View
509
Download
3
Category
Preview:
Citation preview
© Grapevine Media Oy
.Some-vastaavan pelastuspakkaus
© Grapevine Media Oy
”
.
Grapevine on auttanut meitä ymmärtämään sosiaalisen liiketoiminnan merkityksen osana brändin rakentamista ja myynnin kasvattamista. Erityismaininnan arvoista on Grapevinen tiimin jalat maassa -asenne: kaiken tekemisen perustana on järkevyys, toimivuus ja tehokkuus.
Margit Forss, markkinointipäällikkö
Cederroth Oy
© Grapevine Media Oy
.
1. päivän sisältö Sosiaalisen median menestysresepti
• Miksi some ja sisältömarkkinointi on tärkeää? • Lyhyt some-strategiaoppi • Miten rakennetaan myyntisuppilo somessa? • Mitä mitataan ja miksi? Sisällöntuotannon ja käytännön läsnäolon salaisuudet
• Sisällön suunnittelu • Suunnitelman tasot: yleisestä yksittäiseen • Sisällöntuottajan työkalut Tärkeimmät some-kanavat ja läsnäolo näissä
• Facebook • Twitter • Instagram • Pinterest • LinkedIn • Slideshare • Case-esimerkkejä
Yritysblogi
• Miksi bloggaaminen on tärkeää? • Miten toimiva blogi rakennetaan? • Hyvän blogiartikkelin anatomia ja vinkkejä
bloggaamiseen • Case-esimerkkejä Mittaaminen teoriasta käytäntöön
• Some-mittarit • Muut mittarit • Analysointiesimerkkejä Facebook-mainosten lyhyt oppimäärä
• Mainoskampanjan suunnittelu ja toteutus • Mainostyökalun toiminta käytännössä • Kampanjan mittarit, seuranta ja analysointi Seuranta ja läsnäolo arjessa
• Miksi ja mitä pitäisi seurata? • Työkaluja seurannan ja läsnäolon avuksi
© Grapevine Media Oy
.
2. Päivän sisältö (Työpaja-päivä) Työpajan sisältö muotoutuu ensimmäisen päivän toiveiden mukaan. Mukana voi olla mm. seuraavia asioita: • Somestrategian ensimmäiset askeleet • Some-profiilien set up ja/tai kehittäminen käytännössä • Sisältösuunnitelman tekeminen • Kuvien hakeminen ja käyttö • Tehokkaan tekstin tuottaminen • Blogiartikkelin muokkaus raakatekstistä • Mainostaminen Facebookissa / Twitterissä / Linkedinissä • Käytännön vinkkejä ja työkalujen testailua
⇒ Kirjaa omat toiveesi ylös, kun niitä tule mieleen! Kysytään iltapäivällä
⇒ Oma kone mukaan!
© Grapevine Media Oy
.
30 sekunnin haaste
• Kerro lyhyesti… • Kuka olet • Mistä tulet • Miksi olet täällä
Vältä tätä ilmettä: KYSY!
© Grapevine Media Oy
.
SOSIAALINEN MEDIA Menestysreseptin ainekset
© Grapevine Media Oy
.
MIKÄ ON MUUTTUNUT?
© Grapevine Media Oy
.
© Grapevine Media Oy
.
Jopa 75% ostoprosessista…
…on jo suoritettu, ennen kuin asiakas on ensimmäisen kerran yhteydessä palveluntarjoajaan.
© Grapevine Media Oy
.
Myös B2B-ostajista…
…80% löytää myyjän itse.
© Grapevine Media Oy
.
Peli on siis menetetty…
… jos asiakkaasi ei löydä palveluitasi.
© Grapevine Media Oy
.
MIKÄ AVUKSI?
© Grapevine Media Oy
.
Tarjoa sisältöä…
…joka houkuttelee ja auttaa.
© Grapevine Media Oy
.
Ole läsnä…
…siellä, missä asiakkaasikin ovat.
© Grapevine Media Oy
.
Löydy…
…hakukoneista.
© Grapevine Media Oy
.
Ostoikkuna ja toimenpiteet
- Printti - Radio - Messut - TV - - Printti -
Blogi: blogaus joka 2 vko = 26 artikkelia
Slideshare: esitteet (10), oppaat (10), koulutusmateriaalit (8) = 28 materiaalia
Youtube: ohjevideot (6), testimonialit (3), yritysesittely (1) = 10 videota
Twitter: päivitys 3 krt / vko + läsnäolo joka päivä
Facebook: päivitys 3krt/vko + läsnäolo joka päivä
Uutiskirje: kerran kuussa, jaetaan mm. muissa kanavissa olevia omia sisältöjä
tam
mi
huht
i
hein
ä
loka
Perinteinen markkinointiviestintä
Sisältömarkkinointi ja some OSTOIKKUNA
© Grapevine Media Oy
.
