cung cp l rt quan trng . Vic
chn nhiu nh cung cp hay mt nh cung cp duy nht l tu thuc vo mc
tiu, kh nng, loi hnh kinh doanh ca doanh nghip . Nhng m bo ti u
nht cho vic cung ng u vo, lm gim chi ph u vo v hn ch ti a
cc ri ro nng cao c kh nng cnh tranh cho doanh nghip.- Cc i th cnh tranh: L cc yu t tc ng trc tip v mnh m
n kh nng cnh tranh ca doanh nghip . Cc i th cnh tranh, k c cc
i th tim n lun tm ra mi cch, ra mi phng php i ph v cnh
tranh vi doanh nghip lm cho li nhun ca doanh nghip gim xung, kh
nng cnh tranh ca doanh nghip b lung lay, b tc ng mnh. Thng
thng ngi ta c cm tng rng vic pht hin cc i th cnh tranh l
vic n gin nhng thc t cc i th cnh tranh hin ti v tim n rng
hn nhiu. V vy m doanh nghip phi lun tm cch pht hin ra cc i
tng, phn tch k nh gi chnh xc kh nng cnh tranh thch hp, ch
ng trong cnh tranh trnh mc phi " chng bnh cn th v i th cnh
tranh". c bit l kh nng ca cc i th tim n.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
20/86
Lun vn tt nghip
20
- S xut hin ca cc sn phm thay th: L mt trong nhng lc lng
to nn sc p cnh tranh ln i vi cc doanh nghip trong ngnh. sn phm
thay th ra i l mt tt yu n nhm p ng s bin ng ca nhu cu th
trng theo hng ngy cng a dng phong ph, cao cp hn. Khi gi ca
mt sn phm tng qu cao khch hng s chuyn sang s dng sn phmthay th. Sn phm thay th thng thng lm gim li nhun ca doanh
nghip bi v nu khch hng mua sn phm thay th sn phm ca doanh
nghip th mt phn li nhun ca doanh nghip s b phn phi cho nhng
sn phm . Sn phm thay th l mi e do trc tip ti kh nng cnh
tranh v mc li nhun ca doanh nghip.
1.3.3.2. Cc yu t bn trong ca doanh nghip.
* Ngun nhn lc:
y l yu t quyt nh ca sn xut kinh doanh bao gm:
- Ban gim c doanh nghip
- Cc cn b qun l cc cp trung gian v i ng cng nhn vin.
Ban gim c l nhng cn b cp qun l cao nht trong doanh nghip,
nhng ngi trc tip t chc, lnh o v kim sot hot ng kinh doanh
ca doanh nghip ng thi hoch nh chin lc pht trin v chin lckinh doanh ca doanh nghip.
Cc thnh vin trong ban gim c nh hng rt ln n kt qu kinh
doanh ca doanh nghip . Nu cc thnh vin c kh nng, kinh nghim, trnh
, nng lc th h s em li cho cc doanh nghip nhng li ch trc mt
nh tng doanh thu , tng li nhun m cn c uy tn, li ch lu di ca doanh
nghip. y l yu t quan trng tc ng n kh nng cnh tranh ca doanh
nghip. Thc t chng minh c nhiu doanh nghip lm n khng hiu qu
i n thua l ph sn l do trnh qun l yu km. Nh vy vai tr ca nh
qun tr cp cao l rt quan trng i vi doanh nghip , nh qun tr cp cao
phi bit t chc phi hp cc b phn trong doanh nghip hot ng mt
cch nhp nhng hiu qu, phi bit bin sc mnh ca c nhn thnh sc
mnh chung ca c tp th nh vy s nng cao hiu qu hot ng , nng cao
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
21/86
Lun vn tt nghip
21
kh nng cnh tranh ca doanh nghip . i ng cn b qun l cp trung
gian v i ng nhn vin cng gi vai tr rt quan trng trong doanh nghip .
Trnh tay ngh ca cng nhn v tinh thn lm vic ca h nh hng trc
tip ti cht lng sn phm , ti hiu qu hot ng ca doanh nghip . Khi
tay ngh lao ng cao cng thm thc v lng hng say nhit tnh lao ngth vic tng nng sut lao ng l tt yu. y l tin doanh nghip
nng cao kh nng cnh tranh v ng vng trn th trng.
Kt hp v s dng c hiu qu ngun nhn lc l yu t cn thit cho
mi doanh nghip to iu kin cho sn xut , hot ng ca doanh nghip
hot ng nhp nhng tri chy, nng cao c kh nng cnh tranh ca doanh
nghip.
* Vn, ti chnh ca doanh nghip
Vn l mt nhn t v cng quan trng i vi doanh nghip . Bt k
khu hot ng no ca doanh nghip d l u t, mua sm, sn xut u cn
phi c vn. Ngi ta cho rng vn, ti chnh l huyt mch ca c ch doanh
nghip , mch mu ti chnh m yu s nh hng n sc kho ca doanh
nghip . Mt doanh nghip c tim nng v ti chnh ln s c nhiu thun li
trong vic i mi cng ngh, u t mua sm trang thit b m bo nng cao
cht lng sn phm , h gi thnh duy tr, nng cao kh nng cnh tranhv cng c v tr ca mnh trn th trng . Qua chng t vn, ti chnh
ngy cng c v tr then cht quan trng trong hot ng ca doanh nghip
nh ngi ta ni " bun ti khng bng di vn".
Nhn t my mc thit b v cng ngh c nh hng mt cch su sc
ti kh nng cnh tranh ca doanh nghip . N l nhn t vt cht quan trng
bc nht th hin nng lc sn phm ca doanh nghip v tc ng trc tip
n cht lng sn phm . Ngoi ra, cng ngh sn xut , my mc thit bcng nh hng ti gi thnh v gi bn sn phm . Mt doanh nghip c
trang thit b my mc hin i th sn phm ca h nht nh c cht lng
cao. Ngc li, khng mt doanh nghip no c kh nng cnh tranh cao khi
m trong tay h l c h thng my mc c k vi cng ngh sn xut lc hu.
* Uy tn v bn sc doanh nghip
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
22/86
Lun vn tt nghip
22
y l nhng ti sn v hnh ca doanh nghip nhng n khng km
phn quan trng so vi cc ngun lc khc, chng c ngha rt ln n s
tn ti v pht trin ca doanh nghip . Bn sc doanh nghip to ra nhng nt
vn ho c trng cho doanh nghip , khi mt doanh nghip c vn ho bn
sc ring n s lm cho ngi lao ng gn b vi doanh nghip coi li chca doanh nghip nh li ch ca h v nh vy s khuyn khch ngi lao
ng hng say lm vic, pht huy c tinh thn sng to lm vic ca h.
chnh l tin nng cao nng sut lao ng , nng cao cht lng sn
phm t nng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip . Khi kh nng
cnh tranh ca doanh nghip cao th s nng cao uy tn ca doanh nghip v
ngc li th s lm gim kh nng cnh tranh ca doanh nghip.
* Cht lng v gi c sn phm.Cht lng sn phm c th hin ba mt: k thut , kinh t v thm
m. Cht lng v mt k thut l cht lng v chc nng, cng dng hay gi tr
s dng ca sn phm. Cht lng sn phm mang tnh kinh t l vic xem xt
gi bn c ph hp vi sc mua ca ngi tiu dng hay khng v c cung ng
ng lc cho h hay khng? Cht lng v mt thm m th hin mt kiu
dng, mu sc, bao b c ph hp vi th hiu ca ngi tiu dng hay khng.
Gi c l mt ch tiu rt quan trng nh gi kh nng cnh tranhca doanh nghip. N bao gm c gi mua, gi nhp nguyn ph liu v gi
bn sn phm . Nu doanh nghip c li th v gi nhp nguyn ph liu thp
tc l chi ph cho sn phm thp v gi bn sn phm s thp hn i th cnh
tranh dn n doanh nghip c kh nng cnh tranh cao hn.
* Tnh a dng v khc bit ca sn phm.
a dng ho sn phm s gip doanh nghip gim bt ri ro, san x ri
ro vo cc mt hng khc nhau, li nhun ca mt hng ny c th b p chomt hng khc. ng thi a dng ho sn phm nhm tho mn ti a nhu
cu ca cc khch hng khc nhau. Bi v nhu cu ca khch hng rt a
dng, phong ph theo cc la tui ngh nghip, gii tnh khc nhau do vy cc
sn phm ca doanh nghip cng phi tng ng vi cc nhu cu .
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
23/86
Lun vn tt nghip
23
S khc bit v sn phm l mt cng c cnh tranh hu hiu. Nu
doanh nghip c cc sn phm u th so vi cc sn phm cng loi th kh nng
cnh tranh ca doanh nghip l rt cao, doanh nghip c t i th cnh tranh.
