View
4
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
1
MARROC: OPORTUNITATS PER A LES EMPRESES CATALANES
14 de juny de 2012
www.acc10.cat
ÍNDEX
ACC1Ó• ACC1Ó
• Situació macroeconòmica.
• Relacions amb l’exterior.
• Eixos de desenvolupament
www.acc10.cat
Eixos de desenvolupament.
• Oportunitats de negoci.
• ACC1Ó al Marroc.
2
QUÈ ÉS ACC1Ó?treballa pel foment
de la innovació, la
internacionalit ació i la
és l’Agència de
suport a la competitivitat
de l’empresa catalana
internacionalització i la
captació d’inversions
és l’actor de referència
www.acc10.catwww.acc10.cat
en actuacions dirigides a
augmentar la competitivitat
del teixit empresarial català
adscrita al Departament
d’Empresa i Ocupació i a la
Direcció General d'indústria
de la Generalitat de Catalunya
34 Centres de Promoció de Negocis (CPNs) arreu del món6 Delegacions a Catalunya1 Delegació a Madrid
www.acc10.catwww.acc10.cat
3
CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS
QUÈ SÓN?
- Personal propi
Estructura d’un CPN
p p- Director CPN + equip (2-3 persones)- Coneixedors del mercat i experts en comerç internacional- Comunicació directa amb empreses clients- Coordinació continua amb consultors BCN
- 108 persones treballant a la xarxa- 33 nacionalitats i més d’una vintena d’idiomes diferents- Serveis certificats ISO 9000 des del 1996
Dades rellevants
www.acc10.cat
Resultats any passat
- 803 projectes d’assessorament individual realitzats- 529 empreses diferents- Satisfacció clients 8,03- Impacte real en negoci: 79% clients valoren favorablement
S i d’ t lit t l t i t i l 22 24 d i
CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS
QUÈ OFERIM?
Servei d’assessorament personalitzat als mercats internacionals.
Conèixer el mercat• Estudis de mercat.• Agendes de prospecció de mercat.
Aconseguir vendes• Recerca de canals de comercialització. • Seguiment de clients.
Accés a licitacions internacionals
22-24 de maig: Trobada de Centres de Promoció de Negocis a
Barcelona
www.acc10.cat
• Accés a licitacions internacionals.• Cerca de partners tecnològics.
Implantar-se en el mercat• Constitució legal de lʼempresa.• Selecció de personal en destí.• Implantació comercial i productiva.• Instal·lacions (Plataformes Empresarials).
4
SITUACIÓ MACROECONÒMICA
• Creixement del PIB: 4 6% (2011Creixement del PIB: 4,6% (2011 est.).
• Inflació: 1,9% (2011 est.)
• Població: 30 milions aprox.
• Pes important de l’agricultura a l’economia. Pes creixent de la indústria i els serveis.
• Principals indústries: fosfats,
www.acc10.cat
agricultura, turisme, tèxtil i venda de peixos i marisc.
• Principals ciutats: Rabat, Casablanca, Fes, Tànger, Marràqueix.
• Idiomes: Àrab i francès.
Positiu:
SITUACIÓ MACROECONÒMICA
• Positiu:
Costos laborals relativament baixos.
Proximitat amb Europa.
Economia creixement oberta: aranzels baixos i porta d’entrada a altres mercats.
Destí dels programes d’institucions financeres internacionals i de la UE.
Estabilitat.
www.acc10.cat
• Negatiu:
Pobresa.
Analfabetisme.
Corrupció.
Atur.
5
RELACIONS AMB L’EXTERIOR
Principals acords comercials:• Principals acords comercials:
Estatut Avançat amb la UE.
Acord de Lliure Comerç amb els EUA.
Acords de Lliure Comerç d’Agadir: Jordània, Tunísia i Egipte.
Acord de Lliure Comerç amb Turquia.
• Xifra d’exportacions: 20,52 mil milions $ (2011 est.).
Xif d’i t i 34 42 il ili $ (2011 t )
www.acc10.cat
• Xifra d’importacions: 34,42 mil milions $ (2011 est.).
• Balança comercial negativa.
RELACIONS AMB L’EXTERIOR
• Principals destinacions de l’exportació (2010): Espanya: 19,7%. França: 17,8%. Índia: 5,8%. EUA: 4,2%
• Principals productes exportats: Roba i tèxtils, components electrònics, químics inorgànics, transistors, minerals, fertilitzants (incloent fosfats), productes derivats del petroli, fruites cítriques, vegetals, peix.
• Principals països proveïdors (2010):
www.acc10.cat
França: 16,9%. Espanya: 14,2%. Xina: 7,9%. EUA: 6,2%.
• Principals productes importats: petroli, teixits tèxtils, equipaments per a telecomunicacions, blat, gas i electricitat, transistors, plàstics.
