Présentation n°1 bni 290616 print

Bienvenue !!!« On ne vend bien que ce que l’on connaît bien ! »

Francis Confucius, descendant de l’artiste éponyme, XXIe siècle.

10 personnes depuis 10 ans !

2 associés Directeurs Artistiques

VPC et identité visuelle1 DA print 1 DA

Marketing Direct

5 maquettistes et exécutants PAO

print et web

1 directeur du développement

Le développement

Marketing Conseil Clientèle

Opérer la transformation de

Boost Communication

Définir la stratégie et piloter l’action chez nos clients

Développer le business sur nos nouveaux marchés

La stratégie…La stratégie Marketing est une des

composantes de la stratégie d’entreprise. Selon les cas, elle peut s’appréhender au niveau global de l’entreprise ou ne s’appliquer qu’à

une de ses variables d’actions.(Produit, Prix, Distribution,

Communication, Force de vente… )

Les variables d’actions…• Années 70 : Marketing Mix• 4 variables : Produit / Prix /

Distribution / Communication• Aujourd’hui, plus…• Réalisation de calendriers

d’actions sur le court terme

« IDÉALEMENT, tout doit être planifié et piloté sur le court terme »

Moi, maintenant*

Une méthode : la démarche marketing

Une entreprise gère des problématiques comme un individu

gère des problèmes.

La fable du“gros-bôbô-qu’on-sait-pas-c’que-c’est“

Imaginez…

que vous vous réveillez en sursaut un matin avec une douleur assez forte et inquiétante que vous n’avez jamais ressentie dans la poitrine. Du côté

gauche de la poitrine, pour être précis…

1. – S’INFORMER

2. – DÉCIDER D’UNE STRATÉGIE

3. – AGIR !!

4. – CONTRÔLER

Dans sa tête, Mamie/maman, Doctissimo.fr…=> Diagnostic global

Objectif : guérisonStratégies : auto-médication, médecin, urgences, SAMU…

Prescription = calendrier d’actions sur un temps donné

Bilans, relevés de température, examensJusqu’à disparition des symptômes

1. – S’INFORMER = marketing analytique

2. – DÉCIDER = marketing stratégique

3. – AGIR = marketing opérationnel

4. – CONTRÔLER = marketing d’études

Analyse interne / Analyse externe=> Diagnostic global

Objectif : long et moyen termeStratégies de ciblage et de positionnement

Marketing Mix= calendrier d’actions sur le court terme

Contrôle du business plan et de l’atteinte des objectifs par actions et au fil de l’activité

La communicationÇa ! On sait c’que c’est !!!!

Oui. Mais quand même…

Késako encore ?!?!

Le plan de comm’• C’est un calendrier plaçant des

actions coordonnées sur le court terme (1 an en général)

• Il intervient APRÈS avoir fait TOUTE la démarche décrite précédemment

Le plan de comm’

On fixe des objectifs :- De notoriété

- D’image- De comportements

Le plan de comm’On définit PRÉCISÉMENT les destinataires des messages- Les clients ou prospects

- Les prescripteurs, influenceurs- Les cibles relais (journalistes, groupements d’influence, opinion

public…)

Le plan de comm’

On identifie les canaux privilégiés par les cibles

Le plan de comm’- On planifie des actions par cibles et

par canaux organisées autour de moments stratégiques sur la période

de référence- On recherche des synergies entre

les actions pour multiplier les effets- On fixe des objectifs quali/quanti

(business plan)

Le plan de comm’On contrôle,

On valide,

On corrige,

On s’adapte,

ON

PERFORME !!

ET DONC ?

Court résumé de la situation.

Questions…

MERCI !!!