* Mng li phn phi v xc tin thng mi
Vic t chc mng li phi c nh hng trc tip ti kh nng cnh
tranh ca doanh nghip . Nu doanh nghip t chc mng li phn phi hp
l v qun l tt chng th s cung cp hng ho ti khch hng ng mt
hng,ng s lng v cht lng , ng ni ng lc vi chi ph ti thiu. Nh
vy doanh nghip s tho mn c ti a nhu cu khch hng ng thi tit
kim c chi ph lu thng, kh nng cnh tranh ca doanh nghip tng ln.
Cc nhn t trn y c kh nng nh hng trc tip hoc gin tip ti
kh nng cnh tranh ca doanh nghip . iu quan trng l doanh nghip phi
nghin cu c tc ng no l li th pht huy, tc ng no c hi c
cc bin php i ph.
1.4. S cn thit v phng hng nng cao kh nng cnh
tranh.
1.4.1. S cn thit phi nng cao kh nng cnh tranh trong iu
kin hi nhp.
Trong iu kin hi nhp kinh t vi khu vc v th gii , tn ti v
ng vng trn th trng cc doanh nghip cn phi cnh tranh gay gt vi
khng ch vi cc doanh nghip trong nc m cn phi cnh tranh vi cc
Cng ty tp on xuyn quc gia. i vi cc doanh nghip , cnh tranh lun
l con dao hai li. Qu trnh cnh tranh s o thi cc doanh nghip khng
nng lc cnh tranh ng vng trn th trng . Mt khc cnh tranh
buc cc doanh nghip phi khng ngng c gng trong hot ng t chc sn
xut kinh doanh ca mnh tn ti v pht trin . c bit trong giai on
hin nay, cuc cch mng khoa hc k thut cng ngh ang pht trin nhanh
nhiu cng trnh khoa hc cng ngh tin tin ra i to ra cc sn phm tt,
p ng nhu cu mi mt ca con ngi. Ngi tiu dng i hi ngy cng
cao v sn phm m nhu cu ca con ngi th v tn, lun c " ngch th
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
24/86
Lun vn tt nghip
24
trng " ang ch cc nh doanh nghip tm ra v tho mn. Do vy cc
doanh nghip phi i su nghin cu th trng , pht hin ra nhng nhu cu
mi ca khch hng qua c th la chn phng n ph hp vi nng lc
kinh doanh ca doanh nghip p ng nhu cu khch hng . Trong cuc cnh
tranh ny doanh nghip no nhy bn hn th doanh nghip s thnh cng.
Tm li, vic nng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip trong
iu kin hi nhp l cn thit cho s tn ti v pht trin ca doanh nghip.
1.4.2. Phng hng nng cao kh nng cnh tranh ca doanh
nghip trong iu kin hi nhp.
Trc kia v c hin nay cc doanh nghip nc ta vn kinh doanh
trong mi trng c s bo h kh ln ca Nh nc . Nn gia cc doanh
nghip cha cnh tranh c mt s t do bnh ng,cc doanh nghip cha
hon ton ch ng trong vic tm kim th trng.
Nhng vi xu th hi nhp kinh t quc t v cc t chc kinh t khu
vc v th gii nh ASEAN, AFTA tin ti l WTO th mun hay khng
mun hng ro bo h mu dch ca nc ta cng gim xung ng k, hng
ro thu quan s b bi b. Khi cc Cng ty nc ngoi v cc Cng ty ca
ta c quyn kinh doanh bnh ng nh nhau trong v c nc ngoi . Trc
tnh hnh i hi cc doanh nghip phi t chuyn mnh thch ng vi cc
chnh sch bo h ca Nh nc chim lnh th trng trong nc cng nh
nc ngoi , khng cn cch no khc l doanh nghip phi t mnh vn
ng,phi pht huy ni lc ca mnh nng cao kh nng cnh tranh ca
doanh nghip.
1.4.2.1. C chnh sch chin lc kinh doanh ng n.
Chin lc kinh doanh c hiu l mt k hoch tng hp ton din v
thng nht ca ton doanh nghip .N nh hng pht trin ca doanh nghip
trong tng lai , ch ra cc mc tiu i ti ca doanh nghip , la chn cc
phng n hnh ng trin khai vic phn b ngun lc sao cho thc hin c
kt qu mc tiu xc nh. Chin lc kinh doanh gip doanh nghip thy r
hng i trong lng lai, nhn bit c c hi hay nguy c s xy ra trong
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
25/86
Lun vn tt nghip
25
kinh doanh ng thi gip nh qun tr a ra nhng quyt nh i ph
vi tng trng hp nhm nng cao hiu qu . V vy chin lc kinh doanh l
cn thit v khng th thiu i vi mi doanh nghip . Vic xy dng chin
lc kinh doanh s da vo khch hng, bn thn doanh nghip v cc i th
cnh tranh. Chin lc phi xy dng theo cch m t doanh nghip c thphn bit mnh vi i th cnh tranh tch cc do s dng nhng sc mnh
tng i ca mnh tho mn tt hn nhu cu ca khch hng. T nng
cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip.
Mt chin lc kinh doanh thnh cng l chin lc m bo mc
tng xng ca i th cnh tranh. V vy mt chin lc kinh doanh ng n
v hp l s l mt li th rt ln nng cao hn kh nng ca doanh nghip.
Bn cnh cc chin lc kinh doanh l cc chnh sch v sn phm vcp th trng sn phm c ngha quyt nh n kh nng cnh tranh
ca doanh nghip . Chnh sch sn phm l xng sng ca chin lc kinh
doanh ca doanh nghip . Cnh tranh cng gay gt th vai tr ca chnh sch
sn phm cng tr nn quan trng. N l nhn t quyt nh thnh cng ca
cc chin lc kinh doanh v chin lc Marketing bi v n l s m bo
tho mn nhu cu th trng v th hiu khch hng trong tng thi k hot
ng ca doanh nghip . Vn quan trng ca chnh sch sn phm l doanhnghip phi nm vng v theo di cht ch chu k sng ca sn phm v vic
pht trin sn phm mi cho th trng.
Chu k sng ca sn phm hay vng i ca sn phm l khong thi
gian m t khi n c a ra th trng cho ti khi n khng cn tn ti trn
th trng na. Cc doanh nghip cn phi nm c chu k sng ca sn
phm nm trong giai on no ca vng i ca n khai thc ti a hay
ch ng ci tin hon thin i mi sn phm nhm nng cao chu k sng
ca sn phm , gi vng th trng v tng kh nng cnh tranh ca doanh
nghip trn th trng.
Trn th trng lun xut hin cc i th cnh tranh v doanh nghip
cn phi c nhng bin php cnh tranh h hiu. Mt trong nhng th
php cnh tranh hu hiu l cnh tranh v sn phm . Kh nng cnh tranh
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
26/86
Lun vn tt nghip
26
c cao hay khng l do uy tn, cht lng sn phm trn th trng. Pht trin
sn phm mi l iu tt yu ph hp vi yu cu ca cuc cch mng khoa
hc k thut , p ng c nhu cu pht trin v m rng th trng nng cao
sc cnh tranh ca doanh nghip . y l cng vic mang tm quan trng ln
cnh tranh trong thi i ngy nay. Theo trit l kinh doanh ca cc Cngty Nht Bn l " lm ra sn phm tt hn ca i th cnh tranh, cn nu
khng lm tt hn th phi lm khc i".
1.4.2.2. Nng cao hiu qu s dng cc ngun lc.
* Ngun nhn lc:
Trong doanh nghip t nh qun tr ti mi nhn vin mi thnh vin
u th hin b mt ca doanh nghip . Mun bit mt doanh nghip c mnh
hay khng c th nh gi nng lc qun l ca nh qun tr v trnh ca
nhn vin, kh nng thch ng vi cng ngh mi ca doanh nghip . Mi c
nhn trong doanh nghip u c nhu cu v li ch khc nhau cng nh c kh
nng v nng lc khc nhau. V vy nh qun tr cn phi bit kt hp hi ho
li ch ca c nhn vi li ch ca c doanh nghip cng nh bin sc mnh
ca mi c nhn thnh sc mnh chung ca c tp th. C nh vy mi pht
huy c ht li th v ngun nhn lc nng cao kh nng cnh tranh ca
doanh nghip.Vn l ngun lc v cng quan trng i vi mi doanh nghip . Nu
qun l ti l nguyn nhn th nht, th thiu vn l nguyn nhn th hai dn
cc doanh nghip vo con ng ph sn.
Vn l biu hin bng tin tt c cc ti sn doanh nghip nhm t
chc thc hin qu trnh sn xut kinh doanh ca doanh nghip . C tin c
vn th doanh nghip mi c th mua u t my mc thit b , i mi cng
ngh, u t xy dng c bn, thu lao ng , mua nguyn vt liu.
Vn c th l vn ch s hu vn vay hoc vn huy ng t cc t chc
c nhn khc. Mt doanh nghip c t l vn ch s hu trn tng vn kinh
doanh cao th kh nng t ch v ti chnh tt, doanh nghip s c li th
trong cng vic u t di hn vo cc lnh vc kinh doanh c t xut li
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
27/86
Lun vn tt nghip
27
nhun cao. Hoc kh nng huy ng vn tt s p ng nhu cu vn kinh
doanh mt cch kp thi.
