TNS NIPO seminar 23 oktober: wat leg je in het schap?

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Wie ben ik?

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Prijs- en portfolio optimalisatie: En wat leg je dan in het schap?

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Het antwoord kort samengevat: Ellipsoïden en Polyhedra

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Context is belangrijk

5

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Wat bied je dan aan?

6

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Om uiteindelijk een optimaal aanbod te hebben voor groei?

7

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Dit wil je wel vooraf weten!

8

€ € €

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Dat kan door middel van nabootsen van het keuzeproces van de consument

9

1

2

… …

…

3

4

5

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Maar liever wel in de juiste context

10

Keuze stress

Individuele context

Peer group invloeden

Heuristieken

Framing

Strijd om de consument

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Idealiter dus een unieke vragenlijst voor elke consument

11

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Oplossing: een lerende vragenlijst

12

Merkloyaliteit

Prijs- en merkperceptie

Keuzetaken Berekening nutswaarden

Betrokkenheid bij categorie en prijs-gevoeligheid

Kennis van context

Koopintentie -vraag voor ideale product

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Die voor elke unieke respondent eigen keuzetaken maakt

13

Iedere klant heeft zijn eigen voorkeurs set aan producten

Een traditioneel interview

Individual adaptive CBC interview

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Met context kunnen we scherpere business beslissingen maken

14

Doel : optimalisatie van groeikansen

Incrementele groei? Of kannibalisatie?

What if… we het aanbod veranderen?

What if… we de prijs veranderen?

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Samenvattend: wat zijn de voordelen van de juiste context?

15

Kostenbesparend

Meer valide uitkomsten

Daarmee scherpere business beslissingen: Wat kun je het beste in het schap leggen?

€

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS 16

Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS

Meer informatie?

17

David Polders Research manager innovatie e david.polders@tns-nipo.com t 020 522 59 58 Frans van der Horst Director consumer insights & innovation e frans.van.der.horst@tns-nipo.com t 020 522 53 96