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Ma présentation donnée à l'INSEEC en septembre 2014 dans le cadre du Digital Innovation Challenge.
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LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014
Parcours
LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014
Mon CV
LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014
Un jeu vidéo
LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014
Les USA
LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014
Un premier « Business » dans l’import/export
LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014
Un an de Droit
LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014
Une société à 20 ans
LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014
45.000 vidéos hébergées 800.000 vidéos diffusées par mois
LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014Printed by Jouve, 75001 PARIS (FR)
(19)
EP2
045
757
A1
⌃�&↵↵�↵✏⇣✓⇣✓⌫�⌃(11) EP 2 045 757 A1
(12) DEMANDE DE BREVET EUROPEEN
(43) Date de publication: 08.04.2009 Bulletin 2009/15
(21) Numéro de dépôt: 08165404.8
(22) Date de dépôt: 29.09.2008
(51) Int Cl.: ⇤G06F 21/24 (2006.01) G06F 21/00 (2006.01)
H04L 29/06 (2006.01)
(84) Etats contractants désignés: AT BE BG CH CY CZ DE DK EE ES FI FR GB GR HR HU IE IS IT LI LT LU LV MC MT NL NO PL PT RO SE SI SK TREtats d’extension désignés: AL BA MK RS
(30) Priorité: 27.09.2007 FR 0757909
(71) Demandeur: Libcast Sarl33000 Bordeaux (FR) ⇤
(72) Inventeurs: • Vercoustre, Brice
78220 Viroflay (FR)⇤• Montet, Cédric
33000 Bordeaux (FR)⇤
(74) Mandataire: Schmit, Christian Norbert MarieSCHMIT CHRETIEN 8, place du Ponceau95000 Cergy (FR) ⇤
(54) Procédé de publication électronique d’au moins une baladodiffusion et serveur de fichier de mise en oeuvre dudit procédé
(57) Procédé de publication électronique d’au moinsune baladodiffusion et serveur de fichier de type serveurhttp de mise en oeuvre dudit procédé
La présente invention a pour objet un procédé depublication électronique d’au moins une baladodiffusion.La baladodiffusion comporte au moins un fichier multi-média (34a) et un fichier RSS (34b) via un serveur defichier de type serveur http. Ce fichier RSS permet auxutilisateurs de s’abonner au baladodiffusion pour pouvoirtélécharger automatiquement les nouveaux fichiers mul-timédia présents dans le répertoire (29) dès leur con-nexion avec le réseau Internet (10) ou dès l’exécution dulogiciel (31) du flux RSS. L’invention met en oeuvre unegestion locale (22) des droits d’accès d’un utilisateur àla baladodiffusion via le serveur http. Les critères de res-triction des droits d’accès sont définis par une modifica-tion locale d’un fichier (34c) de configuration du serveurhttp. Cette modification locale ne nécessite ni une con-figuration générale ni une interruption du serveur.
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Sport FormationCollectivités SBFInstitutions
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Le métier n’est pas définitif
LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014
A l’origine une plate forme de création de podcasts en B2C
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Un été à programmer la V1 chez les parents
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La CCI de Bordeaux pour créer la SARL (pour facturer)
L’ADIE pour un prêt d’amorçage de 6.000€ (serveur)
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Premier prévisionnel
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A la fin de l’exercice comptable
60.000€ de chiffre d’affaires estimé …5.000€ dans la réalité
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• Un prévisionnel ne se vérifie (presque) jamais
• Les premiers fonds vont à la mise au point du produit au service, pas à votre salaire
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Trouver des fonds
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Assets en mai 2008 : • une v1 et 200 utilisateurs • 1.000€ de CA / mois
(récurrent) • bilan équilibré mais pas
de salaires
Besoins identifiés : • embauche de 4
personnes + notre rémunération
• 10.000€ de matériel • couvrir un an de charges
fixes (loyer, EDF…) !Nous avions besoin de 250.000€
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…
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Méthodes de valorisation : • au DCF ? • au comparatif ? • sur le résultat net ?