Tm li, doanh nghip c s vn ln, kh nng huy ng vn cao s l
mt li th trong vic nm bt thng tin, nhn bit c hi kinh doanh v bin
cc c hi thnh li th ca mnh t nng cao kh nng cnh tranh ca
doanh nghip.
* ng dng cng ngh khoa hc tin tin.
Cng vi vic pht trin cc hot ng ca doanh nghip ,p dng k
thut hin i v sa i h thng iu hnh l phng php gia tng sn xut
v to ra li th so snh kt tinh trong tng sn phm . Cng ngh tin tin
gip cho vic sn xut c ng b, tit kim thi gian, tng nng sut lao
ng v gim thiu cc sn phm li. Tuy nhin p dng cng ngh hin i
khng c ngha l cng ngh no mi nht th dng l phi la chn cng
ngh va hin i va ph hp vi iu kin kinh t ca doanh nghip v trnh
ca ngi lao ng . C nh vy mi tit kim c chi ph kinh doanh v
pht huy c li th ca cng ngh.
Cc yu t u vo trung gian cng l mt li th so snh ca doanh
nghip . Khi cng kinh doanh mt mt hng nh nhau, nu mi doanh nghip
c ngun cung ng tt m bo c v cht lng v s lng cng nh v mt
thi gian th doanh nghip s c li th hn so vi cc i th cnh tranh.
1.4.2.3. Gi gn v qung b uy tn, hnh nh ca doanh nghip
i vi bt c doanh nghip no vic c c ch ng trn th trng kh
nhng vic c c hnh nh tt p trn th trng v qung b hnh nh
li cng kh hn cng kh hn. Vic duy tr v qung b hnh nh ca doanh
nghip l mt qu trnh lu di tn nhiu cng sc. Khi doanh nghip c uy
tn trn th trng th t n to cho doanh nghip kh nng cnh tranh nht
nh so vi cc i th. Do vy, mi doanh nghip cn phi gn gi v qung
b uy tn hnh nh ca mnh nng cao kh nng cnh tranh trn th trng.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
28/86
Lun vn tt nghip
28
Chng 2
kho st v nh gi Thc trng kh nng
cnh tranh mt hng rau qu Tng cng ty
rau qu, nng sn Vit Nam
2. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca tng cng ty rau
qu, nng sn
2.1. Lch s hnh thnh v cc giai on pht trin
2.1.1. Lch s hnh thnh
Tng Cng ty Rau qu, Nng sn c tn giao dch quc t l
VIETNAM National Vegetables, Fruits and Agricultural Products
Corporation, vit tt l Vegetexco Vit Nam.
Tr s chnh: S 2, Phm Ngc Thch, ng a, H Ni, Vit Nam.
Tng cng ty Rau qu, Nng sn c thnh lp theo quyt nh s
66/Q/BNN-TCCB ngy 11 thng 6 nm 2003 ca B Nng nghip v pht
trin nng thn.
Tng cng ty c 24 nh my ch bin thc phm xut khu, 34 cng ty
trc thuc, 6 chi nhnh v 5 cng ty lin doanh vi nc ngoi.
Tng cng ty c mi quan h bn hng vi 60 nc trn th gii, trong
cc th trng chnh l M, Nga, Trung Quc, Ty u, Nht Bn v.v...
Tng cng ty ang m rng mng li tiu th hng ha trong nc.
Tng cng ty sn sng thit lp quan h hp tc, lin doanh, lin kt vi
cc doanh nghip v php nhn trong nc v nc ngoi.
Tuy thi gian hot ng ca Tng cng ty Rau qu, Nng sn cha phi
l di nhng chng ta c th chia lm 3 giai on chnh:
*Giai on 1 (1988 - 1990) (Tng cng ty Rau qu Vit Nam c)
Thi gian ny tng cng ty hot ng theo c ch bao cp, sn xut
kinh doanh thi k ny ang nm trong qu o ca s hp tc Rau qu Vit
X (1986 - 1990), vt t ch yu phc v cho sn xut nng nghip u do
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
29/86
Lun vn tt nghip
29
Lin X cung cp. Sn phm rau qu ti v rau qu ch bin ca Tng cng
ty c xut sang Lin X l chnh (chim n 97,7% kim ngch xut khu).
*Giai on 2 (1991 - 1995) (Tng cng ty Rau qu Vit Nam c)
Thi k ny nn kinh t nc ta ang chuyn mnh t c ch tp trung
quan liu bao cp sang c ch th trng. Hng lot chnh sch khuyn khch
sn xut cng nng nghip, khuyn khch xut khu ra i to iu kin c
thm mi trng thun li sn xut kinh doanh. Tuy nhin, Tng Cng ty
gp phi khng t kh khn. Nu nh trc nm 1990, Tng Cng ty c
Nh nc giao nhim v lm u mi t chc nghin cu sn xut ch bin v
xut khu rau qu th n thi k ny u th khng cn Nh nc cho php
hng lot doanh nghip kinh doanh v xut khu mt hng rau qu, bao gm
c doanh nghip trong nc cng nh doanh nghip c vn u t nc ngoi,
to th cnh tranh mnh m vi Tng Cng ty. Mt khc, thi k ny khng
cn chng trnh hp tc rau qu Vit X. Vic chuyn i c ch sn xut
kinh doanh t bao cp sang c ch th trng bc u khin cho cc chnh
sch sn xut kinh doanh ca Tng cng ty cn lng tng, b ng. Do ,
Tng Cng ty va lm va phi tm cho mnh hng i thch ng trc ht l
n nh, sau pht trin.
*Giai on 3 (t nm 1996 n nay)
L thi k hot ng theo m hnh mi ca Tng Cng ty theo quyt
nh s 90CP. Thi k ny, Tng Cng ty to c uy tn cao trong quan
h i ni, i ngoi. Hng ha c xut khu i hn 40 th trng trn th
gii vi s lng ngy cng tng. Cht lng mu m sn phm ngy cng
c ch ci tin, nng cao hn. Tng Cng ty c nhng bi hc kinh
nghim ca nn kinh t th trng trong nhng nm qua, t nhng thnh cng
v tht bi trong sn xut kinh doanh t Tng Cng ty tm cho mnh
nhng bc i thch ng, dn i vo th n nh v pht trin.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
30/86
Lun vn tt nghip
30
2.1.2. Chc nng, nhim v ca Tng Cng ty Rau qu Nng sn.
a) Chc nng
Do c im kinh doanh ca Tng cng ty l sn xut v ch bin rau
qu, mt chuyn ngnh kinh t k thut rt khc bit vi cc chuyn ngnh
khc trong nng nghip v cng nghip thc phm, ngnh ny i hi s kht
khe trong vic t chc sn xut v ch bin, kinh doanh trong cc lnh vc
khoa hc cng ngh, p ng nhu cu v rau qu trong nc v trn th gii
ngy cng tng. Tng cng ty rau qu, nng sn c cc chc nng sau:
- Hoch nh chin lc pht trin chung, tp trung cc ngun lc (vn,
k thut, nhn s...) gii quyt cc vn then cht nh: i mi ging cy
trng, cng ngh, quy hoch v u t pht trin nhm khng ngng nng cao
hiu qu sn xut rau qu.
- T chc qun l kinh doanh.
T chc b my kinh doanh ph hp, i mi trang thit b, t chi
nhnh vn phng i din ca Tng cng ty trong v ngoi nc.
M rng kinh doanh, la chn th trng, thng nht th trng gia cc
n v thnh vin c xut khu, nhp khu theo quy nh ca nh nc.
Quy nh khung gi chung xy dng v p dng cc nh mc lao ng
mi v cc i tc nc ngoi.
T chc cng tc tip th, hoch nh chin lc th trng, chin lc
mt hng, gi c nhm tng kh nng cnh tranh trn th trng quc t.
- Qun l s dng vn t ai, ti nguyn, cc ngun lc khc, u t,
lin doanh lin kt, gp vn c phn, chuyn nhng thay th, cho thu, th
chp cm c ti sn.
b) Nhim v
Tng cng ty Rau qu, Nng sn thc hin cc nhim v chnh l:
- Sn xut, ch bin, kinh doanh v xut nhp khu rau qu, nng lm
thy, hi sn.
- Nghin cu v chuyn giao khoa hc, cng ngh chuyn ngnh v sn
xut, ch bin rau qu, nng lm thy, hi sn.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
31/86
Lun vn tt nghip
31
- T vn u t pht trin sn xut, ch bin rau qu, nng lm, thy,
hi sn.
- Kinh doanh ti chnh v cc lnh vc khc.
2.1.3. C cu t chc Tng cng ty rau qu, nng sn Vit Nam
Ta c s t chc ca Tng cng ty Rau qu, Nng sn
Cc t chc hot ng ca Tng Cng ty bao gm 4 khi sau y:
+Khi nng nghip: Tng Cng ty c 28 nng trng vi 40.000 ha t
canh tc ri rc trn ton quc. Cc nng trng trng cc loi cy nng
nghip v cy cng nghip nh: da, cam, chanh, chui, lc, vi, u xanh,
rau cc loi,.... chn nui gia sc nh tru, b, ln v gia cm cc loi, v.v...
