Embed Size (px)
DESCRIPTION
Door gebruik te maken van de nieuwste technieken kan vanuit de context van zowel de consument als de producent de productkeuze voor het schap worden nagebootst. Deze inzichten maken het mogelijk om door middel van prijs- en portfolio optimalisatie beslissingen te nemen die leiden tot een optimaal aandeel en/of rendement.
Citation preview
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Wie ben ik?
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Prijs- en portfolio optimalisatie: En wat leg je dan in het schap?
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Het antwoord kort samengevat: Ellipsoïden en Polyhedra
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Context is belangrijk
5
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Wat bied je dan aan?
6
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Om uiteindelijk een optimaal aanbod te hebben voor groei?
7
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Dit wil je wel vooraf weten!
8
€ € €
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Dat kan door middel van nabootsen van het keuzeproces van de consument
9
1
2
… …
…
3
4
5
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Maar liever wel in de juiste context
10
Keuze stress
Individuele context
Peer group invloeden
Heuristieken
Framing
Strijd om de consument
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Idealiter dus een unieke vragenlijst voor elke consument
11
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Oplossing: een lerende vragenlijst
12
Merkloyaliteit
Prijs- en merkperceptie
Keuzetaken Berekening nutswaarden
Betrokkenheid bij categorie en prijs-gevoeligheid
Kennis van context
Koopintentie -vraag voor ideale product
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Die voor elke unieke respondent eigen keuzetaken maakt
13
Iedere klant heeft zijn eigen voorkeurs set aan producten
Een traditioneel interview
Individual adaptive CBC interview
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Met context kunnen we scherpere business beslissingen maken
14
Doel : optimalisatie van groeikansen
Incrementele groei? Of kannibalisatie?
What if… we het aanbod veranderen?
What if… we de prijs veranderen?
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Samenvattend: wat zijn de voordelen van de juiste context?
15
Kostenbesparend
Meer valide uitkomsten
Daarmee scherpere business beslissingen: Wat kun je het beste in het schap leggen?
€
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS 16
Prijs en portfolio optimalisatie En wat leg je dan in het schap? © TNS
Meer informatie?
17
David Polders Research manager innovatie e [email protected] t 020 522 59 58 Frans van der Horst Director consumer insights & innovation e [email protected] t 020 522 53 96