MENESTYSRESEPTI Yritykselle.
© Grapevine Media Oy
.
1. Määritä tavoite / tavoitteet
Näkyvyys Tunnettuus Asiantuntijakuva Liidit…
Eri kanavassa / toimenpiteessä voi olla eri tavoite.
© Grapevine Media Oy
.
2. Suunnittele strategia
Sisältö Jakaminen
© Grapevine Media Oy
.
3. Tarjoa sisältöä koko matkalle
Unelma • Ideoita, inspiraatiota, fiilistä
Ajatus • Faktoja, vinkkejä, asiantuntemusta
Kartoitus • Vertailevaa faktaa, tuotetietoutta
Reaktio • Tarjouspyyntö, ostos, yhteydenotto
osto
pro
sessi
© Grapevine Media Oy
.
4. Muista realiteetit
8s 9s
© Grapevine Media Oy
.
5. Mittaa ja kehity
TAVOITE => KANAVA & SISÄLTÖ & MAINOSTAMINEN
SOME-MITTARIT
SIVUSTON ANALYTIIKKA
© Grapevine Media Oy
.
Esimerkkilaskelma (vakiona keskiostos 100€)
Lähtötilanne • Verkkokaupan uniikin kävijät 1000/kk
• Konversiona ostokset • Konversioaste on 1% eli 10 kävijää ostaa jotain
• Sivuston kautta kauppaa keskimäärin 1000e/kk
Lisätään liikennettä 50% • Uniikkeja kävijöitä tällöin 1500/kk
• Samalla konversiolla 15 kävijää ostaa jotain
• Kauppaa keskimäärin 1500e/kk
Parannetaan konversiota 50% • Uniikkeja kävijöitä edelleen 1500/kk
• Konversioaste nyt 1,5% eli 23 ostaa jotain
• Kauppaa keskimäärin 2300e/kk
Pura omat tavoitteesi osiin ja
mieti, missä kohdissa on
parantamisen varaa.
© Grapevine Media Oy
.
SISÄLLÖNTUOTANNON JA KÄYTÄNNÖN LÄSNÄOLON SALAISUUDET
© Grapevine Media Oy
.
Sisällöntuotantoa suunnitelmallisesti: vuosisuunnitelma
Vuositason suunnitelma antaa raamit sille mitä, missä ja milloin tavoitellaan.
© Grapevine Media Oy
.
Sisällöntuotantoa suunnitelmallisesti: kuukausisuunnitelma
Kanavakohtainen sisältökalenteri ohjaa tuotantotyötä päivätasolla ja takaa sisältöjen jatkuvuuden ja johdonmukaisuuden.
Pvm Kanava Nosto / sisältö Kuva Kattavuus Klikit jne.
2.5. Blogi 10 vinkkiä timanttiseen sisällöntuotantoon.
kirjoituskone.png
3.5. Facebook Sisällöntuottaja, näin löydät näkökulmasi! Lue täältä vinkit: www.abc.fi
kirjoutuskone.png
5.5. Twitter Uudet säännökset selkokielisenä blogissamme www.abc.fi
-
© Grapevine Media Oy
.
Käytännön läsnäolo somessa = • Vuorovaikutusta (kysymistä, kuuntelemista,
vastaamista ! reagointia). • Omaa ääntä / näkökulmaa.
• Kohderyhmälle merkityksellistä sisältöä, joka asettuu osaksi ihmisten elämää.
• Suunnitelmallista.
• Mitattavaa.
! 10 % teknologiaa, 90 % ihmistyötä.
© Grapevine Media Oy
.
© Grapevine Media Oy
.
YLEISTÄ
© Grapevine Media Oy
.
Valitse oikea tapa viestiä
Lisäksi Yhteisösivut ja Paikkasivut…
RYHMÄ • Salainen / suljettu / avoin. • Keskustelua ja tiedon jakamista varten. • Rajoitetut lisäominaisuudet. • Ei voi mainostaa. • Ei statistiikkaa.
SIVU • Aina avoin. • Yrityksen / yhteisön tapa olla läsnä (ulkoinen viestintä). • Teknisesti taipuvampi. • Statistiikka käytössä • Voi mainostaa.
© Grapevine Media Oy
.
Yrityskäyttö
Myynnin ja kasvun näkökulmasta • Sisältömarkkinointi • Suhteiden ylläpito • Tuote- ja palvelukehitys • Liikenteen ohjaaminen • Asiakaspalvelu
1. Ytimekäs nosto 2. Hyvä kuva 3. (Linkki) 4. Mainostus
" Kattavuus " Sitoutuminen " Sivustoliikenne
© Grapevine Media Oy
.