+Khi cng nghip: Tng Cng ty c 17 nh my ch bin nm ri rc
khp t Bc vo Nam bao gm:
Hi ng qun tr Ban ki m sot
Tng gim c
* Cc phng kinhdoanh XNK:
C 10 phng kinhdoanh NXK t phngkinh doanh s 1 nPhng kinh doanh s 10
* Cc phng qun l:- Phng t chc cn b
- Phng Ti chnh kton- Vn phng- Phng K hoch Tnghp.- Phng T vn u tpht trin- Trung tm KCS- Phng Xc tinthng mi- Phng K thut
Cc n vthnh vin
Cc chi nhnhv cc x nghip
Cc cngty c phn
Cc n vlin doanh
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
32/86
Lun vn tt nghip
32
Pha Bc c cc nh my: H Ni (c 2 nh my), Vnh Phc, Hng
Yn, ng Giao (Ninh Bnh), Hi Phng, Lc Ngn (Bc Giang), SaPa (Lo
Cai), Nam nh.
Min Trung c cc nh my: H Tnh, Ngha n.
Pha Nam c cc nh my: Duy Hi (TP HCM), Tn Bnh, M Chu
(TP HCM), Qung Ngi, Kin Giang, ng Nai.
Cc nh my ch bin c cc sn phm sau: sn phm ng hp, sn
phm ng lnh, sn phm mui v dm gim, gia v, nc qu c c, bao
b...
+ Khi xut nhp khu: Tng Cng ty c 6 cng ty xut nhp khu
H Ni, Nng, TP H Ch Minh.
Cc mt hng xut khu trong lnh vc rau qu: rau qu ti, rau qu
ng hp, rau qu sy kh, rau mui v dm gim, gia v, rau qu ng lnh,
hoa ti v cy cnh, nc qu c c, cc sn phm nng nghip v cc sn
phm khc...
Cc mt hng nhp khu: Vt t nng nghip, vt t cng nghip v
my mc thit b cho cc nh my ch bin, cc ha cht khc.
+ Khi nghin cu khoa hc: Tng Cng ty c 1 Vin nghin cu v
nhiu trm thc nghim chuyn nghin cu cc ging mi, sn phm mi, ci
tin bao b mu m, nhn hiu, thng tin kinh t v o to cn b khoa hc
k thut.
2.1.4. Tnh hnh v kt qu hot ng kinh doanh trn th trng xut
khu sn phm ca Tng cng ty
Tnh hnh pht trin chung ca th gii v Vit Nam trong lnh vc
thng mi XNK c nhiu thun li. ng v Chnh ph c nhiu ch
trng, ngh quyt v hp tc kinh t quc t v to iu kin, mi trng
thun li chng ta chun b v thc hin hi nhp vo nn kinh t ca khu
vc v th gii. tm hiu v tnh hnh kinh doanh ca Tng cng ty rau
qu, nng sn Vit Nam ta xem xt mt s kt qu ng ch sau:
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
33/86
Lun vn tt nghip
33
Biu 1: Kt qu hot ng kinh doanh ca Tng cng ty trong 3 nm
(2001-2003)
STT
Cc ch
tiu c
bn
n
v2001 2002 2003
So s nh 2002/2001 So snh 2003/2002
Chnh lchT l
(%)Chnh lch
T l
(%)1 Tng
doanh thu
tr 1.023.538 1.670.000 2.670.000 159.462 115,58 1.787.000 225.69
2 Tng sn
lng
nng
nghip
tr 38.000 41.000 61.000 3.000 107,89 20.000 148,78
3 Tng sn
lngcng
nghip
tr 327.455 424.000 613.000 96.545 129.48 189.000 144,58
4 Tng kim
ngch
XNK
USD 60.478.714 70.780.489 132.000.000 10.301.775 117,03 61.219.511 186,49
5 Li nhun
trc thu
tr 7.348 14.091 20.800 6.743 191,76 6.709 147,6
6 Tng vnu t
XDCB
tr 51.698 83.800 129.450 32.102 162,09 45.650 57,47
7 Cc khon
np ngn
sch
tr 45.095 86.852 180.000 41.787 192,66 93.118 207,18
(Ngun: Bo co tng kt cng tc SXKD qua cc nm ca Tng cng
ty rau qu, nng sn)Qua biu s liu trn ta thy rng tnh hnh sn xut kinh doanh ca
Tng Cng ty tng i tt doanh thu nm no cng cao hn nm trc. Nm
2002 tng doanh thu ca ton Tng Cng ty t 1.183.000 triu ng tng
15,58% so vi nm 2001. Phi ni rng nm 2003 Tng Cng ty c mt
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
34/86
Lun vn tt nghip
34
chin lc kinh doanh rt ng n nn tng doanh thu ca Tng Cng ty
tng mnh l 125,69% hay v s tuyt i l 1.487.000triu ng. Nhng con
s ny phn nh s pht trin mnh m ca Tng Cng ty. Phi ni rng t
c kt qu nh vy l nh mt s n lc ca cc n v thnh vin trong
Tng Cng ty c nhiu ch ng trong sn xut v kinh doanh.
- i vi cng tc XNK: Trong nhng nm qua mc d c rt nhiu kh
khn nhng nhn chung cng tc XNK ca cc n v trong Tng Cng ty
thc s c nhiu c gng v t c nhng kt qu khch l. Chng ta gi
c th trng truyn thng v bt u m rng c rt nhiu th trng
mi. Tng gi tr kim ngch XNK nm 2001 l 60.478.714 USD bng 140,5%
so vi thc hin nm 2000 v bng 100,8% so vi k hoch B giao.
Trong gi tr xut khu l 25.176.378 USD bng 112,24% so vi thc
hin nm 2000, gi tr nhp khu l 35.302.400 USD bng 170,79% so vi
thc hin nm 2000. Nm 2002 bng gi tr kim ngch XNK l 70.780.489
USD bng 117,03% so vi thc hin nm 2001 v bng 91% so vi k hoch
B giao. Trong gi tr xut khu l 26.079.938 USD bng 104% so vi thc
hin nm 2001, tng 4% hay v s tuyt i l 903.000 USD l gi tr nhp
khu l 44.700.550 USD bng 127% so vi thc hin nm 2001, tng 27%
hay v s tuyt i 939.820 USD.
Nm 2003 tng gi tr kim ngch XNK l 132 triu USD bng 116% so
vi k hoch B giao v bng 101% so vi k hoch. Trong gi tr xut
khu l 69,9% triu USD bng 261% so vi thc hin nm 2002, tng 164%
hay v s tuyt i l 42.920.062 USD v gi tr nhp khu l 62,1USD bng
138,92% so vi thc hin nm 2002, tng 38,9 hay v s tuyt i 17.399.450
USD.
- Trong SXNN do Tng Cng ty xc nh ng hng u t ging
cy trng, ch trng nghin cu tm ti v pht trin cc ging cy mi, trn
c s hnh thnh cc vng nguyn liu tp trung trong c nc to nn ngun
nguyn liu n nh cho sn xut v ch bin. V vy lm cho gi tr tng
sn lng nng nghip tng dn. Nm 2001 gi tr tng sn lng 38 t ng.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
35/86
Lun vn tt nghip
35
Nm 2002 gi tr ny t 41 t ng, bng 107,89% hay v s tuyt i l 3 t
ng (so vi thc hin 2001). Nm 2003 gi tr ny t 61 t ng bng
148,8% hay v s tuyt i l 20 t ng (so vi thc hin 2001).
- Trong sn xut cng nghip Tng Cng ty c nhng u t i mi
thit b, nhiu n v trong Tng Cng ty ch trng n vic t chc qun
l cht lng cho nn cht lng sn phm ca hu ht cc n v c cha
cao, p ng yu cu ngy cng kht khe ca ngi tiu dng.
Nm 2001 gi tr tng sn lng cng nghip t 327.455 triu ng.
Nm 2002 gi tr tng sn lng cng nghip t 124.000 triu ng bng
129,48% s tuyt i l 96.545 triu ng so vi thc hin nm 2001. n
nm 2003 t 613.000 triu ng bng 144,57% s tuyt i l 189 (triu
ng) so vi thc hin nm 2002.
Ngoi ra cn phi k n ngha v ca Tng Cng ty i vi Nh nc.
Vic thc hin cc khon np ngn sch Nh nc u n, tng dn qua cc
nm. Cc khon np ngn sch nm 2002 bng 192,66% nm 2001 v s
tuyt i l 41.787 triu ng, nm 2003 bng 207,18% v s tuyt i l
93.118 triu ng.
Nhn chung cng tc kinh doanh nm 2003 ca hu ht cc phng v cc
n v c quan vn phng tng Cng ty u c mc tng trng ln v kim
ngch, doanh s v hiu qu kinh doanh so vi nm 2002.