Font: CIA World Factbook
6
RELACIONS COMERCIALS CAT/ESP AMB EL MARROC
Catalunya Espanya Catalunya Espanya Pes Cat/EspCatalunya Espanya Catalunya Espanya Pes Cat/Esp
Importacions Exportacions Importacions Exportacions % Var M. % Var X. % Var M. % Var X. Importacions Exportacions
2000 185,8 343,3 967,1 1.370,9 19,2% 25,0%
2001 274,5 422,8 1.221,0 1.503,9 47,8% 23,2% 26,3% 9,7% 22,5% 28,1%
2002 294,0 447,3 1.377,4 1.684,0 7,1% 5,8% 12,8% 12,0% 21,3% 26,6%
2003 366,6 452,8 1.592,9 1.878,5 24,7% 1,2% 15,6% 11,5% 23,0% 24,1%
2004 384,6 453,4 1.861,3 2.173,0 4,9% 0,1% 16,9% 15,7% 20,7% 20,9%
2005 445,1 464,5 2.101,6 2.230,1 15,7% 2,4% 12,9% 2,6% 21,2% 20,8%
www.acc10.cat
2006 514,3 502,1 2.432,2 2.562,5 15,6% 8,1% 15,7% 14,9% 21,1% 19,6%
2007 606,9 613,9 2.781,5 3.242,7 18,0% 22,3% 14,4% 26,5% 21,8% 18,9%
2008 519,1 670,3 2.804,6 3.642,0 -14,5% 9,2% 0,8% 12,3% 18,5% 18,4%
2009 433,6 671,1 2.379,1 3.081,2 -16,5% 0,1% -15,2% -15,4% 18,2% 21,8%
2010 679,9 761,9 2.744,6 3.448,9 56,8% 13,5% 15,4% 11,9% 24,8% 22,1%
2011 738,6 879,0 3.013,4 4.114,1 8,6% 15,4% 9,8% 19,3% 24,5% 21,4%
RELACIONS AMB L’EXTERIOR - INVERSIÓ
Inversió catalana i espanyola:Inversió catalana i espanyola:
Creixement en els darrers anys. Per què?
• Proximitat.
• Obertura de l’economia. Accés a altres mercats: EU, EUA, Àfrica.
• Privatitzacions.
Catalunya Espanya Pes Cat/Esp
2000 606,3 49.607,1 1,2%
2001 319,4 28.605,9 1,1%
2002 55.369,0 185.220,2 29,9%
2003 65.017,2 1.397.537,7 4,7%
2004 3.212,9 6.139,9 52,3%
2005 11.791,6 81.295,0 14,5%
2006 24.814,1 646.629,2 3,8%
2007 31.124,7 159.048,5 19,6%
www.acc10.cat
Tipologia d’empreses:
• Grans empreses: Altadis, Gamesa Eólica, Endesa, Roca, Cobega, etc.
• Moltes pimes: + 500.
2008 518.029,8 564.284,7 91,8%
2009 28.401,1 59.124,8 48,0%
2010 1.464,4 28.112,1 5,2%
2011 36.676,34 85.432,50 42,9%
TOTAL 00-11 776.827,0 3.291.037,5 23,6%
7
EIXOS DE DESENVOLUPAMENT
Plans de desenvolupament impulsats pel govern marroquí:• Plans de desenvolupament impulsats pel govern marroquí:
Turisme Vision 2010 - Vision 2020:
• Duplicar el tamany del sector. Convertir el Marroc en una de les 20 principals destinacions turístiques del món.
• Regionalització. Grans projectes.
• Finançament específic.
Agricultura Pla Vert:
www.acc10.cat
Agricultura Pla Vert:
• Desenvolupament i diversificació de l’agricultura a les 16 regions del país.
• Ajudes financeres en forma de subvencions o primes per a la inversió privada: compra de material agrícola (irrigació, cultiu, preparació de sols…), de llavors, subvencions per a equipaments d’explotacions de regadiu que afavoreixin l’estalvi d’aigua, etc.
EIXOS DE DESENVOLUPAMENT
Pla Émergence: pla sectorial que vol reforçar modernitzar i reactivar el Pla Émergence: pla sectorial que vol reforçar, modernitzar i reactivar el teixit industrial marroquí. Pivota sobre 6 eixos:
• Offshoring
• Automoció
• Electrònica
• Aeronàutica
• Tèxtil.
• Agroindústria i indústria alimentària
www.acc10.cat
• Agroindústria i indústria alimentària.
8
OPORTUNITATS SECTORIALS
Específicament hi ha possibilitats en els següents àmbits:Específicament, hi ha possibilitats en els següents àmbits:
Tractament aigua: distribució, potabilització, depuració, dessalinització, rec.
Energies renovables. Objectiu reduir dependència energètica exterior.
• El Nou Pla Solar marroquí té previst construir 2.000 MW solars a 10.000 hectàrees en cinc noves plantes en els propers 10 anys.
• Construcció i concessió de gestió delegada de centrals d’energia eòlica a mig termini.
www.acc10.cat
g
Agroindústria: maquinària, tecnologies i productes per modernitzar l’agricultura. (Pla Vert). També maquinària sector agroalimentari.