Ymmärrä algoritmia - ei ilmaisia kyytejä
• Sivujulkaisut tavoittavat orgaanisesti nykyisin keskimäärin alle 6% sivun tykkääjistä*
• Onnistunut Facebook-läsnäolo vaatiikin jatkuvaa sisällön kehittämistä & maksettua mainontaa.
https://www.facebook.com/business/news/Organic-Reach-on-Facebook
© Grapevine Media Oy
.
Tekijät Facebook-julkaisun näkyvyyden taustalla
1. Mielenkiinnon kohteet 2. Julkaisun sitouttavuus
(suoriutuminen muiden käyttäjien keskuudessa)
3. Julkaisutyyppi 4. Julkaisun tuoreus 5. Julkaisijan aiempien
päivitysten suoriutuminen
http://techcrunch.com/2014/11/14/facebook-likes-now-worth-less/
© Grapevine Media Oy
.
SISÄLLÖNTUOTANTO
© Grapevine Media Oy
.
Toimivan FB-julkaisun anatomiaa
• Käytä huomiotaherättäviä kuvia.
• Pidä teksti napakkana & näkökulma/viesti kirkkaana.
• Osallista (eri tavoin) & käytä toimintakehotteita.
! Hae reaktioita / sitouta
© Grapevine Media Oy
.
Sisällöntuotannon tueksi
• Excel • Facebookin ajastustoiminto • Bit.ly: työkalu linkkien
lyhentämiseen ja seurantaan • Kuvapankit, esim.:
www.istockphoto.com, www.pixmac.fi, www.gettyimages.com, www.dollarphotoclub.com
© Grapevine Media Oy
.
MITTAAMINEN JA KEHITTÄMINEN
© Grapevine Media Oy
.
Facebookin avainmittareita
Valitse 3-5 tärkeintä mittaria, joita seuraat. Esim. • tykkääjät/seuraajat • sitoutuneisuus
(engagement) • kattavuus ja klikit.
© Grapevine Media Oy
.
Facebook Insights / Kävijätiedot
© Grapevine Media Oy
.
MAINONTA
© Grapevine Media Oy
.
Mainostaminen FB:ssa
Mainoksia voi käyttää eri tarkoituksiin. Esim. liikennettä sivustolle, lisää tykkäyksiä, sisällön markkinointia jne. Facebookin mainostyökalun ehdoton kilpailuvaltti on älykäs kohdennusmahdollisuus!
© Grapevine Media Oy
.
Mainosmahdollisuudet pähkinänkuoressa
Sivustoliikenne ja konversio
Näkyvyys ja sitoutuminen Facebookissa.
Suora myynti.
© Grapevine Media Oy
FB-MAINOSKAMPANJAN ANATOMIA
© Grapevine Media Oy
.
KAMPANJA (yksi tavoite)
MAINOSJOUKKO 1 (kohdentaminen, sijoittelu
& hinnoittelu)
MAINOSJOUKKO 3 (kohdentaminen, sijoittelu
& hinnoittelu)
MAINOSJOUKKO 2 (kohdentaminen, sijoittelu
& hinnoittelu)
MAINOSYKSIKKÖ1 Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2 Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3 Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4 Kuva2 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ1 Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2 Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3 Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4 Kuva2 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ1 Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2 Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3 Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4 Kuva2 – copy2
© Grapevine Media Oy
1. KAMPANJA
© Grapevine Media Oy
.
Valitse tavoite Mitä tuloksia haluat
saavuttaa mainoksillasi?
© Grapevine Media Oy
.
• Jokaiselle tavoitteelle tulee
luoda oma kampanja.
• Mainosjoukot ja mainosyksiköt
keskittyvät kaikki kampanjaan asetettuun tavoitteeseen.
• Kampanjatasolla on helppo
seurata mainosten suoriutumista = tavoitteen saavuttamista.
© Grapevine Media Oy
2. MAINOSJOUKKO
© Grapevine Media Oy
.
• Jokaiselle kohderyhmälle tulee
luoda oma mainosyksikkö.
• Mainosjoukkotasolla määritellään
• Kohderyhmä • Budjetti • Hinnoittelu • Sijoittelu • Aikataulu
© Grapevine Media Oy
3. MAINOSYKSIKKÖ
© Grapevine Media Oy
.
• Voit luoda erilaisia mainosversioita helposti luovaa sisältöä varioiden (teksti, kuva, video).
• Erilaisia mainosversioita per
mainosjoukko voi olla max. 50.
• Mainosyksikkö-tasolla voit helposti seurata, kuka mainostasi klikkaa ja missä sijoittelussa = helpottaa optimointia.
© Grapevine Media Oy
4. TOTEUTUS
© Grapevine Media Oy
.