C th ni nm 2003 tnh hnh kinh doanh ca Tng Cng ty c bc
nhy vt li nhun ca Cng ty khng ngng tng ln, li nhun nm 2002 t
191,76% s tuyt i l 6.743 triu so vi nm 2001. Li nhun nm 2003
t 147,6% s tuyt i l 6709 triu ng so vi nm 2002. Kt qu sn xut
kinh doanh ca Tng Cng ty nm 2003 c s tng trng ln mnh nh vy
l do cng vi s tng trng ca nn kinh t t nc, th trng trong nc
v th gii n nh, thun li trong kinh doanh vi bn hng trong v ngoi
nc. i i vi s pht trin ln mnh ca Cng ty, i sng v viclm ca
cn b cng nhn vin Tng Cng ty tng bc c ci thin, t to c
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
36/86
Lun vn tt nghip
36
s quan tm gn b mt thit gia ngi lao ng v doanh nghip, cng nhau
gp sc phn u v s pht trin ca Tng Cng ty.
2.2. Tnh hnh v kt qu tiu th sn phm rau qu xut khu
2.2.1. Tnh hnh tiu th theo c cu sn phm
Tng Cng ty c 4 nhm hng rau qu XK chnh, l:
- Rau qu hp: da khoanh, da r qut, da ming nh, chm chm,
xoi, thanh long, nm hp, da chut v cc loi hoa qu nhit i khc ng
hp
- Rau qu ng lnh: da, xoi, chm chm, u, nc da.
- Rau qu sy kh: chui, xoi, long nhn, vi kh
- Rau qu sy mui: da chut, gng, nm, m, t
Ngoi ra Tng Cng ty cn kinh doanh mt s mt hng rau ti (khoai
ty, bp ci, su ho, c rt ) ht ging rau (hnh ty, c chua, da chut,
u), qu ti (cam, qut, chanh, bi, nhn, xoi ) gia v (t bt, t qu kh,
gng bt, qu thanh, tiu en, hoa hi)
Biu 2: c cu sn phm rau qu xut khu ca Tng Cng ty.
VT: nghn tn
STT Nhm hng 2001 2002 2003
So snh
2002/2001
So snh
2003/2002CL T l
(%)CL T l
(%)1 Rau qu ti 1384,7 1415,3 3372,1 30,6 102,2 1956,8 238,3
2 Rau qu ng lnh 11,2 22,5 61,38 11,3 200,89 38,88 272,8
3 Rau qu hp 8510,6 8657,2 17124,3 146,6 101,7 8467,1 197,8
4 Rau qu sy mui 2952,3 2876,5 4308,6 -75,8 97,43 14321 149,8
(Ngun: Bo co thc hin xut khu ca Tng cng ty rau qu, nng sn)
Nhn vo c cu mt hng xut khu ca Tng Cng ty, th ta thy rng,
s lng mt hng rau qu ti xut khu tng u n v "vt mc" nm
2003. Nm 2002 mt hng ny xut khu tng 30,6 nghn tn vi s tng i
l 102,2% so vi nm 2001. Nm 2003 sn lng xut khu rau qu ti t
c 3372,1 nghn tn tng 1956,8 nghn tn so vi tng i l 238,3% so
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
37/86
Lun vn tt nghip
37
vi nm 2002. iu ny chng t mt hng rau qu ti ca Tng Cng ty
ang ngy cng c th trng th gii chp nhn.
i vi rau qu ng lnh. Nm 2001 ch t 11,2 nghn tn, nm 2002
tng 11,3 nghn tn vi s tng i l 200,89% nghn tn, nm 2002 tng
11,3 nghn tn vi s tng i l 200,89% so vi nm 2001. Nm 2003 sn
lng xut khu rau qu ng lnh t 61,38 nghn tn tng 38,88 nghn tn
vi s tng i l 272,8% so vi nm 2002. C th ni mt hng rau qu
ng lnh ang dn tng bc xm nhp th trng th gii.
Mt hng rau qu hp ca Tng Cng ty l mt hng ch lc c xut
khu vi s lng ln nht v n nh nht qua cc nm. Nm 2001 sn lng
mt hng ny xut khu t 8510,6 nghn tn. Nm 2002 c tng mt cht vi
s lng l 146,7 nghn tn s tng i l 101,7% so vi nm 2001. Nm
2003 mt hng ny c xut khu mt lng ln t 17.124,3 nghn tn s
tng i l 197,8% so vi nm 2002. Vi s n nh v sn lng tng qua
cc nm chng t nhng nm qua Tng Cng ty tm mi cch nng cao sn
phm hp xut khu nh Tng Cng ty nhp mt s dy truyn hp
hin i, tch cc thm nhp th trng
Ring mt hng rau qu sy mun nm 2002 sn lng xut khu gim
75,8 nghn tn s tng i l 97,43% so vi nm 2001. Nm 2003 sn lng
xut khu rau qu sy mui t 4208,6 tng 1432,1 nghn tn s tng i l
149,8% so vi nm 2002. Nhn chung mt hng rau qu sy mui c
Tng Cng ty u t hn v cng ngh, k thut nn sn lng nm 2003
tng hn so vi 2 nm 2001, 2002. y cng l nm kh quan cho cc mt rau
qu ni chung v mt hng rau qu sy mui ni ring.
C th ni nm 2003 l nm thnh t ca Tng Cng ty trn phng
din xut khu mt hng rau qu tuy t c nhng kh quan nhng tr
thnh mt trong nhng n v hng u trong vic xut khu rau qu, Tng
Cng ty phi n lc hn na, phi tm hiu thm, nghin cu th trng v cc
mt hng c kh nng cnh tranh cao, sn xut vi khi lng ln h gi
thnh sn phm v c bit phi c cht lng cao.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
38/86
Lun vn tt nghip
38
2.2.2. Tnh hnh tiu th sn phm theo phng thc hnh thc xut
khu.
Hnh thc xut khu rau qu ca Tng Cng ty rau qu, nng sn Vit
Nam hin nay l hnh thc xut khu trc tip vi bn hng, thanh ton cho
hot ng ny ch yu bng L/C, cc hnh thc giao dch k kt hp ng
c khi m phn qua FAX v c khi thng qua m phn trc tip. Thng
thng, vic giao dch ch yu thng qua FAX, v bn hng xa, nn nu giao
dch trc tip th s rt tn km v th giao dch ca Tng Cng ty ch yu qua
FAX. cho hot ng giao dch qua FAX thc hin mt cch nhanh chng
v hiu qu th Tng Cng ty c cc chuyn vin ting Anh ring chuyn m
nhim, nhim v phin dch cho hot ng ny.
cho cng tc xut khu c thc hin mt cch nhanh chng v tt
p th Tng Cng ty c cng tc nghin cu th trng. y l vic ht
sc cn thit i vi tt c cc doanh nghip, trong c Tng Cng ty tng
i thnh cng trong lnh vc ny. xut khu c ngy cng nhiu sn
phm cho Cng ty mnh, Tng Cng ty c nhng nhn vin gii trong Tng
Cng ty tham gia hi tr trin lm th gii xem xt mt hng cng loi ca
i th cnh tranh v mu m, gi c v cht lng ca cc loi hng, t
to tin cho nhng cuc hi tho v hng ho ca Tng Cng ty v a ra
cc gii php thch hp hon thin mnh. thc hin vic nghin cu th
trng ngy mt tt p hn. Tng Cng ty cn c nhng cuc kho st trc
tip sang cc th trng ca i th cnh tranh v th trng bn hng ln, c
th nm 2002 Tng Cng ty cho nhn vin i Thi Lan. Trung Quc v M
kho st nm bt tnh hnh, kt qu Tng Cng ty to ra bc "nhy mi"
cho mnh, nm 2003.
Biu tng kim ngch xut khu: s cho ta thy r hn bc "nhy mi"
ca Tng Cng ty.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
39/86
Lun vn tt nghip
39
Biu 3: Gi tr kim ngch XNK rau qu ca Tng Cng ty.
VT: USD
STT Ch tiu 2001 2002 2003
So snh2002/2001
So snh2003/2002
CL T l(%)
CL T l(%)
1 Tng kim
ngch XNK
60.478.714 70.780.489 132.000.000 10.301.775 117 61.219.511 186,5
2 Tng kim
ngch XK
25.176.378 26.079.938 69.900.000 903.560 103,6 43.820.062 268,0
3 Tng kim
ngch NK
35.302.396 44.700.550 62.100.000 9.398.154 126,6 17.399.450 138,9
(Ngun: Bo co cng tc SXKD ca Tng Cng ty RQ, NS qua cc nm).Qua biu s liu ta thy tng kim ngch xut nhp khu tng qua cc
nm 2002, 2003. Nm 2002 tng kim ngch XNK t 70.780.489 USD tng
so vi nm 2001 l 10.301.775 USD vi s tng i l 117%. Trong kim
ngch xut khu tng l 903.560 USD vi s tng i l 103,6%.
