Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössä

IntrapreneurshipSisäinen yrittäjyys myyntityössä

@SaniLeino

“Intrapreneurship is the act of behaving like an entrepreneur while working within a (large) organization.”

- Definition of Intrapreneurship by Wikipedia

10 vinkkiä Intrapreneurille

1. Ajankäytön hallinta2. Priorisointi3. Näkökulma käsitteelle työpaikka4. Näkökulma käsitteelle työaika 5. Kenelle työtä tehdään?6. Tavoitteiden asetanta & mittaaminen7. Verkostot8. Työntekijä vai Asiantuntija?9. Jatkuva kehittyminen 10.Asenne

Ajankäytön hallinta

Ajankäytönhallinnan tärkeys

Tuntipalkka-ajattelu (Hourly rate) - Kuinka arvokas on tunti sinun työaikaasi?-10 tuntia turhia palavereja maksaa SINULLE useita satoja euroja menetetyn suoritteen johdosta (pätee erityisesti tulospalkatussa työssä)

Huomioitava myös Parkinsonin laki: ”Työ täyttää sille varatun ajan”

Onnistunut huominen suunnitellaan tänään.

10 ajanhallintavinkkiä1. Suunnittele päiväsi etukäteen2. ”Syö Sammakko” aamusta3. Kyseenalaista asioiden tärkeys (itsellesi)4. Pilko päiväsi sopiviin & tehokkaisiin palasiin5. Sosialisoi kun tarve - Rauhoita tehoaikasi6. Kirjoita asiat ylös (Agendat, Muistutukset)7. Laita samanlaiset asiat samaan nippuun8. Ole realistinen ajankäytön kanssa (+ 15 min)9. Nuku hyvin, Ravitse itseäsi riittävän usein10.”Stop. Drink. Play. Think. Plan. Focus.”

Työpaikka on ponnahduslauta

Näkökulmia työntekoonMitä jos joku sanoisi, että työpaikka ei ole se itseisarvo, vaan ponnahduslauta

ammatilliseen kehitykseen, verkostojen ja arvonluontiin sekä

omien haaveiden toteuttamiseen.

Mieti kenelle työtäsi teet?

Tavoitteet

Etätöissä toimistolla

Työpaikan ja ajan käsite tulisi muuttaa

.

Itselleni tärkein ”työpaikka” myyntityössä on asiakkaan kanssa tapahtuva merkityksellinen kohtaaminen.

Työpaikalla tulisi tarkoittaa sitä paikkaa jossa työ tulee tehdyksi

Työaika tulisi olla jokaisen itsensä määriteltävissä

muutamia aloja ja toimintoja lukuunottamatta.

Verkostot ovat henkilökohtainen pankkisi

tulevaisuuteen

Vaikutus tapahtuu verkostoissa

Lähes, ellei aivan kaikki vaikuttaminen tapahtuu verkostoissa.

Mietitään asiaa esimerkin kautta:

Tunnet henkilön X joka edustaa yritystä 1.Tuntemalla henkilön X vaikutat välillisesti henkilön Xyrityksen 1 antamaan kuvaan sillä viestillä minkä olet saanut. Tämä viesti jalkautuu kauttasi henkilöille Y, Z jne. ja heidän kauttaan aina eteenpäin. = Tuntemalla yrityksen 1 henkilön X ja olemalla vaikuttaja,

olet itseasiassa itsekin yrityksen 1 vaikuttaja.

Vaikutus tapahtuu verkostoissa

Huomioitavaa on myös, että sinun ei tarvitse olla vaikutusvaltainen henkilö saadaksesi vaikutusvaltaa, jos verkostoissasi on vaikutusvaltaisia henkilöitä jotka luottavat ja arvostavat sanomaasi, niin he levittävät sanomaasi eteenpäin puolestasi. Mieti siis viestinnässäsi Miten, Missä , kenelle ja kenen kanssa viestit, koska kohderyhmää et voi aina valita.

Oletko työntekijä vai asiantuntija?

Työntekijä AsiantuntijaTekee työnsä Tekee tarvittavanTulee töihin kun pitää Tekee töitä kun pitääTekee kauppoja Rakentaa asiakassuhteita

Miettii lomaansa Miettii asiakastaOn toimistolla On tavoitettavissaNauttii suorituksista Nauttii saavutuksistaTuntee talon tavat Tuntee asiakkaan tavat

Yrittää löytää syyn Yrittää löytää ratkaisun Tietää mitä tekee Tutkii mitä tulisi tehdä

“There are no traffic jams along the extra mile.”

- Robert Staubach

Jatkuva kehittyminen – Kaizen

Lean & Kaizen – Jatkuva kehittyminen

Tutkimusten mukaan ihmisen päivittäisestä työskentelystä perustuu 90 prosenttisesti samojen toiminta- ja ajatustapojen käyttöön.

On siis oleellista ovatko nämä tavat hyviä vai huonoja.

Tärkeämpää kuin työssäsi tarvittava osaaminen ja tuotetankkaus onkin asenne, korkea perustekemisen taso ja tehokkaat ja tuotteliaat rutiinit.