Даниил Силантьев, InboxMarketing: «Кейсы email-маркетинга для b2b-...

Даниил Силантьев

май2017

Повторные продажи: email-маркетинг как

основа бизнеса

Клиенты

Призеры Tagline.Awards

В категории email-маркетинг было вручено только две бронзовые награды

Серия писем «Бонусы на счет» для клиентов 2ГИСInbox Marketing, 2ГИС

Интеграция CRM и рассылочной платформы для ФранРиалвеб, Фран

Примеры

Примеры

К чему все идет

Как это выглядит на практике

Ставить на повторные продажи

Рост востребованности email-маркетинга

- Ваш маркетинг ничего не стоит, если клиент о нем ничего не знает

- Чаще контакт – больше внимания- Персональнее предложение – выше конверсия- Второй раз всегда дешевле

Рост востребованности email-маркетинга

Клиент

Федеральная сеть ресторанов «Своя Компания»

• 8 городов от Москвы до Новосибирска

• Более 28 ресторанов

• Собственная служба доставки в каждом городе присутствия

Задача

Организовать повторные продажи

• Максимально эффективно

• Прозрачно

• С наибольшим ROI

Рост востребованности email-маркетинга

Купон Email-competitors.ru

webpromo(скидка 42%, тариф Pro

на первый месяц )

База клиентов вас удивит

- База требует валидации – очистки от неработающих адресов

- Сегментация базы – повысит вашу конверсию

Рост востребованности email-маркетинга

- eSputnik.com- Mailchimp.com- Getresponce.com- Mailganer.com- Mailigen.com- Unisender.com

Достойные инструменты

Прогрев базы

Открытия: 36%Клики в заказы: 27%

Итого:

> 400 заказов

Вовлечение, увлечение и продажи

Вовлечение, увлечение и продажи

Результат

более 1 000 заказов за Декабрь 2016

7 % от всех заказов в месяц

Сценарии для B2B. Сработает?

http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikeahttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea

Сценарии для B2B. Вовлечение в сотрудничество

http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikeahttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea

Сценарии для B2B. Клуб клиентов

http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikeahttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea

Сценарии для B2B. Корпоративные новости и контент

http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikeahttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea

autoplus gift cardautoplus gift cardautoplus gift card

Сценарии для B2B. Информирование об акциях

http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikeahttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea

Сценарии для B2B. Рассылки для HR-службы

hb autoplus.jpghttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea

Еmail-маркетинг в отделе продаж B2B

2domotex.jpg

Контент!

Отдел продаж

Готовая кампанияОбработка

данных

Задача

Отчет

Отправка рассылки

Работа с письмом

Агентство (Email-маркетолог)

Email-маркетинг для участников выставок

Email-маркетинг для участников выставок

Email-маркетинг для участников выставок

Email-маркетинг для участников выставок

Данных много

Что анализируем

- Открытия – Open rate- Клики –Click rate- Продажи

Что надо анализировать на самом деле

- Информационный охват (вовлеченность)

- LTV подписчика

RF-сегментация покупателей

Базовая сегментция +50% к карме

Или будете как какой-нибудь ЦБО

Рассылки основа бизнеса?

Да, рассылки могут быть основой бизнеса

Даниил Силантьев

www.inbox-marketing.ru+7(343) 288 70 43+7(812) 407 15 43 Fb, Skype: ahey79

42@inbox-marketing.ru

У вас всё получится!