Suunnittele etukäteen • Tavoite
• Miksi teet mainoskampanjan, mitä sillä toivot saavuttavasi? • Budjetti
• Paljonko olet valmis sijoittamaan niin mediarahaan kuin resursseihin? • Kohderyhmä
• Kenet haluat tavoittaa? • Aikataulu
• Milloin kampanja pyörii? • Kuvat
• Millainen kuva sopii tukemaan tavoitetta sekä herättämään huomion? • Copyt
• Millainen copy saa aikaan reaktion, johtamatta kuitenkaan harhaan?
© Grapevine Media Oy
.
Facebook-mainosten sisältösuositukset • Mainokset näyttävät hiukan erilaisilta
sen mukaan, mikä kampanjan tavoite on ja mikä mainoksen sijoittelu on.
• Sisältösuositukset voi tarkistaa
Facebookin mainosoppaasta: https://www.facebook.com/business/ads-guide/
Mainos uutissyötteessä
Mainos oikeassa laidassa
© Grapevine Media Oy
.
• Täältä pääset alkuun.
© Grapevine Media Oy
5. OPTIMOI
© Grapevine Media Oy
.
Parhaan tuloksen perässä • Optimoi mainosyksikkö-tasolla ja pyöritä parhaiten
suoriutuvia mainosversioita. • Sulje tavoitteen kannalta huonommin suoriutuvat
mainokset • Allokoi näiden budjetti paremmin suoriutuville mainosjoukoille (älä deletoi,
silloin vain menetät saatua dataa).
• Sisällön optimoinnissa keskity vain yhteen muuttujaan kerrallaan.
• Tutki jo saatua tietoa (kuka klikkasi, mitä mainosta ja missä jne.), muokkaa kohdennuksia/ sijoittelua/ sisältöä sen mukaan.
# Mutu-tuntumalla pääset alkuun, mutta saadut tulokset
määräävät suunnan ja tahdin.
© Grapevine Media Oy
.
Mainosjoukko-tasolla optimointi
© Grapevine Media Oy
.
Mainosyksikkö-tasolla optimointi
© Grapevine Media Oy
”
.
Content doesn’t win. Optimized content wins.
Li Evans / Search marketing
guru
© Grapevine Media Oy
.
© Grapevine Media Oy
.
YLEISTÄ
© Grapevine Media Oy
.
Visuaalisen ajan tulkki nro 1 Instagramista on kehittynyt yli 300 miljoonan käyttäjän vaikuttava ja
välitön kanava kuluttajien arkeen ! visuaalisen aikamme tulkki, joka vastaa tarpeeseemme hahmottaa ja jakaa kokemuksiamme kuvin.
© Grapevine Media Oy
.
Käyttäjät ei enää teinejä! ! 37% milleniaaleista (80-90 –luvulla syntyneistä) käyttää palvelua. ! 53% 18–29-vuotiaita ! 25% 30–49-vuotiaita ! 11% 50–64-vuotiaita ! 6% 65+
Sitouttaa jopa 58 kertaa paremmin kuin Facebook ja 120 kertaa paremmin kuin Twitter.
- Forrester
© Grapevine Media Oy
.
% kaikista kyselyyn vastanneista Kuinka suuri osa käyttää sosiaalisen median palveluita?
100%
99% 68%
59% 50% 50% 41% Youtube Facebook Instagram
Twitter LinkedIn Google+ Pinterest
© Grapevine Media Oy
.
Taloustutkimuksen kysely 2014
© Grapevine Media Oy
.
SISÄLLÖNTUOTANTO
© Grapevine Media Oy
.
Suunnitelmallisen tekemisen malli
Maanantai
• Tykkää ja/tai kommentoi kuvia #aihe1
• Etsi 5 uutta seurattavaa
Tiistai
• Ajastettuna oman kuvan postaus (muista sovitut #!)
• Reagoi jos tarvetta
Keskiviikko
• Regrammaa 2 kuvaa #aihe1
• Tykkää ja/tai kommentoi kuvia #aihe2
Torstai
• Ajastettuna oman kuvan postaus (muista sovitut #!)
• Reagoi jos tarvetta
Perjantai
• Regrammaa 2 kuvaa #aihe2
• Etsi 5 uutta seurattavaa
1. Mietitään sopivat hashtagit #, joita käytetään itse = oma brändi.
2. Sovitaan seurattavat hashtagit.
3. Toteutetaan esim. alla olevaa mallia 2-3kk ja mitataan tulokset.
© Grapevine Media Oy
.
Herätä tunne
© Grapevine Media Oy
.
Käyttäjät sisällöntuottajina (UGC)
• Regram / Repost –applikaatioita on saatavilla useita.
• Katso oman puhelimesti sovelluskaupasta itsellesi sopiva.