Trong khi kim ngch nhp khu tng l 9.398.154 USD vi s tng
i l 126,6%. C th ni nm 2002 tc tng ca kim ngch nhp khu cao
hn tc tng ca kim ngch xut khu v ngoi ra kim ngch nhp khucng cao hn kim ngch xut khu. Do vy, nm 2003 Tng cng ty c
nhng n lc trong vic tm kim th trng, m rng sn xut, nng cao cht
lng sn phm nn gi tr kim ngch xut khu tng hn hn so vi nm
2002, quan trng hn kim ngch xut khu tng hn kim ngch nhp khu.
Nm 2003 tng kim ngch XNK t 132.000.000 USD tng so vi nm 2002
l 61.219.511 USD, vi s tng i l 186,5%.
Trong :- Kim ngch xut khu tng 43.820.062 USD v s tng i l 268% so
vi nm 2001.
- Kim ngch nhp khu tng 17.399.450 USD v s tng i l 138,8%
so vi nm 2001.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
40/86
Lun vn tt nghip
40
Kim ngch xut khu ca Tng Cng ty t 69,9 triu USD ln hn kim
ngch nhp khu l 62,1 triu USD vi s chnh lch l 7,8 triu USD. iu
c ngha l Tng Cng ty em v cho t nc mt lng ngoi t ng k.
t c bc nhy mi Tng Cng ty u t rt ln vo qu trnh
nghin cu th trng, Tng Cng ty ht sc quan tm v ngy cng c m
rng.
Vic thanh ton hng xut khu c th theo gi FOB hoc gi CIF tu
theo yu cu ca khch hng. Hng c giao t 2 cng Hi Phng v Si
Gn.
2.2.3. Tnh hnh tiu th sn phm rau qu theo th trng
Thi k bao cp, vic sn xut ci g, bao nhiu v nh th no u do
Nh nc ra quyt nh. Cc doanh nghip ch vic thc hin theo k hoch
Nh nc giao m khng cn quan tm n th trng hay nhu cu ngi tiu
dng. Ngy nay, khi nn kinh t nc ta chuyn sang c ch th trng mi
doanh nghip phi chp nhn cnh tranh, phn u tn ti v pht trin trong
iu kin cnh tranh . Trong iu kin kinh t cnh tranh nh vy th vn
th trng tiu th ng vai tr quyt nh trong hot ng sn xut kinh
doanh ca doanh nghip. C th trng th c sn xut kinh doanh nhng th
trng y lun bin ng theo nhu cu v th hiu ngi tiu dng, c bit l
th trng nc ngoi.
Do m rng v pht trin th trng xut khu l mt yu t rt quan
trng. Tng Cng ty rau qu, nng sn Vit Nam c nhng n lc rt ln
trong vic m rng th trng, tm ch ng cho sn phm ca mnh, hot
ng theo phng chm. "Tt c v khch hng, tin li cho khch hng".
Nm 2001 Tng Cng ty xut khu sang 46 nc vi kim ngch XK t
25.176.378 USD
Nm 2002 Tng Cng ty xut khu sang 48 nc vi kim ngch XK t
26.079.938 USD
Nm 2003 Tng Cng ty xut khu sang 60 nc vi kim ngch XK t
69.0000.000 USD
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
41/86
Lun vn tt nghip
41
Biu 4: Kim ngch xut khu theo mt s th trng chnh
VT: triu USD
Nc 2001 2002 2003So snh 2002/2001 So snh 2003/2002
CL T l (%) CL T l (%)
Nga 3,82 3,10 4,94 -0,72 -118,8 1,84 159,4
Nht 2,17 2,34 3,73 0,17 107,8 1,39 159,4
Singapore 2,65 4,52 4,82 1,87 170,6 0,3 106,6
M 2,28 2,85 3,17 0,57 125 0,32 111,2
i Loan 2,49 3,11 4,02 0,62 124,9 0,91 129,3
Trung Quc 3,33 3,60 4,21 0,27 107,5 0,61 116,9
(Ngun: Bo co sn xut kinh doanh ca Tng Cng ty rau qu, nng sn).
Thng qua biu ta thy nhn chung cc th trng truyn thng vn gi
c kim ngch xut khu t kh cao. C th trng kim ngch gim i
nhng cng c th trng kim ngch tng ln rt ln. c bit l th trng
Nht, Nga, Trung Quc v mt s th trng khc t c kt qu trn i
hi Tng Cng ty phi n lc trong vic nghin cu th trng v trin khai
cc hot ng Marketing.
Mt s th trng m Tng Cng ty cho l rt quan trng cn phi givng v m rng.
* Th trng Nga: Nm 2002 kim ngch xut khu gim 0,72 triu USD,
s tng i l 118,8% so vi nm 2001. Nm 2003 kim ngch xut khu
tng tr li l 1,84tr.USD, s tng i l 159,4% so vi nm 2002. y l th
trng ln ca Tng Cng ty hin nay Nh nc quan tm tho g kh
khn c ch thanh ton gia ta v Nga, to iu kin thun li xut khu
mnh sang Nga.* Th trng Nht Bn: Nm 2002 kim ngch xut khu tng 0,17tr.USD,
s tng i l 107,8% so vi nm 2001. Nm 2003 tng 1,39tr.USD, s
tng i l 159,4%. Vi th trng ny Tng Cng ty lun nui dng v
pht trin mi quan h hp tc. V th trng ny l mt trong nhng th
trng m Tng Cng ty xut khu vi kim ngch ln. Vai tr ca th trng
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
42/86
Lun vn tt nghip
42
Nht Bn s c tng cng bi quan h gia 2 nc ngy cng ci thin.
Nht Bn cn nhp nhiu hng ho t pha ta, ta cng cn nhp nhiu loi
hng ho khc t pha Nht Bn.
* Th trng Singapore: Nm 2002 kim ngch xut khu tng 1,87 triu
USD, s tng i l 170,6% so vi nm 2001. Nm 2003 kim ngch xut
khu tng l 0,3tr.USD, s tng i l 106,6% so vi nm 2002. y l th
trng xut khu ln ch sau Nga th trng ny lm n lu di vi Tng
Cng ty ngay t khi mi thnh lp, yu cu v cht lng khng cao nhng
gi thnh li h, y c th l th trng "tp" ph hp vi th trng v chng
loi, cht lng bun bn nh nc ta nhng nm qua.
* i loan: Nm 2002 kim ngch xut khu tng 0,62 triu USD, s
tng i l 107,5% so vi nm 2001. Nm 2003 kim ngch xut khu tng l
0,61tr.USD, s tng i l 116,9% so vi nm 2002. Cng l th trng c
quan h thng mi vi Tng Cng ty nhiu nm qua vi gi tr kim ngch
ngy cng tng v s ha hn mt trin vng tt p pht trin.
* Th trng Trung Quc: L th trng ln th 3 ca Tng cng ty.
Hng nm kim ngch xut khu mt hng rau qu u tng. Nm 2002 kim
ngch xut khu tng 0,27 triu USD, s tng i l 107,5% so vi nm
2001. Nm 2003 kim ngch xut khu tng l 0,61tr.USD, s tng i l
116,9% so vi nm 2002. Mt th trng ln vi s dn hn 1 t ngi, li l
nc lng ging. C th y l th trng c tim nng rt ln thm nhp v
n c nhiu mt gn gi, tng ng trong tp qun tiu dng ca 2 nc. Cho
n nay th Trung Quc l nc nhp khu ln th 3 ca Tng Cng ty v mt
hng rau qu.
* Th trng M: Kim ngch xut khu hng nm u tng. Nm 2002
kim ngch xut khu tng 0,57 triu USD, s tng i l 125% so vi nm
2001. Nm 2003 kim ngch xut khu tng l 0,91tr.USD, s tng i l
129,3% so vi nm 2002. y l th trng c kh nng xut khu hng rau
qu vi s lng ln. y l th trng c sc mua ln nhng li l th trng
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
43/86
Lun vn tt nghip
43
mi m v rt kh tnh. y l th trng m Tng Cng ty gp kh khn
l:
- Hng ro thu quan vo M
- S cnh tranh gay gt ca hng Thi Lan vi cht lng cao, gi thnh
thp hn v ng lot gim gi thnh nhiu do cuc khng hong ti chnh
tin t ca ng Nam .
2.2.4. Tnh hnh tiu th sn phm rau qu xut khu theo n v
thnh vin.
Thc hin chng trnh pht trin rau qu ca chnh ph v ca B NN &
PTNT nhiu n v ca Tng Cng ty c s ng h, gip ca cc a
phng trong cng tc qui hoch vng nguyn liu v pht trin sn xut.
