View
66
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Consejos y buenas prácticas para pulir los anuncios de pago por clic en plataformas como Google AdWords. Más información en http://blog.pagoranking.com
Citation preview
5 tips para refinar el lenguaje de los anuncios
PPC
Ya sea que su audiencia es amplia o bien una pequeña, es importante que para todo tipo de anuncios que
haga en plataformas como Google AdWords, el mensaje sea pulido constantemente y para ello, no
basta con palabras clave, el lenguaje también debe ser impactante.
Aun cuando los aspectos visuales de un anuncio o un banner son fundamentales en su efectividad, es
crítico mostrar el factor diferenciador de su negocio, ojalá empleando un lenguaje novedoso.
Y esto no es un simple capricho, sino que se hace necesario cuando son miles, los competidores que
buscan llamar la atención del público al cual dirige sus esfuerzos. La gran mayoría utiliza llamados a la
acción, frases célebres o la palabra “Gratis” para atraer, pero estas a veces pueden fallar.
Entonces, ¿por qué no mejor probar diferentes alternativas? Si sus anuncios tienen palabras que
resulten familiares, la diferenciación será nula y así como puede tener relativo éxito en cuanto a clics y
conversiones, también puede presenciar un fracaso en su estrategia publicitaria.
No recicle material genérico, sin importar que haya sido efectivo con anterioridad, probablemente no lo
será ahora. Mejor, siga los siguientes consejos para pulir el lenguaje y las promesas en sus anuncios.
Algunos negocios se benefician de utilizar un lenguaje elegante y sofisticado para hacer sus anuncios,
mientras que otros utilizan un lenguaje más suelto y deslenguado.
Lo importante es que ese lenguaje se ajuste a lo que el negocio se dedica, sería extraño por ejemplo que
un estudio de abogados utilizara bromas para llegar a su público objetivo, que probablemente no será uno muy
inclinado por actitudes más relajadas.
Asimismo, los clientes buscan un mensaje diferenciador en los anuncios, por lo cual hay que probar y
probar hasta encontrar palabras y textos que hablen sobre los productos o servicios, al tiempo que se busca
creatividad y atractivo.
Una vez que defina el tono, sea consistente con él en todo tipo de anuncios, ya sea para dar referencias
sobre un producto específico, o bien con frases que busquen generar un mayor conocimiento sobre su marca.
#1. Defina su tono en base a los productos/servicios
Un error común entre los anunciantes es que en el afán de
informar a los consumidores, se entrega exceso de
información, lo cual suele verse como efectivo ya que es
muestra del expertise y conocimiento por parte del
anunciante.
Pero hay que ser realistas, si ya es desagradable escuchar
a alguien presumir sobre sus conocimientos, también lo
será el ver una pieza publicitaria alardeando sobre un
producto en particular.
#1. No a los tecnicismos
Mucha información técnica provoca que la audiencia pierda el foco del mensaje. Por ejemplo, la
descripción de los productos de Apple podría dar innumerables detalles sobre el procesador, resolución y otros
aspectos, pero la idea es apelar a que el producto, sin importar su tecnología, es lo que el consumidor necesita.
Con un mensaje claro y creativo, no hay necesidad de ahondar en tecnicismos, los potenciales clientes
necesitan una razón para confiar en usted, hágales alguna pregunta y resuélvala con sus ofertas. Si vende
cámaras, entonces muestre cómo esta hará que la fotografía sea de mucha mejor calidad.
#1. No a los tecnicismos
Sí, hemos dicho que lo mejor es evitar los tecnicismos, pero eso
no significa que deba olvidar los datos esenciales de un
producto, alejarse demasiado de ese aspecto puede resultar en
un contenido muy vago.
Por ejemplo, alguien que esté buscando comprar un auto, no
hará clic en un anuncio que diga “El mejor auto jamás
construido”, sería demasiado bueno para ser verdad y un
intento desesperado por vender algo que no es tan bueno.
En vez de eso, será mejor incluir detalles novedosos sobre el
vehículo, aunque sea necesario que el prospecto deba
investigar un poco más; al menos, le están diciendo la verdad y
eso es algo que se valora.
#3. Muestre lo esencial
Está bien creer que uno es el mejor en lo que hace y que su negocio es lo máximo, pero a los prospectos no les
interesa eso, ellos quieren soluciones y alardear con un anuncio no los ayudará a encontrar lo que necesitan.
Entonces, luzca como un experto en cuanto a sus productos o servicios, hable de las cualidades
diferenciadoras de estos y nada más, añadir palabras y/o adjetivos solo generará detractores.
#3. Muestre lo esencial
La comunicación requiere de reglas, eso está claro, de lo contrario sería un caos poder hablar los unos con los
otros, pero a veces puede ser conveniente ajustar las reglas a favor de uno, sobre todo cuando de cautivar
al público se trata.
Con tal de expresarse de una mejor manera, a veces los textos de un anuncio pueden saltarse una que otra
regla gramatical o de pronunciación, siempre que esto signifique llamar la atención del prospecto.
No se trata de escribir siempre sin “h”, con tildes por todas partes o solo en mayúsculas, sino más bien de
destacar alguna palabra relevante con un error a propósito, para que el usuario se fije en ella y sienta
curiosidad.
La idea final obviamente, es que el usuario se interese por su producto o servicio, por lo cual tenga cuidado al
usar esta estrategia, ya que si no lo hace bien, se verá ingenuo a los ojos de la audiencia.
#4. Juegue con las reglas
Los anuncios no solo tienen la facultad de mostrarle
al consumidor un producto o servicio, sino que
también pueden invitar a esa persona a ser parte
del negocio.
Con un vocabulario que juegue con el usuario, que
evite los tecnicismos y use las reglas del lenguaje a su
favor, es posible cautivar a un prospecto y que este
no se remita solo a comprar algo y seguir con su vida,
sino que lo tenga a usted siempre en mente y quiera
volver a requerir de sus servicios.
#5. Cree su propia jerga
Una terminología propia del negocio es perfecta para que la gente lo identifique y sepa un poco más
sobre lo que usted hace, esto ayudará a hacer de su marca algo original, más conocida y cercana a la gente.
¿Ejemplos? Reemplace las cantidades por expresiones (5 productos = ¡Me Gusta!, 10 productos = ¡Me
Encanta!, +15 productos = ¡Debo tenerlo!). Sea original, juegue con el lenguaje y haga pruebas para ver qué
convierte mejor.
#5. Cree su propia jerga
Anunciarse en plataformas como Google AdWords es todo un desafío, sobre todo cuando se está
partiendo, ya que hay muchos factores a tener en cuenta y estos suelen ser complejos, pero un avez que se
dominan, son una gran arma para hacer marketing digital.
Ahora, si la creatividad no es lo suyo o el tiempo no le alcanza para desarrollar una estrategia a fondo,
entonces confíe en PagoRanking, donde crearemos anuncios cuyo fin último es lograr más ventas
mediante la optimización de conversiones y cómo no, textos de calidad.
Mejore sus anuncios y cautive a los prospectos
Para Comenzar a Trabajar con Nosotros Visite:
pagoranking.com/cotizacion
Recommended