© Grapevine Media Oy
.
Tuo tärkein viestisi & tarina tuotteen taustalla esille
© Grapevine Media Oy
.
Arvot esille visuaalisesti
© Grapevine Media Oy
.
Osallista eri tavoin
© Grapevine Media Oy
.
Käytä verkkosivustona
© Grapevine Media Oy
.
Työkalu ylläpitoon
© Grapevine Media Oy
.
MIKÄ TOIMII INSTAGRAMISSA? http://bit.ly/scientifically_proven_ways_to_Instagram
© Grapevine Media Oy
.
Käytä #avainsanoja
© Grapevine Media Oy
.
No filter = best filter
© Grapevine Media Oy
.
Valoisa kuva = hyvä kuva
© Grapevine Media Oy
.
Näytä naama
© Grapevine Media Oy
.
Käytä toimintakehotteita
© Grapevine Media Oy
.
MITTAAMINEN JA KEHITTÄMINEN
© Grapevine Media Oy
.
Mittaaminen ja seuranta (iconosquare.com)
© Grapevine Media Oy
.
MAINONTA
© Grapevine Media Oy
.
Instagram-mainonnan alkeet https://business.instagram.com/advertising/
© Grapevine Media Oy
.
© Grapevine Media Oy
.
YLEISTÄ
© Grapevine Media Oy
.
Twiitin anatomia lyhyesti
Klikkaamalla hashtagilla merkittyä sanaa (tai hakemalla sitä haun kautta) saat hakutuloksena kaikki ne twiitit, jotka on merkitty samalla #. Käytännössä näet, mitä kaikkea ko. asiasta on keskusteltu. Hashtag eli #:lla merkitty sana on ikään kuin asiasana, johon viesti liittyy. Sen avulla on helppo viestiä lyhyesti ja osallistua keskusteluun.
© Grapevine Media Oy
.
Menestysresepti (@HelsinkiAirport)
© Grapevine Media Oy
.
Keitä voit tavoittaa?
© Grapevine Media Oy
.
Hyödynnä listoja ja avainsanoja
© Grapevine Media Oy
.
MITTAAMINEN JA KEHITTÄMINEN
© Grapevine Media Oy
.
Analytics.twitter.com
© Grapevine Media Oy
.
MAINONTA
© Grapevine Media Oy
.
ads.twitter.com
© Grapevine Media Oy
.
Mainostaminen Twitterissä Twitter-mainoksilla voidaan esim.: • ohjata liikennettä sivustolle • hankkia seuraajia • sitouttaa julkaisuun • hankkia konversioita • uutiskirjetilaukset • sovelluslataukset
© Grapevine Media Oy
.
Mainostaminen Twitterissä
Mainostyökalun päänäkymä ! Hallinnoidaan kampanjoita ! Luodaan uusia kampanjoita
© Grapevine Media Oy
.
Twitter-mainoksen anatomiaa: kohdennus
Mainosten kohdennuskriteerit mahdollistavat hyvän osumatarkkuuden, vaikka kaikki kohdennusmahdollisuudet eivät (vielä) ole käytössä Suomessa.
© Grapevine Media Oy
.
Twitter-mainoksen anatomiaa:sisältö
.
Mainoksen esikatselu
Twiitti
Kuva
CTA-nappi
© Grapevine Media Oy
.
Twitter-verkkosivukortit
Verkkosivukortit ovat käytössä kampanjoissa, jotka tavoittelevat verkkosivustoliikennettä/konversioita.
© Grapevine Media Oy
.
© Grapevine Media Oy
.
YLEISTÄ
© Grapevine Media Oy
.
Pinterest-tietoa • Perustettu 2010. • Yli 72 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää. • 1,9 miljardia sivulatausta / kk. • 85% naisia. • Palvelussa vietetään enemmän aikaa kuin Facebookissa (yli 14
min / käyntikerta). • USA:ssa huomattavasti käytetympi kuin Suomessa / Euroopassa.
Lisää tuoreita lukuja: expandedramblings.com/index.php/pinterest-stats/
© Grapevine Media Oy
.
Pinterestin idea
PROFIILI
TAULU
PINNAUS
© Grapevine Media Oy
.
Millaista sisältöä? How to -ohjeita Inspiraatiota Faktaa kuvina
© Grapevine Media Oy
.
Vaikuta hakukoneisiin: case Dansukker Pääsiäisen parhaat pinnaajat • Yhdistettiin Pinterest ja Facebook. • Tavoitteet: Pinterestin käytön
aktivointi, advokaatit, hakukonenäkyvyys pääsiäisen resepteissä.
• Idea: • 20 pinnaajaa • Jokainen luo boardin nimellä
”Dansukker – parhaat pääsiäisreseptit ja –ideat”.