Ngoi ra cc n v sn xut to mt hng n nh v cc mt hng mi
cnh tranh vi th trng trong nc, th trng nc ngoi. Cc n v kinh
doanh c nhiu c gng ch ng tm kim bn hng gi vng khch hang
truyn thng, m rng th trng xut khu, tm kim cc th trng mi
nng cao kim ngch xut khu.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
44/86
Lun vn tt nghip
44
Biu 5: Tnh hnh thc hin kim ngch xut khu, nhp khu ca cc n v th
TT n vK hoch2003 TCT
giao
Thc hin KN
12 thng 2002
Thc hin KN
12 thng 2003
Tng i XK N
Tng kim ngch 192.800.000 157.208.255,36 138.039.719,44 74.770.441 66.26
I DNNN 162.150.000 120.034.878,4 99.296.630,22 46.796.980 52.49
1 Cty XNK rau qu I 4.000.000 3.079.233 4.127.544 2.930.045 1.19
2 Cty XNK NS H Ni 18.000.000 14.415.000 14.131.899 3.064.765 11067
3 Cty XNK rau qu II 2.400.000 942.044,72 476.881 445.317 31
4 Cty XNK NS Nng 12.000.000 5.672.000 549.891,8 230.264 319.
5 Cty XNK rau qu III 13.500.000 10.017.360 13.638,270 9.658.562 3.979
6 Cty XNK NS TPHCM 20.000.000 15.694.000 12.794.705 6.690.798 6.10
7 Cty vt t - XNK 14.000.000 14.487.210 10.273.268 12.541.200 10.1
8 Cty n ti v LVT 2.000.000 1.180.000 492.067 311.296 180
9 Cty T & XNK NLSCB 2.000.000 542.000 143.309 0,00 143
10 Cty SX v DVVTKT 4.800.000 2.802.000 4.325.091 0,00 4.32
11 Cty GN & XNK Hi Phng 7.000.000 7.146.473 5.886.130 2.840.175 3.045
12 Cty TP XNK Tn Bnh 2.000.000 1.097.495 908.355,12 813.471 94.
13 Cty TPXK ng Giao 6.000.000 1.434.579 1.990.475 1.990.475 0
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
45/86
Lun vn tt nghip
45
14 Cng ty ging rau qu 1.000.000 0,00 136.883,1 0,00 135
15 Cty CBTP XK Qung Ngi 2.200.000 1.240.059 1.096.446 1.088.776 7.16 Cty CBTPXK Kin Giang 2.000.000 723.690 561.249,5 560.217 1.
17 Cty XNK rau qu Th Ho 9.000.000 5.542.562 5.510.600 3.326.600 2.18
18 Cty TPXK Bc Giang 100.000 447.000 9.033,12 9.033 0
19 Cty rau qu H Tnh 50.000 0,00 0,00 0,00 0
20 Cty rau qu SaPa 300.000 180.655,42 36.395 0,00 36
21 VP Tng cng ty 40.700.000 30.498.470 20.160.782 1.267.507 7.49
II Cng ty c phn 30.650.000 37.173.376,9 41.743.089,22 27.973.460,7 13.76
1 Cty CP In bao b M Chu 6.000.000 4.836.684 5.738.592,6 0,00 5.738
2 Cty CP Cng RQTP HCM 5.000.000 6.960.784,7 6.029.097,9 0,00 6.029
3 Cty viana limex - TPHCM 15.000.000 21.675.000 27.536.986 25.535.048 2.00
4 Cty CPDVXNK RQ Si Gn 2.500.000 2.252.186 1.270.439 1.270.439 0
5 Cty CP TPXK Hng Yn 50.000 41.263,7 17.973 17.973,6 0
6 Cty CP Vi an 1.600.000 1.407.458 1.150.000 1.150.000,1 0
(Ngun: Bo co kt qu hot ng kinh doanh ca Tng cng ty rau qu, nng s
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
46/86
Lun vn tt nghip
46
Nhn chung cc n v XNK phi hp cht ch vi cc n v sn xut
ch bin. Cng ty rau qu III thc hin tt vic lm u mi hp tc tiu
th cc sn phm ca cc n v trong Tng Cng ty. Tng Cng ty t chc
hi ngh bn v thu mua v xut khu lc tng kim ngch XK, h tr Cng
ty Thanh Ho trin khai phng n mua tr lc v, xut khu lc nhn. Mt s
n v c kim ngch XNK tng trng kh so vi nm 2002 nh Cng ty rau
qu III,Cng ty ng giao, Cng ty rau qu I, Cng ty sn xut dch v v vt
t k thut. Cc Cng ty c kim ngch cao:
- Vn phng Tng Cng ty 19,9 triu USD trong kim ngch xut khu
t 12.670.507 USD, kim ngch nhp khu t 7.490.274 USD t 66% so vi
thc hin 2002 v 50% so vi k hoch c giao.
- Cng ty XNK rau qu III: 13,6 triu USD t 136% so vi thc hin
2002 v t 101% so vi k hoch c giao. Trong kim ngch xut khu
t 9.658.562,8 USD, kim ngch nhp khu t 3.979.707,8 USD.
- Cng ty XNK nng sn H Ni 14,1 triu USD t 98% so vi thc
hin nm 2002 v 79% so vi k hoch c giao.
- Cng ty XNK NS TPHCM 13,6 triu, t 82% so vi thc hin nm
2002 v 64% so vi k hoch nm 2003.
- Cng ty c phn vinalimex 27,5 triu, t 127% so vi thc hin nm
2002 v 178% so vi k hoch giao.
2.3. Phn tch v nh gi kh nng cnh tranh
2.3.1. Phn tch v nh gi theo cc ch tiu phn nh
* Theo cc ch tiu doanh thu, li nhun, chi ph:
Doanh thu l 1 ch tiu nh gi kh nng cnh tranh sn phm ca Tng
Cng ty bi v Tng Cng ty mun tn ti v pht trin th phi c li nhun
m doanh thu l iu kin cn hnh thnh nn li nhun.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
47/86
Lun vn tt nghip
47
Biu 6: Doanh thu, chi ph, li nhun
VT: triu VN
Cc ch tiu 2001 2002 2003
So snh2002/2001
So snh2003/2002
CL T l(%)
CL T l(%)
1. Doanh thu 1.023.538 1.183.000 2.670.000 159.462 115,58 1.487.000 256,7
2. Tng chi ph 1.016.150 1.168.509 2.469.200 152.359 114,9 1.300.691 211,3
3. Li nhun trc thu 7.348 14.091 20.800 6.743 191,76 6.709 147,6
4. T sut li nhun (%) 0,71 1,19 0,78 0,48 -0,41
(Ngun: Tng Cng ty rau qu, nng sn Vit Nam)
Tuy doanh thu hng nm vn tng vi tc nhanh, chi ph c tng
nhng tc tng ca chi ph nh hn tc tng ca doanh thu nn TngCng ty vn c li nhun cao mc d t sut li nhun nm 2003 c gim so
vi nm 2002, nhng li hn nm 2001. Nm 2003 doanh thu ca Tng Cng
ty t 2.670.000 triu ng tng 1.487.000 triu ng so vi nm 2002 nhng
chi ph cng tng l 1.480.291 do vy t sut li nhun ca nm 2003 ch t
0,78%. C th ni doanh thu ca Tng Cng ty ch phn nh c mc tng
trng nhng cha th hin c kh nng cnh tranh so vi cc i th.
* Ch tiu v th phnNm 2003 tng sn lng rau qu ton th gii t khong 450 triu tn
trong Chu lun dn u v sn lng xut khu nm 2003 l 216 triu
tn chim 48% Chu M l 49,5 triu tn chim 11% v Chu Phi l 81 triu
tn chim khong 18% v cc nc khc khong 103 triu tn chim khong
23% lng rau qu ca th gii .
Ta c biu th hin tnh hnh sn xut rau qu th gii
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
48/86
Lun vn tt nghip
48
48%
11%
18%
23%
Chu
Chu M
Chu Phi
Cc nc khc
Khu vc Chu c cc nc sn lng xut khu rau qu ln nh Thi
Lan, Trung Quc, Philipin, n , Innxia, Malaixia y cng l nhng
nc cnh tranh gay gt nht ca chng ta trn th trng xut khu rau qu.
Biu th hin cc nc xut khu hng u vo th trng M nm
2003.
22%
30%18%
12%
8%2% 8%
Philipin
Thi Lan
Trung Quc
Innxia
Costarica
Vit Nam
Cc nc khc
Qua biu trn ta thy lng hng xut khu rau qu ca Vit Nam vo
M ch chim 2% c th ni l tng i hn ch so vi cc i th l Thi
Lan 30%, Philipin 22%, Trung Quc 18% v Innxia 12% c th ni mt
hng rau qu ca Vit Nam ni chung v mt hng rau qu ca Tng cng ty
ni ring cha chim lnh c th trng M. Th phn cn hn ch, y l
mt th trng c sc mua ln nhng li l th trng mi m v kh tnh. Do
vy Tng cng ty cn phi t ra nhng chin lc kinh doanh v nng caokh nng cnh tranh mt hng rau qu ca mnh sao cho c ch ng v
sau tng c th phn ca Tng cng ty ni ring cng nh mt hng rau
qu Vit Nam ni chung ti th trng ny .
2.3.2. Phn tch v nh gi kh nng cnh tranh theo phng thc
cnh tranh.
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
49/86
Lun vn tt nghip
49
2.3.2.1. Phn tch v nh gi kh nng cnh tranh thng qua gi bn
sn phm.
