Earlydays: План построения успешной компании

СТРАТЕГИЯ

Планпостроенияуспешнойкомпании

СТРАТЕГИЯЧтоделать

ТАКТИКАКакделать

СТРАТЕГИЯ

1.Цель

2.Масштаб

3.Этапы

ЦЕЛЬ

ЦЕЛЬ

Разныецели—

Разныесоветы

ЦЕЛИ

1.Опыт

2.Любимоедело

3.Прибыль

4.Большиезадачи

"Реализацияидеи"

ЦЕЛЬ:ОПЫТ

Быстрыепроекты

Выручка1рубль

ЦЕЛЬ:ЛЮБИМОЕДЕЛО

Компромиссымеждурынкомитворчеством

Учитесьпродавать

Повышайтецены

ЦЕЛЬ:ПРИБЫЛЬ

Многопараллельныхпроектов

Соединятьпроблемыирешения

Бытьближекспросу

ЦЕЛЬ:БОЛЬШИЕЗАДАЧИ

Проверкаспроса

Планированиефинансовисбыта

Выручка3M$+натретийгод20M$+напятыйгод

Длякомандсбольшимопытоминачальнымкапиталом

ОПАСНАЯЦЕЛЬ

"Уменяестьидея"

Разновидность:"Мыделаембесплатныйпродукт"

МАСШТАБ

МАСШТАБЗАПУСКА

Вложениявзапуск

Времядопервогоклиента

Времядооперационнойокупаемости

СРЕДНИЕПОКАЗАТЕЛИ

100000-5000000рублейназапуск

2-6месяцевдопервогоклиента

Еще3-6месяцевдоработы"вноль"

Зависитотобластидеятельностиигорода

МалыймасштабТележкасмороженнымвпарке(летнийпроект)

СредниймасштабДизайн-агентство

БольшоймасштабНоваяавиакомпания

МАЛЫЙМАСШТАБ3месяцадопервойвыручки

СРЕДНИЙМАСШТАБВыходнаокупаемостьза6-12месяцев

БОЛЬШОЙМАСШТАБ9-18месяцевдопервойвыручки

(иливзрывногороста)

ВЫБОРМАСШТАБА

Отталкивайтесьотсвоегоопытаиначальногокапитала

ХОРОШОМаленькийбыстрыйзапускБольшоймедленныйзапуск

ПЛОХОМаленькиймедленныйзапуск

МАЛЫЙУСПЕХЛУЧШЕБОЛЬШОГОПРОВАЛА

ЭТАПЫ

ЭТАПЫ

1.Подготовка

2.Проверкаспроса

3.Запускпродукта

4.Большепользы

5.Большеклиентов

УПРАВЛЕНИЕЭТАПАМИ

1.Знай,накакомтыэтапе

2.Фиксируйвремяибюджетнаэтап

3.Каждыйэтапимеетсвоиприоритеты

4.Иногданужносделатьшагназад

ЭТАП:ПОДГОТОВКА

Действия:краткосрочныепроекты,связи,накопления,

изучениерынка,опытпродаж

Результат:опытсозданияценностидлядругихлюдей

ЭТАП:ПРОВЕРКАСПРОСА

Действия:анализрынка,финансовоемоделирование,прототипизсловикартинок,критическаяоценкаидеи

Результат:списокклиентов,ожидающихвашпродукт

ЭТАП:ЗАПУСКПРОДУКТА

Действия:регистрациякомпании,привлечениепервыхденег,

формированиекоманды,созданиепродукта

Результат:версияпродуктаилисервиса,которойможнопользоваться

ЭТАП:БОЛЬШЕПОЛЬЗЫ

Действия:улучшенияпродукта,доработкаценностногопредложения,

улучшенияклиентскогосервиса,поискнаиболеезаинтересованныхсегментоваудитории

Результат:клиенты,которыеготовыактивнорекомендоватьвасдрузьям,

иоченьрасстроятся,есливывдругзакроетесь

ЭТАП:БОЛЬШЕКЛИЕНТОВ

Действия:продвижениеипродажи,повышениедоступностипродукта,

финансовыйконтроль,отладкабизнес-процессов

Результат:операционнаяокупаемость,можновзятьпервыйотпуск

ПРАКТИКА

ВАШАМОТИВАЦИЯ

ВАШМАСШТАБВложения

ВремядовыручкиВремядоокупаемости

ВАШТЕКУЩИЙЭТАПЦельнаэтап

ПриоритетныезадачиСрокиибюджет

Определитемотивацию,масштабиэтапсегодня.Обсудитесдрузьямииэкспертами.

Черезнеделюпосмотритеещеразсвежимвзглядом.

Дальше—толькоконкретныетехникипокаждойтактическойзадаче