Material elèctric i electrònic: baixos aranzels i poca producció local. Notables importacions europees vs. competència asiàtica de baixa qualitat.
OPORTUNITATS SECTORIALS
Materials i maquinària per a la construcció: grans projectes Materials i maquinària per a la construcció: grans projectes d’infraestructures; construcció residencial. Importació notable del que no es produeix localment.
Altres oportunitats: Aprovisionament hoteler. Béns d’equipament. Indústries connexes a la pesca. Equipament per a fred industrial
www.acc10.cat
Equipament per a fred industrial. TIC. Químic Franquícies. Per a inversions: infraestructures, sector hoteler, energia, TIC, mineria,
tèxtil, etc.
9
ACC1Ó AL MARROC
• Centre de Promoció de Negocis a Casablanca.
• Oficina oberta des de l’any 1990.
• Cobertura: Marroc, Tunísia.
• + 300 projectes per a empreses i entitats.
www.acc10.cat
• Recentment: indústria metal·lúrgica, indústria química, indústria farmacèutica, hàbitat.
LÍNIES DE TREBALL ACC1Ó 2012
TRADE SHOW ALIMENTACIÓTRADE SHOW ALIMENTACIÓ
OBJECTIU: VENDRE PRODUCTES D’ALIMENTACIÓ AL MARROC
• Per què?
Creixement dels productes d’importació: 66% al 2009 – 40% al 2003.
Canvi en les pautes de consum local.
Focalitzat en grans ciutats: Casablanca, Rabat, Marràqueix, Fes, Agadir i Tànger
www.acc10.cat
Tànger.
Nova distribució: + importància dels supermercats vs. formes tradicionals.
Poca adaptació de la indústria local a les noves necessitats.
No existeix cap fira especialitzada en el sector alimentació al Marroc.
10
LÍNIES DE TREBALL ACC1Ó 2012
SERVEI FRANQUICIA’T
OBJECTIU: OBRIR FRANQUÍCIES AL MARROC
• Per què?
Creixement constant: 18% en els últims 10 anys.
El sector s’està obrint a nous participants internacionals. Principals: França, EUA, Itàlia i Espanya.
Demanda: solucions informàtiques, recolzament escolar, ajuda a les t S t i t ió
www.acc10.cat
persones, etc. Sector que + creix: restauració.
Com?
Filtratge: selecció dels negocis a franquiciar.
Master franquícia: reunions amb inversors.
Seguiment i negociacions.
LÍNIES DE TREBALL ACC1Ó 2012
AGROINDÚSTRIA
OBJECTIU: VENDA I TRANSFERÈNCIA DE TECNOLOGIA EN AGROINDÚSTRIA
• Per què?
Agricultura: principal motor de desenvolupament econòmic.
20% PIB.
Pla Maroc Vert: modernització i diversificació agrícola.
• Qui ho pot aprofitar?
www.acc10.cat
Q p p Empreses de consultoria o enginyeria.
Maquinària agrícola.
Maquinària per a transformació de productes agrícoles.
Càmeres de fred.
Màquines per rentar i seleccionar fruites.
11
LÍNIES DE TREBALL ACC1Ó 2012
OBJECTIU: SUBMINISTRAR MATÈRIES PRIMERES A LA INDÚSTRIA QUÍMICAOBJECTIU: SUBMINISTRAR MATÈRIES PRIMERES A LA INDÚSTRIA QUÍMICA• Per què?
Sector d’enorme importància a la indústria marroquina. Pla Emergénce: química i paraquímica acompanyen als sectors a
desenvolupar. Subsector farmacèutic molt important i exportador.
• Qui ho pot aprofitar? Metal·lúrgia: productes de tractament de la superfície. Agroindústria: conservants alimentaris higiene
www.acc10.cat
Agroindústria: conservants alimentaris, higiene. Tèxtil: colorants, descolorants. Cuir: àcids, tanins. Pintura: dissolvents. Aigua: coagulants, productes pel tractament d’aigua. Farmacèutic: matèries actives, excipients, betacarotina, colorants, aromes,
conservadors, bases per a cremes i llets, alcohol, perfums, vitamines, etc. .
RECOMANACIONS PER FER NEGOCIS
• RELACIONS PERSONALS.
• Francès.
• Dilatació del temps.
www.acc10.cat
• Religió, política i el Rei, evitar parlar-ne.
• Persistència i contacte.
12
Clàudia Auradell cauradell@acc10.cat
ACC1Ó A BARCELONA
Passeig de Gràcia, 129
ACC1Ó A CATALUNYA
Comarques Centrals Tarragona
www.acc10.catwww.acc10.cat
08008 Barcelona
Servei d’orientació a l’empresa902 62 77 88info@acc10.cat
Tel. 938 777 379bages@acc10.cat
GironaTel. 972 940 120girona@acc10.cat
LleidaTel. 973 728 000lleida@acc10.cat
Tel. 977 251 717tarragona@acc10.cat
Terres de l’EbreTel. 977 449 333terresebre@acc10.cat
Recommended