!
!
…dans les faits c’est (presque) au doigt mouillé !
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26 %
10 %
12 %
52 %
Nous avons employé les outils locaux pour valoriser la société
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20,40 %
79,60 %
Répartition du Capital
Avec très peu de revenus et deux ans d’existence, nous sommes parvenus à valoriser la société 640.000€ et garder la majorité.
Fondateurs
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A chaque besoin de financement son offre : • jusqu’à 50k€ : love money • 50 - 500k€ : Business Angels, Crowdfunding • 0,5M€ - 5M€ : Venture Capitalists • +5M€ : Fonds de développement
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L’idée « révolutionnaire »
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« Mais vous êtes comme YouTUBE en fait !? »
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Tout le monde a des problèmes !
• assurez vous de créer une entreprise qui en résout au moins un
• idéalement ayez le problème que votre entreprise entend résoudre
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Il faut se lancer Ce sont les retours des utilisateurs qui affineront votre offre et votre plan d’exécution
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Uber : le positionnement concurrentiel est au niveau de l’offre et non du produit ou service
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SpaceX : le principe de barrière à l’entrée n’existe plus
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Google Car : la rupture accidentelle
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Gagner de l’argent
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Etre le premier sur un marché est tout sauf un avantage.
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Concurrents
Valeur générée (ROI)
Mauvais Marketing
Nouvel entrant
Bon Marketing
Charges mensuelles
Reconnaissance sur le marché
Offre
La politique de prix peut et doit évoluer avec le temps.
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26€
110.000€ Le « juste prix »
3.000€
30.000€
100.000€
De 26€ HT à 100.000€ HT en 3 ans.
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• on ne doit pas forcément brader son produit au démarrage
• on doit proposer un modèle de facturation clair
• on doit pouvoir expliquer son offre en moins de 10 mots
• 10/20/30 : 10 slides, 20 minutes, 30 points
Structurer son offre :
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« Vous êtes jeunes quand même »
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• les fondateurs : simples commerciaux !!!!
• la société :
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Le temps
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Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6
• Paiementeffectif
• Paiements salaires et charges
• Paiements salaires et charges
• Paiements salaires et charges
• Paiements salaires et charges
• Signature BDC
• Paiements salaires et charges
• Paiements salaires et charges
Chiffre d’affaire = Trésorerie⁄
• Paiementprévu
La trésorerie est votre nouvelle unité de mesure
Une facture « au paiement » veut dire qu’elle est 1) reçue ou 2) mandatée ou 3) ordonnée ou 4)liquidiée ou 5)le virement est effectué.
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• La notion de « Time to Market »
• La pression de la comparaison
• Votre calendrier n’est pas celui de votre client, banquier, conseils
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L’investissement personnel
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• prendre son temps pour se lancer
• prendre trop de temps pour se lancer
• savoir écouter et se re-positionner si nécessaire
Sortir le produit c’est avoir réalisé 20% de son lancement
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• on doit être capable de faire le tri entre les demandes clients et ses objectifs
• cajoler particulièrement ses 10 premiers clients
Ecouter et apprendre en permanence
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• ne pas se lancer seul
• ne pas travailler avec des électrons librestrouver des collaborateurs meilleurs que vous
• travailler avec des filles !
Composer une équipe de choc
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• dépenses mensuelles 2009 : 1.000€ / jour !
• encaissements mensuels 2009 : 320€ / jour
Evolution du CA dans le temps
Niveau de tréso.
Bien évaluer son besoin…
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Connaître tout le monde.
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Le plaisir !
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Innovation, Marketing… - Revue, bimensuelle / 18€
Economie, Culture G. - Bande Dessinée / 21€
Management - Livre / 10€
Marketing - Blog : http://sethgodin.typepad.com/
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Merci !
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