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Tecnologia da informaçãoAula 5 – E-business
Profº Erich
Nas últimas aulas...
• O gerenciamento de dados é uma atividade gerencial fundamental. A função do gerenciamento inclui a administração do banco de dados, o planejamento e o controle dos dados.
• Na abordagem do gerenciamento do banco de dados, os registros dos dados são fundidos em bancos de dados que podem ser acessados por vários programas aplicativos distintos, atendendo a muitos usuários.
• Sistemas de gerenciamento de bancos de dados são pacotes de softwares que simplificam a criação, o uso e a manutenção dos bancos de dados.
• Diversos tipos de bancos de dados são utilizados pelas organizações, entre eles os bancos de dados operacionais, os distribuídos, os data warehouses e os bancos de dados externos.
• O desenvolvimento de bancos de dados para grandes empresas exige um esforço de planejamento de cima para baixo, envolvendo planejamento, especificação de requisitos e projeto físico e lógico.
Data warehouse
Banco de dados operacionais
externos e outros
Subsistema de aquisição
de dados (Coleta, Correção,
Carregamento)
Subsistema de aquisição
de dados (Coleta, Correção,
Carregamento)
Data Warehouse empresarial
Metadados
Data MartGerências
Data MartFinanças
Data MartMarketing
Duplicação
Relatórios
Consultas
Data mining
MiddLeware
Gerenciamento de dados
Internet
Informação Web
Data mining
Dados
Dados visados
Seleção Processa-mento
Armazenamento
Data MiningPadrões
e tendências comportamentais
Aplicações do dataming
Varejo e vendas: Projetar vendas, evitar roubos e fraudes, determinar estoques corretos e distribuição.
Serviços bancários: Inadimplência, fraudes de cartões, gastos de novos clientes e segmentação.
Fabricação e produção: Prever falhas e otimizar o uso de máquinas.
Seguro: Valores de prêmio, cobertura e quais clientes são propensos a adquirir seguros.
Policia: Padrões de crimes, locais e comportamento criminal.
Saúde: Correlacionar fatores demográficos com doenças criticas.
Marketing: Classificar fatores demográficos para prever o futuro comprador de um dado produto.
Caso diageo
Detentora das marcas: Smirnoff, Johnnie Walker, Guinness , Baileys, J&B, Jose Cuervo, etc.
Problemas na America do Norte com regulamentações, só pode ser vendido para distribuidores (na europa direto para os varejistas), logo não tem os dados das vendas nas prateleiras, só adquiri por meio de terceiros uma vez por mês.
Implantou DW para obter informações mais rápidas e investir em locais corretos. São fornecidos dados mensais de vendas e lucratividade por marcas, locais (bares e restaurantes) e a possibilidade de criar novas campanhas de vendas para segmentos especificos.
Para coletar os dados mais rápidos esta colocando tablets nas lojas para que saber as vendas em tempo real e não com “gap” mensal.
• As organizações estão se tornando empresas interconectadas que utilizam a Internet, intranets, extranets e outras redes de telecomunicações para dar sustentação ao e-business.
• As telecomunicações ingressaram num ambiente desregulamentado e ferozmente competitivo com muitos fabricantes, operadores e serviços
• Uma tendência importante é rumo ao uso generalizado da Internet e de suas tecnologias para formar redes empresariais e mundiais interconectadas.• Os principais componentes de uma rede de telecomunicações são: – Terminais,– Processadores de telecomunicações, – Canais de Comunicação, – Computadores, e – Software de Telecomunicações.
• Há diversos tipos básicos de redes de telecomunicações, entre as quais as redes remotas (WANs) e as redes locais (LANs). • As alternativas em redes de telecomunicações compreendem as mídias de telecomunicações, os processadores, o software, os canais e a topologia.
Estrutura de aplicações de e-business.
- Inter-relacionamentos e interfaces com clientes, funcionário e parceiros de negócios, bem como outros interessados.
- Aplicações como planejamento de recursos empresariais (ERP) e gerenciamento do relacionamento com cliente (CRM), entre outras aplicações são vitais para as operações e a administração de um empreendimento de e-business.
Sears e UPS: desafios e benefícios de e-business e e-commerce sem fios
• Sears: Equipou 12,5mil técnicos com Notebooks sem fios;
• Sears: Para atender ordens de serviços;
• Sears: Fora da empresa os técnicos utilizam uma variedade de redes
sem fios para ter acesso a atualizações em tempo real sobre entradas,
saídas e Informações;
• Sears: Queda de 75% de telefonemas, uma economia
de US$7 milhões em 3 anos;
Sears e UPS: desafios e benefícios de e-business ee-commerce sem fios
• UPS: aperfeiçoou e padronizou todo software e hardware de
escaneamento de pacotes por meio de LAN sem fios;
• UPS: utilização de Bluetooth para comunicações com periféricos sem
fios (scanners manuais);
• UPS: instalação de WLANS em todas as suas 2000 instalações em todo
mundo;
• UPS: informações em tempo real da localização dos
pacotes dos clientes;
Bibliografia Consultada até o momento
O' BRIEN, James A.Sistemas de informação e as decisões gerenciais na era da Internet. 13ª ed. São Paulo: Editora Saraiva, 2006.
