TÉCNICAS DE VENDAS NEWS ONE

8/16/2019 TÉCNICAS DE VENDAS NEWS ONE

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Técnicade venda

sem mais do mesO método para conhecer bem se

superar sua objeção e vender ma

MétodoForma organizada e eficiente de realizar qualquer tarefa

Para que serve?Facilitar o trabalho que se quer realizar e obter resultado

1 - ConheçaO entendimento preciso do perfil do se

2 - SupereDeixando a objeção à venda no passad

3 - Localize-seA abordagem adequada para o momen

4 - DesconstruaUm novo e mais efetivo processo de ve

Técnicasde vendas

sem mais do mesmo

1 - Conheça

O entendimento preciso do perfil seu cliente

2 - SupereDeixando a objeção à venda no passado

3 - Localize-seA abordagem adequada para o momento da relação

4 - DesconstruaUm novo e mais efetivo processo de vendas

TÉCNICAS DE VENDAS

Não há perfil melhor ou piorNavegamos em todos

Temos um perfil dominante, mas tendemos a utilizar

outros perfis de acordo com a situação e ambiente

RACIONAL

EMOCIONAL

ANALÍTICO PRAGMÁTIC

AFÁVEL expressiv

! não demonstra emoç

cérebro que comanda! pessoa justa e age cem princípios

! busca ver vantagensdesvantagens e conseqdos atos

Analítico

! Muito prático, vai diretassunto, muitas vezes sen

! Gosta de esportes indiv

! São organizados mas nmetódicos, não querem dis

! Admiram o perfil exprevelocidade na decisão os

Pragmático

compreensivo

! cria empatia

! pode demorar na dec

! o afável admira o an

pela frieza

! como o expressivo, deemoção mais precisa de m

Afável

! Gosta de diversos asestabelecer relacionamduradouros

! tem visão estratégic

! antecipa tendências

! Enxerga novos ângu

situação

! tem característicaspreocupação com pessonas relações

Expressivo

1 - ConheçaO entendimento preciso do perfil do seu cliente

2 - SupereDeixando a objeção à venda nopassado

TÉCNICAS DE VENDAS

Objeçé bom

ME CONVENÇA

PreçoPrazo de pagamento e/ou de Associações desagradáveis aQuantidade compradaCaracterísticas do produto

Histórico ruim com a empresa

Resistência Lógica

Resistência

Psicológica

Preferência por outras marca

EmpatiaAssociações desagradáveisao vendedorIdeias predeterminadasAversão a tomada de decisõ

compram

Por queas pessoas

FuturoPresente

C o m p ra m p o r d o r

q ua n d o a s p e s s

C o m p ra m p o r P r

q ua n d o a s p e s s

FuturoPresente

Seu produto /serviç

“o produto / serviço é caro!”

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

sinal de que o clientedeseja comprar

“Eu concordo, te entendo...”

O cliente dirá mentalmente

“esta pessoa me entend

Repita o que o cliente fala, desta forma vevoca o afeto e estima do cliente.

Caro émisto fr

12 rea Rogério F

3 - Localize-seA abordagem adequada para o

momento da relação

O MÉTODO DO VENDEDOR DO FUT

O L D S C H OPROSPECÇÃO EQUALIFICAÇÃO

PRÉ-ABORDAGEM

APRESENTAÇÃOE

DEMONSTRAÇÃO

SUPERAÇÃOOBJEÇÃO E

FECHAMENTO

4 - DesconstruaUm novo e mais efetivo processo vendas

ANÁLISE

METAPESSOAS APRESENTAÇÃO

SOFTWARE

EXCELÊNCIA

……………………………………

o b r i ga

A t e n ç

p e la

Renato goslin

www.renatog

renato@renat

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