Search & Remarketing: alle mogelijkheden & pro level tips (Raoul Lemoine - OrangeValley,...

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Raoul Lemoine

Search & Remarketing

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

1. Trends

2. Google Remarketing

3. Dynamic Remarketing

4. Video Remarketing

5. Remarketing for Search Ads

6. Welke Strategie kies jij?

Agenda

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Strategie

Doel Standaard RSLA Dynamic Video Branding Upsell / cross sell Sale / verkoop Lagere Adspend Service

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

1.Trends

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Cookiewetgeving

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Google Shopping

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Google Enhanced

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Google Enhanced + Display

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Steeds meer persoonlijke Resultaten

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

2.Remarketing

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Waarom Remarketing?

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Hoe werkt het?

Remarketing

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Hoe werkt het?

Foto twinklemagazine

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

1. Op basis Tags

2. Remarketing Lijsten Google Analytics

2 opties

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Tag plaatsen op alle Pagina’s

• Lijsten maken op basis van URL’s • /shirts

• /shirts/groen

• /shirts/rood

• /checkout-succes

• Sluit converterende bezoekers uit

Tags

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Aanpassing in GA-script

• Doelgroepen opbouwen op basis van Gedrag

• Sluit converterende bezoekers uit

Google Analytics

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Behavioral mogelijkheden

• Land/ProvincieUtr

echt

• DeviceiPhone

• OSXiOS

• Aantal bezoeken2

bezoeken

• New vs

ReturnReturn

• Hoge

aankoopPremie

berekenen

• OriënterendReis

info pagina

• Service

paginaSchadeformul

ier

• Uitstappaginapremi

e

• SocialFacebook

• VergelijkerPremie.nl

• Display

• Mate van

interesseGeen

bounce

Hoge tijd op site

• Behaalde

doelenGeen polis

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Voorbeeldsegment: Terugkerend Bezoek

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Hoe werkt het?

➢Welke strategie moet ik kiezen?

Remarketing

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Bezoeker komt op website

• Display Banners gericht op het Merk

• Targeting op relevante Onderwerpen

Branding

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

•

• Bezoeker boekt Vliegticket

• Display advertentie met daarin Hotel-aanbieding

Upsell / cross sell

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Bezoeker stapt uit in de checkout cart

• Doelgroep Checkout Cart bezoekers zonder Transactie

• Bezoeker wordt getarget met Banners gericht op Product of Dienst

Sale / verkoop

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Autoschade Pagina bekeken

• Advertentie: Autoschade Opgelopen? … helpt u verder

• Gerichte servicepagina

Service

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Branding

• Upsell / cross sell

• Sale / verkoop

• Service

Remarketing geschikt voor:

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Cookiewetgeving

• Op basis van Pixel/Tags of aanpassing GA

• Minimaal 100 gebruikers (Lijstgrootte)

Voorwaarden

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Bouw meerdere relevante doelgroepen

• Geef Banners zelfde uitstraling van website mee.

• Zorg voor een duidelijke Call-to-Action

• Maak gebruik van Enhanced Display mogelijkheden

• Hou rekening met ondersteunende conversie

Tips

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Maximaal Bereik Creëren

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

3.Dynamic Remarkting

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Hoe werkt het?

Dynamische

Remarketing

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Hoe werkt het?

Foto twinklemagazine

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Standaard

O.b.v. Content vult google Advertenties aan

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Plaatsen Dynamische Remarketing tag

➢Opzetten Remarketing Lijsten (standaard 5 beschikbaar)

➢Aanmaken Product Feed

➢Merchant Account

➢Dynamic Remarketing campagnes AdWords

➢Aanmaken Advertenties

Wat is er nodig?

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Hoe werkt het?

➢Welke strategie moet ik kiezen?

Remarketing

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Bezoekers bekijkt product, koopt niet.

• Bezoeker komt in Remarketing lijst terecht.