• Kullekin boardille min 10 kuvaa dansukker.fi:stä.
• Loput kuvat omavalintaisia. • Palkintona digijärkkäri.
© Grapevine Media Oy
.
Tulokset mittauspäivään mennessä: • Useita tuloksia ensimmäisellä hakutulossivulla. • 17 valmista boardia, 2954 seuraajaa, 2115
pinnausta (joista 170 Dansukkerin sivuilta).
© Grapevine Media Oy
.
Käyttäjät SEO-apuna 1. Tarjotaan Pin it –nappi verkkosivulla.
2. Sivustolla kävijä on pinnanut kuvan omalle ”Party Ideas” –boardilleen.
3. Google löytää käyttäjän pinnaaman kuvan ensimmäiselle hakutulossivulleen.
1
2
3
© Grapevine Media Oy
.
Mielikuvitus ratkaisee
© Grapevine Media Oy
.
Myös B2B-puolella…
© Grapevine Media Oy
.
MITTAAMINEN JA KEHITTÄMINEN
© Grapevine Media Oy
.
analytics.pinterest.com
© Grapevine Media Oy
.
analytics.pinterest.com
© Grapevine Media Oy
.
analytics.pinterest.com
© Grapevine Media Oy
.
MAINONTA
© Grapevine Media Oy
.
ads.pinterest.com
© Grapevine Media Oy
.
© Grapevine Media Oy
.
YLEISTÄ
© Grapevine Media Oy
.
Henkilösivu Kerro itsestäsi ne
asiat, jotka haluat ja joita arvelet
etsittävän hausta.
Katso ohjeet täältä:
grapevine.fi/2014/09/millainen-hyva-linkedin-profiili/
© Grapevine Media Oy
.
Hyvän profiilin anatomia • Kuka olet ja missä työskentelet
• Hyvä profiilikuva = vierailijat x 14 • Toimiala = vierailijat x 15
• Käytä avainsanoja, joilla haluat löytyä • Summary • Tehtävien kuvaukset • Kotimainen riittää, jos et halua löytyä globaalisti
• Esittele varsinkin nykyinen tehtäväsi monipuolisesti, mutta kompaktiksi
• Jos mahdollista, lisää mukaan Slideshare-esitys (tai video / pdf)
• Järjestä taitosi tärkeysjärjestykseen • Taitojen lisääminen = vierailijat x 13
• Liity mielenkiintoisiin ryhmiin • Luo asiantuntevaa kuvaa ja uskottavuutta • Vierailijoita x 5
• Kerro koulutustaustasi avoimesti • Vierailijoita x 10
© Grapevine Media Oy
.
Yrityksen sivu
Luonnollisesti paras esimerkki löytyy täältä: http://www.linkedin.com/company/linkedin
Mielikuva Asiantuntijuus
Liikenteen ohjaus
© Grapevine Media Oy
.
SISÄLLÖNTUOTANTO
© Grapevine Media Oy
.
Henkilönä: Pulse
© Grapevine Media Oy
.
Hyvä sisältö 1. Tunnista kohderyhmä
• Kaikkea kaikille ei toimi (täälläkään). 2. Ole lyhytsanainen
• Tiivistä ja ”pyrytä”. 3. Käytä kuvia
• Kuva hahmotetaan 60 000 kertaa nopeammin kuin teksti. 4. Kysy ja kuuntele
• Pyri saamaan aikaan reaktioita > engagement. 5. Hyödynnä erilaisia ”foorumeja”
• Sivu ei ole ainoa mahdollisuus.
© Grapevine Media Oy
.
Kuvan hyödyntäminen 1
2
© Grapevine Media Oy
.
Kohdennusmahdollisuus (sisältö)
© Grapevine Media Oy
.
Showcase-sivu
Mahdollistaa sisältömarkkinoinnin esim. teeman alla.
Lisää ohjeita: grapevine.fi/2014/03/brandi-linkedinissa-nyt-se-mahdollista/
© Grapevine Media Oy
.
MITTAAMINEN JA KEHITTÄMINEN
© Grapevine Media Oy
.
Analytiikkatyökalut: yritys ja henkilö
© Grapevine Media Oy
.
MAINONTA
© Grapevine Media Oy
.
Sisältö vs ”perusmainos” > €€€
© Grapevine Media Oy
.
SLIDESHARE
© Grapevine Media Oy
.
YLEISTÄ
© Grapevine Media Oy
.
Slidesharen hyödyt • Kasvattaa huimasti digitaalista jalanjälkeä!
• Hakukoneet rakastavat näitä sisältöjä. • Kätevä tapa jakaa sisältöjä
• Esitteet • Ohjeet • Inspiroivat sisällöt jne.
