Trainingportal #hms2013 hvordan lykkes globalt - mintra trainingportal - chul aamodt

1

#hms2013

@mtrainingportal

Mintra Trainingportal

– Hvordan lykkes globalt med HMS-tjenester og produkter? Mintra Trainingportal AS

Chul Christian Aamodt,

Director of Strategy and Business Development

e: chul.aamodt@trainingportal.no

l: linkedin.com/in/chulaamodt

t: twitter.com/mtrainingportal

w: trainingportal.no

2

#hms2013

@mtrainingportal

Du kan booke

alle HMS-kurs

på

Trainingportal

3

#hms2013

@mtrainingportal

2011:

200.000

kursbookinger

4

#hms2013

@mtrainingportal

2012:

300.000

kursbookinger

5

#hms2013

@mtrainingportal

Trainingportal - Timeline

• 1997: Selskapet etableres av en forsker ved Marintek/SINTEF og to

diplomstudenter ved NTH. Hovedkontor i Oslo.

• 2000: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor Danmark.

• 2005: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor i Houston, USA.

• 2007: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor i Stavanger.

• 2008: Initiativtaker til Offshore og Energibransjens HMS-konferanse (+OMG)

• 2009: Etablering av Mintra Training Portal Ltd. i Arberdeen, Storbritannia.

• 2011: Enerco Venture kommer inn på eiersiden i Mintra Training Portal Ltd.

• 2012: Selskapet er representert i Midtøsten og Brasil.

6

#hms2013

@mtrainingportal

Trainingportal - Timeline

• 1997: Selskapet etableres av en forsker ved Marintek/SINTEF og to

diplomstudenter ved NTH. Hovedkontor i Oslo.

• 2000: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor Danmark.

• 2005: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor i Houston, USA.

• 2007: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor i Stavanger.

• 2008: Initiativtaker til Offshore og Energibransjens HMS-konferanse (+OMG)

• 2009: Etablering av Mintra Training Portal Ltd. i Arberdeen, Storbritannia.

• 2011: Enerco Venture kommer inn på eiersiden i Mintra Training Portal Ltd.

• 2012: Selskapet er representert i Midtøsten og Brasil.

7

#hms2013

@mtrainingportal

Trainingportal - Timeline

• 1997: Selskapet etableres av en forsker ved Marintek/SINTEF og to

diplomstudenter ved NTH. Hovedkontor i Oslo.

• 2000: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor Danmark.

• 2005: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor i Houston, USA.

• 2007: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor i Stavanger.

• 2008: Initiativtaker til Offshore og Energibransjens HMS-konferanse (+OMG)

• 2009: Etablering av Mintra Training Portal Ltd. i Arberdeen, Storbritannia.

• 2011: Enerco Venture kommer inn på eiersiden i Mintra Training Portal Ltd.

• 2012: Selskapet er representert i Midtøsten og Brasil.

8

#hms2013

@mtrainingportal

Trainingportal - Tidslinjen

• 2000: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor Danmark.

• 2005: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor i Houston, USA.

• 2009: Etablering av Mintra Training Portal Ltd. i Arberdeen, Storbritannia.

9

#hms2013

@mtrainingportal

Trainingportal - Tidslinjen

• 2000: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor Danmark.

• 2005: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor i Houston, USA.

• 2009: Etablering av Mintra Training Portal Ltd. i Arberdeen, Storbritannia.

• Generelt kan suksess og fiasko langt på vei forklares med de personlige egenskapene til

menneskene som er ansvarlige for etableringen.

• Selgere med mangelfull bransjekunnskap og bransjenettverk.

• Mangelfull markedsanalyse: Prosjekter vs. produkter.

• Kulturforskjeller.

10

#hms2013

@mtrainingportal

Trainingportal - Tidslinjen

• 2000: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor Danmark.

• 2005: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor i Houston, USA.

• 2009: Etablering av Mintra Training Portal Ltd. i Arberdeen, Storbritannia.

• Generelt kan suksess og fiasko langt på vei forklares med de personlige egenskapene til

menneskene som er ansvarlige for etableringen.

• Selgere med mangelfull bransjekunnskap og bransjenettverk.

• Mangelfull markedsanalyse: Prosjekter vs. produkter.

• Kulturforskjeller.

11

#hms2013

@mtrainingportal

Trainingportal - Tidslinjen

• 1997: Selskapet etableres av en forsker ved Marintek/SINTEF og to

diplomstudenter ved NTH. Hovedkontor i Oslo.

