Memoria aplicată în Business

7 METODE DE PERSUASIUNE

Andrei Curăraru,Coordonator de proiecte

UITe

De ce ai nevoie de o memorie mai bună?• Ședințe;• Încredere în sine;• Promovare;• Contacte

Despre ce vom vorbi?1. Cum să-ți îmbunătățești memoria?2. Puterea observației3. Metode de îmbunătățire a concentrației4. Vizualizarea5. Asocierile6. Clasificarea ca tehnică a memorizării7. ”Cuiele” de memorie8. Memorizarea numerelor

Ce e memoria— Memoria senzorială: 5 secunde;— Memoria de scurtă durată: 15 secunde;— Memorie de lungă durată: nelimitat.

11 principii pentru o memorie mai bună

1. Interes;2. Selecție;3. Atenție;4. Înțelegere;5. Intenția de a memora;6. Încrederea în sine.

11 principii pentru o memorie mai bună

7. Ego-ul;8. Asocierile;9. Background;10. Organizare/clasificare;11. Practica.

Potențialul creierului100 trilioane de gigabaiți500 enciclopedii BritannicaRecalibrarea sinapselor

Istoria sistemelor de memorizare• Simonide 500 A.Chr;• Sfântul Thomas Acquinas și biblia;• Peter de Ravenna și Phoenix-ul, prima carte pentru

memorizare;• Francis Bacon ”Avansarea cunoașterii”

Istoria sistemelor de memorizare• Simonide 500 A.Chr;• Sfântul Thomas Acquinas și biblia;• Peter de Ravenna și Phoenix-ul, prima carte pentru

memorizare;• Francis Bacon ”Avansarea cunoașterii”

Observația— Descrieți cele 3 itemuri;

Concentrația• Borcanul memoriei;

Vizualizare1. Achitarea facturilor;2. O femeie admirată pentru creativitatea sa;3. Trei oameni dansează pe masă;4. Mulți oameni vinovați;5. Doi oameni duc o oglindă.

Memorie vizuală vs memorie auditivă

— Memorie vizuală:— Rapidă;— Grupare, comparare;— Încredere în memorie.

— Memorie auditivă:— Clasificări, asocieri, semne.— Încredere limitată în sine.

Provoacă presiunea socială— Cât de mult depindem de opinia publică?— Presiunea socială și deciziile— Influența informațională— Influența normativă— Orașul care nu a răspuns la strigătele de ajutor:

— Difuziunea responsabilității— Inhibiția din cauza audienței

Test memorie vizuală vs auditivă1. Închipuiți-vă un prieten bun:

a. Îl vezi în fața ta.b. Ți-l închipui râzând.

2. Un bol cu fructe.3. Sunetul ușii mașinii când se închide4. Casa părintească5. Sunetul unei mașini care pornești6. Plajă albă7. Vocea celui mai bun prieten

Test memorie vizuală vs auditivă8. Privești o vitrină9. Piesa preferată10. Ecranul televizorului11. Hămăitul unui câine12. Stai la masa ta13. Sunetul avionului14. Localul preferat15. Sunetul furculiței și cuțitului16. Grădină în floare17. Împușcătură

Emisferele creierului— Logică, Secvențional, Verbal, Linear, Analitic (Stânga)— Intuiție, Relații, Vizual, Spațial, Creativ (Dreapta)

Asocierea— Ce? Unde? Când? Cum? Cine?— Ciubota— Teiul— ROGVAIV

Substituția— Proprietate: Posesia, folosința și dispoziția— Poseidon folosește dispozitivul mobil

Exercițiu1. Dragoș I__Mănâncă gogoși_ 2. Sas____________________3. Bogdan I____________________4. Petru I ____________________5. Lațcu____________________6. Petru al II-lea ____________________7. Roman I____________________

Exercițiu1. Dragoș I__Mănâncă gogoși_ 2. Sas__Trăiește în Honduras__3. Bogdan I_doarme buștean____4. Petru I __Fereastră termopan___5. Lațcu_Un câine în laț____6. Petru al II-lea _două termopane_____7. Roman I_Abramovici____

Clasificarea— Memorizați: Foc, Râu, Peșteră, Copac, Pământ, Ploaie, Lac.

Clasificarea— Repetați

Exercițiu:16 obiecte

Exercițiu:16 obiecte

Clasificare— Sport:— Minge, bâta, crosa de golf, racheta de tenis— Oficiu:— Calendar, sertare, calculator, masă— Mobilă:— Divan, fotoliu, masă, scaun— Muzică:— Clarinet, chitară, pian, vioară

Business:— Clasificarea clienților:— Geografic (hartă)— Vârstă— Gen— Profesie

Asocierile— Asocierile absurde — Cuvintele obscene— Vesel— Exagerat (în mărime sau număr)— Acțiuni— Combinări neobișnuite

Asocierile: exercițiu— Memorizează: Avion, câine, copac, salam, stea, nas

”Cuiele” memoriei— Mnemotehnica;— Palatul mental;— Asocieri complexe;

ExercițiuDeplasarea de serviciu:1. Costumul albastru;2. Pașaportul;3. Servieta;4. Cărți de vizită;5. Sticla de vin;6. Plicul cu documente;7. Factura;8. Biletul de avion;9. John Doe;10. Jane Smith;11. Luthor Corps;

12. Hotelul Hilton;13. Camera 10014. Ședință la 14.0015. Mașina la 16.0016. Zbor internațional17. Wizz Air 13418. Mașină închiriată;19. Restaurantul Kon-tiki20. Sună Acasă

ExercițiuDeplasarea de serviciu:

ExercițiuDeplasarea de serviciu:1. Costumul albastru;2. Pașaportul;3. Servieta;4. Cărți de vizită;5. Sticla de vin;6. Plicul cu documente;7. Factura;8. Biletul de avion;9. John Doe;10. Jane Smith;

11. Luthor Corps;12. Hotelul Hilton;13. Camera 10014. Ședință la 14.0015. Mașina la 16.0016. Zbor internațional17. Wizz Air 13418. Mașină închiriată;19. Restaurantul Kon-tiki20. Sună Acasă

Exercițiu

Memorarea numelor• Cauzele din care uiți numele:• Dezinteres;• Preocupare cu mai multe lucruri în paralel;• Atitudine;• Acustică;• Nume prea comune.

Memorarea numelor• Reține prima impresie;• Fața persoanei;• Elemente definitorii.

7 pași în memorarea numelor1. Atitudine pozitivă2. Interes concret3. Pronunția vs ortografia4. Asocierea5. Substituția prostească;6. Asocierea imagine – nume;7. Repetiția.

Tema de acasăVeți primi pe e-mail exerciții utile pentru îmbunătățirea memoriei!

10 reguli pentru succes1. Prezența 2. Concentrare pe 1 lucru3. Vizualizare4. Încredere în propriile abilități5. De la abstract la concret6. Asocieri prostești7. Practică ”cuiele” de memorie8. 7 pași de memorare a numelor9. Exerciții10. Repetare

Vă mulțumesc!