• Bekeken product en gerelateerde producten verschijnen in advertentie

Sale / verkoop

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

•

• Product is Gekocht

• Bezoeker valt in Remarketing lijst met Eerder Kopers

• Advertenties verschijnen op basis van gerelateerde producten en populaire items

Upsell / cross sell

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Cookiewetgeving

• Plaatsen dynamische Tags

• Minimaal 100 gebruikers (Lijstgrootte)

Voorwaarden

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Implementeer de Google Tag Manager

• Pas je biedingen aan o.b.v. Doelgroep

(bv. Alle bezoekers 0%, Product bekeken 25%, Winkelwagen

verlaten 50%)

• Gebruik “Onderwerpen” om relevantie te vergroten.

• Pas biedingen aan o.b.v. Conversiepercentage voor Mobiel

• Gebruik Display Zoekwoorden voor exacte targeting

Tips

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

4. YouTube en Video Remarketing

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Hoe werkt het?

YouTube en Video Remarketing

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

YouTube Remarketing

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Video Remarketing

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

InStream

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

In-search

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

In-display

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Hoe werkt het?

➢Welke strategie moet ik kiezen?

Remarketing

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Bezoeker liked Video kanaal van Merk X

• Nieuwe Collectie komt binnen

• Video met nieuwe Collectie verschijnt voor de Doelgroep op YouTube of via Display Netwerk

Branding

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Klant besteld laminaat via webshop

• Video Remarketing met verwijzing naar Video “Laminaat Leggen”

Service

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Koppeling met YouTube en Google AdWords

• Cookiewetgeving

• Minimaal 100 gebruikers (Lijstgrootte)

Voorwaarden

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

•

• Maak gebruik van Overlay

• Richt kanaal in op basis van huisstijl

• Gebruik YouTube niet voor directe verkoop

Tips

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

5.Remarketing List for Search Ads (RLAS)

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Hoe werkt het?

RLSA

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Doelgroep

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Hoe werkt het?

Doelgroep

RLSA

Biedstrategie

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Target en Bieden

Biedstrategie

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Target en Bieden

➢Alleen Bieden

Biedstrategie

0% +25%

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Hoe werkt het?

➢Welke Strategie moet ik kiezen?

RLSA

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

•

• 2 van 3 producten al besteld

• Nieuwe zoekopdracht merknaam

• Ad gericht op USP van 3e product

Upsell / cross sell

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Zoekopdracht autoverzekering

• Premie berekening op de site

• Zoekopdracht autoverzekering

• Bod verhogen + USP’s bekrachtigen

Sale / verkoop

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Wekelijkse/Maandelijkse Converterende Bezoekers

• Klikken op Branded Search zoekwoorden

• Uitsluiten Doelgroep Converterende Bezoekers

Lagere Adspend

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Energieklant

• Advertentie gericht op het invullen van meterstanden

• Gericht Landingspagina

Service

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Upsell / cross sell

• Sale / verkoop

• Lagere Adspend

• Service

RLSA geschikt voor:

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

➢Hoe werkt het?

➢Welke Strategie moet ik kiezen?

➢Wat levert het op?

RLSA

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Business Case

➢Doel: Sale / Verkoop

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

Business Case

➢Doel: Sale / Verkoop

➢CTR: +81%

➢CPO: -62%

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Cookiewetgeving

• Op basis van Pixel/Tags

• Minimaal 1000 gebruikers (Lijstgrootte)

• Geen gebruik van 3rd-party Lijsten

• Advertenties die Privacygevoelig zijn

• Niet geschikt i.c.m. Google Shopping

Voorwaarden

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

• Kies voor een zeer relevante doelgroep bredere

zoekwoorden

• Richt RLSA in voor bezoekers die afhaken in het bestelproces

• Pas boodschap aan om bezoeker van A naar B te helpen

Tips

© ORANGEVALLEY © ORANGEVALLEY

6. Strategie

Doel Standaard RSLA Dynamic Video Branding X X Upsell / cross sell X X Sale / verkoop X X X Lagere Adspend X Service X X X

CONTACT / VRAGEN

Orangevalley De Corridor 27 3631 ZA Breukelen Tel: 030 - 2 800 800 Email: info@orangevalley.nl

© ORANGEVALLEY

CONTACT / VRAGEN

© ORANGEVALLEY

Raoul Lemoine

+316 283 908 24