The Anatomy Of A Winning Presentation Namd Conference

The Anatomy of a Winning Presentation

Presented by: Christina Steed, SVP, Flowers Communications Group

National Alliance of Market Developers 60th Annual ConferenceApril 21, 2012

Introduction

• My Background• About Flowers Communications Group• Agency perspective on winning presentations

Agency Pitches and Presentations

PowerPoints

Handouts

Dynamic Visuals

Highlights Reel

Creativity

RFP response

Presenters

“Shock and Awe”or USP

Case Studies

Rehearsal

What works?

• Knowing the audience or get to know them• Creating visuals that captivate• Showcasing your strongest presenters• Becoming a great storyteller 

Case Study: MillerCoors• Re‐pitched business up for review after 18 year relationship• Approach included: 

• FIRE• FACTS• FUTURE

s

MUES History

Launched program in 1999 under the Olde English “Making It Real Business Seminar Series

In 2002, the program was transitioned under the corporate brand and renamed the Miller Urban Entrepreneurs Series

In 2008, following the Joint Venture of Miller Brewing Company and Molson Coors, the program was re‐branded under MillerCoors and is now known as the MillerCoors Urban Entrepreneurs Series and Business Plan Competition

In 2009, keeping with the corporate sustainability practice, the program transitioned completely online.

Case study: Sears/K‐mart

• “Rekindling the romance”– New agency team lead– Brand experiencing turmoil– Demonstrating understanding, empathy and commitment to the business

ABC ABK

Desired Outcomes

• Move your audience to action• Showing you understand what they need and can deliver

• Delivering measurable results• Provide some fresh thinking and help them select the best idea 

• More them, less you

Key Takeaways

• Do your research to get to know your prospect• Agency work is all about partnership• Surprise and excite but demonstrate how you can deliver measurable, impactful results

Insert photos 

Q & A

Christina Steed, Senior Vice PresidentFlowers Communications GroupFCG Blog BLOOM flowerscomm.com/bloomTwitter: @ccsteed