Аналитика и стратегия развития каналов...

Гаранин Алексейfb.com/garanin

Аналитика и стратегия

развития каналов интернет-

маркетинга

Задачи интернет-маркетингаЧто хотят маркетологи

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Постановка задачиПростые метрики и ограничения

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Где продажи?

;@…?!!

Процесс работы агентстваКак ее видят менеджеры

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Есть 50 тысяч рублей

Оптимизирует сайт

Запускает контекст

Ведет группы в соцмедиа

Отчеты

Понятные ограниченияПростые метрики и ограничения

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Бюджет…,

н…!!!

02

Каналы интернет-маркетингаОбщий бюджет распределяется по каналам

(в лучшем случае на основе спроса)

Контекстная реклама

Yandex, Google, Mail.ru

Поисковый трафик

Переходы из результатов

поиска, поиск на картах

Маркеты

Яндекс-маркет, Пульс цен,

TIU, прайс-агрегаторы

Площадки

Порталы, форумы,

социальные сети

20%p/ Month

40%p/ Month

30%p/ Month

10%p/ Month

Формат отчетностиКак ее видят исполнители

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Построй свою воронку

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Почему так?

Каналы выжжены схожими предложениями

Кто заплатил больше, того и трафик

Нет сегментирования / ценности

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15 05

Нет контроля каналов и процессов продаж

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Client

Launch

Deploy

Concepts

Research

А как надо?

Цель

Каналы/методы

Стратегия

+ метрики

Контроль

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Смешивайте правильно

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Будь мужиком

Сегментируй аудиторию как следует

Анализируй не только прямой спрос

Неси потребительскую ценность

Влияй на процесс принятия решения

Максимально уточняй и таргетируй

Управляй повторными продажами

Контролируй инвестиции в маркетинг

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Системы телефонии

Для Android: opencalls.me

(реклама)

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Условно бесплатные CRM

http://habrahabr.ru/post/144135/

DATAKIT/b2bbasis/20/03/15

Пример (trade-in)Данные на 19/03/15

Клик = 0.5$

СTR=25

Клик = 0.67$

СTR=20

Клик = 3.89$

СTR=3.89

Пример (холдинг)Мульти брендовый, с услугой или салоном trade-in

Mobile Access

Tablet Access

Computer Access

Ре-маркетинг

volkswagenПосетители

skodaПосетители

nissanПосетители

trade-inVisits

Запросы к Яндекс, Пермь, 2015Реальная )

Пример (китайский опт)Ну, или вообще решить любую проблему

THE PROBLEM

Контекст(опт)

Сегменты(корзина/интерес)

Ре-маркетинг с купонами- 2% от заказа

Заказы

Выделяем сегмент «заинтересовались (набрали корзину, просмотрели условия, много страниц) – минусуем сегмент «заказали

Показываем объявление «Вам скидка на заказ -2%, ваш купон «HJ23».

Пример (SMM для продуктовой сети)Меряем сообщество Вконтакте

Пример (бизнес-тренер)This is an example for a subtitle

Договариваемся с организаторами

Получаем емэйлы и куки

Шлем приглашение на почту

Показываем рекламу

Получаем подписчиков в блог

Вопросы?

Пишите

datakit @datakit_ru /garanin a@datakit.ru