Онлайн-маркетинг в финансах

Онлайн-маркетинг в финансахШухрат Якубов

Конференция “Финансы в интернете 2015”. Realweb. Декабрь 2015 1

Proprietary + Confidential

Вы увеличивали бюджеты в 2015?

2

Proprietary + Confidential

3

Рынок сделал передышку

Источник: Google

Proprietary + Confidential

4

Мобильные забыли про кризис

Источник: Google

Proprietary + Confidential

5

2015 vs 2016

2015 2016

Proprietary + Confidential

6

Proprietary + Confidential

Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem7

Proprietary + Confidential

8

Бренд

Proprietary + Confidential

9

Кризис размыл бренды

2014 2015

Источник: Google

Proprietary + Confidential

10

Органика самый конверсионный поток

Proprietary + Confidential

11

Брендовые запросы самые конверсионные

x1.5-x2.5

x1.3-x1.7

Конкурент + продукт

Продуктовый запрос

Бренд + продукт

Уровень конверсии

Источник: Google

Proprietary + Confidential

12

77%

23%

19%

6%10%

50%

Искали Бренд*Искали продуктКонверсия

7%1

2

2

7% 3

3

4%

38%

2% 2%

6%

8%

Знание бренда сильно влияет на путь конверсии

Источник: Nielsen Clickstream 2015. Кредитные Карты. Запросы по бренду вклюяают в себя запросы “Только бренд” и “Бренд+Продукт”

Proprietary + Confidential

13

Исключаете свои брендовые запросы?89% кликов уйдут на другие сайты

Источник: Google http://adwords.blogspot.ru/2011/08/studies-show-search-ads-drive-89.html

Proprietary + Confidential

14

Proprietary + Confidential

15

Мобильные

Proprietary + Confidential

16

Смартфон - это персональное устройство

Personal computer in 2005 Personal computer in 2015

Proprietary + Confidential

17

Смартфон - это центр общения и развлечения

158

98 9864

Сколько минут в день пользователи используют

Источник: MillwardBrown. AdReaction 2014

Proprietary + Confidential

18

Смартфон - это доступный источник информацииДоля поисковых запросов по устройствам

Источник: Google

Proprietary + Confidential

19

Смартфон - это влияет на принятие решения

Proprietary + Confidential

20

Снижаете бид на мобильные?

Proprietary + Confidential

21

Proprietary + Confidential

22

Данные

Proprietary + Confidential

23

Вы считаете ROI по рекламе?

Proprietary + Confidential

24

Вы считаете ROI по флайтам?

Proprietary + Confidential

25

Вы считаете ROI по площадкам?

Proprietary + Confidential

26

Вы считаете ROI по ключам?

Proprietary + Confidential

27

Вы считаете ROI по медийке?

Proprietary + Confidential

28

Вы считаете ROI по 4му показу баннера?

Proprietary + Confidential

29

ПРОДАЖА

100%

ПРОДАЖА

30%

11%18%

8%

20%9%4%

Правильная атрибуция - залог эффективности

Иллюстративный пример

Proprietary + Confidential

30

Gender: MaleAge: 35-45Profile: Cooking enthusiastsInterests: Cars, Banking, Arts & MoviesSimilar to: CRM Segment A+

Таргетирование, пре-скоринг и похожие аудитории

Иллюстративный пример

Proprietary + Confidential

31

Данными можно продавать партнерам

Proprietary + Confidential

32

ЗНАНИЕ

РАССМОТРЕНИЕ

ПОКУПКА

Данные переворачивают понимание

ПОКУПАТЕЛИ

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ /УШЕДШИЕ

НОВЫЕ

Воронка продаж Воронка продаж с данными

Proprietary + Confidential

33

Proprietary + Confidential

Инструменты

34

Proprietary + Confidential

35

БрендDisplay Network

ТаргетингиBrand Lift

Survey

A B/

Brand Interest analysis

Proprietary + Confidential

36

Мобильные

Display Network

Proprietary + Confidential

Данные

37

Таргетинг по E-mail

Ремаркетинг в поиске

Кросс-девайс конверсии

ROAS

Оптимизатор конверсий

Похожие аудитории

Display Select Keywords

BigQuery

Analytics

AdWords DoubleClick

38

Время действовать!