Как запустить стартап

Какой стартап запустить?

Или сага о том, как выбрать нишу

Граков АлексейСолигорск 2014

Что такое стартап?

• Старт па́� (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, и находятся в стадии развития.

• Это новая организация, занимающаяся созданием новых товаров или услуг в условиях большой неопределенности.

Стартап – это шаг к бизнесу

• Стартап создается, чтобы стать бизнесом• Стартап создается, для продажи• Стартап – это может быть мыльный пузырь• Если стартап не становится бизнесом – то

он просто умирает.

Что такое бизнес?

Бизнес - это

• Умение договариваться с кем угодно, о чем угодно на выгодных условиях

• Это не «марафон», а много стометровок

• Умение держать нос по ветру

• Умение быстро учиться

Сколько % бизнесов умирают в первые 3 года?

Процент гибели за 1-е 3 года

•1-й год - 25%•2-й год - 36% •3-й год – 44%*Statistic brain

Сколько % доживает до 4-х лет?

Какие основные причины неудач?

Основные причины неудачв 46% случаев:

• Отсутствие четкой цели

• Отсутствие планирования

• Недостаточное понимание рынка

• Отсутствие стремления к обучению

46% провалов из-за:

• Жизнь на широкую ногу для бизнеса (мало бизнесменов на крутых тачках)

• Неуплата налогов • Отсутствие планирования• Финансовая безграмотность (финансового

учета)• Слишком быстрый рост • Слишком большие займы• Огромные затраты на рекламу

Какие типы IT-проектов/продуктов вы знаете?

Виды продуктов• Сайт – сервис (одноклассники/vk/fb)• Мобильное приложение (+веб или без него)• SaaS – заработок на подписке (paas, iaas и вообще

everything as a service)• eCommerce• Контентный проект (MFA)• Группы в соц. Cетях• Программный продукт + внедрение• Модуль под конкретную платформу (Magento, Bitrix,

Salesforce)

Что будем запускать?

Как выбрать идею для стартапа?

• Посмотреть «на Западе» и сделать у себя• Делать сразу «на Западе» или в России• Посмотреть тренды• Анализ ключевых слов • Найти, что продавать. Найти с кем

продавать

MagentoCommerce Google Trends

Big data

MySpace

Facebook

Wordstat.yandex.ru

•

Google Keywords suggestion tool

Сервисы подбора ключевых словSpyWords.ru

Semrush.com

Идея – Прототип – Реализация

• Сначала продать – потом произвести• Гипотеза ценности и роста• MVP в действии - история InvisibleCrm• Yangutu / Meetville (когда Freemium не

всегда полезен).• «Как надуваются пузыри»• Найти что продавать, с кем продавать

Ваш поезд ушел?

Создание «голубого океана»

YellowTail Wine

Модель: «Упразднить-Снизить -Повысить-Создать» Дата выхода: 2001 ($6.99/шт)

Что самое важное?

• Найти тренд – нишу• Построить и проверить много гипотез• Продать будущее со скидкой• Постоянно учиться

Домашнее задание:

«Стратегия голубого океана»Lean Startup – Бизнес с нуляNegotiating rationally Getting to Yes

Спасибо за внимание!

С вами был:

Граков Алексей Skype: horal777