Cap. 1 a 7
TURBAN, E., RAINER JR, R.K., e POTTER, R.E. Introdução a Sistemas de Informação – Uma Abordagem Gerencial. Editora Campus, RJ 2007.
Guia I e II Cap. 4 e 8
A Arquitetura de Aplicações de e-Business
Os sistemas interfuncionais permite que haja uma integração da empresa, algo que vem a
ser um ponto critico para toda organização que almeja obter vantagem competitiva. Logo, ter uma integração onde as informações podem
ser liberadas e disponibilizadas sem barreiras geográficas e temporais para qualquer
usuário é um ponto favorável para o sucesso.
Planejamento de Recursos Empresariais (ERP)
• O programa ERP é uma familia de módulos de software que apóia as atividades internas.
• Atua como uma estrutura integradora, automatizadora e de aperfeiçoamento de processos que são realizados pelo empreendimento.
• Fornece rapidamente informações interfuncionais sobre o desempenho da empresa.
• Agilidade, eficiência e capacidade de resposta a clientes e fornecedores é algo que o ERP possibilita.
Planejamento de Recursos Empresariais (ERP)
VendasDistribuição,Controle de Pedidos
Contabilidadee Finanças
Planejamentoda Produção
Recursos Humanos
LogísticaIntegrada
Cliente /Funcionário
O ERP pode apresentar desvantagens, tais como:
• Ser extremamente caro, complexo e demorados de implantar;
• Necessidade de mudar os processos existentes na empresa;
• Se a empresa não souber corretamente o que quer, deve ser cautelosa, pois muitos módulos que o ERP possui não será utilizado.
Planejamento de Recursos Empresariais (ERP)
Algumas possíveis causas de fracasso:
Falta de uma camada de gerenciamento de projetos: falta de conhecimento das melhores práticas (PMBOK)Falha no planejamento do projeto: fase critica as empresas não pode ter preguiça de escrever, fazer diagramas, relatórios, etc.Processos críticos de negócios mal definidos: A empresa terá de fazer mudanças no sistema depois de estar pronto.Falha em detalhar os processos nas pontas: caso a empresa não conheça exatamente a rotina das pessoas que vão, de fato, utilizar o sistema, fatalmente fará algo inútil ou complicado demais.Falta de envolvimento do pessoal das pontas: usuário final não acompanhou o projeto
Principais empresas de ERP (Fechado): SAP, Oracle, Infor, Lawson Software, Microsoft,Unit 4, Agresso, BAAN, TOTVS;
Principais empresas de ERP (Open source – Software Livre): Compiere, ERP5,Openbravo, OpenERP e Freedom ERP.
Fonte: http://www.fs.eti.br/compartilhando-informacoes/16-sistemas-integrados-de-gestao/49-saiba-mais-sobre-erp.html
Planejamento de Recursos Empresariais (ERP)
Planejamento de Recursos Empresariais (ERP)
Por que aderir a um sistema CRM? Que tipo de estrutura utiliza? Quais
as vantagens?
Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)
Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)
Vendas•vendas cruzadas•crescimento das vendas•televendas
Atendimento de campoe de frente de loja
Marketing eSatisfação
Apoio e atendimento aocliente
Programasde fidelidade e retenção
Cliente
Administração de Contato
Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)
O CRM, pode ser utilizado para:
• identificar e escolher os melhores clientes (com maior propensão de gastos);
• Personalização de produtos e serviços em tempo real com base nas características dos clientes;
• Ciclo de atendimento do cliente;
• Serviço e suporte de maior qualidade.
Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)O CRM, em casos:
• A Dell computers permite que os clientes personalizem seu computador, ou ofertas semi-acabadas;
• A Amazon foi pioneira no acompanhamento dos pedidos, com previsão de entrega, hoje é algo que as grandes livrarias (e outros segmentos) on-line utilizam regularmente;
• A GE permite que os clientes tirem suas dúvidas on-line, bem como adquirir peças de modelos fora de linha, bem como manuais explicativos.
• Muitos call centers tem informações em tempo real de algum problema no momento que o cliente liga na central.
Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)
Fonte: www.catalao.ufg.br
Administração do Relacionamento com o Cliente (CRM)
Fonte: http://sistemasdeinformacao09.webnode.com/crm2/
É possível interconectar os vários agrupamentos de aplicações (ERP e CRM) de uma organização, e com
isso trabalharem de maneira integrada e coerente?
Sistemas Integrados Interfuncionais
Aplicações de CRM em Front-Office
Atendimento ao cliente Atendimento no campo
Pedido de Vendas Configuração do Produto
Aplicações de ERPem Back Office
Distribuição Fabricação
Programação Finanças
Integraçãodas
aplicaçõesda
empresa
Grupo de AplicaçõesEmpresariais
Grupo de AplicaçõesEmpresariais
Cli
ente
s
Fornecedores
Par
ceir
os
Em
pr e
sari
ais
Quais as vantagens de um sistema interfuncional que abranja
a cadeia de suprimento de uma empresa? Que tipo de valor um sistema de gerenciamento deste
tipo pode proporcionar aos clientes?