• Esitysten upotus (embed) –toiminto • Statistiikka • Liidien keräys –toiminto • Esitys voi olla myös ”salainen”
• Ei-julkiset esitykset salatulla linkillä. • Nykyään kokonaan ilmainen!
© Grapevine Media Oy
.
SISÄLLÖNTUOTANTO
© Grapevine Media Oy
.
Millaisia sisältöjä?
© Grapevine Media Oy
.
SEO ja Slideshare
BLOGI
ISO YRITYS
© Grapevine Media Oy
.
Hyödynnä hännät
Noin 500 uutta
kontakti-tietoa.
© Grapevine Media Oy
.
MITTAAMINEN JA KEHITTÄMINEN
© Grapevine Media Oy
.
Analytiikkatyökalu
© Grapevine Media Oy
.
YOUTUBE
© Grapevine Media Oy
.
YouTube � Google Perusasiat:
Kanavan nimi, kansikuva, some-
linkitykset
Videot: Videon nimi, kuvaus, kansikuva ja sisäiset
linkit
HUOM! Mainostaminen tuo
tuloksia. Facebookissa vai Youtubessa?
© Grapevine Media Oy
.
Esimerkkejä myyntiä tukevista videoista
• Ylivoimainen tuote esille: Will it blend (Blendtec) http://www.youtube.com/watch?v=qg1ckCkm8YI • Kustannus 50e, myynti +700%.
• Tuotteen ominaisuudet esille selkokielellä: Volvo Trucks & Van
Damme https://www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10 • Herätä tunne ja tuo kilpailuetu esille. Tämä on ”aito” viraali!
• Asiakas on paras suosittelijasi: Lämpöykkönen https://www.youtube.com/watch?v=kn40u62Yzdc • Kohderyhmällä on väliä!
© Grapevine Media Oy
.
BLOGI Miksi ja miten?
© Grapevine Media Oy
.
Pohdittavaksi blogistrategiaa varten • Sivuston osa VS erillinen sivusto?
• Sivuston osa: liikenteen ohjaus ”varsinaiselle” sivustolle helpompaa = lyhyempi matka konversioon.
• Erillinen sivusto: voi toimia kampanjasivuna, vieraskynät helpomi ja loogisempi toteuttaa, voidaan jakaa ”aliblogeihin” (esim. opiskelijoiden vs henkilökunnan blogaukset)
• Yritys vai henkilö? • Blogi voi olla yrityksen/yhteisön nimissä, mutta ehdottomasti kirjoittajat esiin. • Jos liiketoiminnalla on ”kasvot”, kannattaa niitä hyödyntää.
• Resursointi
• Miten paljon saa ja pitää aikaa tähän käyttää? Kuinka tärkeää bloggaaminen on
liiketoiminnan kannalta?
• Jos blogia kirjoittaa useampi henkilö, miten vuorot jaetaan? • Sisältösuunnitelma
• Mistä teemoista kirjoitetaan? • Ketä tavoitellaan? • Miten usein julkaistaan? • Miten ollaan lukijalle avuksi?
• Editointi ja/tai stilisointi • Asiantuntijatekstit ei sellaisenaan sovellu blogiin. Kenellä on taito ja mandaatti
editoida?
Konversiopiste
Esittely
© Grapevine Media Oy
.
Case: Grapevine Media
Toukokuu 2012:
866 käyntiä
Marraskuu 2012:
2572 käyntiä Kasvua 197%
Elokuussa säännöllinen
blogaus alkuun.
Verkkosivujen tavoite = yhteydenotto tai
uutiskirjeen tilaus.
Säännöllisen blogaamisen aloittamisen jälkeen 3-5 kertainen / kk.
© Grapevine Media Oy
.
Miksi näin on tapahtunut?
© Grapevine Media Oy
.
Analytiikkaa (12kk) 10 suosituinta sivua 10 suosituinta sisääntulosivua
Konversio-optimointi
© Grapevine Media Oy
.
Ongelma: ei vielä selvää tarvetta
Tarve: vinkit, faktat
Vertailu: luottamus,
asiantuntijuus
Loppuasiakas (yrittäjä, talousjohtaja jne.) Jälleenmyyjä (tilitoimistot jne.)
OSTOPROSESSI
Mistä löydät aiheita?
Paperilaskuista pitäisi päästä
eroon.
Sähköinen taloushallinto ratkaisuna.
Taloushallinto-ohjelmiston
ominaisuudet.
© Grapevine Media Oy
.
Miten keksit aiheen ja otsikon? • UKK eli usein kysytyt kysymykset
• ”Miten sähköinen palkkahallinto toimii?” • Alan uutiset
• ”Miten xyx-muutos vaikuttaa myyjän arkeen?” • Käytännön vinkit
• ”5 vinkkiä projektipäällikölle” • Asiakaskeissit
• ”Yritys Oy säästää 300 tuntia työaikaa vuodessa järkevillä ratkaisuilla.”
