Intervention à l'INSEEC pour le Digital Innovation Challenge #2014

LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014

Cédric MONTET, co-fondateur de libcast.com

http://libcast.com


Parcours


Mon CV


Un jeu vidéo


Les USA


Un premier « Business » dans l’import/export


Un an de Droit


Une société à 20 ans


45.000 vidéos hébergées 800.000 vidéos diffusées par mois

LIBCAST.comINSEEC — Septembre 2014Printed by Jouve, 75001 PARIS (FR)

(19)

EP2

045

757

A1

⌃�&↵↵�↵✏⇣✓⇣✓⌫�⌃(11) EP 2 045 757 A1

(12) DEMANDE DE BREVET EUROPEEN

(43) Date de publication: 08.04.2009 Bulletin 2009/15

(21) Numéro de dépôt: 08165404.8

(22) Date de dépôt: 29.09.2008

(51) Int Cl.: ⇤G06F 21/24 (2006.01) G06F 21/00 (2006.01)

H04L 29/06 (2006.01)

(84) Etats contractants désignés: AT BE BG CH CY CZ DE DK EE ES FI FR GB GR HR HU IE IS IT LI LT LU LV MC MT NL NO PL PT RO SE SI SK TREtats d’extension désignés: AL BA MK RS

(30) Priorité: 27.09.2007 FR 0757909

(71) Demandeur: Libcast Sarl33000 Bordeaux (FR) ⇤

(72) Inventeurs: • Vercoustre, Brice

78220 Viroflay (FR)⇤• Montet, Cédric

33000 Bordeaux (FR)⇤

(74) Mandataire: Schmit, Christian Norbert MarieSCHMIT CHRETIEN 8, place du Ponceau95000 Cergy (FR) ⇤

(54) Procédé de publication électronique d’au moins une baladodiffusion et serveur de fichier de mise en oeuvre dudit procédé

(57) Procédé de publication électronique d’au moinsune baladodiffusion et serveur de fichier de type serveurhttp de mise en oeuvre dudit procédé

La présente invention a pour objet un procédé depublication électronique d’au moins une baladodiffusion.La baladodiffusion comporte au moins un fichier multi-média (34a) et un fichier RSS (34b) via un serveur defichier de type serveur http. Ce fichier RSS permet auxutilisateurs de s’abonner au baladodiffusion pour pouvoirtélécharger automatiquement les nouveaux fichiers mul-timédia présents dans le répertoire (29) dès leur con-nexion avec le réseau Internet (10) ou dès l’exécution dulogiciel (31) du flux RSS. L’invention met en oeuvre unegestion locale (22) des droits d’accès d’un utilisateur àla baladodiffusion via le serveur http. Les critères de res-triction des droits d’accès sont définis par une modifica-tion locale d’un fichier (34c) de configuration du serveurhttp. Cette modification locale ne nécessite ni une con-figuration générale ni une interruption du serveur.


Sport FormationCollectivités SBFInstitutions


Le métier n’est pas définitif


A l’origine une plate forme de création de podcasts en B2C


Un été à programmer la V1 chez les parents


La CCI de Bordeaux pour créer la SARL (pour facturer)

L’ADIE pour un prêt d’amorçage de 6.000€ (serveur)


Premier prévisionnel


A la fin de l’exercice comptable

60.000€ de chiffre d’affaires estimé …5.000€ dans la réalité


• Un prévisionnel ne se vérifie (presque) jamais

• Les premiers fonds vont à la mise au point du produit au service, pas à votre salaire


Trouver des fonds


Assets en mai 2008 : • une v1 et 200 utilisateurs • 1.000€ de CA / mois

(récurrent) • bilan équilibré mais pas

de salaires

Besoins identifiés : • embauche de 4

personnes + notre rémunération

• 10.000€ de matériel • couvrir un an de charges

fixes (loyer, EDF…) !Nous avions besoin de 250.000€


…


Méthodes de valorisation : • au DCF ? • au comparatif ? • sur le résultat net ?

!

!

…dans les faits c’est (presque) au doigt mouillé !


26 %

10 %

12 %

52 %

Nous avons employé les outils locaux pour valoriser la société


20,40 %

79,60 %

Répartition du Capital

Avec très peu de revenus et deux ans d’existence, nous sommes parvenus à valoriser la société 640.000€ et garder la majorité.

Fondateurs


A chaque besoin de financement son offre : • jusqu’à 50k€ : love money • 50 - 500k€ : Business Angels, Crowdfunding • 0,5M€ - 5M€ : Venture Capitalists • +5M€ : Fonds de développement


L’idée « révolutionnaire »


« Mais vous êtes comme YouTUBE en fait !? »



Tout le monde a des problèmes !

• assurez vous de créer une entreprise qui en résout au moins un

• idéalement ayez le problème que votre entreprise entend résoudre


Il faut se lancer Ce sont les retours des utilisateurs qui affineront votre offre et votre plan d’exécution


Uber : le positionnement concurrentiel est au niveau de l’offre et non du produit ou service


SpaceX : le principe de barrière à l’entrée n’existe plus


Google Car : la rupture accidentelle


Gagner de l’argent


Etre le premier sur un marché est tout sauf un avantage.


Concurrents

Valeur générée (ROI)

Mauvais Marketing

Nouvel entrant

Bon Marketing

Charges mensuelles

Reconnaissance sur le marché

Offre

La politique de prix peut et doit évoluer avec le temps.


26€

110.000€ Le « juste prix »

3.000€

30.000€

100.000€

De 26€ HT à 100.000€ HT en 3 ans.


• on ne doit pas forcément brader son produit au démarrage

• on doit proposer un modèle de facturation clair

• on doit pouvoir expliquer son offre en moins de 10 mots

• 10/20/30 : 10 slides, 20 minutes, 30 points

Structurer son offre :


« Vous êtes jeunes quand même »


• les fondateurs : simples commerciaux !!!!

• la société :



Le temps


Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6

• Paiementeffectif

• Paiements salaires et charges




• Signature BDC



Chiffre d’affaire = Trésorerie⁄

• Paiementprévu

La trésorerie est votre nouvelle unité de mesure

Une facture « au paiement » veut dire qu’elle est 1) reçue ou 2) mandatée ou 3) ordonnée ou 4)liquidiée ou 5)le virement est effectué.


• La notion de « Time to Market »

• La pression de la comparaison

• Votre calendrier n’est pas celui de votre client, banquier, conseils


L’investissement personnel


• prendre son temps pour se lancer

• prendre trop de temps pour se lancer

• savoir écouter et se re-positionner si nécessaire

Sortir le produit c’est avoir réalisé 20% de son lancement


• on doit être capable de faire le tri entre les demandes clients et ses objectifs

• cajoler particulièrement ses 10 premiers clients

Ecouter et apprendre en permanence


• ne pas se lancer seul

• ne pas travailler avec des électrons librestrouver des collaborateurs meilleurs que vous

• travailler avec des filles !

Composer une équipe de choc


• dépenses mensuelles 2009 : 1.000€ / jour !

• encaissements mensuels 2009 : 320€ / jour

Evolution du CA dans le temps

Niveau de tréso.

Bien évaluer son besoin…


Connaître tout le monde.


Le plaisir !


Innovation, Marketing… - Revue, bimensuelle / 18€

Economie, Culture G. - Bande Dessinée / 21€

Management - Livre / 10€

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Merci !

Leadership & Management

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