Administração da Cadeia de Suprimentos (SCM)
Administração da Cadeia de Suprimentos (SCM)
Progra-mação
Fabri-cação
Entrega
Planejamento do transporte
Planejamentoda demanda
Planejamentoda demanda
Contrato deencomendaContrato deencomenda
Programaçãofutura
Programaçãofutura
Planejamento daprodução
Planejamento daprodução
Planejamentoda distribuiçãoPlanejamento
da distribuição
Administração Interconectada daCadeia de Suprimentos
Administração Interconectada daCadeia de Suprimentos
Ciclo da cadeia de Suprimentos
ProcessosOperacionaisde SCM
SoluçãoIntegradade SCM
Enco-menda
O SCM é um sistema de informação interorganizacional, que busca:
• Obter vantagem através da demanda, planejamento e execução da cadeia de suprimento colaborativa.
Reduz os custos de transação;Melhora a qualidade do fluxo de informação;Reduz o tempo na realização das transações.
• Concede aos clientes aquilo que querem, quando e como querem e com um menor preço, estes valores demonstram responsabilidade e credibilidade para com os clientes.
Sistemas de Processamento de Transações
Manutençãode Bancosde Dados
Processamentode Transação
•Lotes•Online/
Tempo Real
Processamentode Transação
•Lotes•Online/
Tempo Real
Entradade Dados
Geração de Documentose Relatórios
Processa-mento deConsultas
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Ferramentas para a Colaboração Empresarial
• Um idéia pode mudar o modo de ver, fazer e realizar negócios nos dias atuais.
• O que há por trás da internet, não é apenas uma forma mais veloz de se comunicar, mas a criação de um sistema colaborativo que permite que as pessoas trabalhem em conjunto de maneira rápida e eficaz.
• Comunicação, Coordenação e colaboração de maneira conjunta são idéias que se tornaram possíveis com a tecnologia da informação.
Ferramentas para a Colaboração Empresarial
Sistema deColaboraçãoEmpresarial
Ferramentas deComunicações
Eletrônicas
Ferramentas deComunicações
Eletrônicas
Ferramentaspara Conferência
Eletrônica
Ferramentaspara Conferência
Eletrônica
Ferramentas de Controle do
Trabalho Colaborativo
Ferramentas de Controle do
Trabalho Colaborativo
•E-Mail•Correio de voz•Fax•Publicação na Rede•Telefone na Internet, page etc.
•Conferência por dados •Conferência de voz•Videoconferência•Fóruns de discussão •Reuniões eletrônicas
•Agendamento•Controle de tarefas e projetos•Sistemas de fluxo de trabalho•Gerenciamento do conhecimento•Compartilhamento de Documentos
Sistemas de Informação para Operações das Empresas
A TI possibilitou que um novo panorama de oportunidades surgisse nos mais variados ramos de
negócios, mas tal variedade também faz parte do ambiente interno de uma empresa.
Um determinada atividade dentro da organização pode usufruir de ganhos tanto em relação a
eficiência nos processo, como criar e tocar projetos que trarão vantagens para a empresa, ou seja,
oportunidades de trazer resultados.
Sistemas de Informação para Operações das Empresas
Sistemas de Informação para Operações das
Empresas
MarketingMarketing
Administraçãode Recursos
Humanos
Administraçãode Recursos
Humanos
FinançasFinançasContabilidadeContabilidade
Produção /Operações
Produção /Operações
Sistemas de Informação de Marketing
MarketingInterativo
Automaçãoda Força
de Vendas
Automaçãoda Força
de Vendas
Administraçãodo relacionamento
com o cliente
Administraçãodo relacionamento
com o cliente
Administração de Vendas
Administração de Vendas
Pesquisa e Previsão
do Mercado
Pesquisa e Previsão
do Mercado
Propagandae Promoção
Propagandae Promoção
Administraçãode Produto
Administraçãode Produto
Sistemasde Informaçãode Marketing
Sistemasde Informaçãode Marketing
Marketing Direcionado
ComportamentoOnline
Comunidade
Contexto
AspectosDemográficos e
Psicológicos
Conteúdo
Sistema de Informação de Manufatura
Sistemas de Engenharia
•CAD•CAE•Planejamento de ProcessosAssistido por Computador
Sistemas de Execução
Industrial•Chão-de-fábrica•Programação•Controle: de Máquinas de Processos Robótico
Manufatura Integrada por ComputadorPlanejamentode RecursosIndustriais•Previsãoda Produção•Programaçãoda Produção•Controle de Qualidade
FuncionárioDistante
Fornecedor
Extranet
Intranet
Sistemas de Informação Contábil
Sistemas de Informação Financeira
Sistemas deInformação Financeira
Sistemas deInformação Financeira
Planejamento Financeiro
Planejamento Financeiro
Administraçãode Caixa
Administraçãode Caixa
Administraçãode
Investimentos
Administraçãode
Investimentos
Orçamentosde Capital
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