Как сделать рекламную кампанию в социальных сетях...

1

Как сделать рекламную кампанию в социальных сетях эффективной

2

Люди совершают покупки, переходя по объявлениям, которые они видят в социальных сетях

3

Почему мы хотели найти эту аудиторию?

4

В 2013 конкуренция в Яндекс.Директе возросла

5

Мы наблюдаем рост CPC или снижение темпов роста трафика по большинству коммерческих тематик

6

Тоже самое и в Google AdWords

7

Тематика «автомобили»

+49% к CPC

8

Тематика «окна и двери»

+39% к CPC

9

трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик

10

трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик

КАЧЕСТВЕННЫЙ ТРАФИК ЗА ПРИЕМЛЕМЫЕ ДЕНЬГИ

НУЖЕН ВСЕМ

11

Мы хотели найти на других площадках такую же аудиторию, как в контексте

12

Всё определяет три фактора

Желание осознается?

Есть ли ресурсы для реализации

желания?

Как проще найти возможность

для реализации желания?

13

Контекст: желание осознается,

ресурсы найдены, способ привычен

Социальные сети: даже если желание и осознается,

существуют и другие способы для поиска информации

Медийная реклама, SMM: желания нет, способ коммуникации

предназначен для другого

14

Горячий спрос

Тёплый спрос

Холодный спрос

15

Итерация 1: Реклама по общим тематикам

16

Определение регионов

17

Отдельные рекламные кампании для каждого региона…

Аудитория

Волгоградская область

Татарстан

Краснодарский край

Московская область

Нижегородская область

Ростовская область

Самарская область

Ленинградская область

Новгородская область

Саратовская область

Ставропольский край

Челябинская область

Ярославская область

И это только начало!

18

… а также отдельно для мужчин, и женщин

Аудитория

Муж

Волгоградская область Татарстан

Краснодарский край Московская область

Нижегородская область Ростовская область Самарская область

Ленинградская область Новгородская область Саратовская область Ставропольский край Челябинская область Ярославская область

Жен

Волгоградская область Татарстан

Краснодарский край Московская область

Нижегородская область Ростовская область Самарская область

Ленинградская область Новгородская область Саратовская область Ставропольский край Челябинская область Ярославская область

19

Определение эффективности креативов в зависимости от возраста

Муж

Волгоградская область 25-30 31-35 36-40 41-45

Татарстан 25-30 31-35 36-40 41-45

Краснодарский край

Московская область 25-30 31-35 36-40 41-45 Нижегородская

область 25-30 31-35 36-40 41-45

Ростовская область

Самарская область 25-30 31-35 36-40 41-45

Ленинградская область 25-30 31-35 36-40 41-45

Новгородская область

Саратовская область 25-30 31-35 36-40 41-45

Ставропольский край 25-30 31-35 36-40 41-45

Челябинская область

Ярославская область 25-30 31-35 36-40 41-45

104 варианта таргетинга

20

Несколько вариантов креативов для каждой аудитории

2 заголовка

2 картинки

2 текста

8 вариантов объявлений на каждую аудиторию

21

832 варианта объявлений

22

Отчеты по эффективности каждого сегмента

23

Результат 1: Показы есть, клики идут, продаж (за редким исключением) нет

24

Итерация 2: Реклама по интересам

25

1 2

3 4 На объявления какой аудитории человек кликает

Сайты рекламной сети, которые человек посещает

В каких группах проявляет активность

Контент, который человек лайкает и комментирует

5 Показ объявления в соответствии с интересами

26

Показ по интересам

27

Таргетинг на группы конкурентов

28

Результат 2: Показы есть, клики идут, появились продажи… Но мало!

29

Итерация 3: Создание долговременной коммуникации с клиентом

30

Для того, чтобы у нас что-то получилось

4. Развлечь и

заинтересовать

2. Дождаться момента,

когда услуга понадобится

3. Убедить в своей

чистоплотности

1. Дать время привыкнуть

к бренду

31

Lading Page ради рассылки

32

Рассылка с полезной и интересной информацией

33

Ремаркетинг и ретаргетинг

34

Нам есть над чем работать!

35

Нужен человек в штате, который будет вести рассылку…

… или же готовность оплачивать работу такого человека

Нужна готовность общаться с клиентами в непривычном формате

Необходимы тесты сегментов аудиторий

Необходима аналитика результатов каждого эксперимента

Это долговременный процесс, требующий усилий

36

Дэвид Огилви, «О рекламе»

«Реклама, какой бы удачной она ни оказалась, редко может целиком подменить собой весь процесс продажи продукта. Её главная задача – проложить дорогу для продавца, привлечь внимание к товару, провести предпродажную подготовку»

37

Спасибо за внимание!

Анна Караулова

www.i-media.ru

E-mail: anna.karaulova@i-media.ru

FB: anna.karaulova