• 2007: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor i Stavanger.

• 2011: Enerco Venture kommer inn på eiersiden i Mintra Training Portal Ltd.

• 2012: Selskapet er representert i Midtøsten og Brasil.

12

#hms2013

@mtrainingportal

Trainingportal - Tidslinjen

• 1997: Selskapet etableres av en forsker ved Marintek/SINTEF og to

diplomstudenter ved NTH. Hovedkontor i Oslo.

• 2007: En av selskapets ansatte får ansvar for å etablere kontor i Stavanger.

• 2011: Enerco Venture kommer inn på eiersiden i Mintra Training Portal Ltd.

• 2012: Selskapet er representert i Midtøsten og Brasil.

13

#hms2013

@mtrainingportal

Trainingportal - Tidslinjen

• Mediestrategi….

14

#hms2013

@mtrainingportal

Mediestrategi - Aberdeen, UK

15

#hms2013

@mtrainingportal

Suksessfaktorer i Aberdeen, UK

Nøkkelpersonell med

• Bransjekunnskap, bransjekunnskap og bransjekunnskap.

• Stort kontaktnett.

• Eierskap og gode økonomiske insentiver.

• Flying start med en opplæringsportal som er konkurransedyktig worldwide.

16

#hms2013

@mtrainingportal

Signert kontrakter for over NOK 50 mill i UK

17

#hms2013

@mtrainingportal

Fra å belære til å lære

• Vi har fått erfaring med prismodeller som etterspørres i det globale markedet.

• Vi importerer mer e-læringskurs enn vi eksporterer.

• Vi får trening i å utarbeide større analyser som synliggjør kost/nyttevurderinger på

konsernnivå (fra salg av enkeltkurs til totalleverandør av kurs og kompetanse).

18

#hms2013

@mtrainingportal

Det er enkelte utfordringer ved å gå globalt – også når man lykkes

• Crossborder kunde, ulike prismodeller.

• Crossborder kunde, hvem eier kunden?

• Nye markeder, hvem eier markedet?

19

#hms2013

@mtrainingportal

Hvilken prismodell ønsker kunder på det globale markedet?

???

20

#hms2013

@mtrainingportal

CD

21

#hms2013

@mtrainingportal

iTunes

22

#hms2013

@mtrainingportal

Spotify og Wimp

23

#hms2013

@mtrainingportal

Case studie (Presentert i Trainingportal Magazine)

• 500 ansatte.

• Selskapet får tilgang til 40 relevante e-læringskurs. E-læringskursene erstatter 20 interne

klasseromskurs og 20 eksterne klasseromskurs. • Støy

• Fallende gjenstander

• Kjemikalier

• Ytre miljø

• Avfallshåndtering

• Regelverk

• FSE og EX-kurs

• Entring i tanker

• H2S

• Ergonomi

• Etc.

• Hver ansatt skifter ut to klasseromskurs med to e-læringskurs.

• 50 % av klasseromskursene krever reise.

• 30 % av klasseromskursene krever hotell.

• Alle kurs bookes på Trainingportal.

24

#hms2013

@mtrainingportal

Case studie (Presentert i Trainingportal Magazine)

25

#hms2013

@mtrainingportal

Case studie (Presentert i Trainingportal Magazine)

• Alle kurs bookes på Trainingportal.

26

#hms2013

@mtrainingportal

Case studie (Presentert i Trainingportal Magazine)

27

#hms2013

@mtrainingportal

Case studie (Presentert i Trainingportal Magazine)

• Total årlig kostnadsbesparelse: NOK 11.592.700,-

• Hva med kvaliteten?

28

#hms2013

@mtrainingportal

Case studie (Presentert i Trainingportal Magazine)

• Total årlig kostnadsbesparelse: NOK 11.592.700,-

• Hva med kvaliteten?

• E-læring er:

• Alltid tilgjengelig

• Passe tempo

• Pedagogiske visualiseringer

29

#hms2013

@mtrainingportal

Signert kontrakter for over NOK 50 mill i UK

30

#hms2013

@mtrainingportal

Du kan booke

alle HMS-kurs

på

Trainingportal

31

#hms2013

@mtrainingportal

Case studie (Presentert i Trainingportal Magazine)

• Alle kurs bookes på Trainingportal.