«Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина...

CPC-ТРАФИКВ UNIT-

ЭКОНОМИКЕ

ПОЛИНА БЫНОВА

В Ridero вы можете за несколько минут бесплатно превратить текстовый файл в полноценно сверстанную книгу и выставить свою книгу на продажу в интернет-магазины.

Ridero – это издательская платформа для независимых авторов, разработанная в России.

Официальный запуск Ridero в России состоялся 14 мая 2014 года. К настоящему моменту Ridero объединяет более 15 000 независимых авторов –от начинающих писателей до лидеров книжного рынка.15

000 авторов в сервисе

14.06.14запуск сервиса

12 000опубликовано

книг

22 000загружено

книг

Немного цифр и слов

• Отслеживание прибыли/убытка в расчете на одного клиента

• Способ понять, есть ли финансовый смыслв масштабировании проекта

• Одна формула для всех

Что такое unit-экономика?

Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье

Что такое unit-экономика?

Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье

(на самом деле нет)

Что такое unit-экономика?

Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье

Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья-> для счастья не хватает…

Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья -> для счастья не хватает…

Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья

Что такое unit-экономика?

Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь.

Что такое unit-экономика?

Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь.

Что такое unit-экономика?

Но! Минутка позитиваУже на первом этапе есть данные, которым можно верить!

Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь.

Что такое unit-экономика?

Но! Минутка позитиваУже на первом этапе есть данные, которым можно верить!

Остановиться можно в любой момент, хотя и очень сложно ☺

- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret

Главная формула для всех

- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret

Главная формула для всех

Прогноз объема аудитории в канале

- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret

Главная формула для всех

Прогноз рекламного бюджета

- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret

Главная формула для всех

Стоимость привлечения лида (CPA)

- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret

Главная формула для всех

Стоимость привлечения клиента (платника)

- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret

Главная формула для всех

Прибыль от одного клиента с учетом внутренних и рекламных затрат

- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret

Главная формула для всех

Прибыль от одного клиента с учетом внутренних и рекламных затрат + повторные продажи

- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret

Главная формула для всех

В этой модели важно следить за всеми показателями:• Падение конверсии – не всегда катастрофа• Показатели ведут себя по-разному в разных сегментах

аудитории• В модели будет очень много предположений• На старте вся эта модель – одно сплошное предположение

Почему СРС?

• Рассчитать расходы и прибыль на клиента• Регулировать объем трафика• Регулировать качество трафика• Экспериментировать с новыми сегментами

аудитории• Масштабировать кампании (иногда)

С покупным трафиком проще всего:

UTM-метки

• Договориться между собой!• Вести единую базу UTM-меток доступную всем• Быстро ловить неправильные метки в статистике

на маленьких числах

Важно:

Описание аудиторииЕсть написанная книга

Нет книги

Не знает проself-publishing

Знает про self-publishing

Описание аудиторииЕсть написанная книга

Нет книги

Знает про self-publishing

Не знает проself-publishing

Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA

Описание аудиторииЕсть написанная книга

Нет книги

Знает про self-publishing

Не знает проself-publishing

Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA

Снимаем барьер Продаём идеи книг

Описание аудиторииЕсть написанная книга

Нет книги

Знает про self-publishing

Не знает проself-publishing

Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA

Снимаем барьер Продаём идеи книг

Информируем о возможностяхФормируем рынокОтстраиваемся от издательств

Описание аудиторииЕсть написанная книга

Нет книги

Знает про self-publishing

Не знает проself-publishing

Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA

Снимаем барьер Продаём идеи книг

Информируем о возможностяхФормируем рынокОтстраиваемся от издательств

Продаём идею

Типы кампаний

1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2

Существующий спрос

Новые посылы для аудитории

Новые сегменты аудитории

• сезонный спрос• новые услуги в сервисе

• невесты• бизнес-тренеры

Типы кампаний

1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2

Существующий спрос

Новые посылы для аудитории

Новые сегменты аудитории

• сезонный спрос• новые услуги в сервисе

• невесты• бизнес-тренеры

Удачные эксперименты

Типы кампаний и лэндинги

1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2

Длинный цикл с живым тестированием формулировок и элементов под работающую аудиторию.

Min 1 лэндинг под каждый сегмент

• мозговые штурмы командой• опросы представителей

сегмента• тестирование нескольких

посылов на уровне рекламного сообщения

Разработка лэндинга от портрета пользователя из конкретного сегмента

Типы кампаний и лэндинги

1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2

Длинный цикл с живым тестированием формулировок и элементов под работающую аудиторию.

Min 1 лэндинг под каждый сегмент

• мозговые штурмы командой• опросы представителей

сегмента• тестирование нескольких

посылов на уровне рекламного сообщения

Разработка лэндинга от портрета пользователя из конкретного сегмента

Вот это надо делать без разработчика!

На самом делеНикакой красоты – всё в таблицах

На самом деле все в таблицах

Смотреть на все уровни (пользователи)

Активные пользователи в системе

Revenue

Работаем с 23 июня 2013 года

Да кому это надо?- UA * CPC * CR1Большинство клиентских кампаний запускаются с прогнозом бюджета

Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetДобавьте данные о продажах из CRM – и Unit-таблица готова!

Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetТакая модель подходит любому бизнесу

Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetТакая модель подходит любому бизнесуНа 5000 визитов в месяц уже можно настраивать unit-таблицe

Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetТакая модель подходит любому бизнесуНа 5000 визитов в месяц уже можно настраивать unit-таблицeПока вы слушали этот доклад, уже можно было все настроить ☺

Спасибо

pb@ridero.ruskype:

pbynova8-919-393-28-

59

ПОЛИНА БЫНОВА