PÓS DRUPA ABTG/SENAI - 2012 PÓS-DRUPA ABTG/ SENAI Investir ou não em novas tecnologias 2012

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DRUPA = Uma feira para os gráficos

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Uma DRUPA

que trouxe mais perguntas

do que respostas

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• Nanografia. Realidade ou Ficção?

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• A impressão digital está presente em todas as áreas.

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• Mas a offset continua se adaptando aos novos modelos de negócios.

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• Processos em linha

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• Enobrecimento Digital

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Tecnologia

SOLUÇÕES

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Mas,

QUALÉO

PROBLEMA ????

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Tecnologia

SOLUÇÕES

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Cliente

PROBLEMAS

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Sucesso no século XXI

Inovação EficiênciaOperacional

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CLIENTE

Quem é (ou quem vai ser) o cliente?

O que o cliente necessita (ou vai necessitar)?

O que o cliente valoriza (ou vai valorizar)?

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Antes de definir qual máquina deve ser comprada é necessário entender quem é o seu cliente e o que realmente ele valoriza.

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INVESTIMENTO

QUEM PAGA ?

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INVESTIMENTO

QUEM PAGA ?

O Cliente com a compra continuada dos produtos/serviços

feitos pelas máquinas adquiridas

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INVESTIMENTO

Qual um tempo de retorno “aceitável”?

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INVESTIMENTO

Qual um tempo de retorno “aceitável”?

OFFSET 5 Anos

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INVESTIMENTO

Qual um tempo de retorno “aceitável”?

Digital 2,5 Anos

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INVESTIMENTO

Qual um tempo de retorno “aceitável”?

E estes números vão cair!!

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CONCLUSÃO

Repense o seu negócio!!Repense a sua estratégia!!

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• MERCADO• CLIENTES• PRODUTOS / SERVIÇOS• “VALOR”• TECNOLOGIAS• TENDÊNCIAS

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Faça como os fabricantes de equipamentos:

Desenvolva soluções para os seus clientes

(É isso que muitos deles estava fazendo na Drupa: “Desenvolvendo”

soluções!!)

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• Muito Obrigado!

Flávio Botanaabtg@abtg.org.brwww.flaviobotana.com