Контент-маркетинг: искусство vs бизнес

ТВОРЧЕСТВО VS. БИЗНЕС: КАК ВЫСТРОИТЬ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ

В КОМПАНИИ

КАК УСТРОЕН КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ «НЕТОЛОГИИ»: КАНАЛЫ

Блог

SMM

YouTube

Контентные рассылки

Триггерные рассылки

Сайт

SlideShare

ЧТО МЫ ПОНИМАЕМ ПОД КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГОМ

• полезный контент • нужное место • продажи

БЫТЬ В ТРЕНДЕ ИЛИ РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ?

ЗАЧЕМ ВАМ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ

• слышали, что так надо • у конкурентов есть блог • у нас интересные темы • во мне умирает

журналист • гендиректор хочет,

чтобы было

НЕТ!

Контент-маркетинг нужен для продаж

Для кого польза под вопросом?

• импульсные продажи

• потребности по обстоятельствам

• невозобновляемый спрос

• низкий чек

Начните с малого и посмотрите на

результаты

КРЕАТИВИТЬ ИЛИ КОПАТЬСЯ В АНАЛИТИКЕ?

У нас не литературный кружок!

Как формулировать идеи и планы

• определить проблему целевой аудитории

• оценить ресурсы • продумать

редакционную политику

• поставить цели в цифрах

• продумать контент-воронку

СВЯЗЬ С ПРОДУКТОМ

Какое целевое действие у каждого материала?

КАК МЫ ПЛАНИРУЕМ

ПРОДАЖИ

КОНТЕН- ТНЫЕ РАССЫЛКИ

ТРИГГЕР- НЫЕ РАССЫЛКИ

БЛОГ

YOUTUBE

SS

SMM

КАНАЛ Д ЕНЕГ ОПЛАТ РЕГИСТРАЦИЙ ТРАФИКА РЕГ-Й В ОПЛАТЫ, % ТРАФИК В РЕГ-ИИ, %

47 5 000р. . .

.

ЖУРНАЛИСТ ИЛИ ТЕХНАРЬ?

МАРКЕТОЛОГ-АНАЛИТИК

• мыслит категориями продаж • понимает продвижение

в комплексе • знает инструменты интернет-

маркетинга • умеет выстраивать стратегию

• анализирует результаты • меняет курс

ЖУРНАЛИСТ

• умеет создавать контент • выстраивает редполитику

• знает редпроцессы

ОДИН БЕЗ ДРУГОГО НИКУДА...

...НО КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГОМ ПРАВЯТ ЦИФРЫ

РЕДАКЦИЯ ИЛИ ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА

КАК У НАС ПОСТРОЕН ОТДЕЛ

КОРРЕКТОР

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА

РЕДАКТОР БЛОГА

EMAIL-МАРКЕТОЛОГ/КОПИРАЙТЕР

SMM-МЕНЕДЖЕР

ВИДЕОПРОДЮСЕР

КОНТЕНТ-МЕНЕДЖЕР

КОНТЕНТ-ПЛАН >

УТОЧНЕНИЕ ТЕМЫ >

СБОР ИНФОРМАЦИИ >

НАПИСАНИЕ СТАТЬИ >

РЕД АКТИРОВАНИЕ СТАТЬИ >

СОГЛАСОВАНИЕ >

ВЫЧИТКА >

РАЗМЕЩЕНИЕ >

АНАЛИТИКА

ОТДЕЛ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА — ЭТО РЕДАКЦИЯ СО ЗНАНИЕМ МАРКЕТИНГА

ПРОСМОТРЫ ИЛИ ПРОДАЖИ?

Регистрации

Продажи Конверсия

ПЕРВИЧНЫЕ МЕТРИКИ

Кол-во страниц

Просмотры

Перепосты

Комментарии

ВТОРИЧНЫЕ МЕТРИКИ

Трафик на сайт

Подписчики

Время на странице

Отслеживайте все метрики. Принимайте решения только по ключевым.

доход с канала

доля дохода

переходы

изменение, %

регист рации на инт енсивы

ст оимост ь регист рации

оплат ы на инт енсивы сас

блог smm you t ube slidesh are конт ент ные рассылки т риггерные рассылки сайт

ЕЖ ЕМЕСЯЧНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ

1 23

НЕД ЕЛЯ 29 АВГУСТА – 4 СЕНТЯБРЯ

ЕЖ ЕНЕД ЕЛЬНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ

НОВОЕ/ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ/ РАЗВИТИЕ

ВЫШЛИ МАТЕРИАЛЫ

САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ/ ЭФФЕКТИВНОЕ

Д ИНАМИКА ТРАФИКА В БЛОГЕ

РЕГИСТРАЦИИ НА ОЗ

РЕГИСТРАЦИИ/ ОПЛАТЫ ИК

РЕГИСТРАЦИИ/ ОПЛАТЫ ОИ

Д ИНАМИКА ТРАФИКА НА САЙТ

• решите, нужен ли вам контент-маркетинг?

• планируйте в категориях цифр и продаж

• найдите/вырастите журналиста и маркетолога в одном лице

• организуйте редакцию внутри отдела маркетинга

• принимайте решения на базе ключевых, а не вторичных метрик

ИТОГО

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

ХОТИТЕ СТАТЬ ГЕРОЕМ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА? ПРИХОДИТЕ НА ОНЛАЙН-ИНТЕНСИВ!

Центр онлайн-образования «Нетология»

netology.ru

Наталья Куликова, руководитель отдела контент-

маркетинга n.kulikova@netology.ru

facebook.com/natalikuli