Gi l mt trong nhng yu t cnh tranh c bn ca nn kinh t th
trng, gi l mt trong nhng cng c cnh tranh rt li hi cc doanh
nghip c th tng th phn, m rng th trng, t ng li nhun v c bit
nng cao kh nng cnh tranh.
Tng Cng ty vn thng tm nim rng: mun thu ht c khch hng
n vi mnh th sn phm khng ch cn c cht lng tt, ph hp vi s
thch th hiu ca ngi tiu dng m mt nhn t quan trng quyt nh
khng km l phi c mt chnh sch gi hp l, linh hot va m bo
Tng Cng ty c li li va khuyn khch c ngi tiu dng.
Biu 7: Gi bn mt s sn phm ca Tng Cng ty.
Tn sn phm ng gi Gi bn iu kin
- Da ming (200z) 24 hp/ thng 7,3 USD/ thng FOB - HCM
- Da ming nh ng hp 6 hp A10/
thng
8,6 USD/ thng FOB - HCM
- Da ng lnh 980 USD/ tn FOB - HCM
- Da nc ng 24 hp/ thng 470 USD/ tn FOB - HCM
- Da chut ng l 12 l * 610 g 3,9 USD/ thng FOB - HCM
- Da chut mui 12l * 680 g 4,2 USD/ thng FOB - HCM
- Vi hp (30 0 z) 24 hp/ thng 16 USD/ thng FOB - HCM
- Tng t 24 l * 280 ml 5,28 USD/ thng FOB - HP
- Xoi ti 2400 USD/ MT FOB - HP
- Thanh Long 1000 USD/ MT FOB - HP
- Nc hao qu ng hp 24 hp/ thng 9,6 USD/thng FOB - HP
(Ngun: Tng Cng ty rau qu, nng sn Vit Nam)
Trong nhng nm qua Tng Cng ty c gng tm mi bin php h
gi thnh sn phm nhm nng cao kh nng cnh tranh.
i vi nguyn vt liu Tng Cng ty tm nhng ngun hng n nh vi
gi c hp l nht. Tng Cng ty thng k nhng hp ng mua hng nhp
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
50/86
Lun vn tt nghip
50
khu nguyn liu sn xut vi mt s Cng ty nc ngoi c uy tn cao, la
chn c nhng ngi cung ng hp l nn Tng Cng ty mua c
nguyn vt liu vi gi c ph hp v n nh. Bn cnh Tng Cng ty lun
c nhng kho hc nhm o to nng cao tay ngh cho cn b cng nhn
vin, t nng cao nng sut lao ng, hn ch thi gian my chay, lm
gim chi ph c nh t h gi thnh sn phm.
c bit c nhng ngun nguyn liu n nh cho sn xut ch bin
Tng Cng ty u t xy dng nhng vng nguyn vt liu tp trung t
cung cp ngun nguyn liu cho chnh mnh. V vy tit kim c kh nhiu
chi ph trong khu thu mua (chi ph vn chuyn )
Vi cc bin php ny gi thnh v gi bn sn phm ca Tng Cng ty
thp hn tng i so vi cc i th cnh tranh c th ni rng y l mt
cng c cnh tranh rt hu ch i vi Tng Cng ty, Tng Cng ty cho ra
i rt nhiu sn phm c kh nng p ng c nhng nhu cu ca khch
hng v vi mc gi ph hp.
Tuy nhin do s pht trin ca th trng, hng lot cc i th cnh
tranh ca Tng Cng ty khng ngng ln mnh c v cht lng cng nh v
s lng. Cc i th nc ngoi nh Thi Lan, Trung Quc, Innexia l
nhng i th trc tip cnh tranh gay gt nht ca chng ta.
Biu 8: Gi mt s sn phm rau qu ca cc i th cnh tranh.
Tn sn phm Trung Quc Thi Lan
n gi Gi bn iu kin ng gi Gi bn iu kin
Da ming 24 hp/ thng 7,5 USD/thng FOB Qung ng 24 hp/ thng 7 USD/thng FOB Bng Cc
Nc to 24 hp/thng 8,5 hp/thng FOB Qung ng 24 hp/thng 8,2 USD/thng FOB Bng Cc
Nc cam 24 hp/thng 8,5 USD/thng FOB Qung ng 24hp/thng 8,2 USD/thng FOB Bng Cc
Da chut Mui 310 USD/tn FOB Thng Hi 315 USD/tn FOB Bng Cc
Da chut ng l 12 l x 680 g 3,5 USD/thng FOB Thng Hi 12l x 680 g 3,2 USD/thng FOB Bng Cc
Da ming nh
ng hp
6hp A 10; thng 8 USD /thng FOB Thng Hi 6hp A10/
thng
7,8 USD/thng FOB Bng Cc
Xoi ti 2250 USB/tn FOB Thng Hi 2200 USB/tn FOB Bng Cc
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
51/86
Lun vn tt nghip
51
Hin nay cc nc ny khng nhng lai to v trng c mt s sn
phm rau qu m c th ni l trc y l nhng mt hng c quyn ca ta
m h li c nhng u th hn hn chng ta v kh nng ti chnh, v cng
ngh sn xut, v kinh nghim gieo trng nn h cho ra i nhng sn phm
c cht lng tt nhng gi r hn nhiu so vi sn phm cng loi ca chngta. C th ni y chnh l nguyn nhn lm cn tr rt ln trong vic nng
cao nng lc cnh tranh ca Tng Cng ty. V vy tm mi bin php h gi
thnh sn phm l vic lm c ngha thit thc i vi Tng Cng ty trng
giai on hin nay.
2.3.2.2. Phn tch v nh gi kh nng cnh tranh thng qua cht
lng sn phm
Bt k mt hng no khi xut khu ra th trng th gii cng u phit vn cht lng ln hng u v cht lng c bo m mi to c uy
tn vi bn hng v duy tr c mi quan h lu di.
Vi mc tiu gi vng uy tn vi khch hng, phng chm ca Tng
cng ty l: "Uy tn cht lng l muc tiu hng u, ly cht lng gi lng
tin". V vy Tng cng ty nhn thy rng cht lng ng mt vai tr quan
trng, n l cng c cnh tranh sc bn ca Tng cng ty trn con ng loi
b i th cnh tranh. Chnh v vy m Tng cng ty tm mi bin php
ngy cng hon thin v nng cao cht lng sn phm, c th:- Thay v xut khu theo tiu chun Vit Nam, Tng cng ty sn xut theo
yu cu ca hp ng hoc theo n t hng nhm tho mn mt cch tt nht
nhu cu ca khch hng tng bc cng c v to lp ch tn trn th trng.
- Tng cng ty hng dn ch o cho n v xy dng tiu chun
ISO 9000 v HACCP (tiu chun v sinh an ton thc phm) kt qu vic p
dng h thng tiu chun ny to ra nn mng cho sn phm c cht lng
cao v mt h thng qun l cht lng cao, v mt h thng qun l chtlng ph hp tiu chun ISO 9000 s gip cho cc n v qun l hot ng
kinh doanh sn xut c h thng v c k hoch, gim thiu loi tr cc chi
ph pht sinh sau khi kim tra, chi ph bo hnh v lm li.
- Tng cng ty cng ch n vic ci tin mu m, bao b cho thch
hp. Trc y, bao b ca cc sn phm rt n iu, ch l hp st hn. Th
8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh
52/86
Lun vn tt nghip
52
nay a dng nhiu chng loi nh hp st hn in, l thu tinh, hp
nha ci tin nhn hiu, lm cho nhn hiu tr nn p hn, hp dn hn,
tng tin tin cy v ng quy cch.
Ci tin cng ngh bng cch trang b thm thit b, ci tin quy trnh
sn xut c th to ra cc sn phm c cht lng cao vi gi thnh phhp vi th trng.
Chnh v vy m trong thi gian qua Tng cng ty gi vng c
nhng th trng truyn thng v pht trin mt s th trng mi nh Php,
Italia, c tiu th sn phm vi hp vi khi lng ln nht trong nhiu nm
gn y. Cht lng sn phm rau qu ca Tng cng ty ang dn chim lnh th
trng chu u, M l nhng th trng c i hi rt cao v cht lng.
2.3.2.3. Phn tch v nh gi kh nng cnh tranh thng qua c cuchng loi sn phm
Sn phm v chng loi sn phm l cng c cnh tranh trc tip vi cc
i th trn th trng. Trong nhng nm gn y Tng cng ty rt quan
tm n vic a dng ho sn phm, a ra th trng nhng chng loi sn
phm mi, lm tng danh mc mt hng ca Tng cng ty, cng c nhiu sn
phm Tng cng ty cng c nhiu c hi p ng mt cch tt nht nhu
cu a dng ca th trng, t s gp phn lm tng kh nng cnh tranh
cho Tng cng ty.
Biu 9: C cu mt hng ca Tng cng ty
Rau qu ti Rau qu hpRau qu sy
muiNc qu Sn
Recommended