• Benchmarkit ja kilpailijat • Poimi joku keskustelua herättänyt aihe ja tee oma
versio. • Muista myös kansainväliset vaihtoehdot!
HUOM! Blogiartikkeli ei ole tuotekuvaus tai myyntiesite. Pidä mielessä idea ”tunteen
kautta kassalle”.
Eli anna asiakkaalle jotain, joka herättää kiinnostuksen /
luottamuksen. Myynti seuraa perässä.
© Grapevine Media Oy
.
Hyvän blogauksen anatomia Otsikoi nasevasti • Blogikirjoituksen otsikko on se, mikä ensimmäisenä osuu
lukijan silmiin. Sen tehtävä on koukuttaa lukemaan koko artikkeli.
Käytä avainsanoja • Mieti, millä hakusanoilla haluat tulla löydetyksi ja tee niistä lista.
Käytä näitä sanoja sopivissa kohdissa myös blogikirjoituksissasi.
Lisää kuva • Vaikka aiheesi ei olisikaan visuaalinen, kannattaa blogaukseen
kuitenkin sijoittaa aiheeseen edes jollain tavalla liittyvä kuva tai kuvia.
Ole monipuolinen • Jaottele artikkelisi osiin väliotsikoiden avulla ja lisää joukkoon
listoja. Voit myös korostaa tärkeitä asioita vaikkapa lihavoimalla. Tämän kaiken tarkoitus on tehdä tekstistä silmäiltävää ja helposti hahmotettavaa.
Tiivistä rankasti • Blogiteksti ei saa olla pitkä. Kyse ei siis ole romaanista eikä
edes novellista, vaan nopeasti luettavasta mutta silti tarpeeksi informatiivisesta kokonaisuudesta.
© Grapevine Media Oy
.
Vinkkejä kirjoittamiseen • Kirjoita ensin ”kaikki, mitä tulee mieleen”. • Pidä kunnon tauko tai nuku yön yli. • Tiivistä (eli poista noin puolet). • Tarkista tekstin muotoilu
• Virkkeet sisältävät maksimissaan 2-3 lausetta. • Tekstikappaleessa noin 5 virkettä. • Yksinkertaisia lauserakenteita. • Vältä passiivia. • Lisää väliotsikoita (avainsanoja). • Muokkaa osa tekstistä listoiksi ja korosta tekstin joukosta
olennaisia asioita esim. lihavoimalla. • Linkitä mahdollisuuksien mukaan sekä omaan blogiin että
ulkopuolisiin lähteisiin => lisää hakukoneystävällisyyttä. • Lisää kuva. • Anna kollegan lukea ja korjaa palautteen mukaan. • Julkaise.
1h
1h
2h
© Grapevine Media Oy
.
Hakukoneoptimointia (Google Keyword Planner)
Muista myös Google Trends!
© Grapevine Media Oy
.
Hakukoneoptimointia (Google Trends)
© Grapevine Media Oy
.
MUUTAMIA TYÖKALUJA ARKEEN
© Grapevine Media Oy
.
Hootsuite • Ilmainen ja PRO (alk. 9,99$) • Toimii mm. näiden kanssa:
Twitter, Facebook, G+, LinkedIn, Foursquare, Wordpress.
• Sisällön ajastaminen eri kanaviin => analytiikka.
• Toimii hyvin yhteisömanagerin ”työpöytänä”.
• Antaa kuitenkin vain absoluuttisia lukuja, ei siis suhteuta esim. klikkimääriä fanimäärään.
© Grapevine Media Oy
.
Bit.ly • Ilmainen palvelu linkkien seurantaan. • Linkit voi muuntaa palvelussa bit.ly –
muotoon => käytetään alkuperäisen linkin sijasta => klikkien seuranta.
• Antaa absoluuttisia lukuja eli suhteellinen vertailu on tehtävä manuaalisesti.
• Hyvä ja tärkeä lisä muiden avainlukujen joukkoon!
• Tiedot julkisia. • Lisää linkin perään +-merkki ja kirjoita
selaimen osoitekenttään => statistiikka.
© Grapevine Media Oy
.
Social Bakers • Statistiikkaa somesta
• Kanavakohtaisesti • Maakohtaisesti • Eriteltynä toimialojen ja
avainlukujen mukaan • Ilmainen, mutta
kirjautumalla saa enemmän tietoa • Mm. Joka kuukausi
maakohtaisen some-raportin
© Grapevine Media Oy
.
Yhteystiedot
www.grapevine.fi @grapevine_fi
www.facebook.com/grapevine.fi
Recommended